销售一点通
福莱一点通导出计算式
福莱一点通导出计算式福莱一点通是一种基于线下实体店与互联网结合的新零售模式，通过将传统的实体店与互联网相结合，为消费者提供一站式的购物体验。
福莱一点通通过数据整合、精准营销、供应链协同等手段，实现线下门店与线上平台的无缝衔接，为消费者提供更加便捷高效的购物方式。
一、消费者行为数据分析福莱一点通通过对消费者的行为数据进行分析，可以导出计算式来衡量消费者的购买偏好、购买习惯等。
比如，可以通过统计消费者的购物次数、购买频率、购买品类等指标，来判断消费者对不同商品的偏好程度，从而调整商品的陈列位置、价格策略等，提高销售额。
二、供应链协同优化福莱一点通整合了线上和线下的供应链资源，通过与供应商合作，实现商品的共享与优化。
可以通过计算式来分析供应链的效率、商品的销售速度等指标，进行供应链的协同优化。
比如，可以通过计算预测销量与实际销量的差异，来调整仓储和物流方面的策略，减少库存压力，提高供应链的效率。
三、精准营销策略福莱一点通根据消费者的购买行为、消费习惯等数据，进行精准营销。
可以通过计算式来分析不同营销活动的效果，从而优化营销策略。
比如，可以通过计算不同促销活动的转化率、ROI等指标，来判断促销活动的效果，调整营销策略，提高销售额。
四、用户体验改进福莱一点通通过把线下实体店与线上平台无缝衔接，提供一站式购物体验，致力于提高用户体验。
可以通过计算式来分析用户的满意度、购物时长、浏览行为等指标，从而改进用户体验。
比如，可以通过计算用户的停留时间、转化率等指标，来判断用户对不同页面的满意度，提高页面设计的用户体验。
总之，福莱一点通通过导出计算式，可以对消费者行为数据、供应链协同、精准营销策略和用户体验进行分析，从而优化运营和提升销售额。
这些计算式的制定和分析，可以帮助福莱一点通不断改进和提高自身的竞争力，在新零售市场中取得更好的发展。
一点通
《一点通》项目建议书郑州大象通信信息技术有限公司目录一、项目简介 (3)1、项目名称 (3)2、业务定义 (3)3、项目背景 (3)4、业务模式 (4)二、运营方案 (4)1、商业模式 (4)1.1 服务内容 (4)1.2 收入模式 (5)1.2.1 广告排名 (5)1.2.2 点击量 (5)1.2.3 PPS (Pay-per-sms短信推送) (5)1.2.4 PPC（Pay-per-call点击呼叫） (6)1.3 用户及快捷使用方式 (6)1.3.1、注册用户 (7)1.3.2、非注册用户 (7)2、业务推广方案 (7)2.1 广泛的宣传网站，提高网站的知名度和访问率 (7)2.1.1 移动梦网内置该业务 (7)2.1.2 短信群发（针对本地用户） (7)2.1.4 WAP PUSH推介（针对异地来本地的用户） (7)2.1.5 结合商家做活动 (7)2.2 召开业务推介会，提高商家对业务的认知度和参与率 (7)2.2.1 设计多种业务及收费模式，满足不同商家的需求 (7)2.2.2 提供一定时间的免费试用和资费优惠 (7)2.2.3 结合一定的行业主题，集中宣传 (7)一、项目简介1、项目名称《一点通》2、业务定义城市消费信息搜索及服务平台【搜索（无线+互联网）+点击服务（呼叫+短信）】综合运用各种通信方式（短信、语音、彩信等），采用多种商业模式（广告排名、点击呼叫、短信推送等），满足用户通过访问网站（固定及移动互联网），随时随地的获取本地生活实用信息的需求，同时为商家建立了精准的产品及服务方面的宣传及销售渠道。
3、项目背景截止至2007年，中国已有手机用户近5亿，其中手机上网用户接近1.5亿，具有独立域名的WAP站点数量约为6.5万个。
业内人士分析，基于以上数据的我国无线互联网存在着巨大的市场需求，并且未来将进入快速发展时期。
而作为与百姓生活最贴近的本地搜索应用，亦将拥有非常广阔的市场前景。
从小白到签单王 十八套销售秘籍总结方案
从小白到签单王：十八套销售秘籍总结方案一、前言销售，是一门艺术，也是一门科学。
从初入销售行业的小白，到业绩卓越的签单王，需要经历无数次的尝试与磨练。
本文将通过十八套销售秘籍，助你从小白跃升为签单王。
二、秘籍一：建立信任建立与客户之间的信任是成功销售的第一步。
展现真诚、专业和可靠性，赢得客户信任。
三、秘籍二：了解需求深入了解客户的实际需求，为其提供量身定制的解决方案。
切忌盲目推销，要真正站在客户的角度思考。
四、秘籍三：产品知识深入了解产品，掌握各项功能、优势及差异性。
这样才能为客户推荐最适合他们的产品。
五、秘籍四：巧用沟通技巧善于倾听、提问和表达，有效沟通是促成交易的关键。
避免过于强势，尊重客户意见。
六、秘籍五：提供专业建议根据客户需求，提供专业、中肯的建议。
让客户感受到你的价值，从而建立长期信任关系。
七、秘籍六：处理异议面对客户异议，保持冷静，分析原因，积极回应。
用事实和逻辑消除客户疑虑。
八、秘籍七：灵活应对市场千变万化，要学会灵活调整销售策略。
随时关注市场动态，以便为客户提供最新信息。
九、秘籍八：善于利用资源利用公司提供的资源，如市场数据、促销活动等，提高销售效率。
同时，发掘个人及团队优势，形成合力。
十、秘籍九：时间管理合理安排时间，高效跟进潜在客户。
设定优先级，确保资源用在最能产生效益的地方。
十一、秘籍十：持续学习销售行业日新月异，要保持学习的心态。
通过培训、阅读等方式，不断提升个人能力。
十二、秘籍十一：保持热情销售工作充满挑战，保持积极向上的心态至关重要。
以热情感染客户，提升客户体验。
十三、秘籍十二：诚信为本诚信是销售之本，遵守职业道德，不做虚假宣传。
以诚信赢得客户信任，树立良好口碑。
十四、秘籍十三：建立人脉网络拓展人脉资源，与同行、合作伙伴保持良好关系。
人脉即是财富，有助于获取更多商机。
十五、秘籍十四：发掘客户需求深入挖掘客户需求，不仅要满足客户表面需求，还要关注其潜在需求。
为客户创造更多价值。
保险公司新人班衔接班绩优班主管班课程表课程重点
——“四班”系列教材所含内容----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------——四班介绍之1：新人班----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------【培训对象】即将入司的准新人【培训目的】⏹使新人达成三爱：爱行业、爱公司、爱工作⏹使新人愿意参加保代辅导与考试【考核指标】⏹保代考试参训率⏹新人上岗率【课程设计思路】以“三爱”为主线贯穿始终，对原有“2010版新人岗前培训课程”稍作增补、修改，具体如下：⏹增加《新法新天地——保险法概述》。
让新人认识到保险有法可依，坚定新人的从业信心。
⏹修改《销售一点通》，加入“以工具为载体的推销流程介绍”。
打消新人对销售的恐惧，让新人感到销售不难。
⏹替换《生活新享法》为《吉星高高挂、福禄岁岁增——吉星高照产品介绍》。
让新人了解产品，认可产品。
⏹增加《开发你的财富宝库——缘故30》。
帮新人找到缘故客户。
【课程表】——四班介绍之2：衔接班（2~3个月新人）----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------【培训目的】围绕“技能三角”核心主题——⏹使新人掌握以工具为载体的销售技能⏹使新人掌握主销产品，逐步做到“按客户需求做保险”⏹使新人通过客户的经营与管理，保有一定的客户量⏹帮助新人转正、晋升【考核指标】⏹新人三个月转正率⏹新人责任津贴获取率【课程表】——四班介绍之2：衔接班（4~6个月新人）----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------——四班介绍之3：绩优班----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------——四班介绍之4：主管班----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------。
谈业务开场白(精选6篇)_谈生意的开场白
谈业务开场白（精选6篇）_谈生意的开场白谈业务开场白（精选6篇）由作者整理，希望给你工作、学习、生活带来方便。
第1篇：业务开场白精彩的开场白——成交的密器一段精彩的开场白，不仅可以成功地向客户介绍自己以及自己要销售的产品，而且还为后来的良好沟通奠定了坚实的基础。
为此，销售人员不妨在见到客户之前就针对自己的销售目标和客户的实际需求对开场白进行一番精心设计。
【一点通】米尔顿•马文是汤姆•詹姆士服装公司的董事长，当他还是该公司一名普通的销售人员的时候，他曾经运用精彩的开场白给客户们留下了非常深刻的印象。
米尔顿在见到客户时从来不会像其他销售人员那样拘谨地说上一句：“您好，我是××公司的销售人员……”，他经常这样与自己的客户开始谈话：“××先生（女士），我来这里的原因是因为我要成为您的私人服装商。
我知道您在我这儿买衣服，是因为您对我、我们的公司或者对我们公司的产品有信心。
而我所做的事情就是要使您的这种信心得到不断增强，我相信自己能够做到这一点。
您一定希望对我有所了解，那么请允许我做一个简单的介绍：我从事这项工作已经很多年了，我对服装的式样和质地以及它们分别适合哪种类型的人都有着深入的研究。
所以，我一定可以帮您挑选出一套最合适您的衣服，而且这项服务是完全免费的。
”一段精彩的开场白，不仅可以引起客户对自己的重视，而且还能引起客户对你接下来言谈举止的强烈兴趣。
可以说，一个吸引人的开场白，就已经使一次销售成功地实现了一半。
对于销售人员来说，在与客户沟通的过程中，一段好的开场白能够起到的作用不仅仅是成功地向客户介绍自己以及自己要销售的产品，而且还为后来的良好沟通奠定了坚实的基础。
为此，销售人员不妨在见到客户之前就针对自己的销售目标和客户的实际需求对开场白进行一番精心设计。
【案例分享】贝尔那.拉弟埃是“空中汽车”收音机制造公司的著名销售专家，当他被推荐到“空中汽车”公司中，他面临的第一项挑战就是向印度销售汽车。
i8一点通产品介绍
i8一点通安装说明-网吧安装标准2
客户机： 所有分区直接采用NTFS格式 C：系统区： 8G D：常用工具及系统备份：8-10G E：游戏区：剩余空间全部为E区(这里游戏盘可以为D盘也可以为E盘没有特 定的要求的,哪个盘最大就哪个盘为游戏盘即可.) 安装Winxp Sp1/Winxp sp2/Winxp Sp3 推荐：Winxp Sp2(打上所有补丁)
i8一点通核心功能-三层更新系统
什么是i8三层更新系统，主要作用是什么？
• i8提供了游戏全自动更新服务，网吧服务器可从i8自动下载各网络游戏升级块 并自动更新。I8目前已布署了全国4大主干节点，每个节点1000Mb/s的独享 带宽，共提供几千款游戏和常用软件下载，使网吧长期稳定营业有了保证。 实现网吧无人值守式快速更新与补充网吧服务器内容。
客户机台数100-200台：
服务器:游戏更新+虚拟磁盘服务 处理器:P4 3.0G或AMD速龙4000+以上 内存:4G以上 硬盘:320G以上S-ATAII（16MCache）如 组阵列请注意必须为MBR格式 显卡:无要求 声卡:无要求 网卡：大板千兆独立网卡 所有分区直接采用NTFS格式 C：系统区：5-8G D：工具备份区： 20G E：游戏区：剩余空间为E区 F: 三层临时文件目录 30-50G 请在服务端 三层设置里将默认的临时目录改到此盘符 里。 安装Windows2003server打上所有补丁 服务器必须部署在主干交换机上，保证服 务器拥有足够的带宽。
Goyoo rks Inc.
北京市东城区东四北大街107号天海商务大厦D座3层 (100007) Tel: (8610)84030059 Fax: (8610)84030877 Web:
销售易API开发手册V1.1.2
销售易 API 开发手册
版本：V1.1.2
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目录
销售易 API 开发手册 ........................... 1 1 概述 ........................................................................................................................................................................... 3 2 接口限制 ................................................................................................................................................................... 3 3 接口说明 ................................................................................................................................................................... 3 3.1 授权接口 ....................................................................................................................................................... 3 3.1.1 获取 APP_KEY 和安全令牌(Security Token) ........................................................................................ 3 3.1.2 获取 access_token 接口....................................................................................................................... 3 3.1.3 使用 access_token 获取数据............................................................................................................... 4 3.2 HTTP 请求数据提交方式.............................................................................................................................. 6
销售行业口号
销售行业口号销售行业口号(集锦15篇)在学习、工作或生活中，大家都对那些朗朗上口的口号很是熟悉吧，口号往往带有很强的倾向性，它的引导和鼓动作用十分明显。
那么问题来了，到底什么样的口号才经典呢？以下是小编收集整理的销售行业口号，希望对大家有所帮助。
销售行业口号11、客户虐我千百遍，我待客户如初恋2、你要深切记得，悲剧本身并不能让你无法达到你的目标，悲剧让我们有追逐的目标3、怀疑你的梦想无法实现并不是灾难，但是没有梦想的确是灾难4、不能抓住你的理想并不是不幸，不幸的是你没有理想去抓5、没有触碰到星星并不可耻，但可耻的是没有星星去触碰6、可悲的不是失败，而是低的目标让人可悲你7、有梦想，大的梦想，不可能的梦想，那些可以带来改变的梦想。
8、活出一种传奇，并且梦想那会是你的人生作品，是你来到这个星球的目的。
9、经验是由痛苦中粹取出来的。
10、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。
11、在你停止努力的那一刻之前，一切都还没有什么真正的结果。
12、生活不是一场赛跑，而是其每跑一步都值得细细品尝的温馨旅程。
13、别说真爱难求，而将爱拒之于生活之外。
14、获得爱的最快途径是接受爱，失去爱的最快途径是饿；扼制你曾经付出的爱，而保持爱的途径是给爱插上人格的翅膀。
15、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
16、理想的路总是为有信心的人预备著。
17、用最多的梦面对未来。
18、把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。
19、你的选择是做或不做，但不做就永远不会有机会。
20、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
21、要像监守生命一样监守它们，因为一旦你丢失了它们，生活就会变的毫无意义。
22、只有通过冒险，我们才能学会如何变的勇敢。
23、与你内心最贴近的东西，切莫等闲视之。
24、不要使一生庸庸碌碌、匆匆奔忙，以至于忘记了自己曾去过何处，今后又要去往何方。
25、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
软装行业销售辅助软件推广语
软装行业销售辅助软件推广语口号，软装行业销售辅助软件推广语1、得心应手，梦想自成。
2、“智”在必得，看我瑷家！3、瑷家科技，方便有你！4、我们的奉献，不仅仅是科技！5、软装新时尚，瑷家心主张。
6、胸有成竹，畅达无碍。
7、汇集共赢智能，引领营销潮流。
8、瑷科技，添动力！9、瑷家软装，用心智造。
10、一站式服务，全程打包优化。
11、瑷家让我们热爱生活——瑷家科技。
12、瑷家科技，一心一意。
13、瑷家科技，软装动力！14、选择瑷家，无所畏惧。
15、爱上瑷家，向往未来。
16、爱家呐——您的智能管家！17、瑷家科技，软装给力。
18、尽享科技魅力，畅行瑷家营销。
19、爱家呐，轻轻松松让客户下单。
20、瑷家软装客户端，营销从此变简单。
21、得心应手，做你所需。
22、瑷家科技，未来有你！23、软装科技，瑷家威力。
24、瑷家，为您打造营销未来！瑷家吧！25、软装行业顾问，瑷家全景呈现。
26、智创瑷家，智享精彩。
27、瑷家科技销售省力，瑷家软装销售辉煌。
28、雅致空间，幸福生活。
29、指上做软装，首选爱家呐。
30、销售有实力，软装信赖你。
31、把爱带到顾客家。
32、享受工作的乐趣——瑷家科技。
33、瑷家软装，做软装领先品牌。
34、瑷家营销帮你赚，一切都那么自信。
35、瑷家科技，让你一切拥有！36、爱上软装新科技——瑷家软装。
37、海纳千万款，智惠千万家。
38、设计得心应手，销售得力帮手。
39、瑷家科技，服务万家。
40、提升营销软实力，就用瑷家真科技。
41、瑷家营销科技，品位彰显成功。
42、营销捷径，瑷家有道。
43、瑷家软装，引领发展前端。
44、瑷家科技，手指一点软装爱家。
45、瑷家科技，爱传万家！46、软装优化大师，活力营销专家。
47、瑷家科技，引领家装新潮流。
48、爱家，从心开始；瑷家，从新开始。
49、软装销售一点通——爱家呐。
50、软装利器，瑷家科技！51、软装选瑷家，销售顶呱呱。
52、瑷家就是好，家装少不了。
商业银行个人理财营销及贵宾客户提升整体业务解决方案
商业银行个人理财营销及贵宾客户提升整体业务解决方案根据中国银监会颁布的《商业银行个人理财业务管理办法与指引》以及中国证监会推出的《证券投资基金销售适用性指导意见》，结合国内商业银行个人理财业务发展现状与战略，有针对性地推出了银行个人理财营销及贵宾客户拓展的整体业务解决方案。
目前，玖富理财作为国内领先的第三方理财专业研究与金融营销服务机构，已经在31个城市与64家银行总分行机构展开了密切的合作，效果显著。
一、适合对象：1.销售基金、保险、银行理财产品的商业银行总分个人业务部、私人银行部2.重点拓展维护中高端客户的银行总分行财富中心、理财中心或高端客户部3.提供基金、保险、银行理财产品销售并关注提升业绩的个人网银部二、适用目的：1.提高VIP客户的获取、识别、交叉销售、维护与升级提升，优化客户结构2.提高一线团队整体综合素质与专业技能，提高其销售效率与成功率3.符合上级部门监管要求，实现基金、保险、理财产品风险匹配销售4.提高客户经理、理财经理对大规模客户的支持维护与潜力挖掘 5.有利于树立吸引眼球的营销模式，特别将公私联动作为长期的服务持续深入6.丰富接触目标客户的触角渠道与方式，提高自身渠道的使用率与覆盖率7.协助银行建立完整的具有创新性的“客户体验”计划8.提升银行在区域内的服务领先优势，提升支行整体服务水平9.通过嵌入电子智能理财师的顾问服务，提高个人网银的交易业绩与服务内涵三、用户涉及：1.客户经理、理财经理、低柜柜员或客户助理2.银行大堂、贵宾理财区3.社区银行以及机场贵宾通道等其他外部商户资源4.个人网上银行，银行客户--------------------------------------------------------------------------------Page22/3四、提升指标：1.客户满意度与客户忠诚度2.VIP 客户获得、识别3.客户资产规模总量增长4.基金、保险、银行理财产品、债券等产品的交叉销售5.销售团队的专业度与销售工作效率6.网银交易业绩与网银用户满意度五、服务内容：1.玖富F-TOUCH理财顾问营销终端（外挂式）2.玖富电子“智能理财师”（EFP）（嵌入式）3.玖富个人理财业务及贵宾客户营销解决方案1)配套系列VIP客户拓展营销策划文案与工具2)配套的总分行优质客户服务增值服务体系3)配套有主题内涵的支行网点标准化服务营销流程（SOP）4)配套理财、销售团队的销售流程与销售话术5)配套总分行营销与团队技能培训提升计划6)银行大型客户体验活动方案六、主要功能：玖富理财终端是一个通过WIKI模式设计而出，银行一线销售精英群策群力，智慧与实战汇集与此，是高度适用与销售服务的终端；而且完全是在客户互动体验中实现专业销售，是前端的，可触摸的，客户与银行团队或网银同时使用的智能理财顾问服务平台，是会诊断的理财师。
望都县一点通商贸有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告望都县一点通商贸有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:望都县一点通商贸有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分望都县一点通商贸有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务菜批发。
预包装食品、散装食品、水果蔬菜、米1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
宽带销售广告口号
宽带销售广告口号1、百兆一点通，上网更轻松。
2、电信百兆，独领**。
3、百兆宽带，赠送流量！4、宽带还是电信棒，百兆网速从不卡。
5、拥有一百兆，你可以做的还有更多。
6、百兆宽带，比梦想快。
7、天翼光宽带，世界更精彩。
8、百兆宽带，服务不赖。
9、电信百兆，家家需要。
10、速度爽心，服务贴心。
11、百兆宽带，早装早惊喜。
12、天翼光宽带，卓越追求，品质享受。
13、电信好宽带，速度飞一般。
14、电信双百兆，生活真需要。
15、你想要的速度，你想要的服务。
16、百兆新时代，电信更精彩。
17、超快的速度，满意的服务。
18、选来选去，还是电信。
19、百兆宽带，电信更快。
20、电信好宽带，百兆飞一般。
21、百兆速宽带，零操心售后。
22、百兆宽带，光速生活。
23、电信好宽带，速度就是快。
24、极速上网，精彩共享。
25、天翼宽带，更好更快。
26、宽带万千，百兆领先。
27、百兆宽带，百般信耐。
28、办百兆宽带，在家更开心！29、百兆好宽带，速度就是快。
30、电信宽带，就是飞快！31、电信新时代，百兆就是快。
32、宽带我称王，服务您满意。
33、百兆好宽带，电信更精彩。
34、办百兆宽带，享免费服务。
35、电信百兆宽带，比快更快！36、移动在手，天下我有；宽带飞快，下载不待。
37、专注电信宽带，服务在您身边。
38、网速新高度，秒杀齐光速。
39、百兆好宽带，电信我信赖。
40、百兆极速，翼网领先。
41、办理百兆宽带，享受极速时代。
42、电信新时代，百兆更实在。
43、江门移动光宽带，一线连万家。
44、百兆宽带，上网可以飞起来！45、宽带经典，百兆致远。
46、天翼宽带，宽而有信。
47、百兆宽带，就等你来！48、电信好宽带，让缓冲成为历史！49、真正好兆头，极速百分百。
50、天翼光宽带，专注十年，一路领先。
51、电信宽带，百兆更快。
52、天翼宽带，极速生活告别等待。
53、移动遍天下，光宽进万家。
54、百兆好宽带，感觉飞一般。
55、百兆网速，免费服务。
倾听能力——七个方法助你提升
倾听能力——七个方法助你提升倾听，是销售的好方法之一。
日本销售大王原一平说：“对销售而言，善听比善辩更重要。
”出色的销售人员往往善于聆听客户的抱怨、异议和投诉，善于倾听客户的需要、渴望和理想，善于听出客户没说出来的需求。
为了达到良好的沟通效果，销售人员就必须不断修炼倾听的技巧。
【一点通】客户的话是一张藏宝图，顺着它可以找到宝藏！出色的销售人员往往善于聆听客户的抱怨、异议和投诉，善于倾听客户的需要、渴望和理想，善于听出客户没说出来的需求。
销售中80％的业绩都是靠耳朵来完成的。
客户与销售人员之间其实是一种平等的交易关系，在双方获利的同时，还应尊重客户，认真对待客户提出的各种意见及抱怨，并真正重视起来，才能得到有效改进。
在客户抱怨时，认真坐下来倾听，扮好听众的角色，有必要的话，甚至拿出笔记本将其要求记录下来，要让客户觉得自己的意见得到了重视。
在交流过程中，你可以给出你的全部意见，以表示出你在倾听，比如说“我对你刚才说的很感兴趣，你能告诉我为什么你如此相信它的吗?”“你为什么对它感到如此满意？”进行良好沟通的秘密就是知道怎样说比说什么要重要得多。
如果客户看上去不相信或听腻了你的话，可能是你没有重视自己的视觉和声音的影响力。
要想让客户把你当作一个可信的交流者，你必须关注自己的行为举止、声音、语调及语言的使用。
无论你的信息是多么丰富，如果客户觉得你这个人不可信，也就不会相信你的信息了。
【案例分享】乔•吉拉德向一位客户销售汽车，交易过程十分顺利。
当客户正要掏钱付款时，另一位销售人员跟吉拉德谈起昨天的篮球赛，吉拉德一边跟同伴津津有味地说笑，一边伸手去接车款，不料客户却突然掉头而走，连车也不买了。
吉拉德苦思冥想了一天，不明白客户为什么对已经挑选好的汽车突然放弃了。
夜里11点，他终于忍不住给客户打了一个电话，询问客户突然改变主意的理由。
客户不高兴地在电话中告诉他：“今天下午付款时，我同您谈到了我们的小儿子，他刚考上密西根大学，是我们家的骄傲，可是您一点也没有听见，只顾跟您的同伴谈篮球赛。
平安锁的销售话术
平安锁的销售话术
1、科技让您更放心——平安锁。
2、掌握平安锁，更有安全感。
3、只有我自己，才能一点通。
4、你的世界，只为你开启。
5、智能化技术，安全更方便。
6、锁平安，平安锁——平安锁。
7、我想锁住的，就由我来开启。
8、“指”须一次，安全到位。
9、平安锁，源自科技的安全。
10、一锁保天下——平安锁。
11、平安锁，轻轻松松保卫全家。
12、安全一手掌控——平安锁。
13、精致生活新主张——平安锁。
14、一指安天下，家家心无忧。
15、平安锁——你的随身小密。
16、科技时代，领先掌控安全。
17、一锁安天下——平安锁。
18、所有的保护，只须轻轻一指。
19、平安锁，“指”引你回家。
20、平安锁——密秘就在这里。
21、科技让您随心“锁”浴。
22、弹指之间，尽享科技的奥妙。
23、智能芯，更安心——平安锁。
24、安全尽在我手中——平安锁。
25、一指最安全——平安锁。
26、韩国精密科技，你指得拥有。
27、诺迈斯在，安全在，放心在。
28、平安锁，触得到的恋人。
29、锁定72变——平安锁。
30、方便多功能，防盗更安全。
31、平安锁，“指”为你开。
拒谈细节客户在探你的底牌
针对对方的提问，实事求是地回答，但对所有问题都实事求是地正面地提供答案，并不一定是最好的答复。专家建议销售人员学会艺术的回答客户的提问。在沟通前，自己先假设一些难题来思考，考虑的时间愈多，所得到的答案将会愈好。美国心理学家钱德勒•华欣本教授提出了回答问题的一些技巧，有些很值得我们借鉴。
1.不要彻底回答。指答话人将问话的范围缩小，或只回答问题的某一部分，或者似答非答，作非正面的间接回答。比较安全的回答：我不同意你这个问题的某部分，那已经是另外一个问题。
【张超老师：案例分享】
小张是一家汽车销售公司的行销人员，一次他遇到一个很精明的客户，显然事先以已经做好充足的准备。该客户很明确地提出了汽车性能各方面的需求，小张向他推荐了一款汽车之后，该客户显然是比较满意的，但对于价格方面还想再讨价还价。整个沟通过程中，该客户一直在不停提问，而且每个问题都问到了点子上，比如一会儿挑剔该款汽车油耗太大，一会儿又说这款汽车发动机性能太差，可是当小张推荐其他的车型之后，该客户又表示他还是更喜欢原先这一款，一再向小张探听该款汽车的底价。小张一开始还不明就理，后来终于明白客户实际上是想探听汽车价格的底线。由于之前给客户的报价还有不少议价空间，小张适度降低了价位，并明确向客户表示，这款汽车的外观、性能都要比同等价位的其它汽车占优势，最后小张成功的将汽车销售了出去。
主任轮训操作手册2011.4.1.doc
主任轮训操作手册（2011年4月）四川分公司营销培训部2011年4月1日目录一、概述（一）培训目的（二）培训时间（三）培训对象（四）课程框架（五）课程表二、各层级工作职责（一）各片区培训负责人职责（二）助教职责三、培训班操作操作（一）操作流程1.训前准备2.训中操作3.训后总结（二）操作关键点（三）各片区负责人工作一览表四、附件工具清单一、概述【培训目的】主任轮训是每季度一次的主管集中式培训，旨在通过制式化培训，推动“四五连动”工作，持续深化训练“技能三角”，增强主管自身销售技能与技巧，同时，以主管基本法为主线，融入绿色营销与目前营销主题，以团队自主经营、组织发展、技能三角、合规经营、产品学习等内容，提升主管的经营管理能力，并且教会主管跳手语操“我要来新华”，启动组织发展的热潮。
【培训时间】4月11日——4月13日（封闭式培训、分片区同时开班）【培训对象】业务主任层级以上人员（不含营业部经理）【课程框架】课程紧密围绕“技能三角”核心主题，由绿色营销、主管管理与辅导技能、销售技能三大部分组成。
销售技能课程以“技能三角”的训练、分享、通关为主，主要内容为产品基础知识、客户管理与工具在专业化流程中的使用等；主管的管理与辅导技能课程以绿色营销、自主经营、组织发展之主管基本法及架构分析、团队管理、辅导训练为主。
根据公司“四五连动”营销节奏，重点突出组织发展工作。
【主任轮训课程表】二、各层级工作职责（一）各片区培训负责人职责主任轮训片区班主任由中支培训负责人担任。
各片区培训负责人职责如下：➢征集、了解学员需求、根据当地学员情况以及业务节奏合理修订培训班计划。
➢做好主任轮训的前期宣导及参训追踪，确保培训出勤率。
➢做好培训班各项准备工作，并与讲师、班主任、助教做好充分沟通工作，保证培训效果。
➢训后向领导汇报班级情况，反馈教学效果，做好培训总结。
➢适时激励，严于律己，执行班级规章制度，维护公司形象。
➢建立培训班以及学员档案，不断总结、改进培训效果。
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尽责
同理心
【第34页】
成功的寿险销售，其实就是在——
展现自我
聊天交友
帮助别人
收获财富
【第35页】
【第36页】
新人岗前培训班——
销售一点通
讲师介绍
【第2页】
目录
一、销售就在你身边 二、寿险销售收获多 三、寿险销售有方法
【第3页】
请问，大家还记得吗——
孩子生下来做的第一件事是什么？
孩子没有人和他玩时有什么反应？
【第4页】
由此可见，我们每一个人从婴儿时代就开始用不同的形式 来表达着自己的需要，以引起别人的关注。
寿险的意义与功用
寿险，是解决人生问题的一串金钥匙 寿险，是带给千万个家庭的爱与责任
【第15页】
让我们算一算……
一名寿险营销员勤恳工作二十年， 能让多少家庭得到保险的保障？
每月3件，10万保额/件
一年
十年
二十年
保障家庭 保障人群 保障金额
36个家庭
108位家庭成员
360个家庭
1080位家庭成员
720个家庭
【第5页】
婴儿的啼哭:
推销的是饥饿，换来甜甜的奶水
浪漫的求婚：推销的是承诺，换来爱人的厮守
人们的求职：推销的是技能，换来劳动的报酬
……
我们每天都在推销自己！
【第6页】
【第7页】
很多成功人士都是从推销员做起的……
麦当劳的创始人雷蒙德〃克罗克做了17年的推销员 IBM公司的创始人托马斯〃沃森做了22年的推销员 福特公司的总裁艾科卡做了30年的推销员
幸福生活
电话约访
接触
说明
促成
客户经营
【第26页】
（一）寻找准客户
客户就在我们身边
缘故
转介绍
陌生 拜访
一见钟情
团队 活动
集体活动
青梅竹马
相亲
【第27页】
（二）电话约访
电话约访的目的
请求见面，获得进一步沟通 的机会
约定见面、交朋友，销售与生活密不可分
2160位家庭成员
360万
3600万
7200万
【第16页】
7200万元对于客户来说意味着什么……
孝敬父母的养老钱…… 自己晚年的生活费…… 危急时刻的救命钱…… 子女上学的教育费…… 锦上添花的享乐钱…… 困难时的生活费……
【第17页】
作为一名寿险营销员，我们……
为千万对夫妻的晚年，谱出最美的交响
以服务树品牌，以口碑促发展
售后服务
基本服务 附加服务 超值服务
客户推介
亲戚朋友 同事邻居 同乡同好……
【第32页】
思考：恋爱不成功的主要原因有哪些？
谈吐
容貌
急于求成
心态
地位
缺乏耐心 功利性强 忽视对方感受
经济
【第33页】
成功的寿险销售，同样需要良好的心态——
良好的心态
平和
耐心
目录
一、销售就在你身边 二、寿险销售收获多 三、寿险销售有方法
【第24页】
回忆：还记得自己当时是如何谈恋爱的吗？
寻找 对象
邀约 见面
约会 沟通
充分接触
深入了解
求婚 领证
经营
幸福生活
【第25页】
寿险销售其实和谈恋爱很相似……
寻找 对象
寻找 准客户
邀约 见面
约会 沟通
充分接触
深入了解
求婚 领证
经营
氛围 营造
收集 信息
了解 需求
沟通 理念
【第29页】
（四）说明
以客户为中心的说明最能打动对方
强化保险理念
讲解产品功能
解答客户问题
激发购买意愿
【第30页】
（五）促成
促成是沟通到位后的自然结果！
二择一法
激将法 风险 分析法
六大 促成法
行动法
默认法 利益 驱动法
【第31页】
（六）客户经营
一份保单
【第13页】
思考：这份保单背后是什么呢？
非典赔付：全国寿险公司总赔付金额为447.67万元 雪灾赔付：在2008年初的雪灾中，保险赔付近50亿元 四川地震：保险行业赔付超过16.6亿元 伊春空难：保险公司共计赔付超过2551万元 2010年度：保险行业共计赔付3200亿元 ……
【第14页】
【第8页】
名人名言
销售人员将成为企业未来核心的管理者！
——世界管理之父
彼得〃德鲁克
【第9页】
学习如何销售是我们迈向成功的
必修课
【第10页】
目录
一、销售就在你身边 二、寿险销售收获多 三、寿险销售有方法
【第11页】
寿险销售是
传播爱心的事业
【第12页】
思考：作为寿险从业人员，我们销售的是什么？
曲！
让失去父母的儿童，享有平等的成长机 会！
让宿命的悲剧，不可思议的以完满收场！
提供每一个家庭生活保障， 是社会安定的基石！
帮助人们做好财务安排，
拿走他们的担忧，
【第18页】
保障他们的未来……
寿险销售是
造就人才的事业
【第19页】
寿险销售塑造了全新的自我
人脉扩大
客户越来越多
朋友越来越多 人脉越来越广
能力增强
沟通能力
人际交往能力 资产规划能力
修养提升
商务礼仪
生活品味 形象气质
【第20页】
寿险销售是
彰显价值的事业
【第21页】
公司的认可
获得同事的羡慕、属员的尊重！
获得公司的表彰、公众的认可！
【第22页】
寿险销售，能够带给我们……
收入 尊重
寿险销售
寿险销售
成长 快乐
【第23页】