快消品商品范本招商政策制度

快消品商品范本招商政策制度
“xxx”招商方案
一、区域代理要求
广州yyy网络科技有限公司生产的“xxx”品牌现面向全国全面招商，具体代理的要求和条件如下：按全国行政区域规划实行区域独家代理。

代理商除提供真实有效的“营业执照”、“卫生许可证”、“法人代表身份证”外，在当地快消品行业必须有良好的商业誉和充裕的资金实力及完善的网络分销体系，能认同公司的经营理念，执行公司的销售政策并接受公司的管理，愿意与公司共同发展的优质客户。

代理级别
一线城市
省会城市
其它城市
校园代理
首单发货要求
500件起/支持随货搭赠
300件起/支持随货搭赠
200件起/支持随货搭赠
200件起/支持随货搭赠
备注
北京、上海、广州、深圳
全国省会、直辖市
一切城市
2、地区代理商合作条款
一线城市
一线城市
年度目标
500万元/年
合作要求
1、代理商年度营业额未达到考核要求的，第二年公司有权取消代理；省会城市300万元/年/城市
2、代理商连续三个月未发货或三个月累计发货未达到约定任务80%，
则公司有权直接取消代理权；
其它城市200万元/年/城市3、如果代理商两次或两次以上冲货，或单次冲货数量较多、价格较校园代理100万元/年/城市
低，则公司有权双方面取消代理权，并扣除代理商的一切奖励。

三、区域代理商市场支持
1、终端定义：KA大卖场指营业面积为5000一平方米、以自选效劳形式、主营食物和百
货营业，具有20个以上收银台；A类超市指营业面积在2000一5000平方米、以自选效劳形式、
主营食物和百货营业，具有10-20个以上收银台；BC超市指营业面积为200一2000平方米、
以自选服务形式、主营食品和百货业务，具有2-10个收银台；D类超市/便利系统指营业面积
为20一200平方米、主营食物和百货营业，最少具有1个以上收银台；
2、为打造各地区榜样市场和榜样门店，对于各地区具有标志性的、代表性的同时具影响力的便
利体系，可以将地段较好，销售量较好的便利店挑一定数目的便利店做成榜样店，榜样店经公
司审核后会给榜样店一定金额的陈列费。

3、各区域KA、A、BC类超市选取一定数量且生意较好的门店做成样板店并给予固定陈列费用支
持，经公司考核后按月核销，具体标准如下：
代理级别
一线城市
省会城市
其它城市
1
样板门店打造数量
50家/城市
20-30家/城市
10家/城市
业务人员支持
暂不设专职业务人员
暂不设专职营业人员
暂不设专职业务人员
备注
可考虑兼职
可考虑兼职
可考虑兼职
4、代理商代垫市场费用核销申明费用名称核算内容
1、进场费审批表
产品进场费、条码
进场费费、新品、转户费
等
2、
3、进场条码验收单
4、进场协议（代销商必须提供与卖场签订的进场协议或年度合同）
1、
2、钉钉照片（门头照片1张、堆、端、包柱两边对角全景照片各1张
堆头费、端架费、
陈列费包柱陈列费、其他
特殊陈列等
3、促销协议
4、常规陈列如长期包柱、陈列费用按月核销，每月提供当月照片及复
印件作为核销资料
5、专案陈列需提供活动结案报告
1、促销协议
2、
海报费商场海报费
3、海报全版
4、专案费用结案报告
1、签呈及制作费用申请表
宣传制作：发
宣传制作（门店包2、
宣传费（制作费）票、照片、制作
3、照片柱、灯箱、KT板等）
协议
4、总部专案结案报告
1、低于我司与经销商正常供价的需提供促销申请签呈
2、特价期间卖场送货验收单（必须有卖场验收确认章，品项与活动档期完特价扣头（特价
折让）
全符合）
产品特价销售
3、按品种、数量、折扣点计算的单品汇总表（客户加盖公章）
4、促销和谈（必须标明促销品项、活动工夫、变价工夫）
5、实销实补的商场，必须提供商场确认的促销期的销售清单。

、海报
、陈列照片
核销附件凭证核销附件备注：1、代理商所代垫的各项市场费用核销工夫：每个月10号提交上月所产生的市场费用凭证，我
司在次月10号出上月对账单；
2、所有市场费用核销凭证均按上表严格执行，凭证不齐全者一律不受理；
3、一切市场费用均以货补形式兑现，货补总金额不再给予市场费用撑持，但纳入代理商当年年
度考核目标任务内；
4、公司所撑持的市场费用仅指打款金额的22%（最高）；
5、代理商每次定单总金额不能低于市场费用未核销完毕总和；
6、举例：若A代理商首批订单100万元（回款100万元），则：
1）、公司按回款支持22%市场费用，故A客户所产生的费用总额为100万元*22%=22万元；
2）、A客户第二张订单总金额为30万元（回款30万元>22万元市场费用），公司须再货补22
万元*50%=11万元，即A客户第二张定单共发货30(回款)+11（货补）=41万元的货色；
3）、A客户第三张订单总金额不能低于22万元*50%（首批订单剩余未核销费用）+30万元（第
二张订单回款）*22%（公司支持力度）*50%（分两次核完，每批50%）=14.3万元；
五、售后服务支持
1、如因产品的质量问题，必须在到货后一个月内以书面形式通知公司，经公司确认后无条件退货；
2
2、公司新产品上市出现的产品滞销、停销，代理商应在出厂日期两个月内与公司相关部门协商解决；
3、客户每个月10号前必须提供上月库存给我司报备；
六、目标考核
代理级别
一线城市
省会城市
其它城市
市场费用
22%
21%
20%
年返
2%
1.5%
1%
季返
1%
1%
1%
全年无尾货
2%
2%
2%
备注
超额部分，给予3%返利撑持超额部分，给予2%返利撑持。