国际货物买卖的交易洽商和合同订立
9国际货物买卖合同的磋商与订立
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载9国际货物买卖合同的磋商与订立甲方：___________________乙方：___________________日期：___________________S1交易磋商交易磋商是指交易双方(卖方和买方)通过一定的程序对买卖的各项交易条件进行谈判，最后达成协议的整个过程。
交易磋商的形式有两种：一种是口头形式。
另一种是书面形式，包括买卖双方通过信函、电报、电传和传真等方式进行的磋商。
交易磋商可通过询盘、发盘、还盘和接受这四个环节来进行，也可不经过这四个环节，彳旦发盘和接受这两个环节是必不可少的。
一、询盘(Inquiry)询盘乂称询价，也称为发盘邀请(Invitation For Offer ) ?是指买方欲购买或卖方欲销售某项商品，向对方询问买卖商品的一项或几项交易条件，或邀请对方发盘的表小。
交易磋商中，询盘的内容对询盘人没有法律上的约束力，发出询盘的一方较为主动，可通过发出询盘了解市场行情，选择交易条件较为优惠的客户成交。
但是由于是询盘，不易受到对方的重视，如果只询盘而不成交，容易失掉信誉。
二、发盘(Offer)发盘，乂称发价或报价，是指卖方或买方向对方提出各项交易条件，并愿点按这些交易条件达成交易、订立合同的肯定的表示。
发盘如由卖方发出，称为卖方发盘；如由买方发出，则称为买方发盘，或称“递盘”(Bid)。
发盘对发盘人有法律上的约束力，即如发盘被有效地接受，则发盘人须按发盘中提出的交易条件彳亍事，或按发盘条件与对方订立合同。
所以发盘在法律上称为“要约”，是合同成立的条件之一。
(一)构成发盘的条件〈〈联合国国际货物销售合同公约》(以下简称〈〈公约》)第14条第(1)款规定：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人按得到接受时承受约束的点旨，即构成发盘。
”据此，一项发盘要有效，须满足下列条件：1. 向一个或一个以上特定的人提出〈〈公约》第14条第(2)款对这一条件作了进一步的说明：“非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发价，除非提出建议的人明确地表示相反的点向。
简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤
国际货物买卖合同是国际贸易中至关重要的法律文件，它规定了买卖双方的权利和义务，具有约束力。
合同的订立程序和步骤至关重要，下面我将从简述国际货物买卖合同的订立程序和步骤进行详细分析。
一、洽谈阶段1. 确定合同主体在洽谈阶段，买卖双方首先需要明确确定合同的主体，即买方和卖方的信息以及双方的权利和义务。
2. 协商货物价格买卖双方需要就货物的价格进行协商，包括确定货物的数量、质量、价格和交货地点等。
3. 确定交付方式在洽谈阶段，买卖双方还需要确定货物的交付方式，包括运输方式、装卸费用、交付时间等。
二、合同签订阶段1. 缔约意愿在确定好上述基本条款后，买卖双方应表达出缔约意愿，表示双方同意以上条款并愿意签订合同。
2. 草拟合同买卖双方可以委托律师或者专业人士草拟合同，明确约定货物的基本条款，确保合同的清晰和完整。
3. 合同签署经过双方协商后，合同正本应由买卖双方授权的代理人签字或盖章确认，以正式签署合同。
三、履行阶段1. 合同生效合同在双方正式签署后生效，买卖双方应按照合同约定的时间和方式履行各自的义务。
2. 履行合同买卖双方应按照合同的约定履行各自的义务，包括支付货款、交付货物、保证货物的质量和数量等。
3. 解决纠纷如果在履行合同过程中发生纠纷，买卖双方应协商解决，如无法协商解决，可以通过仲裁或诉讼途径解决。
总结回顾国际货物买卖合同的订立程序和步骤，至关重要。
在洽谈阶段，确定合同主体、协商货物价格和交付方式是关键步骤。
而在合同签订阶段，表达缔约意愿、草拟合同和正式签署合同则是决定合同生效的关键。
在履行阶段，买卖双方应通过履行合同和解决纠纷来确保合同的有效执行。
对于国际货物买卖合同的订立程序和步骤，买卖双方应予以足够重视和严谨执行。
个人观点和理解国际货物买卖合同的订立程序和步骤是国际贸易中非常重要的环节。
合同的订立需要双方充分洽谈和协商，确保合同的合法性、有效性和履行。
我个人认为，对合同订立的每一个步骤都应该认真对待，保持透明和诚信，以确保国际贸易的顺利进行和合同的有效执行。
简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤
简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤国际货物买卖合同订立的程序和步骤一、引言国际货物买卖合同是国际贸易中至关重要的一环。
在全球化的背景下，各国之间的贸易往来日益频繁，因此了解国际货物买卖合同的订立程序和步骤，对于参与国际贸易的企业和个人来说至关重要。
本文将从订立国际货物买卖合同的流程、主要步骤以及注意事项等方面进行探讨。
二、订立国际货物买卖合同的流程1. 签订意向书或合同草案在国际贸易中，首先需要进行洽谈和协商，确定双方的意向和合作意愿。
这一阶段通常会签订意向书或合同草案，包括货物的基本信息、数量、价格、付款方式、交货地点和时间等条款。
2. 确定合同条款双方将通过多次协商和沟通，确定最终的合同条款。
这些条款包括但不限于货物的规格和质量标准、包装方式、装运方式、保险责任、验货方式、违约责任、争端解决方式等。
3. 签订正式合同经过双方充分沟通后，最终确定的合同条款将被写入正式的国际货物买卖合同中，并由双方的代表签字确认。
4. 履行合同双方根据合同的约定，按时按量履行合同义务，包括货物的生产、包装、装运、运输、验收等环节。
5. 合同结算在货物交付后，双方进行合同结算，包括货款支付、发票开具、提单交接等流程。
三、主要步骤1. 确定合同类型在订立国际货物买卖合同前，首先需要确定合同的类型，这包括FOB 合同、CIF合同、CFR合同等。
不同类型的合同将会影响到货物的运输和保险责任。
2. 谈判和磋商双方进行谈判和磋商，确定合同的主要条款和内容，以确保双方利益得到充分保障。
3. 缔约方式国际货物买卖合同的缔约方式通常包括书面形式和电子形式，根据双方协商确定最终的缔约方式。
4. 确定货物规格和数量在合同中明确货物的规格、数量、质量标准等信息，以确保双方对货物的要求达成一致。
5. 确定支付方式确定货款支付的方式和时间，包括信用证支付、托收支付、预付款支付等方式。
6. 审查合同最后一步是双方对合同内容进行审查，确保合同条款的准确性和完整性，避免因合同内容的模糊或疏漏而导致后续的纠纷和争端。
国际货物买卖合同订立全过程
– 合同成立的时间 – 根据《公约》规定，合同成立的时间为接受 生效的时间，而接受生效的时间，又通知到 达发盘人或按交易习惯及发盘要求作出接受 行为为准。合同成立的时间有两个判断标准： 一是有效接受的通知到达发盘人时，合同成 立；二是受盘人作出接受行为时，合同成立。
二、合同生效的要件
– 7、发盘能否撤回和撤消？《联合国国际货 物销售合同公约》关于发盘的撤回与撤消问 题是怎样规定的？ – 8、在接受生效时间问题上，国际上有哪些 不同的规定？ – 9、何谓逾期接受？逾期接受的法律后果如 何？《联合国国际货物销售合同公约》对逾 期接受有何规定？ – 10、接受能否撤回或修改？《联合国国际货 物销售合同公约》关于接受撤回与修改问题 有何规定？
– （二）口头形式 – （三）其他形式 – 对书面合同的名称，并无统一规定，其格式的繁简也不一
致。在我国对外贸易实践中，书面合同的形式包括合同 （Contract）、确认书（Confirmation）和协议书 （Agreement）等，其中以采用“合同”和“确认书”两 种形式的居多。从法律效力来看，这两种形式的书面合同 没有区别，所不同的只是格式和内容的繁简有所差异。合 同又可分为销售合同（Sales Contract）和购买合同 （Purchase Contract）。前者是指卖方草拟提出的合同； 后者是指买方草拟提出的合同。确认书是合同的简化形式， 它又分为销售确认书（Sales Confirmation）和购买确认书 （Purchase Confirmation）,前者是卖方出具的确认书；后 者是买方出具的确认书。 – 在我国对外贸易业务中，合同或确认书通常一式两份，由 双方合法代表分别签字后各执一份，作为合同订立的证据 和履行合同的依据。
国际贸易交易磋商与合同订立
国际贸易交易磋商与合同订立甲方：公司A
乙方：公司B
签订日期：2022年10月1日
一、协议或者合同的目的和背景
甲方公司A与乙方公司B为了开展国际贸易交易，经过充分的磋商达成以下协议。
二、具体的条款和条件
1. 甲方公司A将向乙方公司B提供货物或者服务的详细描述和数量。
2. 乙方公司B将按照约定的价格支付货款或者提供相应的服务。
3. 双方允许在合同期限内履行各自的义务，并保证遵守相关法律法规和国际贸易惯例。
三、保密事项
双方允许在交易过程中保守商业机密和客户信息，不得泄露给第三方。
四、不可抗力因素的处理
若因不可抗力因素导致交易无法完成，双方可以商议解决或者解除合同。
五、协议终止的条件
合同期满或者双方商议一致解除合同。
六、违约和争议解决方式
若一方违反合同约定，应承担相应责任。
如发生争议，双方应先商议解决，若仍无法达成一致意见，可向有关仲裁机构提起诉讼。
七、其他附加条款
1. 双方应互相尊重，建立互信合作关系。
2. 本合同一式两份，具有同等法律效力。
在签署本合同之前，双方已充分了解并允许以上条款和条件。
希翼双方能够遵守合同精神，共同推动国际贸易合作的发展。
第十二章国际货物买卖合同的订立3
实盘和虚盘
实盘必须具备： 1) 发盘的内容和词句必须肯定，不能用‘大约 （about）’，‘参考价（reference price）’等摸 棱两可的词。 2) 发盘的内容明确完整，其内容应包括商品品质 （Quality），数量（Quantity），包装（Packing）， 价格（Price），装运（Shipment），支付 （Payment）,有效期(Validity )等。 3) 发盘中不能有保留条件如：以我方最后确认为准 subject to our final confirmation 以货物的未售出为准 subject to goods being unsold
3、构成发盘的条件
• 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定： “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同 的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得 到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个 建议如果写明货物并且明示或默示地规定数量 和价格，或者规定如何确定数量和价格，即为 十分确定。”
构成发盘的条件（续）
4、发盘的有效期
• 发盘有效期是对双方的保障。 • 若没有规定有效期，就视为合理的时间。 • 对于函电发盘：国际上常用的规定方法有： （1）规定最迟接受的期限，例如“发盘限5月1日 复到我方有效”。 （2）规定一段接受的期限，例如“发盘有效期为 10天”。 （3）不明确规定有效期限，在合理时间内有效。 • 在实际业务中，为了防止发生争议，我方一般明确 规定有效期，并规定以某时间复到我方有效。
问对方的要求是否合理？为什么？
关于有变更的接受
• 从原则上讲，当接受中含有对发盘内容的增加、 更改或限制时，接受不能成立，应视为拒绝。 • 但是在业务中，如果严格按照接受必须是无条 件的原则，必然给贸易的进行带来不便。 • 因此，《联合国国际货物销售合同公约》对此 作出如下规定： （1）对发盘表示接受但载有添加、限制或其 它更改的答复，即为拒绝，并构成还盘；
第十二章国际货物买卖合同的磋商与订立
(二)口头形式
是交易双方当事人之间通过对话方式，包括当 面谈判和通过电话方式而订立的合同。采用这种 形式简便易行，对保证交易迅速达成起着一定的 作用。但因缺乏文字依据，一旦发生纠纷，当事 人往往举证困难，不易分清责任。
发盘（Offer）
4 、发盘的撤回(Withdrawal)
含义：是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以撤销 的行为。其实质是阻止发盘生效。
英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见
我国《合同法》：“要约可以撤回。撤回要约的通知 应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受 要约人。”
《公约》第十五条：“一项发盘，即使是不可撤销的， 得予撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或 同时送达受盘人。”
(三)其他形式
是指可能存在的除书面形式，口头形式之外的 合同形式。如通过发运货物，或者预付货款等行 为形式表示对合同内容的确认。
合同的内容，又称合同条款，是确定合同双 方当事人权利与义务关系的重要依据，同时也 时判断合同是否有效的客观依据。 一般包括以下条款： (一)当事人的名称或者姓名和住所 (二)标的 (三) 数量 (四)质量 (五)价款或者报酬 (六)履行期限、 地点和方式 (七)违约责任 (八)解决争议的方法
对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中 附有“待最后确认为准”等字样。
受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。
案例分析
我某公司向美国A公司发盘出售一批大宗商品， 对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出： “凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如 果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济 贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A 公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的 国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信 用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成 立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。
国际贸易国际货物买卖合同基本条款
国际贸易国际货物买卖合同基本条款一、合同订立1.1 本合同由买方和卖方自愿达成，双方需遵守国际贸易法律和相关法规。
1.2 买方和卖方应当向对方提供有效的联系明和资质文件。
二、货物描述2.1 买方和卖方应当明确货物的名称、规格、数量、质量标准、单价和总价，在合同正文中明确列出。
2.2 货物的描述和数量应当与装运前的商业发票、包装单以及运输文件一致。
三、价格和支付方式3.1 货物的单价和总价应当在合同正文中明确列出，并以货币形式表示。
3.2 买方应按照约定的支付方式进行支付，支付方式可以是现金、银行转账或信用证。
3.3 如买方未按时支付货款，买方应承担违约责任，包括但不限于支付逾期违约金或利息。
四、交货方式和时间4.1 买方和卖方应当明确货物的交货方式和时间，在合同正文中明确列出。
4.2 交货方式可以是海运、空运或陆运，双方应当按照国际贸易惯例和相关法规执行。
4.3 交货时间应当在合同生效后的约定期限内完成，如因不可抗力或其他原因导致无法按时交货，双方应协商解决。
五、验收和索赔5.1 买方应根据合同约定的质量标准进行货物的验收，验货时应当有第三方检验机构的验货报告作为依据。
5.2 如货物不符合合同约定的质量标准，买方有权向卖方提出索赔，并要求卖方进行退货或赔偿。
5.3 卖方应对买方的索赔要求及时回复，并在合理时间内解决索赔事宜。
六、违约责任6.1 如买方或卖方违反合同条款，应承担相应的违约责任。
6.2 违约方应当赔偿对方因违约所造成的损失，包括但不限于合同金额、逾期违约金、诉讼费用等。
6.3 如因不可抗力导致买卖双方无法履行合同，双方应及时通知对方，并尽力减少损失。
七、争议解决7.1 买卖双方应尽量友好协商解决合同履行中的争议。
7.2 如协商不成，争议应提交至有管辖权的仲裁机构进行仲裁。
7.3 仲裁裁决是终局裁决，对双方均具有约束力。
八、其他事项8.1 本合同的任何修改、补充或终止应当以书面形式进行，并由买卖双方共同签署。
第九章--国际货物买卖合同的磋商和订立PPT课件
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电传四
10月14日上海机械进出口公司去电（还盘） YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE
你12日电传最低价140美元限18日复到
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电传五
10月16日巴基斯坦某进口商来电（接受） YOUR FOURTEENTH WE ACCEPT 你14日电传我接受
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第二节 发价和接受
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一、发价
《《公公约约》》第第1十4四条条对（“2发）盘：”非定向义一：个或一个以 上 价建“特，议向定除，的 非一如人 提个果提 出或十出 建一分的 议个确建的以定议人上，，明的仅确并特应地且定视表表人为示明提邀相发出请 反盘订做 的人出 意立在发 向合得同到的接 受时，承受约束的意旨，即构成发盘”。
（一）构成发盘的四个条件：
1、
发盘必须表明订约意旨（无保留和限制）；
2、发盘人必须向特定人提出；
3、发
盘的内容必须确定；
4、发盘必须送达受盘人； 10
1、发盘必须表明订约意旨 11
所谓“承受约束”是指发盘人于得到 受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件 与受盘人定立合同的责任。表明“承受约 束”的旨意可以是明示和默示两种： 明示：offer、firm offer、quote、book、
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发盘内容完整性问题
在某些《情公况约下》第发5盘5条可：以如省果略合某同些已主有要效交订立易，条但件： （1明）示、或在暗双示方地“规一定般价格的或交规易定条如件何”确（定g价e格neral t（er2m， 事 关）在 人 贸s、a没 应 易引n有 视 的d用任 为 类c先o何为似n前相情已d的反况默iti往的下示on表销地来s示售引的）的的用函的情通订电协况常立或议下 价合先中， 格同前已双时。的定方在合订当有同明。 的某 些条件。 （3）、买卖双方在以前的业务交往中已形成 的习 惯做法。 （4）、“敞开价格条件”
国际货物买卖合同的磋商与订立(PPT 85页)
询盘
发盘
还盘
接受
发盘（Offer）
1、定义 2、发盘的构成要件 3、发盘的分类 4、发盘的有效期（Time of Validity） 5、发盘生效的时间 6、发盘的撤回(Withdrawal) 7、发盘的撤销(Revocation) 8、发盘效力的终止(termination)
发盘（Offer）
注：还盘的法律效力
1：只有受盘人才可以还盘； 2：还盘是对发盘的拒绝或否定； 3：受盘人还盘后，原发盘失效。 4：还盘等于受盘人向发盘人提出的一项 新发盘。
发盘（Offer）
2、发盘的构成要件 ① 向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 ② 发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) ③ 表明经受盘人接受，发盘人即受约束的意 思
发盘（Offer）
2、发盘的构成要件 ① 向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 “特定的人”是指必须有指定的受盘人， 为法人、自然人
① 明确规定有效期
若在发盘规定的有效期内受盘人未表示接受， 则发盘失效； 注意：有效期内发盘不能撤销。
例如：发盘限10日复到此处；
发盘10日内回复。
② 未明确规定有效期，应理解为在合理时间 (Reasonable Time)内有效。 受盘人应在“合理时间”内接受才有效； “合理时间”为多久，国际上没有明确规 定。 如发盘速回（offer…reply immediately）
3、发盘的分类
发盘分为： 卖方发盘（Selling Offer）或售货发盘 买方发盘（Buying Offer），或称为递盘 （Bid）
4、发盘的有效期(Time of Validity或 Duration of Offer)
第2部分国际货物买卖条件洽谈
2. 国际货物买卖合同的洽商、订立和履行（以出口为例）教学案例：1．我某公司于2007年9月15日收到法国A贸易公司发盘：马口铁500公吨，每公吨USD545 CFR大连，10月份装运，即期信用证(L/C)方式付款，9月20日复到有效。
我公司16日回复：“若单价为USD500 CFR大连可接受，合同履行中如有争议在中国仲裁。
”法国A贸易公司当日答回复：“马口铁市场价格已经上涨，我方原报价不变，你方仲裁条件可接受，速复。
”此时马口铁市场价格确实趋涨。
我公司为与对方达成交易，于19日再次回复A贸易公司：“接受你方15日发盘，即期L/C已由中国银行开出。
请确认此项交易。
”2日后法国A贸易公司退回了我公司开去的L/C。
依据《联合国国际货物销售合同公约》分析双方之间的合同关系是否确立?2．我国A公司拟参加某宾馆内装修投标，为确切地估算投标标的，向美国B公司询价购买800套卫浴设备，并说明：“这一询价的目的是为了更准确地估算投标的价格，投标日期为8月8日，开标日期为8月25日。
”B公司于8月1日向A公司发出出售800套卫浴设备的发盘。
A 公司认为价格合理，据此计算标价，并于8月8日递交了投标书。
B公司发盘后，因货源紧张，价格上涨，于8月15日发出撤销发盘的通知。
A公司收到后当即表示不同意撤销发盘。
8月25日开标，A公司中标。
A公司于当日对B公司8月1日发盘作出接受。
B公司回电称发盘已经撤销，合同不成立，但A公司则坚持合同成立。
问题(1): 构成有效接受的条件有哪些？问题(2): 依据《联合国国际货物销售合同公约》分析A、B公司间的合同是否成立？3．2008年我国某公司应英国某公司的请求报出某商品1000公吨。
每公吨CIF汉堡US$1200，并详细列明了品质、包装、交货时间和支付方式等条件。
对方接到我公司发盘后提出将数量增加到1500公吨，单价降到US$1000。
我公司同意对方的数量要求，但表示单价须提高到US$1100。
国际货物买卖合同磋商和订立
国际货物买卖合同磋商和订立合同编号：__________国际货物买卖合同磋商和订立卖方：名称：__________地址：__________联系人：__________联系电话：__________买方：名称：__________地址：__________联系人：__________联系电话：__________鉴于卖方愿意出售，买方愿意购买，双方经充分磋商，达成如下协议：第一条货物描述1.1 货物名称：__________1.2 货物规格：__________1.3 货物数量：__________1.4 货物质量标准：__________1.5 货物包装要求：__________第二条价格和支付方式2.1 货物单价：__________2.2 总价：__________2.3 支付方式：__________2.4 支付期限：__________第三条交货期限和地点3.1 交货期限：__________3.2 交货地点：__________第四条运输和保险4.1 运输方式：__________4.2 运输费用：__________4.3 保险责任：__________第五条检验和索赔5.1 检验标准：__________5.2 索赔期限：__________第六条违约责任6.1 卖方违约：__________6.2 买方违约：__________第七条争议解决7.1 双方应通过友好协商解决合同履行过程中的争议。
7.2 若协商不成，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。
第八条其他条款8.1 本合同自双方签字盖章之日起生效。
8.2 本合同一式两份，卖方和买方各持一份，具有同等法律效力。
附件：1. 货物详细描述2. 技术参数和图纸3. 检验标准和方法卖方（盖章）：__________买方（盖章）：__________代表（签名）：__________代表（签名）：__________签订日期：__________一、附件列表：1. 货物详细描述2. 技术参数和图纸3. 检验标准和方法4. 货物生产过程的监控报告5. 货物出厂前的质量检测报告6. 运输合同和保险单据7. 交易过程中的通信记录8. 双方签署的的任何修改或补充协议二、违约行为及认定：1. 卖方违约：未能按照合同约定交付货物交付的货物不符合合同规定的质量标准未能在合同规定的期限内完成交货违反了合同中其他任何条款2. 买方违约：未能按照合同约定支付货物价款未能在合同规定的期限内接受交货违反了合同中其他任何条款三、法律名词及解释：1. 国际货物买卖合同：指跨国界的商品交易合同，依据国际商事惯例和国际贸易术语进行。
第三章国际货物买卖合同的磋商与订立
国
际 货
3.发盘的有效期
物
买 卖
规定最迟承受的期限
合
同 如何规定
的 磋
规定一段承受的期限
商
与
订
立
未规定有效期如何处理？
口头发盘的有效时间如何？
国
际
货
物 案例2:
买
卖
合
同
一法国商人于某日上午走访我国外
的 磋
贸企业洽购某商品。我方口头发盘
商 后，对方未置可否，当日下午法商
与 订
再次来访表示无条件承受我方上午
立
头或书面将此种意见通知受盘人。
国
际
货 物
案例6
买
卖
合 同
我出口企业对意大利某商人发盘限10日复
的 磋
到有效，9日意商人用电报通知我方承受
商 该发盘，由于电报局传递延误，我方于
与 订
11日上午才收到对方的承受通知，而我
立 方在收到承受通知前得悉市场价格已上
涨，对此，我方应如何处理？
国
际 货
5.承受的撤回或修改
国
际 货
〔四〕承受
物
买
卖
1. 含义
合
同
的
磋 商
在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同
与
意发盘提出的各项条件，即是承受。承受和
订 立
发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行
为。
注：沉默或不行动本身不等于承受。除非有 相反证明，如双方惯例等
表示承受，一般用“承受〞、“同意〞和“确认〞 等术语。
仍以上述洗衣粉交易为例，伦敦客户9月16日来电 ：
(2)卖方发出询盘
例如，我轻工业品进出口公司向国外客户发出 询盘：
第七章 国际货物买卖合同磋商和订立
第七章国际货物买卖合同磋商和订立国际货物买卖合同在国际贸易领域中扮演着至关重要的角色。
而在合同的磋商和订立过程中，双方需遵循一定的规范和程序。
本章将从磋商和订立的角度出发，探讨国际货物买卖合同的相关问题。
一、磋商阶段磋商是指合同双方在具体订立合同之前通过谈判和商讨，就合同的条款、条件等内容进行协商。
磋商的目的在于明确双方的意图，确定合同的具体内容。
在进行磋商时，双方应本着平等、自愿、诚实信用的原则进行，以达成互利共赢的目标。
在磋商阶段，双方应充分交换信息，包括但不限于商品的品质、数量、价格、交付方式、付款条件等。
同时，双方还应就可能发生的风险和争议进行充分讨论，并达成一致意见。
在磋商的过程中，双方需保持沟通畅通，及时解决异议和分歧，以确保合同能够顺利达成。
二、订立阶段在经过磋商后，双方达成一致意见后即可进入订立合同的阶段。
在订立阶段，双方需根据已达成的意见，编制合同草案。
合同草案是双方订立正式合同的基础，应包含合同的各项条款和条件。
合同草案的编制需遵循一定的格式和要求。
一般而言，合同草案的基本结构包括合同标题、序言、正文、签署部分和附件等内容。
合同标题应明确合同的性质和名称，以便于识别和查询。
序言部分则可阐述合同的目的和背景，提供合同订立的依据。
正文部分是合同的核心内容，应明确商品的品质规格、交货时间、价格、付款方式等条款，并规定相关的附加条件和争议解决方式等内容。
签署部分应包括合同双方的名称、签署日期和地点等信息。
附件部分可包括合同所需的补充文件、证明材料等。
在订立阶段，双方应认真审查合同草案的内容，确保各项条款准确无误。
如有需要，双方可进行适当的修改和补充，以确保合同的完整性和合法性。
待双方对草案内容达成一致后，即可正式签署合同。
三、合同的生效和履行合同的生效和履行是合同订立后的重要环节。
合同的生效通常需要满足以下条件：双方的意思表示一致、主要条款已明确、合同具备法律规定的其他生效条件等。
一旦合同生效，双方即需按合同的约定履行各自的义务。
国际货物买卖的交易洽商和合同订立
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第一节 交易磋商的形式与内容
一、交易磋商 （一）含义：又称贸易谈判。
（二）形式： A、口头形式 B、 书面形式（信、电报、电传、电子邮件等）
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（三）交易磋商的内容：
A、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件
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▪ 4、发盘的失效
▪ （1）有效期已过；
▪ （2）受盘人拒绝或还盘；
▪ （3）发盘被撤回或撤销；
▪ （4）发生不可抗力；
▪ （5）发盘被接受前丧失行为能力；
▪ 5、发盘一般采用的术语：
▪
offer, firm
offer,quote,supply,bid……..
▪
还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是
受盘人以发盘人的身份所提出的新发盘。
▪ 2、一笔交易有时不经过还盘即可达成， 有时要经过还
▪
盘，甚至往返多次的还盘才能达成。
▪ 3、进行还盘时，可用“还盘”术语，但 一般仅将不同条件的内容通知对方，即意味 着还盘。
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（四）接受 （acceptance） 是买方或卖方同意对方在发盘中提出
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▪ 2、有效发盘的条件:
▪
（1）向特定的人发出；
▪
（2）以订立合同为目的；
▪
（3）内容明确；
▪
（4）送达受盘人。
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3、发盘的法律效力
发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤 消或修改其内容。发盘一经对方在有效期 内表示接受，发盘人将受其约束，并承担 按发盘条件与对方订立合同的法律责任。
国际货物买卖合同的订立
国际货物买卖合同的订立国际货物买卖合同是国际贸易中非常重要的一环，它为货物的买卖双方提供了明确的权利和义务。
下面将介绍国际货物买卖合同的订立过程和相关事项。
一、引言国际货物买卖合同是指在国际贸易中，买方和卖方就货物的买卖事项达成的约定。
合同的订立是国际贸易顺利进行的基础，合同内容的明确和完备对于双方的利益保障至关重要。
二、合同的主要内容国际货物买卖合同的主要内容包括商品描述、价格、交货方式、支付方式、质量要求、包装方式、运输方式、验货标准、违约责任等细则。
买卖双方在协商中应慎重考虑合同内容，力争达成互利共赢的合作意向。
三、合同的订立过程1. 洽谈阶段买卖双方进行初步沟通，明确意向和需求。
在此阶段，买卖双方应相互了解对方的信誉和实力，以确保合作的可靠性。
2. 合同起草起草合同是合同订立过程中的关键步骤。
合同起草应遵循法律法规的规定，并注重条款的明确和完整。
合同的条款应根据买卖双方的具体情况进行灵活调整，以满足各自的需求。
3. 合同谈判买卖双方对合同的具体条款进行详细的讨论和磋商。
谈判的目的是达成双方都能接受的合同条款。
在谈判中，双方应遵循平等互利的原则，共同协商解决问题。
4. 合同签署经过谈判后，买卖双方达成一致后进行合同的正式签署。
签署时应确保合同的真实性和有效性，双方应对合同的内容进行逐条确认，并在合同上签字盖章。
5. 合同履行合同签署后，买卖双方按照合同的约定履行各自的义务。
买方应按时支付货款，卖方应按时交付货物，并确保货物的质量符合合同约定。
四、合同的履行和风险在国际货物买卖合同中，履行过程中会面临一些风险和挑战。
例如，交付过程中的运输风险、货物质量问题、支付风险等。
双方应在合同中明确风险的承担责任和解决方法，以降低风险带来的损失。
五、合同的争议解决在国际贸易中，合同争议的解决常常会面临跨国法律和国际贸易法的问题。
双方可以通过友好协商、选择仲裁或诉讼的方式来解决争议。
合同中应注明争议解决的方法和地点。
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第一节 交易磋商的形式与内容
一、交易磋商 （一）含义：又称贸易谈判。 含义：又称贸易谈判。 （二）形式： 形式： A、口头形式 、 B、 书面形式（信、电报、电传、电子邮件等） 、 书面形式（ 电报、电传、电子邮件等）
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（三）交易磋商的内容： 交易磋商的内容： A、主要交易内容 、 货物的品质、数量、包装、价格、 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 B、 B、其他交易内容 检验、索赔、 检验、索赔、不可抗力和仲裁等
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二、交易磋商的一般程序
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说明： 说明： 1、还盘的法律效力 、 还盘既是受盘人对发盘的拒绝， 还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是 受盘人以发盘人的身份所提出的新发盘。 受盘人以发盘人的身份所提出的新发盘。 2、一笔交易有时不经过还盘即可达成， 、一笔交易有时不经过还盘即可达成， 有时要经过还 甚至往返多次的还盘才能达成。 盘，甚至往返多次的还盘才能达成。 3、进行还盘时，可用“还盘”术语，但 、进行还盘时，可用“还盘”术语， 一般仅将不同条件的内容通知对方，即意味 一般仅将不同条件的内容通知对方， 着还盘。 着还盘。
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三、合同的形式 1、合同CONTRACT 、合同 2、确认书CONFIRMATION 、确认书 四、书面合同的内容 1、约首 、 2、本文 、 3、约尾 、 五、电子商务合同的法律效力
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（二）发盘 （ offer） ） 是买方或卖方向对方提出各项交易条件， 是买方或卖方向对方提出各项交易条件， 并愿意按照这些条件达成交易、 并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的 一种肯定的表示。 一种肯定的表示。 说明： 说明： 1、卖方发盘，称为售货发盘 、卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘） 买方发盘，称为购货发盘（递盘） buying offer（BID） （ ）
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例：1、 Can supply northeast soybean 、 lowest ,Please BID; 2、We need 1000MT northeast 、 soybean lowest USD 200/MT CIF Newyork ,shipment for 2005.04; 3、Your cable 10TH counter-offer 、 USD 200/MT FOB dalian; 4、Your cable 12TH We accepted. 、
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2、有效发盘的条件: 、有效发盘的条件 （1）向特定的人发出； ）向特定的人发出； 2）以订立合同为目的； （2）以订立合同为目的； （3）内容明确； ）内容明确； （4）送达受盘人。 ）送达受盘人。
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3、发盘的法律效力 、 发盘在其有效期内， 发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤 消或修改其内容。 消或修改其内容。发盘一经对方在有效期 内表示接受，发盘人将受其约束， 内表示接受，发盘人将受其约束，并承担 按发盘条件与对方订立合同的法律责任。 按发盘条件与对方订立合同的法律责任。
还盘函样
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（四）接受 （acceptance） ） 是买方或卖方同意对方在发盘中提出 的各项交易条件， 的各项交易条件，并愿按这些条件与对 方达成交易、 方达成交易、订立合同的一种肯定的表 示。 说明： 说明： 1、一方的发盘经另一方接受，交易即告 、一方的发盘经另一方接受， 达成， 达成，合同即 告订立； 告订立；双方就应分别履行其所承担 的合同义务。 的合同义务。
询盘
Inquiry
发盘
offer
还盘
counter offer
接受
acceptance
例：1、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian; 、 2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT 、 FOB dalian, shipment for 2005.04 ,Irrevacable L/C for payment; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT CIF Newyork; 、 4、Your cable 12TH We accepted . 、
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4、发盘的失效 、 （1）有效期已过； ）有效期已过； （2）受盘人拒绝或还盘； ）受盘人拒绝或还盘； 撤回或 （3）发盘被撤回或撤销； ）发盘被撤回 撤销； （4）发生不可抗力； ）发生不可抗力； （5）发盘被接受前丧失行为能力； ）发盘被接受前丧失行为能力； 5、发盘一般采用的术语： 、发盘一般采用的术语： offer, firm offer,quote,supply,bid……..
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2、有效接受的条件 、 （1）由受盘人作出；案例分析： ）由受盘人作出；案例分析： ；（有条件的接 （2）与发盘内容一致；（有条件的接 ）与发盘内容一致；（ 有希望的接受） 受、有希望的接受） （3）以声明或行为作出； ）以声明或行为作出； ；（逾期 （4）在发盘的有效期内接受；（逾期 ）在发盘的有效期内接受；（ 接受） 接受）
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3、接受的撤回 、接受的撤回 4、接受的法律效力 、 （1）合同成立 ） （2）到达生效 ） （3）口头发盘必须立即接受 ） 5、表示接受的术语： 、表示接受的术语： accept,agree,confirm……
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第二节 签订合同
一、签订合同的意义 1、签订书面合同的意义 、 1）书面合同是合同成立的依据； ）书面合同是合同成立的依据； 2）书面合同是履行合同的依据； ）书面合同是履行合同的依据； 3）书面合同是合同生效的条件。 ）书面合同是合同生效的条件。
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二、合同成立的时间与条件 （一）合同成立的时间 （二）合同成立的有效条件 1、合同必须经发盘和接受才能成立； 、合同必须经发盘和接受才能成立； 2、当事人必须有订立合同的能力； 、当事人必须有订立合同的能力； 3、合同的标的和内容必须合法； 、合同的标的和内容必须合法； 4、当事人的意思表示必须真实； 、当事人的意思表示必须真实； 5、合同的形式必须符合法律规定的要求； 、合同的形式必须符合法律规定的要求； 6、必须有对价或合法的约因。 、必须有对价或合法的约因。
第二篇 国际货物买卖的交易洽 商和合同订立
第十三章：进出口交易磋商和合同订立 第十三章： 第十四章：电子商务和电子合同(略) 第十四章：
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第十三章：交易磋商和合同订立 第十三章：
摘要: 摘要 本章主要讲述交易磋商的内容 及一般程序， 及一般程序，合同成立的时间及合同生 效的要件和合同的基本内容等。 效的要件和合同的基本内容等。
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（一）询盘 （Inquiry） ） 是指买方为了购买或卖方为了 销售货物而向对方提出有关0-9-20
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说明： 说明： 1、询盘法律效力 、 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束 而且不是交易磋商的必经步骤。 力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： 、询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer … ….
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（三）还盘 （counter-offer） ） 又称还价， 又称还价，是受盘人对发盘内容 不完全同意而提出修改或变更的表 示。 还盘既是受盘人对发盘的拒绝， 还盘既是受盘人对发盘的拒绝， 也是受盘人以发盘人的地位所提出 的新发盘。 的新发盘。
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