营销人员工资方案

营销人员工资方案
一、营销人员工资结构
营销人员工资=基本工资+补助类工资+提成类工资
二、基本工资考核方法
1、结合市场和酒店实际状况，营销人员每月基本工资1500元。

2、基本工资考核项目：出勤率、协议客户扩展
〔1〕出勤率：营销人员每月固定休息日3天，多休一天按天平均数扣除对应固定工资〔天平均工资50元/天〕。

〔2〕协议客户扩展：每月营销人员个人应完成15份营销协议的签订，少完成一份，按30元/份扣减基本工资。

营销协议以单位客户为准，营销协议应具备单位负责人的签名或公章、有效联系电话、单位地址、日期等主要内容。

三、补助类工资考核方法
补助类工资结合当地实际状况按以下标准计算：
1、营销人员全勤的，按交通费150元/月/人，通讯费100元/月/
人发放。

2、交通费于每月工资发放时一并发放，如涌现缺勤，那么按天平均数扣减。

3、通讯费每月持指定手机号码话费清单报销。

每月通讯费超过100元的，按100元标准计发，未超过100元的，按实际话费清单报销。

如涌现缺勤，按天平均数扣减。

四、提成类工资考核方法
1、营销人员每人每月核定销售任务10万元。

2、基本任务：5万元。

当月营销任务完成50%以下的，即5万元以下的，无提成类工资。

3、提成类工资：当月营销任务完成50%以上的，即5万元以上的，按1.3%比例计提〔计提基数将包含5万元基本任务〕。

4、如当月营销任务超过10万元的，超过10万元部分，按2%比例计提嘉奖性工资。

5、提成类工资的业绩组成：客户在店所产生的餐饮、茶楼、住宿及附加商品消费。

产生的应收帐款不进入业绩统计，待帐款收回后，方可进入收回当月的业绩统计中。

6、因回收帐款产生的业绩，按一般业绩提成标准计算，不能计提嘉奖性工资。

五、业绩分类的说明
依据酒店实际状况，酒店经营业绩分为上门散客、协议单位两类。

1、上门散客：指客户未经过营销人员介绍，径直到店进行消费的。

其中包括酒店董事长等客户关系或自主上门的散客，该类客户不计入销售人员业绩中。

2、协议单位：即由销售人员维系并上门产生消费的单位或个人。

该类客户将计入对应的销售人员业绩统计中，作为提成类工资的计算依据。

3、客户转化：如涌现某客户以前为酒店董事长等客户关系或自主上门的散客类型，经过销售人员维系后，该客户转化为径直联系销售人员进行消费的，可计入销售人员业绩，作为提成类工资的计算依据。

六、该方案于20**年7月1日起正式实施。