校园演出服装租赁服务

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书
校园表演服装出租项目
校园表演服装出租项目
校园表演服装出租项目具有很大的市场，每所高校都会有很多文艺演出及比赛，因此对于表演服装及道具的需求也是巨大的。

以此为背景，我和团队其他成员打算开始一个校园表演服装出租的创业项目。

1目的及意义：由于本校及周边大学校园活动丰富，大学城附近的各所学校不定期的举办各种或大或小的演出活动，而这不可避免的就需要各种演出服、礼仪服、音响话筒设备、化妆服务等等，市场庞大，而这些必须品又是我们大学城附近所缺少的，因此每逢演出，我们大学生就会为了各种物品东奔西跑，除了不方便，价格高，还可能造成很大的安全隐患。

因此我们团队5人决定在校园里创办一个为演出提供全方面物品与服务的平台，在这里，我们会提供各式各样的演出服，礼仪服，音响话筒设备，化妆器材，奖状奖品等等，我们还可以送货上门，如果有必要的话，我们还可以联系相关部门进行拍摄。

这样一来，就很自然的然演出更方便，增大了学生举办演出的积极性，同时我们会提供一个较为合理的价格，为学校，学院省下一大笔开销，最重要的是，可以最大限度的保障了学生的安全，一举多得。

2.研究状况：在确定了这个计划的可行性后，我们又采取了进一步调研。

通过对蚌埠市大学生会去租衣服，借器材，买化妆物品与奖状奖品的店铺的实地考察以及通过广泛调查各种演出，我们了解到这个市场比较大，虽然市场上也有做服装租赁，音响话筒租赁，化妆品销售等等，但是他们的经营都比较零散，价格却相当昂贵，如果我们能做
好的话，必定使他们望其项背。

参考文献：《销售中的心理学》作者:(美)博恩·崔西、《管理的实践》作者：德鲁克、《微观经济学》作者：高鸿业。

3.主要内容与基本思路：①在调查好市场，确定计划的可行性后，我们团队的成员进行了合理的分工，开始实施我们的创业计划。

我们详细计算下我们在初期需要的用于各个方面的资金，最后决定团队中的五个人每个人出500元。

②在有了这些钱后，在有了这些钱后，我们选择将2000元钱打入卡中作为购置衣服和一些小型舞台道具（如舞蹈扇和头饰）等的资金。

通过前期对各类演出所需服务商店的考察、咨询学校里一些参加过多次表演的同学以及对以往校园里的演出中
表演信息的捕捉，我们最终确定了一些服装道具等必要物品的购买。

由于网购具有便宜，方便，快捷的特点，我们决定从网上购买大部分我们需要的优质的服装。

从购物网站上购买了一些主持服（每件成本约150元，共购买了4套），舞蹈服装（每套成本约80元，共购买了12套）、小礼服（每件成本约100元，共购买了2套）、亮片歌唱服装（每套成本约60元，共购买了6套）和手套、帽子等装饰品（总共约100元）。

除了购买的服装，我们也在校内以低价收购一些同学的二手表演服装及道具，同样也得到了一些支持的同学免费赠送的表演服装及道具。

除了这些演出物品的购买，我们还与蚌埠市的琴行达成协议，将以低于这些琴行出租音响和话筒的市场价的价格快速的租到我们客户需要的音响和话筒。

并且与安财创业基地的化妆店的老板也建立了长期友好合作的关系，我们的客户如需要化妆的服务，
可在我们的带领下到这些店铺化妆并且将享受一定的优惠活动。

对于一些活动可能需要的奖品，我们选择了和我们安财的校友合作，他们将提供给我们具有浓厚安财文化的精美的限量版安财手绘明信片和
书签等。

总之我们团队将提供给大学城内的大学生组织的文艺活动最周到的一条龙服务。

在演出所需的物件购置好后，我们进行了宣传，主要方式有张贴、散发印制传单和名片、借助网络平台进行了宣传。

同时也积极联系各个学院的活动负责人，向他们说出我们便捷，便宜的优势并和他们建立了长期的合作关系。

有了这些准备后，我们还关注大学城内其他各个学院，社团的活动情况并和有需要的表演服装的人取得联系并争取合作关系。

我们这个项目实施的难点有：（1）当客户需要超过5件以上相同的服装时，我们自己无法提供，不得不从蚌埠市里的服装出租店出租。

（2）受可支配资金的影响，我们的衣服的种类方面不够齐全。

（3）项目暂时未获得学校的支持，无法获得一些稳定的官方订单。

这个项目的创新点有：（1）在大学城内还没有一家专门出租表演服装的店铺，我们作为目前大学城里唯一一家能够为演出提供全方位服务的实体店，有着很大的市场。

（2）我们团队的成员都是在校大学生因此可以了解学校的相关演出信息，从而可以向有相关活动的部门或者同学提供我们的演出服务。

（3）如果得到学校有关部门的支持，我们的房租等成本就减少了甚至可以减少为零，这样的话，我们就可以提供给学校与学院更优质的服务和更便宜的价格。

4.研究进展计划：目前处于项目实施的初期，我们的表演服装等都放
置在宿舍内，这个一定程度上限制了我们的发展。

所以我们打算争取到学校和学院的支持，可以提供给我们一间在校内的店铺。

即便如此，我们的团队也做成了多单生意，例如：去年的五四晚会中，我们为国贸院的舞蹈队提供了一整套的服装和舞蹈扇，帮助他们取得了优异的成绩以及在去年的舞蹈大赛中，我们成功的为五位参赛选手提供了合适的表演服装及道具。

5.预期成果：可以在一学期内收回成本，并且在经营过程中将一部分盈利作为继续发展的资金。

随着顾客租赁次数的增多，我们的店铺将会被更多的人所知道，故后期会有越来越多的人前来租我们的服装及道具。

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