第七章-4节创业计划书

当前很多人对创业计划书作用的认识存在 片面性。有人认为：创业计划书的主要作用就 是去吸引风险投资，吸引不来钱，等于废纸一 张。其实这种观念是不对的，或者说是不全面 的。
创业计划书是企业运营必需的一种商业文 件，具有明显的商业价值。这种商业价值是从 多方面表现出来的。寻求风险投资只是其中的 一个方面，除此之外还有以下作用。
那么如何制定好财务规划呢？财务预测一般包括 经营计划的条件假设、预计的资产负债表、预计的损 益表、现金收支分析、资金的来源和使用等内容。
8.资本结构 迄今为止有多少资金投入本企业 目前正在筹集的资金有多少 假如筹集成功，企业可持续经营的时间 下一轮的投资计划筹集资金量 企业可以向投资人提供的权益 目前资本结构表 本期资金到位后的资本结构表 希望寻求的投资者（包括投资者对行业的 了解，资金上、管理上的支持程度等）
三、怎样写好创业计划书
1.撰写原则 （1）主题鲜明，扣人心弦 （2）自信务实，关注细节 （3）脉络分明，条理清晰 ①创办企业的目的，为什么要冒风险，花 精力、时间、资金、资源去创办风险企业？ ②创办企业需要多少资金？为什么要这么 多钱？为什么投资人值得为此注入资金？
2.编写创业计划书的注意事项 （1）产品的核心作用 （2）勇于竞争 （3）了解市场 （4）表明行动的方针 （5）展示管理队伍 （6）出色的计划摘要
创业者在撰写执行摘要时务必记住：执行摘要并 非创业计划书的引言或前言，恰恰相反，它是篇幅为 一两页、对整个创业计划高度精炼的概述。
如果新企业正在募集资金、争取融资，执行摘要 必须明确说明需要的资金数量。有些创业计划书还表 明了特定投资能够换取的权益数额，此时在执行摘要 中应该明确写出，例如“企业计划筹集100万美元投 资资金，并愿意用15％的所有权做交换 。”另有一 些创业者更加机敏，并不明确表示愿意偿付的权益数 量，在这个问题上有意识地制造含糊。
企业中的管理人员应该是互补的型的，具有团队 凝聚力，具备负责产品设计开发、市场营销、生产 作业管理、企业财务管理等各方面的专门人才。
7.财务预测 财务分析： 过去3年的历史数据，今后3年的发展预测， 主要提供过去3年的现金流量表、资产负债表、 损益表以及年度的总结报告书 投资计划 融资需求 完成研发所需投入
产品的技术改进和更新换代计划及成本， 利润的来源及持续赢利的商业模式
生产经营计划 新产品的生产经营计划 公司的生产技术能力 品质控制和质量改进能力 将要购置的生产设备 生产工艺流程 生产产品的经济分析及生产过程
[产品与服务解读]
首先介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的 用途与优点，有关的专利、著作权、政府批文等。讨 论企业试图进入产业的发展趋势及其重要的牲特征， 例如产业规模、吸引力和赢利潜力。其次，要对产品 的生产经营计划进行分析，主要包括产品的生产技术 能力以及流程等各方面。本部分还应该讨论企业将如 何削减或超越那些挤压产业赢利水平的力量。
[管理团队解读]
首先这部分应该对企业主要管理人员加以阐明， 介绍他们所具有的能力、在企业中的职务和责任、过 去的工作经历及教育背景。还要介绍公司的全职员工、 兼职员工人数，对哪些职务空缺进行详细的统计等。 其次应该对公司的组织结构作一个简要介绍，包括： 公司的组织机构图、各部门的功能与职责、各部门的 主要负责人及成员；公司的报酬体系；公司的股东名 单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员， 各位董事的背景资料。
创新创业基础教育之
创业计划书
中国创造学会会员 重庆市发明协会 皮发万
一、什么是创业计划书 二、创业计划书的作用 三、怎样写好创业计划书 四、创业计划书的结构框架
一、什么是创业计划书
创业计划书又称商业计划书，是对构建一 个企业的基本思想以及对企业创建有关的各种 事项进行总体安排的文件。创业计划书主要从 企业的内部人员、制度、管理、企业的产品、 营销、市场、财务等各个方面对即将创建的企 业进行可行性分析。其目的主要是为了展望商 业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻 找机会以及对企业未来的展望，具体可分为以 下四个方面。
目录 目录紧接着封面，它列出了创业计划和附录 的组成部分及对应的页码。
1.执行摘要 机会 尚待解决的问题或未满足的需求 企业概述 企业如何解决这些问题或满足这些需求 竞争优势
商业模式描述： 目标市场 管理团队 财务预测摘要 企业需求描述 如果计划面向潜在投资者，必须阐明需要 的资本数额及其使用方案 投资者退出战略（如果计划面向投资者）
竞争分析 主要竞争对手分析 竞争对手所占市场份额和市场策略 可能出现的新发展 核心技术（包括专利技术拥有情况，相关 技术使用情况）、产品研发的进展情况和现 实物质基础 竞争策略 在竞争中的发展、市场和地理位置的优势 所在
能否承受竞争所带来的压力 产品的价格、性能、质量在市场竞争中所 具备的优势 市场营销 营销机构和营销队伍 营销渠道的选择和营销网络的建设 广告策略和促销策略 价格策略 市场渗透与开拓计划 市场营销中意外情况的应急对策
6.管理团队 全面介绍公司管理团队情况 以明晰的形式展示出公司的管理机构，主要 股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、 劳动协议、奖惩制度及各部门的构成情况 展示出公司管理团队的战斗力和独特性，及 与众不同的凝聚力和团结战斗精神，列出企业 关键人物（包含创建才、董事、经理和主要雇 员等）
企业共有多少员工 企业共有多少兼职员工 尚未有合适人选的关键职位 管理团队优势与不足之处 人才战略与激励制度 外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾 问、会计师事务所等中介机构名称
因此，只有拥有一份完整的创业计划书才 能使你的融资需求有可能实现，而创业计划书 的质量对你的项目融资至关重要。
5.纽带作用 创业计划书是创业者联结理想与现实的纽 带。对初创企业来说，创业计划书说明创业项 目的基本思想，确定最重要的目标，描述现在 的起点以及达到目标的方法，分析影响项目成 功的因素。在创业计划书中，对项目的产品、 市场、财务及管理团队进一步的分析和调研， 能及早地发现问题，从而进行事前控制，进一 步完善项目的可行性，提高成功率。
[资本结构解读]
资本结构描述公司目前及未来资金筹集和使用情 况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。其中 主要包括迄今为止投入企业的资金量，目前正在筹 集的资金量，资金成功筹集后企业可持续经营的时 间，下一轮的投资计划以及企业可以向投资人提供 的权益。
对创新企业来说，由于产品缺少知名度，所以很 难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去，因此有时 企业不得不采取高成本、低效益的营销策略。而对于 发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道， 另一方面也可以开发新的销售渠道以便适应企业的发 展，以及应对新进入企业带来的竞争。
5.年生产计划、收入和利润 目标市场份额 营销策略 行业分析 该行业的发展程度 政府是如何影响该行业的 该行业发展的决定性因素 竞争的本质，所采取的战略 进入该行业的保障，克服的方法
1.导向作用 创业计划书是创业全过程的纲领性文件， 是创业实践的战略设计和现实指导。因此，创 业计划书对于创业实践具有重要的指导作用。 只有那种没有真正的战略思考和可操作性的创 业计划书才没有明显的效果。
2.聚才作用 创业计划书的聚才作用是很宽泛的，主要 表现在以下几个方面： （1）吸引创业人才进入 （2）吸引新股东加盟 （3）吸引有志之士参加创业团队 （4）吸引对创业计划感兴趣的单位赞助或 支持
1.分析和确定创业机遇及内容 2.说明创业者计划利用这一机遇发展新的产 品或服务所要采取的方法 3.分析和确定企业能否成功的关键因素 4.确定实现创业所需要的资源以及取得这些 资源的方法
二、创业计划书的作用
创业计划书是创业者创建企业的蓝图，是创 业者实现创业理想的具体实施方案。它可以使 创业者有计划地开展商业活动，增加成功的机 率，减少失误。对于初创企业来说，创业计划 的作用尤为重要，一个创意或构思中的产品， 往往很模糊，通过制订创业计划，把优势和不 足都反映出来，再逐条推敲摸索，这样就会对 创业项目有一个更为清晰和全面的认识。
3.整合作用 创业计划书的整合作用是一个最根本、最 重要的作用。在创业的过程中，各种生产要素 是分散的，各种信息是凌乱的，各种工作是互 不衔接的。创业团队通过编写创业计划书的过 程，理清思路，进行调研，完善信息，更好地 找到企业运行各种程序之间的噗连接点，实现 各种资源有序地整合，最终达到创造和形成商 业利润。
3.创业计划书的编写步骤 （1）第一阶段：准备资料 （2）第二阶段：创业构思 （3）第三阶段：市场调研 （4）第四阶段：方案起草 （5）第五阶段：检查修改 ①进行格式上的检查 ②进行文字上的检查 ③进行内容上的检查
四、创业计划书的结构框架
封面 封面应该包括公司名称、地址、联系电话、 日期以及核心创业者的联系方式等内容。如今， 联系信息应该包括固定电话号码、电子邮件地 址、移动电话号码及公司网址，并且这些信息 应置于封面顶端中间。因为封面和创业计划可 能分离，所以最明智的方法是同时在这两处都 留下联系信息。封面底部可以放置警示读者保 密等事项的信息。如果公司已经有独特的商标， 那么应该把它放在靠近封面中心的位置。
4.融资作用 资金是企业的血液，是创业的要素，是创 业企业能够获得快速发展和崛起的前提。创业 计划书是企业项目融通资金的必备资料与重要 因素。一个好的项目需要融资时，仅靠创业者 的口头述说是不可能赢得投资者的信任的，也 很难激发他们投资创业项目的兴趣。创业计划 书是一份全方位的项目计划，它从各个方面对 创业项目进行可行性分析及筹划，是投资商审 慎筛选项目的重要依据。
[市场ห้องสมุดไป่ตู้销解读]
市场营销关系到产品的价值是否可以顺利实现， 是企业经营中最富有挑战性的环节。可以从消费者特 点、产品或服务特性、企业自身状况、市场环境及最 终影响营销策划的营销成本和营销效益等方面因素进 行分析。分析现有和将来的竞争对手的优势和劣势， 以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法，并 对目标市场作出营销计划。
达到盈亏平衡所需投入 达到盈亏平衡的时间 项目实施的计划进度及相应的资金配置、 进度表 投资与收益 简述本期风险投资的数额、退出策略、预 计回报数额和时间表
[财务预测解读]
一份经营计划概括地提出了在筹资过程中风险企 业家需要做的事情，而财务规划是对经营计划的支 持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企 业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能 性是十分关键的。如果财务规划准备得不好，就会 给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风 险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险。
接着企业需要介绍其目标市场以及如何在该市场 参与竞争。为了展现企业产品或服务如何对抗竞争， 创业计划书中还应该包括竞争者分析。竞争者分析有 利于投资者摸清企业产品或服务，及其与竞争对手产 品或服务相比较的主要优势和独特品质。
4.市场营销 介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环 境、竞争优势与不足，主要对产品的销售或服 务所拥有的核心技术，拟投资的核心产品的总 需求等 目标市场 细分市场 目标顾客群
[执行摘要解读]
执行摘要是整个创业计划书的快照片，可以向忙 碌的读者提供他需要了解的新企业独特性质的所有信 息。在某些情况下，投资者可能会先向企业索要执行 摘要附本，在执行摘要有足够说服力时，他才会要求 阅读详细的创业计划附本。毋容置疑，执行摘要是创 业计划书中最重要的部分，如果它未能激发投资者的 兴趣，那么计划的其他部分也就付诸东流了。阅读完 执行摘要后，读者应该能比较明确地感觉到整个计划 的大致内容。
尽管从形式上看，执行摘要先于创业计划，但它 的撰写却应该在完成创业计划书之后，因为只有这样， 才能形成对创业计划书的准确概述。
2.业务描述 企业的宗旨（200字左右） 主要发展战略目标和阶段目标 项目技术独特性（与同类技术比较说明）
3.产品与服务 创业者必须将自己的产品或服务创意作一 下介绍 产品的名称、特征及性能用途；介绍企业 的产品或服务及对客户的价值 产品的开发过程，同样的产品在市场上是 否出现 产品所处的生命周期阶段 产品的市场前景和竞争力