施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施

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施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施从全球经济环境来看,世界经济形势越来越严峻,受到国家大环境的影响,我国建筑施工企业的生存之路越来越难走,作为一家小型施工企业的员工,我亲眼见证了企业这几年的挣扎之路,之所以用挣扎而不是说发展,实在是因为亲历了企业发展的艰辛与磨难。

但是作为中小型企业而言,既不可能靠发行股票筹集资金度过寒冬,又不能坐吃山空,坐以待毙,如何走出当前的市场困境,是我们所有企业管理人不得不认真思考的问题。

从企业自身来看,一些中小企业陷入困境很大一部分原因在于其长期以来不重视创新发展、科学管理及人才培养,依然走粗放型生产的老路,在扩大再生产中存在一定的盲目性和投机性,这种模式在80年代之初顺着改革开放的春风或许可以在市场中占有一席之地,但是在精细化施工逐渐成熟的今天,这种模式是根本没有市场可言的。

在经济转型升级的大背景下,调整产业结构、转变经济增长方式,已经成为十二五期间的主要任务。

依靠资源、劳动力、高耗能、高污染、盲目扩张的企业,在宏观政策调整和市场竞争格局变化中,必然受到挤压,处于不利位置,最终要么走向转型,要么难以为继。

那么,在现今大环境情况下,中小型企业如何充分利用现有资源,在市场中谋得一片生存的空间呢?在这里,我想通过自己这几年的见闻和经历提出几点建议。

一、现场踏勘的重要性
现场踏勘是编制施组、投标报价的重要依据。

通常情况下,购买投标文件后,招标方会组织各投标单位进行项目标段的现场踏勘工作。

现场踏勘是对投标工程项目现场建设条件的客观认识和把握。

通过踏勘现场,实地了解工程所处的地理位置、线路工点情况以及水文、地质、周边交通、施工用水、用电条件等,可以进一步对工程施工中可能存在的潜在问题做到心中有数;此外,现场踏勘还应调查:①大宗材料:包括钢材、混凝土、木材、水泥、地材及针对每个工程的特殊材料的产地、供应能力、产量、运距、价格、运输方式等。

②劳动力情况:当地劳动力价格、数量、素质、来源等都需要经过深入调查。

③大型机械:根据工程特点,是否需要大型机械或特殊机械,当地市场是否能找到满足要求的机械,是否需要长途运输,是购买还是租赁。

既我们通常所说的工、料、机。

现场踏勘是对工程的感性认识,对投标文件的编制有针对性和准确性起到重要作用,通过对所投工程较全面、准确的了解,排除在投标过程中的不确定因素,使编制出的投标文件有的放矢。

现实生活中,我们往往会看到投标
时的成本预测与实际施工成本有较大的差距,造成这种结果的原因很重要的一方面就是:投标人员不重视现场踏勘,或者只是走形式,没有从主观上意识到现场踏勘的重要性,而仅凭经验判断编制施组及投标文件,致使项目中标后实际资源配置及市场环境等因素与投标情况出入较大,导致成本失控。

二、施工组织设计的重要性
从建筑施工的特点来看,不同的工程项目有不同的施工方法,即使同一个工程项目,施工的方法也可以多种多样,所以根本没有完全统一的、固定不变的施工方法可供选择,应该根据不同的拟建工程,编制不同的施工组织设计。

这就要求必须详细研究工程特点、地区环境和施工条件,从施工的全局和技术经济的角度出发,遵循施工工艺的要求,合理地安排施工过程的空间布置和时间排列,科学地组织物质资源供应和消耗,把施工中的各单位、各部门及各施工阶段之间的关系更好地协调起来。

这就需要在拟建工程在开工之前,进行统一部署,并通过施工组织设计科学地表达出来。

工程项目的施工和其他工业产品的生产一样,都是按要求投入生产要素,通过一定的生产过程,而后生产出成品。

建筑施工企业经营管理目标的实施过程就是从承担工程任务开始到竣工验收交付使用的全部施工过程的计划、组织和控制的投入、产出过
程的管理,基础就是科学的施工组织设计。

即按照基本建设计划、设计图纸规定的工期和质量、遵循技术先进、经济合理、资源少耗的原则,拟定周密的施工准备、确定合理的施工程序、科学地投入人才、技术、材料、机具和资金等五个要素,达到进度快、质量好和经济省等三个目标。

可见施工组织设计是统筹安排施工企业生产的投入、产出过程的关键,是增收节支,提高效益的关键。

三、人的重要性
一代伟人邓小平说过科学技术是第一生产力,而科学技术是掌握在人的手里,因此企业之间生产经营的竞争实际上是人力资源和专业技术人才的竞争,这是因为企业职工是生产力中最活跃的因素,高素质的人决定着企业的兴衰成败,由此可见企业职工素质的高低决定着企业的命运。

对于职工素质教育,我认为可以从以下两个方面着手:
(一)改变观念,开拓创新,大胆探索。

当前,在企业中就事论事的实施对职工教育的现象较为严重,疲于应付于上级安排、满足企业资质要求等的教育培训,使职工素质教育处于被动的局面,影响企业长远发展。

只有改变就教育而教育的思想观念,把职工素质教育工作作为企业发展的重要环节,规划并落实企业职工素质教育工作,根据市场需求和企业发展需求,开展灵活多样的职工素质教育活动,创导职工学知识长才能氛围,建立有效的
激励机制和教育、管理的体制,使职工想学有保障,学有所用,用有所成,激发职工学习的积极性,全面提高职工素质。

(二)围绕提高企业职工整体素质,全面实施教育培训。

开展旨在提高本岗位工作能力和生产劳动技能的岗位培训。

按照岗位规范要求,抓好对各类干部、技术工种和关键岗位的员工进行业务、技术培训,重点突出技能的提高,以适应应变能力、生产技能和解决实际问题能力的要求。

大力开展一专多能的培训,深入开展岗位练兵、操作比赛等形式多样的培训活动。

四、管理的重要性
管理,是一个门科学,更是一门艺术。

每个企业都因为自身所处的环境不同,而有着不同的管理方式。

但管理的最终目的与管理包涵的内容是统一的。

管理的最终目的是有效的实现组织预期的目标,包涵的内容有经营战略、决策技术、人力资源管理、生产与运作管理、质量管理、市场营销、财务管理、物资管理和设备管理。

一个企业要生存,要发展,取决于科学的管理体系和经营业战略。

所以如何运用科学化管理手段来使企业在市场竞争中处于优势地位,这是我们探讨已久的一门课题。

我认真应从以下几个方面来抓:
1、科学化的决策思想
科学的决策思想来源于于合理的决策标准、有效的信息系统、
系统的决策观念、民主的决策风格。

2、科学化的决策程序
科学的决策程序包涵制定目标阶段、探索可行性方案阶段、方案的评价和选择阶段。

3、决策方法科学化
这点是建筑在专业技术和创新技术上的。

只有企业掌握了技术,并配合环境而做出针对性强的科学化决策,才能把决策做得更好。

五、创新的重要性
企业需要在产品中注入新的文化理念,在管理中重视效率提升,在发展中注重核心竞争力的构建,顺应新经济的发展方向,从价值链的低端向高端突破、从制造向服务转变、从传统产业向新兴产业过渡。

如施工企业参与检测评估、旧桥维修加固都新兴产业;积极开托海外市场。

结语:也许以上的内容在我们日常的学习和生活中都会经常接触到,但是如何将它运用到我们实际的企业管理中去,又是一个值得深思的问题。

总之,无论社会如何发展,市场怎么变化,优胜劣汰的法则不会变,因此,我们只有从内部加强自身,才能在竞争日益激烈大环境中生存下去。

施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施
施工是一个复杂且资源耗费量较大的工程,因而相关部门对于施工企业的施工过程及管理水平都提出了更高的要求。

近年来,行业内部的激烈竞争使得施工企业越来越关注持久发展,为了寻求更加有利的施工条件,相关企业在市场开发和市场竞争策略两方面进行了研究。

1.施工企业所面临的问题
1.1相关部门沟通与融合的问题
由于施工项目本身的复杂性,各个部门在施工过程中的沟通与功能的融合问题极为重要,沟通不畅不仅仅会影响施工的进度,还会对施工的质量以及施工的安全性造成严重的影响。

但是,在实际的开发与沟通过程中,技术部门与管理部门的配合没有达到准确、及时的标准,大部分的企业部门之间还只停留在内部沟通,很难及时汇集和处理各类信息,对市场开发和企业发展造成了十分不利的影响,影响企业经济效益。

除此之外,由于沟通不畅造成的影响还包括:在项目的投标阶段,各个部门没有对施工的细节以及项目建设的成本进行全面的分析与讨论,导致投标阶段的报价不科学,进而对企业的利润造成严重的损失。

与此同时,由于施工项目具有履约过程的长期性、边界条件的复制性和多样性等因素,所以施工项目需要进行调整,进而造成人力成本的浪费,甚至会出现违约风险。

1.2缺乏复合型人才
施工项目的复杂性以及市场竞争的激烈性都决定了施工企业对于人才的需求是十分巨大的。

同时,由于施工项目的流程涉及到对成本、进度、安全、质量等多方面的控制,因此,复合型人才的缺口很大。

尤其是复合型专业工程师在企业群体中的缺口极大,即使予以高薪的待遇,行业人才供给情况仍然不尽乐观。

专业的高素质人才可以为企业的发展提供源源不断的新鲜动力,从而促进企业长期稳定发展,甚至是实现技术和开发方面的跨越。

但是,现阶段我国施工企业的人员整体专业素质比较低,工程的建设与施工喜欢凭借经验,这就导致了施工流程的不规范甚至是安全管理的不规范,为企业进一步高效发展带来了一定的阻碍,导致企业的发展前景不容乐观。

1.3不注重企业品牌形象的塑造
企业的形象与品牌是企业不断吸引客户和发展壮大的重要标志,同时,也是施工企业的施工质量和实力的体现,是企业进行高度重视的一部分内容。

尤其是当企业成功发展到一定程度时已经基本形成了企业的经营和管理的固化模式,加之新的市场运营策略缺乏更新与调节,使得企业对用户的需求把握不够精准,这种信息差将会严重影响市场开发的效果与进度。

但是很多施工企业在为客户提供服务的时候,不太注重客户的服务体验,仅仅将
精力集中在施工和建设的具体操作上,没有通过高质量的服务来提升品牌形象与施工企业之间的区分度,难以实现品牌形象的塑造。

除此之外,还存在着施工企业不注重项目现场管理的问题,给施工企业开发市场带来很大的影响,使企业不能够完全发挥资源整合的优势。

2.施工企业市场竞争与市场开发的策略
2.1拓宽信息渠道,构建高效信息网络
对于施工企业来说,构建高效的信息网络是解决各个部门之间的沟通问题的重要手段和有效策略。

高效的信息传输网络不仅可以充分地促进各个部门之间的沟通效率,还可以为员工发挥自身的工作积极性和主动性提供有效的信息化平台,通过共同的努力来实现加强项目建设质量的效果。

同时,施工企业应该充分利用员工的社会关系为企业带来优质的信息。

这就要求企业进一步加强员工的内部管理,提高员工与企业的粘性,积极调动员工的工作热情,同时完善企业的晋升机制,为员工带来更加实际的好处和收益,做到奖罚分明。

除此之外,施工企业还要加大市场开发的力度,加强部门之间的信息沟通,加强项目部相关管理人员的市场开发意识、落实相关责任,有利于进行良好的质量管理和市场开发管理。

2.2加强招聘门槛,提升员工素质
当前,施工企业内部,尤其是市场开发环节对人才的需求巨大,因而施工企业要从招聘和管理内部已有的工作人员两个方面入手,提升项目施工的质量以及市场开发的力度。

对市场开发人员进行模块化、标准化的素质培训,企业应该根据自身发展的实际情况,在企业内部建立专业研究小组,对企业内有关工作人员进行细致、科学的培训与安排,最终形成完善的专业素质培训体系。

此外,在招聘的过程中,有关市场开发的核心岗位也应该适当提升招聘的门槛,聘请更专业的技术人员和管理人员进行相关工作的总体把控,为实现企业的市场开发规范化和专业化储备新生力量,并进一步优化企业内部的员工质量。

2.3完善企业自身的品牌价值
企业的品牌价值是保障企业在业内的市场竞争力最为高效的重要内容之一,尤其是在项目施工行业竞争越来越激烈的情况下,树立良好的品牌形象和品牌价值是实现企业有别于其他企业的重要方式,也是促进企业可持续发展的关键一环。

企业要在充分了解市场偏好的基础之上,通过现有的信息手段进一步巩固其品牌价值,树立良好的品牌形象。

通过自身的实力来强化品牌在消费者心目中的重要地位,与服务商合力实现优势互补,切实为企业市场开发提供多种功能的融通渠道。

但是,企业的自身价值并不仅仅局限于塑造品牌的外部形象上,企业的内部管理和施工的质
量管理是维护企业形象的重中之重。

3.施工企业市场竞争与市场开发的注意事项
3.1关注企业的施工质量
施工企业要想在竞争激烈的项目施工市场中占据重要的位置,一切都要依托于施工建设的质量,如果没有施工的质量作为基础,那么其他努力都将变为无源之水,企业的发展将无法持续进行,将逐渐退出施工市场的竞争,不利于企业的长时期、可持续发展。

项目的施工质量不仅体现在种种硬性要求上,还包括对客户要求的理解方面。

作为施工方,要充分地领会与分析客户的要求,将客户的需求作为项目建设的最终目标。

3.2注重投标报价环节的管理
投标是企业赢得市场竞争的重要内容和方式,因此企业必须制定完善的投标工作流程。

与此同时,企业的有关部门还要积极与专业的队伍和人才进行合作,及时更新企业市场信息库并重新计算成本,从而保障投标环节的稳定性与成功率,进而稳定企业的市场占有率。

当然,在实际的投标过程中,企业也要依据投标项目的规模、招标的方式、潜在竞争对手的情况和业主的属性分析报价方法,综合考量各种影响因素、提升报价的可靠性,进而制定出适合企业发展的投标方案,为企业带来经济效益,赢得市场竞争。

4.结语
施工企业要做好充足的准备来应对市场开发、施工质量管理以及部门面对竞争日益激烈的施工市沟通等问题,要将施工的质量作为首要的努力方向,并在此基础上通过加强内部的沟通效率以及团队的建设质量来进一步维护企业在市场上的综合竞争力,促进企业的可持续发展。

施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施
时间过得真快,转眼间我们就迎来了崭新的一年。

在今年,总公司经营班子继续团结和带领全体员工,以增创优势,增产增收,稳健管理,稳步发展为主题工作目标,全体员工发扬开拓、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风,使总公司业务、效益稳步上升,圆满地实现了全年工作目标,保持了公司持续、稳定的发展态势。

一、主要目标:
主要完成经济指标主要完成经济指标(1~11月)实现产值:万元,比去年同期增长%,超额完成全年计划指标;上缴税收:万元,比去年同期增长%,超额完成全年计划指标;实现利润:万元,比去年同期增长%,超额完成全年计划指标。

二、工作业绩
主要体现在业务拓展、施工管理、内部管理和精神文明建设
四方面:
(一)以业务为龙头,稳拓业务,稳增效益,稳步推进在总公司领导的带领下,业务发展部人员顶着竞争激烈的压力,迎着招投标工作难度加大的困难,继续加大业务工作力度,主动出击,积极沟通客户,及时把握市场变化的脉搏,注意分析、积累和总结经验,积极参加省、市、区招标交易中心公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目,业务参与拓宽至等地,使公司争取到更多的中标工程业务。

(二)以项目施工管理为重点,加大力度,提高整体素质和管理水平
1、严抓质量安全和文明施工,确保文明施工安全生产和施工创优今年公司新开工面积达万㎡,在建工程面积万㎡,竣工面积万㎡。

在工程施工管理中,质安部紧紧围绕总公司的管理思路,在保证创优工作的同时,时刻紧紧把住质量安全生命线,积极开展安全生产周和百日安全无事故活动,抓好部门和项目例会制度、监理每周档案制度、监理员日志制度、业务培训制度、监理员资金监控制度的有效落实,毫不松懈地抓好项目施工管理工作。

2、完成队伍资质就位,开展风险评级和资审备案今年上半年,公司进一步加大了总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度,经过对申报资质就位资料进行认真细致地初审、复审和最后的批
准申请、确认签字后,总公司年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免,较好地完成了队伍清理和重新就位的工作。

3、通过iso质量认证体系版的换版和监督复查今年1月份,按贯标换版工作计划,通过对属下有关处队和主要在建工程项目部的贯标辅导和考核审查,使之同时建立和完善了质量管理体系,顺利通过广东质量认证中心的检查。

随着此后运作中的持续改进和调整,管理体系日渐完善和成熟,总公司顺利通过了认证中心7月份的监督复查。

4、加强工程项目资金使用的管理为加强对各工程项目的监控管理,保证施工进度和资金划拨的均衡适度,经业务部门商讨研究,分别制发了施工队伍专用的《资金登记专用簿》和监理员专用的《项目资金使用记录薄》。

通过监理员对照工地的安全、质量、进度、文明施工等相关管理制度执行情况对项目部的领款进行审批,做好资金使用登记,严格掌控工程款项支出流向,在加强资金管理、规避经营风险工作中取得了一定的成效。

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