有关外贸函电的

5.我们从互联网上得知贵公司的名称和地 我们从互联网上得知贵公司的名称和地 址。 6.我公司是该地区电子产品的主要进口 我公司是该地区电子产品的主要进口 商之一。我们借此机会与贵方接洽， 商之一。我们借此机会与贵方接洽，希 望与贵方建立贸易关系。 望与贵方建立贸易关系。 7.我公司经营机械设备的进出口业务已 我公司经营机械设备的进出口业务已 多年，我们的产品在许多国家享有声誉。 多年，我们的产品在许多国家享有声誉。 8.承我国驻北京大使馆商务参赞处介绍， 承我国驻北京大使馆商务参赞处介绍， 承我国驻北京大使馆商务参赞处介绍 得知你公司的名称和地址。 得知你公司的名称和地址。 9.如能立即航寄目前所能供之货的目录及 如能立即航寄目前所能供之货的目录及 价目表，我们将不胜感激。 价目表，我们将不胜感激。
促销信写作5要素 促销信写作 要素： 要素 1.自我介绍 自我介绍. 自我介绍 ２.引起对方注意 引起对方注意 3.激起对方的的兴趣和愿望 激起对方的的兴趣和愿望 4.做出承诺 做出承诺 5.敦促对方采取行动 敦促对方采取行动
商业书信写作特点
用短词、短句、 用短词、短句、短段落
• Period 2
importers of mechanical and electrical products
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Dear Sir or Madam, We learn from the Internet that you are one of the leading importers of mechanical and electrical products in Spain. We wish to introduce ourselves as a reliable manufacturer and supplier to many famous automobile factories all over the world. Guangdong KATT Technology Development Co., established in 1988, specializes in the research and development of
8 若产品质量好，价格与我方市场相 若产品质量好， 符，我们愿意向你方订一大笔货。 我们愿意向你方订一大笔货。 9.贵方 贵方2008年4月10日要求我们按 贵方 年 月 日要求我们按 CIF纽约报价的传真收到。 纽约报价的传真收到。 纽约报价的传真收到 10.希望能和贵方开启交易关系 希望能和贵方开启交易关系 Ⅴ .CGBDHFAE
敬启者： 敬启者： 我方从贵方8月 日的来信中获悉 日的来信中获悉， 我方从贵方 月1日的来信中获悉，作为计算 机制造商， 机制造商，贵方热切盼望与我方建立直接的 贸易关系。这正好与我方愿望相同。 贸易关系。这正好与我方愿望相同。经过对 贵方产品目录的研究， 贵方产品目录的研究，我方有意购买贵方的 PH-88型手提式计算机。请报包括我方 型手提式计算机。 型手提式计算机 请报包括我方2% 佣金， 广州最低价， 佣金，CIF广州最低价，并告知最早交货期。 广州最低价 并告知最早交货期。 如果贵方报价具有竞争力并且运货日期可以 接受，我方便向贵方大量订货。 接受，我方便向贵方大量订货。 请尽早回复。 请尽早回复。 谨上
Our company's been identified by QS ISO9001, CE and ROHS. specializes in the research and development of mechanical and electrical products such as electric motor and windscreen wiper, manufacturer and supplier automobile factories click on:+网站 网站
3.We are willing to enter into business relations with you on the basis of equality,multual benefit . 我方愿意与贵方在平等互利的基础上 建立业务关系。 建立业务关系。 4.In order to give you a general idea of our goods, we are sending you our latest catalogue. 为使贵方更好地了解我们的产品， 为使贵方更好地了解我们的产品，先特寄 上我方最新产品目录。 上我方最新产品目录。
自查应注意： 自查应注意： 格式正确否 自我介绍要有条理（公司名称、 自我介绍要有条理（公司名称、 概况、业务范围、产品特点、 概况、业务范围、产品特点、 销售情况） 销售情况） 结尾有无敦促对方采取行动
Unit 2 Inuiry 询盘 • 询盘 一般询盘 具体询盘 询价函写作的五要素： 询价函写作的五要素： 写作的五要素 1 确认收到对方来函 2 买方自我介 绍 3 询盘 内容
EX. Put the following sentences into Chinese: 1.We owed your name and address to Shenzhen Economic Daily. 我们从深圳商报得知贵公司的名称和地址。 我们从深圳商报得知贵公司的名称和地址。 2.We hope to open up business relations with you. 我们希望与贵公司建立业务合作关系。 我们希望与贵公司建立业务合作关系。
本周作业 1.背诵打勾的句子。 背诵打勾的句子。 背诵打勾的句子 2 背诵第一篇询价函。 背诵第一篇询价函。 3 写一份询价函。 写一份询价函。
the copy of the CE、ROHS Certificate 、
Dear Mark: Thank you for your email of 10 March . We are Fonego Corp., one of the leading dealers of mechanical and electrical products in Spain. After careful study of your web page, we are now interested in your wiper DC motor model ZD 3830(LD) and ZD 6830(LD). Please quote us for the supply of these
3.我方有一家客户对贵国青岛海 尔电冰 我方有一家客户对贵国青岛海 箱感兴趣，请电开400台伦敦到岸价 月 台伦敦到岸价4月 箱感兴趣，请电开 台伦敦到岸价 船期的报盘。 船期的报盘。 4.如果你方价格有竞争力的话，我们 如果你方价格有竞争力的话， 如果你方价格有竞争力的话 打算订购30万码棉布 万码棉布。 打算订购 万码棉布。 5.请报你方最优惠的上海到岸价，包 请报你方最优惠的上海到岸价， 请报你方最优惠的上海到岸价 括我方3% 佣金。 佣金。 括我方 6.按惯例，我们通常从欧洲供应商处得 按惯例， 按惯例 的佣金。 到5%的佣金。 的佣金 7.目前，我们对各种葡萄酒感兴趣，如果能 目前， 目前 我们对各种葡萄酒感兴趣， 通过航空邮寄最近的价目表， 通过航空邮寄最近的价目表，我们将非常 感激。 感激。
Key to Ex.(P8) III.1. you are in the market for Chinese Black Tea 2.Upon receipt of 3. be in line with the market 4. look forward to 5. under separate cover
6. contact us 7. learnt from the Internet 8. your latest catalogue 我公司经营轻工产品已有20年 Ⅳ. 1.我公司经营轻工产品已有 年。 我公司经营轻工产品已有 2.我们从商会得知你公司有意购买 2.我们从商会得知你公司有意购买 大量红茶。 大量红茶。 3.如果你认为我方的价格合理， 如果你认为我方的价格合理， 如果你认为我方的价格合理 请与我方联系 4.我们将非常乐意收到你方寄来的最 我们将非常乐意收到你方寄来的最 新商品目录。 新商品目录。
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4 敦促对方报优惠价 5 结束语
Unit 2 Ⅰ.1-e 2-j 3-I 4-c 5-h 6-d 7-a 8-f 9-b 10-g Ⅱ.1-b 2-b 3-a 4-d 5-b 6-c-7-d 8- b 9-b 10-d Ⅲ. 1. quote 2000 metric tons 2. will be very grateful 3. We are interested in your mechanical toys. 4. the earliest possible date of delivery
5. including our 4% commission 6. know the minimum export quantities 7.subject to our final confirmation 8.how to operate 为答复你方4月 日询价 日询价， Ⅳ.1.为答复你方 月28日询价，随函寄去 为答复你方 我方最新价目单以供参考。 我方最新价目单以供参考。 2. 为了便于你方了解我方的产品， 为了便于你方了解我方的产品， 我们立即航寄样品书两份。 我们立即航寄样品书两份。
商务信函正文格式： 商务信函正文格式 日期 收信人地址 称呼 信文 客套结束语 写信人签名
20 May 2000 Kee & Co., Ltd 34 Regent Street London, UK Dear sirs:
…
Best wishes/Your sincerely Jenny
商务英语函电的格式： 商务英语函电的格式： 1.齐头式 齐头式 2.缩行式 缩行式 3.改良齐头式 改良齐头式
10.有关我们的资信情况，请向中国 银行上海分行查询。
Ⅴ .CFEHDAGB 敬启者： 敬启者： 本公司是中国最大的机械设备出口公司之 一。 随函附上一份有关我公司目前可提供物所 有详情的目录， 有详情的目录，希望贵方能对其中的一些 产品感兴趣。 产品感兴趣。
若蒙收到贵公司对其中产品的询价， 若蒙收到贵公司对其中产品的询价， 我公司将不胜感激， 我公司将不胜感激，并报我公司最低 价。 若贵公司不进口上述商品的话， 若贵公司不进口上述商品的话，恳请 贵方将此信转交给经营此类商品的进 口公司。 口公司。 我公司希望收到贵方及时、 我公司希望收到贵方及时、有利的答 复。 谨上
items, giving your lowest possible CIF Valencia prices, stating your earliest date of shipment and terms of payment. Please also send us the samples of the items mentioned above, together with the copy of the ROHS Certificate with freight collective. Our DHL account is: 96 4317749. If the quality is satisfactory and prices
mechanical and electrical products such as electric motor and windscreen wiper, which are popular both at home and abroad. Our company's been identified by QS ISO9001, CE and ROHS. If you are interested, just click on: Awaiting your favorable reply!
Period 1
Unit 1
Sales Letter
商务英语函电的写作要求： 商务英语函电的写作要求： 5C原则： 原则： 原则 clear(清晰 清晰) 清晰 complete（完整） （完整） concise（简洁） （简洁） courteous（礼貌） （礼貌） correct（正确） （正确）