电子商务数据分析 第8章 解决压货烦恼——库存数据分析

8.3 本章实训——分析SKU库存天数
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3. 实训步骤
①建立模板。
③采集数据。
⑤设置预警。
②建立计算公式。
④计算库存天数。
感谢聆听！学习进步！
电子商务数据分析
单占用库存。 不可销售库存：当商品出现破损等不符合销售标准的情况时，归属到不可销售库存。 锁定库存：常见于电商促销活动中，一般以低价折扣来吸引消费者，将总库存中的一部分商品
锁定不参与促销活动。 虚库存：仓库中没有实物库存，实物库存来自于供应商。
8.1.2 拆解电商库存
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调拨占用库存：假设北方仓库需将10件A商品调拨到南方仓，此时北方仓库就需要将10件A 商品锁定不可销售。 则北方仓库的可销售库存 = 总库存 - 订单占用库存 -不可销售库存 - 锁定库存 + 虚库存 -
库存周转率可以从财务的角 度监控库存安全，这个指标一般 以月、季度、半年或年为周期。
库存周转率 = 销售数量 ÷[（期初库存数量+期末库存数 量）÷2 ]。
8.2.3 合理分析库存数据
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动销率
在一定时间段内有销售的商品数与总库存商 品数之比。店铺的动销率越高，权重越高，不仅 会获得更多系统展现，而且还能提高参加官方活 动的通过几率。商品的动销率越高，搜索排名权 重越高，获取更多流量的几率也就越大。
8.1.1 认识库存系统
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1. 仓库系统与库存系统的概念
仓库系统管理的是真实仓库里面的库存数 量，一些大型企业的仓库往往面积非常大，商 品种类和商品数量都比较多，因此就有必要使 用仓库系统来进行管理。
简单来说，这个仓库一天有多少商品进入， 每件商品的数量有多少，每天从这个仓库发出 去多少商品，仓库里面每件商品还剩下多少， 剩下的商品分别存储在仓库的哪个储位上等， 这些就是仓库系统管理的主要内容。
8.2.2 借助库存天数和周转率量化库存
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2. 库存天数
库存天数（Day Of Stock， 简称DOS）可以有效衡量库存 滚动变化的情况，是衡量库存 在可持续销售期的追踪指标。 库存天数=期末库存数量÷（某 销售期的销售数量÷该销售期天 数）。
8.2.2 借助库存天数和周转率量化库存
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3. 库存周转率
广度、宽度、深度
广度
涉及到的商品类目
宽度
商品各类目下的种类
深度
商品的SKU数量
8.2.4 以销量测库存
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库存天数以预测主要依赖历史销售数据，它代表过去的销售规律，通过该规律来监控库存 还能够支撑销售多长时间。
目录
CONTENTS
8.1 了解电商库存 8.2 分析电商库存数据 8.3 本章实训——分析SKU库存天数
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SKU（即Stock KeepingUnit）是库存量单 位的英文缩写，即库存进出计量的基本单元，可 以件、盒等为单位。
对同一种商品而言，当其品牌、型号、配置、 等级、颜色、包装容量、单位、生产日期、保质 期、用途、价格、产地等属性中任一属性与其他 商品存在不同时，都对应一个SKU号，称为一个 单品。对于网上店铺而言，如果一款拖鞋有蓝色、 红色和黑色3种颜色，那么该拖鞋就有3个SKU。
8.2.2 借助库存天数和周转率量化库存
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1. 安全库存数量
在服装、电器等行业，习惯使用绝对数量或金额作为安全库存标准，其优点在于直观明了， 可以直接与现有库存对比来发现差异，但由于没有和销售数据挂钩，在目前商品销售具有节奏 性、季节性的前提下，显得不够精准和灵活。
比如以2 000套作为安全库存标准，在淡季该标准可能就显得过高，在旺季可能又显得过细。 因此，目前许多店铺会按照季节性或行业淡季旺季的区别，更有弹性地设置安全库存数量。
调拨占用库存。 调拨中库存：指发起调配后已经打包及出库，此时库存既不在北方仓库，也不在南方仓库。
此时双方的总库存的情况均为：总库存 = 可销售库存 + 订单占用库存 + 不可销售库存 + 锁定库存 - 虚库存 + 调拨占用库存。
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8.1 了解电商库存 8.2 分析电商库存数据 8.3 本章实训——分析SKU库存天数
第8章
解决压货烦恼—— 库存数据分析
电子商务数据分析
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8.1 了解电商库存 8.2 分析电商库存数据 8.3 本章实训——分析SKU库存天数
8.1.1 认识库存系统
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库存系统的作用之一就是管理好商品的实时库存数据。对商家而言，可以通过该系统了解 当前商品是否可以销售以及可以销售的数量；对买家而言，则可以了解该商品是否可以购买， 以及可以购买多少。如图所示即为淘宝网详情页上库存系统显示的库存数据。
8.3 本章实训——分析SKU库存天数
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1. 实训目标
①掌握在生意参谋中采集商品数据的方法。 ②掌握在Excel中计算库存天数的方法。 ③熟悉分析库存天数的思路。
2. 实训要求
本实训首先可以在Excel中建立库存天数 的数据计算模板，然后将采集到的某商品所 有SKU近7天的销售数据和库存数据整理到 该模板中，自动完成库存天数的计算，接着 利用计算结果与标准库存天数对比，分析各 SKU的库存情况。
订单取消解锁库存
下单锁库存
出库扣库存
采购入库
仓库间调拨
8.1.2 拆解电商库存
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电商商品的总库存=可销售库存 + 订单占用库存 + 不可销售库存 + 锁定库存 - 虚库存+ 调拨占用库存 - 调拨中库存
可销售库存：消费者在店铺看到的库存数据。 订单占用库存：由于商品下单支付和发货并不是同步进行的，为防止超额售卖，就需要设立订
8.1.1 认识库存系统
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商家在使用库存系 统时，仓库有货则显示 当前销售的商品数量， 销售完毕则显示无货， 并提供“到货通知”功 能按钮。
8.1.1 认识库存系统
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2. 仓库系统与库存系统的配合
当发生与商品相关的行为，如采购、下单等，就需要仓库系统和库存系统互相配合完成对库 存数据的传递与管理。
8.2.1 让库存结构效库存和无效库存两种类型，有效库存即可以出售的商品 库存。无效库存包含以下两种情况。
滞销商品、过季商品等对当前销售没有太 大影响的库存，这类库存也称为假库存
因残损、过期、下架等无法继续销售的库 存，称为死库存
8.2.1 让库存结构一目了然