直播平台商业计划书

直播平台商业计划书
直播平台商业计划书
目录
一、中国在线直播市场
1.1 中国网红发展历程
随着互联网的发展，中国网红的兴起也成为了一种新的文化现象。

从最开始的微博、微信公众号，到如今的直播平台，中国网红的发展历程也在不断地演变。

这些网红不仅仅是一群有趣的人，更是一种新的商业模式。

1.2 中国网红分类
中国网红可以分为多个不同的类别，如美妆、游戏、生活方式等。

这些不同的类别吸引了不同的受众群体，也为品牌和广告商提供了更多的选择。

1.3 中国网红经济产业链构成
中国网红经济产业链主要包括网红、直播平台、广告商、品牌等。

这些环节相互依存，构成了一个完整的产业链。

二、网络直播的市场现状
2.1 市场规模
中国网络直播市场规模庞大，预计到2020年将达到1000亿元人民币。

这个市场的快速增长也吸引了越来越多的投资者和创业者。

2.2 市场新态势
随着技术的发展和用户需求的变化，网络直播市场也在不断地演变。

例如，直播平台开始探索新的商业模式，如付费内容和虚拟礼物等。

三、平台发展资源
3.1 人力资源
拥有优秀的人力资源是平台发展的基础。

我们将致力于吸引和培养一支高素质的团队，以确保平台的稳健发展。

同时，我们也将注重员工的发展和福利，提高员工的工作积极性和创造力。

3.2 设备资源
在直播行业中，设备资源是非常重要的一部分。

直播需要使用高质量的摄像头、麦克风、灯光等设备，以确保直播画面和声音的清晰度和稳定性。

此外，直播平台需要投入大量的服务器资源来支持直播流媒体的传输和存储。

因此，直播平台需要投入大量的资金来购买设备和维护服务器，以保证直播的质量和稳定性。

3.3 发展资金
直播平台的发展需要大量的资金支持。

在早期的发展阶段，直播平台需要投入大量的资金来购买设备、租赁场地、招聘人员等。

此外，直播平台还需要投入大量的资金来进行市场推广和用户获取。

因此，直播平台需要具备强大的资金实力和良好的融资渠道，以保证平台的持续发展。

四、直播市场预测
随着互联网技术的不断发展和普及，直播市场的前景越来越广阔。

根据市场研究机构的数据显示，预计到2025年，全
球直播市场规模将达到1000亿美元以上。

在中国，直播市场
也呈现出快速增长的趋势，预计到2022年，中国直播市场规
模将达到1000亿元人民币以上。

因此，直播行业具有巨大的
发展潜力和广阔的市场空间。

五、盈利模式
5.1 打赏收入
直播平台的主要盈利模式之一是打赏收入。

在直播过程中，观众可以通过打赏礼物的方式来支持主播，主播可以获得一定的收益。

打赏收入是直播平台最重要的收入来源之一，也是主播个人收入的主要来源。

5.2 广告收入
广告收入是直播平台的另一个重要收入来源。

直播平台可以通过在直播过程中插入广告来获取收益。

广告收入的多少与平台的用户数量、用户画像、广告类型等因素有关。

5.3 电商收入
电商收入是指直播平台通过直播过程中推广商品，从中获得的收益。

直播平台可以与商家合作，推广商品并提供购买链接，观众可以通过链接购买商品，平台可以从中获得一定的佣金。

5.4 会员增值服务
会员增值服务是指直播平台提供的一些增值服务，例如付费观看、点播服务等。

通过提供这些增值服务，直播平台可以从中获得一定的收益。

六、团队建设方案
直播平台的成功离不开一个强大的团队。

一个优秀的团队需要具备专业的技能和丰富的经验，同时还需要具备良好的沟通和合作能力。

在团队建设方面，直播平台需要注重人才引进和培养，建立科学合理的激励机制，提高员工的归属感和忠诚度。

此外，直播平台还需要加强内部沟通和协作，建立有效的工作流程和管理制度，以提高工作效率和团队凝聚力。

6.1 建设团队人员组织架构
在建设团队人员组织架构方面，我们需要根据公司的需求和实际情况来确定团队人员的数量和职责分工。

团队中应该包含不同领域的专业人员，以确保项目能够顺利进行。

此外，我们还需要设立一个团队领导，负责协调各个部门之间的工作，并监督项目的进展情况。

6.2 员工通则
为了确保员工的工作效率和工作质量，我们需要制定一些员工通则。

这些通则包括员工的工作时间、工作内容、工作标准以及员工的奖惩制度等。

通过制定员工通则，我们可以提高员工的工作积极性和工作效率，从而更好地完成项目任务。

6.3 工作纪律
在项目进行的过程中，我们需要确保员工遵守工作纪律。

这包括员工的出勤情况、工作态度、工作质量等。

我们需要建立一套完善的工作纪律制度，并对员工进行监督和管理，以确保项目能够顺利进行。

6.4 财务制度
在项目的财务管理方面，我们需要建立一套完善的财务制度。

这包括财务预算、财务报表、财务审计等。

通过建立完善的财务制度，我们可以更好地掌握项目的财务状况，从而更好地进行决策。

6.5 团队绩效
团队绩效是评估团队工作效率和工作质量的重要指标。

我们需要建立一套完善的团队绩效评估制度，对团队的工作进行评估和分析，以便及时发现问题并进行改进。

通过不断提高团队绩效，我们可以更好地完成项目任务。

6.6 公司规划
在公司规划方面，我们需要根据市场需求和公司实际情况制定公司发展规划。

这包括公司的发展目标、发展战略、市场拓展计划等。

通过制定完善的公司规划，我们可以更好地把握市场机遇，推动公司的快速发展。

7.项目投融资计划
7.1 成本估算
在项目投融资计划方面，我们需要对项目的成本进行估算。

这包括项目的人力成本、物资成本、设备成本等。

通过对项目成本的估算，我们可以更好地把握项目的投资情况，从而制定更加合理的投资计划。

7.2 盈利预测
在项目投融资计划方面，我们还需要对项目的盈利情况进行预测。

这包括项目的销售预测、利润预测等。

通过对项目的盈利情况进行预测，我们可以更好地把握项目的投资回报情况，从而制定更加合理的投资计划。

7.3 融资结构
本部分将讨论公司的融资结构。

融资结构是指公司的资本结构，包括债务和股本的比例。

公司的融资结构对其财务稳定性和盈利能力有着深远的影响。

7.4 资金管理原则
资金管理原则是确保公司资金安全和高效使用的关键。

公司应制定明确的资金管理原则，包括资金来源、资金用途、资金流动性和风险控制等方面的规定。

7.5 资金管理程序
资金管理程序是指公司在日常运营中实施的资金管理措施。

这些措施包括资金预算、资金监控、资金流量分析和资金调配等方面。

公司应该建立完善的资金管理程序，以确保资金的高效使用和风险的最小化。

1.1 中国在线直播市场
中国的在线直播市场经历了三个阶段。

在网红1.0时代，
互联网还处于文字和图片时代，恶俗和恶搞等独具个性的作风能够迅速赢得网友的关注。

网红2.0时代，视频传播成为了新
的传播方式，使得网络直播平台开始频现涉“黄”涉“低俗”的情况。

而在网红3.0时代，移动互联网的出现让人人都具备了成
为网红的可能，网红成为了一个个IP，精准的传播人群和趋
于零的营销成本使得网红经济火起来了。

1.2 中国网红分类
中国的网红可以分为四类：自媒体网红、话题型网红、淘女郎和主播类网红。

每一类网红都有其独特的特点和优势，但都需要通过精准的营销和高质量的内容才能获得持久的关注度和商业价值。

中国网红经济产业链构成
目前，中国的直播平台仍然处于亏损状态，网红们的成本不断攀升。

但是，网红经济已经初步形成了上、中、下游紧密联动的专业化生产产业链。

网红更像是一种产.品，上游负责生产产品，中游负责推广产品，下游负责销售产品，形成了拥有推广渠道、内容、销售途径等环节的营销闭环。

不同网红变现方式也有所差异，但主要的变现渠道在于广告、打赏、电商收入及付费服务。

当网红成为了IP之后，其变现能力将更加强大，形象代言、出书、进军影视界、衍生品制作等都可能作为变现的方式。

网络直播的市场现状
市场规模方面，根据数据显示，2015年直播平台数量达200家，平台市场规模达90亿，平台用户规模达2亿，同时
在线人数超400万，平均同时在线房间数量达3000个；2016
年又是直播行业用户数爆发式增长的一年。

根据统计调查表明，截止2016年6月，网络直播服务的用户规模已达3.25亿，占
网民使用率的45.8%。

其中体育直播仍为使用率最高的细分领域，真人聊天秀、游戏直播在大量资本的投入下也占据较大的份额，演唱会直播作为一种新的摸索方式也有不错的发展。

市场新态势方面，明星加入视频直播已经成为一种新趋势。

从2015年开始，视频直播软件已在大众的娱乐生活中悄然走红，网络主播们通过手机摄像头，即时与粉丝聊天互.动，让
网友见识到移动直播的魅力。

到了2016年，越来越多的明星
也开始参与到这场狂欢中来。

女星XXX入驻直播平台，为网
友直播自己新剧《欢乐颂》发布会的现场实况。

短短两个小时的直播，传播效果惊人：最高同时在线人数超过17万，总收
看人数71万。

而在《跑男》第四季的开播发布会上，跑男的
7位成员也通过XXX直播与网友互动。

在XXX不惧形象，大秀活人“表情包”的10分钟内，在线观看人数超过了33万，全
程总观看人数过百万。

在这些惊人的数字下，越来越多的营销方看到了直播平台与明星组合叠加的宣传效应。

直播已成为一个将明星IP品牌价值放大的平台，是继博客、微博、小咖秀之后兴起的又一绝佳的自媒体平台。

明星+
视频直播的方式，将会成为娱乐界的一大“吸粉利器”。

随着智能手机硬件的不断提升，手机、ipad等移动设备已经逐渐成为人们日常使用最为频繁的硬件，用户体验度也越来越好，使得网民活跃度有较为明显的提升，重度用户数量也在剧增，2016年大量的PC端用户基本已经完成向移动端转移。

网络视频直播更是一改往日低调的态度，频繁曝光更是成为资本追逐的热点。

2016年在线直播给了国内直播行业一个
彩蛋，一方面是全球移动直播鼻祖XXX关闭直播业务，一方
面国内的直播创业公司获得巨额融资。

在资本市场的支持下，网络视频直播市场也开始了烧钱大战，已达到快速占领市场的目的。

其中对于内容上的投入更是各家投入的焦点，尤其是拥有粉丝量的优质主播，将是未来两年游戏直播行业争夺的重点。

发展直播平台所需的资源包括人力资源、设备资源和发展资金等几个方面的资源支持。

完成互动直播平台所需的人力资源主要包括团队管艺、运营总监、行政人员和财务。

在发展过程中，根据需要逐步引入完善各部分人员结构。

直播平台初期所需要的设备包括笔记本电脑、数码相机、移动存储设备和一些办公耗材。

可以考虑和其他部门共用办公设备，以降低设备投入成本。

互动直播平台初期的发展资金包括购买设备资金、人员补助、宣传策划费用。

其中设备资金和人员补助可以根据人员数量等做出大致预算。

据XXX《2017-2022年中国直播行业市场前景及投资机会研究报告》数据显示，随着智能手机的普及，手机网民数量持续增长，2017年中国手机网民数量将达到7.53亿人，增长率为8.4%。

凭借着庞大的网民规模为直播行业的发展提供了用户保障。

随着中国娱乐直播行业的发展，盈利手段已经不再局限于广告和主播礼物，而是结合娱乐、教育、新闻等领域，全面布局圈产业链。

预计2017年中国娱乐直播行业市场规模有望突破100亿元，未来将继续保持高速增长。

据预测，2018年市场规模将进一步扩大。

盈利模式主要有四种：打赏收入、广告收入、电商收入和会员增值服务。

观众可以通过付费充值来购买礼物并赠送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播可以对虚拟币进行提现，平台则抽取一定比例的提成。

主播还可以在直播时推荐店铺商品，用户可以直接购买或加入购物车，最终主播和直播平台按照既定比例分成。

此外，会员还可以享受一些特权，如开放更多功能权限、身份特权、观看指定内容等。

建设团队人员组织架构也是非常重要的。

运营总监负责平台整体搭建和运营工作，为团队最终决策人，对最终结果负责。

团队艺管则为团队主导人的工作提供建议和支持，协助主播完成日常工作。

行政人员则加强对外联络，拓展公关业务，促进公司与社会各界的广泛合作和友好往来，树立良好的企业形象。

负责审核、编号、立卷、存档相关行政文件，并督促各部门执行并及时反馈信息。

同时，完善物品管理和后勤保障工作。

根据各部门的人力资源需求，招聘、考核、选拔、调配和离职员工。

财务人员必须按照财务管理制度和开支标准的规定，严格审查各经营科目的经济事项，并填制相应的会计科目的记账凭证。

他们还要装订会计凭证，保证记账凭证摘要一栏抓住重点。

完成总账登记工作，复核会计凭证的真实性和合法性。

进行期末结账，并对总账和明细账进行对账工作，保证账目相符。

提供所需财务数据给统计、预算、审计等相关部门和相关项目。

员工是现代公司各项管理最终体现在对人的管理上的关键。

只有科学的员工管理制度才能保证各个部门员工各就各位，各守其职，从而实现公司的高效运转。

员工必须严格遵守公司的各项规章制度，忠于职守，关心公司、爱护公司、自觉维护公司利益。

按照公司规定的岗位时间上下班，完成岗位职责。

爱护公司财产，不浪费，不损公肥私。

服从上级领导的工作安排和调度，按时、按质、按量完成岗位任务和领导临时交办的任务。

坚持客户至上、需求为王，为网民和客户提供优质服务。

遵守公司各项规章制度和工作流程，正确使用电脑、打印机等生产工具和劳动保护用品。

敬业乐业，钻研业务，讲求效率、追求效益。

顾大局、识大体，相互团结、主动配合，共同维护公司良好形象。

工作纪律方面，员工必须保持良好的仪容仪表，举止得体、仪态端正、着装整洁、语言规范，不得奇装异服、言行失范。

按时上下班，完成岗位职责，不迟到、早退和脱岗。

上班时间不允许玩游戏、吃零食、打瞌睡等与工作无关的行为。

上班时间不允许因私事长时间占用工作电话。

节约使用耗材、电脑、照明等办公资源。

严守公司秘密，未经许可，不得将工作中形成的文档、文件或软件以任何形式传播到公司以外的电脑，严禁传播、转移和泄漏公司的各项信息、成果及商业机密。

出公事外，任何人不得使用公司名义做其他用途，滥用公司名义可视作欺诈行为，公司有权提起法律诉讼，并保留索赔权利。

6.4 财务制度
1) 财务人员应认真执行岗位责任制，各司其职，相互配合，如实反映和严格监督经济活动。

记账、算账、报账必须做到手续完备、内容真实、数字准确、日清月结、近期报账。

2) 财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。

对于违反财经和财务制度事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。

3) 财务人员力求稳定，不随便调动。

财务人员调动工作和因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。

移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、账目、公章、实物及未了事项等。

6.5 团队绩效
主播薪资结构：底薪+提成+绩效
保底三千（收益大于等于三千不发保底）
连续两个月发保底公司将根据实际情况辞退该主播
艺管：底薪四千五加提成
注：连续两个月旗下主播业绩达不到XXX将根据实际情况予以辞退
艺管奖金制定：
团体收益最高奖励500
打破上月收益最高奖励500
全勤奖奖励500
直播提成:
P1:当月总流水1W提成40%
P2:当月总流水3W提成45%
P3:当月总流水7W提成50%
P4:当月总流水15W提成55%
奇秀提成：
P1：旗下主播合总流水达3W提成2% P2：旗下主播合总流水达8W提成4% P3：旗下主播合总流水达15W提成6% P4:旗下主播合总流水达30W提成8%
P5：旗下主播合总流水达50W提成10% 6.6 公司规划
总流水10w以上主播打造2-3个
总流水3-5w主播5-10个
总流水1-3w主播10个
7.项目投融资计划
7.1 成本估算
项目前期需要资金100-150万元，主要为项目的场地租赁和装修、推广等。

计划租赁20-30个房间，作为办公、化妆、舞蹈使用。

固定投入类别：
装修
软装+电脑声卡配件
房租
人员成本
电水费
平台推广运营
成本（元/月）：
20-30w
1w-2w
2-4w
3-5w
0.2w
0.8w
7.2 盈利预测
广告
频道礼物
提成
商品销售
会员充值
一季度二季度：10w
5w
10w
5w
10w
15w
7w
17w
10w
18w
三季度四季度：
20w
8w
25w
10w
22w
25w
15w
25w
20w
30w
7.3 融资结构：无明显问题，不需要修改。

我们负责技术和平台的日常运营管理，同时参与股权认购。

我们将出资10万到20万认购20%的股权，另外还将以技术入
股的方式占总投资的40%。

合作方将出资100万到120万，占总投资的60%。

在分工方面，我们将按照半年或一年的时间
周期，拿纯利润的50%进行分红。

在资金管理方面，我们的原则是集中管理、专款专用、合理节约和提高效率。

具体的资金管理程序包括：由财务部建立专款账户，单独记录财务收支情况；由项目公司按照制定的财务管理制度和资金使用计划使用资金，主要流程为支付申请、支付审批、支付复核、办理支付和财务做账；由双方认可的第三方监管机构定期对资金进行抽查审核，每年底提交审计报告；投资方对资金使用提出意见。

在重大决策和会议监管方面，项目发起人负责项目合作资金的筹划、决策、使用、监督和检查工作，确保项目合作资金能够统筹兼顾、综合平衡、安全高效。

我们将组建财务部作为项目合作资金管理机构，负责资金计划的制定和货币资金的日常管理。

同时，我们将建立第三方监管体系，由会计事务所组成，对项目合作资金的用款计划和实际使用情况进行日常的监督管控。

财务部和第三方资金监管机构应参加项目组的年、季、月计划会等重大事宜决策会议，凡涉及项目资金使用、项目营
销、项目招标等会议均应通知资金管理办公室参加。

在有违背或偏离本经营管理方案的经营决策时，第三方资金监管机构有一票否决权。