真题模拟考试：2020 市场营销学真题模拟及答案(4)

真题模拟考试：2020 市场营销学真题模拟
及答案(4)
共83道题
1、机会－威胁分析矩阵中，机会水平低、威胁水平也低的营销环境是（）（单选题）
A. 理想环境
B. 冒险环境
C. 成熟环境
D. 困难环境
试题答案：C
2、营销人员的培训费和交际费属于市场营销成本中的 ( ) （单选题）
A. 促销费用
B. 直接推销费用
C. 仓储费用
D. 运输费用
试题答案：B
3、组织的采购中心通常包括( )（多选题）
A. 发起者
B. 使用者
C. 控制者
D. 影响者
E. 决定者
试题答案：A,B,C,D,E
4、体积和重量、储藏性和保质性、品质、技术特性和服务要求属于影响分销渠道设计的因素中的（）（单选题）
A. 顾客因素
B. 制造商因素
C. 产品因素
D. 竞争因素
试题答案：C
5、了解消费者和分销商对处理、使用和再购买的实际反应，从而决定对产品加以改进还是大规模生产，这是市场测试的（）（单选题）
A. 实质
B. 原因
C. 目的
D. 基础
试题答案：C
6、企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想环境、冒险环境、成熟环境和困难环境，那么，理想环境是（）（单选题）
A. 高机会、低威胁的环境
B. 高机会、高威胁的环境
C. 低机会、低威胁的环境
D. 低机会、高威胁的环境
试题答案：A
7、在确定的市场营销调研计划的指导下，调研人员深入现场，对调研对象进行直接的接触或观察的方式称为 ( ) （单选题）
A. 实地调研
B. 现场调研
C. 文案调研
D. 情报调研
试题答案：A
8、多数男士对面膜等产品没有兴趣，这反映了市场需求类型中的 ( ) （单选题）
A. 正需求
B. 负需求
C. 无需求
D. 下降需求
试题答案：C
9、青河公司生产出一款生命周期较短、花色式样翻新较快的时尚商品，投入市场后如果销路较好，可以采用的导人期定价策略为 ( ) （单选题）
A. 高价策略
B. 低价策略
C. 中价策略
D. 平价策略
试题答案：A
10、宝洁公司的“飘柔”“海飞丝“潘婷”“沙宣”等几个品牌使用的品牌发展策略是( ) （单选题）
A. 产品线扩展策略
B. 品牌延伸策略
C. 多品牌策略
D. 新品牌策略
试题答案：C
11、决定人类欲望和行为的最基本的要素是（）（单选题）
A. 文化
B. 个性
C. 心理
D. 社会
试题答案：A
12、下列关于产品生命周期阶段的促销成本效应的描述，正确的有 ( )（多选题）
A. 在导入期初期，广告和公共宣传的成本效应通常最高
B. 在整个导入期和成长期，广告的成本效应逐渐升高
C. 在成长期向成熟期过渡以及在整个成熟期，销售促进的作用开始增大
D. 在成长期向成熟期过渡以及在整个成熟期，广告和人员销售的成本效应有明显增强
E. 在衰退期，销售促进的成本效应达到最高点
试题答案：A,C,D,E
13、分别从产品、销售地区及其他方面分析没有能够达到预定销售额的原因的是（）（单选题）
A. 销售分析
B. 销售差异分析
C. 微观销售分析
D. 差异分析
试题答案：C
14、原有产品与新产品基本用途不同，但有着较强的技术关联，这属于哪种战略的特点？（）（单选题）
A. 同心多角化战略
B. 水平多角化战略
C. 跨行业多角化战略
D. 水平一体化战略
试题答案：A
15、下列不属于传统市场营销哲学的是（）（单选题）
A. 生产导向
B. 产品导向
C. 顾客导向
D. 推销导向
试题答案：C
16、无限青少年调研公司的调研人员要求被调查者从杂志照片和图画中创建一副拼贴画来描述他们的感觉，进而发现青少年喜欢什么、穿什么衣服、听什么音乐等。

这种调查消费者内心想法的方式为（）（单选题）
A. 词汇联想
B. 想象具体化
C. 投射技术
D. 品牌拟人化
试题答案：B
17、在其他因素相近的情况下，企业员工的哪些能力可以吸引顾客眼球? ( )（多选题）
A. 业务能力
B. 工作态度
C. 工作效率
D. 服务质量
E. 服务理念
试题答案：A,B,C,D
18、德国拜尔药厂生产的阿司匹林自投入市场以后，价格虽然高，但因药效好，一直很畅销。

这种营销策略叫 ( ) （单选题）
A. 快速撇脂策略
B. 缓慢撇脂策略
D. 缓慢渗透策略
试题答案：B
19、广告目标按照对应的产品生命周期大体可以分为 ( )（多选题）
A. 通知型目标
B. 说服型目标
C. 引导型目标
D. 提醒型目标
E. 解释型目标
试题答案：A,B,D
20、成为顾客购买决策中的关键因素的是（）（单选题）
A. 对产品价值的感知
B. 产品的质量
C. 服务
D. 产品的价格
试题答案：A
21、原来规定10天内付清全部货款，现在规定30天内付清即可。

这种降价策略属于 ( ) （单选题）
A. 让利降价
B. 加大折扣比例或放宽折扣条件
C. 心理性降价
D. 增加延期支付的时间
试题答案：D
22、上海家化的“美加净”“百爱神”“六神”“明星”等品牌的洗发水，在抢占货架面积方面取得了理想的效果。

这种属于（）（单选题）
B. 品牌统分策略
C. 品牌扩展策略
D. 多品牌策略
试题答案：D
23、市场营销组织的组织形式的影响因素不包括 ( ) （单选题）
A. 宏观市场营销环境
B. 企业市场营销管理哲学
C. 市场营销计划
D. 企业自身的发展阶段
试题答案：C
24、人们对事物的好坏、美丑、善恶的评价是 ( ) （单选题）
A. 价值观念
B. 教育水平
C. 风俗习惯
D. 审美观念
试题答案：D
25、价值定价法的实质是 ( ) （单选题）
A. 所提供的产品的价值低于价格
B. 所提供的产品的价值高于价格
C. 所提供的产品的价格等于价值
D. 提供比竞争对手更独特的产品价值
试题答案：B
26、企业营销活动成功与否的决定性因素是（）（单选题）
A. 顾客忠诚
B. 顾客满意
C. 企业利润
D. 顾客数量
试题答案：B
27、消费者购买新产品的过程大致包括( )（多选题）
A. 知晓
B. 兴趣
C. 评价
D. 试用
E. 采用
试题答案：A,B,C,D,E
28、当企业所生产的各种产品差异很大、产品品种较多，在按职能设置的市场营销组织无法处理的情况下，适宜建立（）（单选题）
A. 职能型营销组织
B. 产品型营销组织
C. 市场型营销组织
D. 地理型营销组织
试题答案：B
29、当企业相对于竞争对手的营销努力增大时，企业需求所能达到的极限是（）（单选题）
A. 营销力量
B. 企业潜量
C. 企业力量
D. 市场潜量
试题答案：B
30、下列不属于市场跟随者战略的是（）（单选题）
A. 紧密跟随
B. 距离跟随
C. 选择跟随
D. 迂回跟随
试题答案：D
31、建立组织职位时的基础是（）（单选题）
A. 营销策划
B. 营销组织的职能
C. 营销组织的销售职能
D. 营销组织的营销活动
试题答案：D
32、中国某服装设计师设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。

在国际市场，每件以该设计师命名的中式旗袍售价高达10000美元。

这种定价策略属于（）（单选题）
A. 基点定价
B. 声望定价
C. 需求导向定价
D. 招徕定价
试题答案：B
33、春兰集团主要生产空调，后来进入与自己主业不相关的摩托车和汽车领域，这种发展战略是 ( ) （单选题）
A. 水平多角化
B. 前向一体化
C. 同心多角化
D. 跨行业多角化
试题答案：D
34、下列营销导向的属性中可以反映企业营销效益的有 ( )（多选题）
A. 顾客观念
B. 整合营销组织
C. 充分的营销信息
D. 战略导向
E. 工作效率
试题答案：A,B,C,D,E
35、竞争激烈，销售增长率和销售的绝对水平都开始下降，消费者也开始被其他产品和替代品所吸引的阶段是产品生命周期的 ( ) （单选题）
A. 导入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
试题答案：C
36、下列关于关系营销的说法中正确的是 ( )（多选题）
A. 适用于注重长远价值和转换成本较高的顾客
B. 营销活动重心是建立与顾客之间的长期互利关系
C. 企业的着眼点是长远利益
D. 双方对关系的态度是以合作为主
E. 认为价格是主要的竞争手段
试题答案：A,B,C,D
37、为显示竞争优势，企业应( )（多选题）
A. 选择自身市场定位的“卖点”
B. 在顾客心中建立与企业定位一致的形象
C. 考查竞争产品的相对位次
D. 巩固与市场相一致的形象
E. 及时纠正与市场定位不一致的形象
试题答案：B,D,E
38、承担对促销对象、促销目标、促销手段的选择、确定等多因素的管理的部门是 ( ) （单选题）
A. 销售部
B. 营销部
C. 产品部
D. 广告部
试题答案：B
39、宝洁公司的“飘柔”“海飞丝”“潘婷”“沙宣”等几个品牌使用的品牌发展策略是（）（单选题）
A. 产品线扩展策略
B. 品牌延伸策略
C. 多品牌策略
D. 新品牌策略
试题答案：C
40、在企业的网站或各门户网站设置有奖问答的市场接触方式是（）（单选题）
A. 邮寄调查表
B. 电话访谈
C. 面对面访问
D. 在线访问
试题答案：D
41、对分销渠道的方案进行评估的标准有 ( )（多选题）
A. 经济性标准
B. 可控性标准
C. 适应性标准
D. 责任性标准
E. 选择性标准
试题答案：A,B,C
42、仓库数量对市场物流各项成本的影响，表述错误的是 ( ) （单选题）
A. 仓库数量越多，运输成本(T)越低
B. 仓库数量越多.顾客流失成本(S)越低
C. 仓库数量越多，仓储固定成本(FW)越低
D. 仓库数量越多，仓储变动成本或存货成本(VW)越高
试题答案：C
43、SWOT分析的基础工作是( )（多选题）
A. 营销环境机会分析
B. 营销环境威胁分析
C. 市场价值规律分析
D. 企业的优势与劣势分析
E. 以E说法均正确
试题答案：A,B,D
44、产品质量的指示器是 ( ) （单选题）
A. 价格
B. 价值
C. 利润
D. 成本
试题答案：A
45、市场营销控制是企业全体成员的职责，完成计划是所有人共同的责任。

这体现的市场营销控制的特点是（）（单选题）
A. 市场营销控制具有整体性
B. 市场营销控制具有动态性
C. 市场营销控制具有人为性
D. 市场营销控制具有目标性
试题答案：A
46、垂直分销系统的特点有( )（多选题）
A. 专业化管理
B. 降低成本
C. 扩大范围
D. 集中计划
E. 提高销量
试题答案：A,D
47、某种制造企业规定，如果零售商在当地市场按其要求做广告，则进货价格给予9折优惠，这种折扣定价策略是（）（单选题）
A. 季节折扣
B. 功能折扣
C. 数量折扣
D. 现金折扣
试题答案：B
48、行为目标包括 ( )（多选题）
A. 重复购买
B. 展露
C. 知名度
D. 态度
E. 初次购买
试题答案：A,E
49、使用德尔菲法时，专家人数一般以_____左右为宜。

（）（单选题）
A. 30名
B. 10名
C. 20名
D. 5名
试题答案：C
50、消费者可以从消费者评审组织处获取信息，这种信息来源是（）（单选题）
A. 商业来源
B. 个人来源
C. 经验来源
D. 公共来源
试题答案：D
51、天华公司是一家大型建筑机械生产商，在新的年度采购计划中，对某一齿轮的采购报价比上一年度降低了10％，这种采购方式属于（）（单选题）
A. 直接再购买
B. 修正再购买
C. 新任务购买
D. 重复采购
试题答案：B
52、广告目标按照对应的产品生命周期大体可以分为 ( )（多选题）
A. 通知型目标
B. 说服型目标
C. 引导型目标
D. 提醒型目标
E. 解释型目标
试题答案：A,B,D
53、奔驰汽车总是在第一时间让消费者想到其艺术品般的精湛工艺，这体现的品牌涵义为( ) （单选题）
A. 属性
B. 利益
C. 价值
D. 文化
试题答案：A
54、产品的体积和重量与分销渠道的长一度呈（）（单选题）
A. 正方向变动关系
B. 体积围绕重量波动
C. 反方向变动关系
D. 无确定关系
试题答案：C
55、下列因素中，属于行为变量的有（）（单选题）
A. 购买时机
B. 家庭类型
C. 生活方式
D. 社会阶层
试题答案：A
56、竞争者目标的差异会影响其（）（单选题）
A. 最终利润
B. 经营模式
C. 成本投入
D. 管理理念
试题答案：B
57、战略控制的控制方法有 ( )（多选题）
A. 销售分析
B. 营销效益等级评定
C. 营销审计
D. 销售队伍控制
E. 广告效率控制
试题答案：B,C
58、LM公司推出定价仅4.9万美元的经济型轿车，而该公司的高级轿车定价却是10.8万美元，这属于（）（单选题）
A. 产品线填补决策
B. 产品线现代化决策
C. 产品线延伸决策
D. 产品线特色化决策
试题答案：D
59、收音机的销售量逐年减少，这类需求属于（）（单选题）
A. 过量需求
B. 无需求
C. 下降需求
D. 充分需求
试题答案：C
60、我国社会结构不包括 ( ) （单选题）
A. 人口结构
B. 阶层结构
C. 区域结构
D. 就业结构
试题答案：A
61、中品堂公司在确定新年度的产品定价时，将获得更大的市场份额作为主要目标，同类产品的定价普遍比竞争对手低10%，中品堂公司的定价目标是（）（单选题）
A. 维持基本生存
B. 当期利润最大化
C. 市场份额最大化
D. 产品质量领先
试题答案：C
62、传统营销哲学的思维定式是( ) （单选题）
A. 以消费者为中心
B. 以生产者为中心
C. 以产品质量为中心
D. 以生产效率为中心
试题答案：B
63、下列关于选择性专业化模式的说法，错误的是 ( ) （单选题）
A. 企业有选择地进入几个不同细分市场的模式
B. 能够分散企业的风险
C. 所选择的细分市场分散性比较强
D. 可以在特定顾客群体中树立良好的品牌和企业形象
试题答案：D
64、市场营销调研途径设计的内容主要包括 ( )（多选题）
A. 确定调研对象
B. 选择调研方法
C. 确定调研主体
D. 选择调研途径
E. 明确调研提纲
试题答案：A,B,D
65、下列属于广告信息外部来源的有( )（多选题）
A. 顾客
B. 企业销售人员
C. 经销商
D. 广告代理商
E. 高层管理人员
试题答案：A,C,D
66、机会和问题分析的常用工具是SWOT分析，它通过哪些技术指标，对公司和产品的内、外部环境进行全面的评估? ( )（多选题）
A. 竞争
B. 机会
D. 优势
E. 劣势
试题答案：B,C,D,E
67、各品牌的喷墨打印机价格定得很低，甚至会作为购买品牌电脑时的赠品，而其互补产品墨盒却价格不菲。

这种产品组合定价策略属于 ( ) （单选题）
A. 产品线定价策略
B. 互补产品定价策略
C. 副产品定价策略
D. 捆绑定价策略
试题答案：B
68、收集一手资料时，为获取消费者内心想法和感觉的主要研究方法是 ( ) （单选题）
A. 观察法
B. 专家调查法
C. 实验法
D. 深度小组座谈法
试题答案：D
69、业务更新是（）（单选题）
A. 企业营销策划的最高层次
B. 为了根据各类业务单位的自身特点进行相应的资源配置
C. 公司策划的首要内容
D. 企业保持竞争活力的一种有效手段
试题答案：D
70、在某个市场上首次出现或者是企业首次向某市场提供的，能满足某种消费需求的整体产品叫做 ( ) （单选题）
B. 新消费品
C. 新问世产品
D. 新需求品
试题答案：A
71、营销组合中的4P组合包括( )（多选题）
A. 渠道
B. 价格
C. 产品
D. 促销
E. 利润
试题答案：A,B,C,D
72、有权决定产品要求或供应商的是（）（单选题）
A. 使用者
B. 决定者
C. 购买者
D. 控制者
试题答案：B
73、市场物流的总成本公式为 ( ) （单选题）
A. M=T+FW+VW-S
B. M=T+FW+VW+S
C. M=T-FW+VW+S
D. M=T+FW-VW-S
试题答案：B
74、市场营销学的主体是经济活动中的个人和 ( ) （单选题）
A. 组织
B. 公司
C. 法人
D. 管理部门
试题答案：A
75、在经营过程中，企业对环境的责任主要表现在 ( )（多选题）
A. 树立人与自然和谐的价值观
B. 努力使得企业的经营行为与尊重自然和爱护自然的环境主题相契合
C. 企业应该以绿色经营观为指导，强化绿色角色意识
D. 企业应该积极倡导绿色生产和绿色消费
E. 企业应该实施绿色管理
试题答案：A,B,C,D,E
76、下列不属于产品改进的方法的是（）（单选题）
A. 质量改进
B. 特色改进
C. 性能改进
D. 式样改进
试题答案：C
77、今年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大，若想立刻提现车需加价2万元，这种需求状况属于（）（单选题）
A. 负需求
B. 潜伏需求
C. 充分需求
D. 过量需求
试题答案：D
78、满足同一消费需求的同种形式产品的不同品牌之间的竞争者是（）（单选题）
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 品牌竞争者
D. 产品形式竞争者
试题答案：C
79、企业所创造的总利润与企业全部资产的比率是 ( ) （单选题）
A. 销售利润率
B. 资产收益率
C. 资本报酬率
D. 资产周转率
试题答案：B
80、企业保护现有市场份额可采取的策略为 ( )（多选题）
A. 阵地防御
B. 侧翼防御
C. 以攻为守
D. 反击防御
E. 机动防御
试题答案：A,B,C,D,E
81、某消费者为了物色适当的沙发，在购买前去了许多家具商店了解并比较沙发的花色、式样、质量、价格等，那么沙发应属于（）（单选题）
A. 便利
B. 选购品
C. 特殊
D. 非渴求品
试题答案：B
82、企业盈利的关键在于（）（单选题）
A. 提高产品的生产效率
B. 改进产品的质量
C. 满足顾客需要
D. 提升管理水平
试题答案：C
83、完全避开对手的现有阵地的一种间接的进攻战略是（）（单选题）
A. 侧翼进攻
B. 包围进攻
C. 游击进攻
D. 迂回进攻
试题答案：D。