工商管理模拟实验报告

工商管理培训模拟实验

实验报告

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工商管理培训模拟实验报告

一、实验目的

1．在模拟过程中学习制定各种经营战略和销售策略。

2．根据不同的经济形势和销售预测报告改变经营战略。

3．连续模拟七个周期，使模拟者在短期内找出规律，做出成功的企业决策。

二、实验内容及步骤

系统可连续运行七个周期。所有七个周期模拟完成之后，各企业可获得评价总表和综合评分。依此作出相应的图表可帮助（学员）模拟参加者从整体上对已实施的经营战略和决策进行剖析，从中找出规律，领会企业成功的秘诀。

第一周期的竞争结果数据、评价总表数据及企业报告报表分析、打印完后，即可转入到第二周期的决策模拟（以后各周期过程相同）。

重复上述过程，直至所有七个周期模拟过程全部完成。最后一个周期完成后，在主菜单中选择“显示评价总表”，并在下一屏中选择“报表打印评价总表数据”后，即可打印出所有企业、七个周期的主要决策数据、竞争结果数据和综合评价数据。

三、实验结果

1、第一周期：实验结果和数据分析

1）市场形势报告

分析：由周期形势表可以得出结论，市场容量同比上一周期大幅增长，原材料价格同比上一周期大幅增长24%，附件价格与上一周期基本持平，人员费用将大幅增长，增幅为24.00%，预计本周期应提高产量，并且购买较多的附件。

2）第一周期决策数据输入

分析：市场容量同比上一周期大幅增长，增长幅度为13.04%，增加一条生产线，原材料价格同比上一周期大幅增长24%，附件价格与上一周期基本持平，购买99990件，人员费用将大幅增长，增幅为24.00%，管理合理化投资本周期招标产品味E型数量为2000台，特殊产品订购为B型，数量为3500台，特殊产品订购价格已由用户给定为880元/台。

分析：定价略微偏低，成本在预计范围内，但是市场实际占有率小于市场理论占有率，说明在销售费用方面存在一定浪费，经营成果基本满意。

2、第二周期：实验结果和数据分析

1）市场形势报告

第2周期形势

分析：市场容量明显下降，原材料价格大幅增长，应适当购买原材料，工薪水平大幅上涨，管理合理化费用应予以投资。

2）第二周期决策数据输入

分析：由于市场容量大幅下降，所以降低定价为1000元。特殊产品全部予以生产，通过计算可得购买原材料为45001台，比较划算。产品改进费用为600000，以确保品质。投资3000000元，生产合理化费用以提高产量。通过预算，生产29500台产品，支付股息500000元。由于工薪水平大幅上涨，投资300000元。其他费用均可通过计算得出。

3）各企业市场营销及生产研究报告

分析：由理论市场占有率和实际市场占有率持平可以看出，本周期在定价和销售费用投入方面均比较合理，设备负载率和人员利用率均未满载，下周期应注意。本周期经营成果为负数是出于市场形势，其他数据较为满意。

3、第三周期：实验结果和数据分析

1）市场形势报告

第3周期形势

分析：市场容量与上周期相比基本持平，但是原材料和附件价格均有所上涨，其中原材料价格上涨幅度较大，考虑适量购买。

2）第三周期决策数据输入

分析：定价与上周相同，由于上周期出现少量产品库存，所以广告费用多投入300000元，经过计算购买25001件原材料比较合适。一般市场产品计划量为32500台，设备接近满载，产品改进费用投入1000000元确保品质，增加销量，管理合理化投资继续投资300000元，其他数据计算可得。

分析：由理论市场占有率和实际市场占有率持平可以看出，本周期在定价和销售费用投入方面均比较合理，设备负载率和人员利用率均未满载，下周期应注意。本周期经营成果为负数是出于市场形势，其他数据较为满意。

4、第四周期：实验结果和数据分析

1）市场形势报告

第4周期形势

分析：市场容量大幅增长，将考虑提高产品价格，原材料价格略有所回跌，可以考虑增加采购量，附件价格价格也略微下跌，考虑大量购买。

2）第四周期决策数据输入

分析：因为市场容量增加，定价为1150元，广告费用投入为2000000元，原材料价格及附件价格都有所会跌，所以购买原材料70001件，附件数量为99990件。产品改进费用为1000000元，确保产品质量。一般市场计划量为32220，其他数据与上周期基本持平。

3）各企业市场营销及生产研究报告

分析：通过税后经营成果以及总利润储备额均高于对手，可以看出定价为1050还是合理的。但是出现了大量的库存，下周期应注意适当降低价格，清理库存，以降低中期贷款数额。

5、第五周期：实验结果和数据分析

1）市场形势报告

第5周期形势

分析：虽然市场容量上涨，但是还要考虑上周期库存以及中期贷款数额。所以这周期应较上周期略微降价。原材料价格明显下降，应当购买大量原材料以降低成本。特殊产品价格为1020元，有利可图，全部予以生产。

2）第五周期决策数据输入

分析：虽然市场容量上涨，但是还要考虑上周期库存以及中期贷款数额。所以这周期应较上周期略微降价。定价为1000元。原材料价格明显下降，应当购买70001件原材料以降低成本。特殊产品价格为1020元，有利可图，全部予以生产。

3）各企业市场营销及生产研究报告

分析：通过产品积累库存亮和透支贷款均为0可以看出我们这周期的低价战略还是非常合理的。但是成本还是略高，下周期应控制成本。经营成果略高于对手，比较满意。

6、第六周期：实验结果和数据分析

1）市场形势报告

第6周期形势

分析：市场容量较上周期持平，但是附件和原材料价格增幅较大，考虑对手会大幅提高价格，本周期我们也应略微涨价。由于我们还有大量材料库存，所以成本预计将低于对手。