关于低端市场和低端产品的分析
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有效的低端市场低资费产品，作为新增拓展、竞争防范与策反的有力武器，为扭转xx 新增疲软，实现优势提升的基本产品与关键产品，缓解小灵通压力，深挖农村市场！
•制定本地推广思路; •确定目标市场与目 标客户(农村市场)
预期目标:快速启动,迅 速形成氛围
•持续推广，注重产品 结合 •持续跟踪、持续完善
预期目标:综合提升产 品竞争力与长期效益
综合提升产品竞争力与长期效益xx市场下半年家园卡特点较突出06年xx低端产品推广评估二神州行家园卡xx市场的本地推广落地低资费高成本的快速渗透策略以最短周期最快速度最有效的举措迅速推出迅速升级制造市场卖点激活疲软的市场死鱼?渠道城区抓渠道总体思路政策宣贯与指标下沉阶段性前期跟踪评定启动初效弱项指导整改与调整持续性推广的执行计划与控制开展初期强调市场形势的严峻性及家园卡产品的重要性统一认识并分解指标与任务迅速进入推广状态推广10天后评定各分局渠道的推广情况判定执行效果重点针对执行欠佳的分局进行专项指导与调整持续性06年xx低端产品推广评估三神州行家园推广创新掠影一经分析与尝试性推广测算家园卡产品比较适合xx农村市场客户群市场接受程度与客户期望值均较高决定强势规模推广神州行家园卡产品根据产品定位与思路欲在短期内迅速形成营销氛围实现竞争客户置换开展氧化客户还原服务的营销大规模立体式开展媒体宣传抢占市场与客户眼球为避免竞争对手或竞品跟进抢占市场氛围与空间创新思路在推广方式上推陈出新制造跟进壁垒创新宣传推广方式宣传直达客户末端低资费产品权衡风险与优势实时跟踪分析实时评估06年xx低端产品推广评估三神州行家园推广创新掠影二传统媒体资源均在指定时间内秘密迅速跟进
箱、横幅、户外广告等，同时从城市到乡镇，从乡镇到农村实现全面覆盖。 且在宣传密度与集中度上均是空前的，真实体现了公司快速响应快速反映的 机动执行力； 2. 为避免社会合作单位（广告公司）接触产品时间过长出现政策泄露，所有政 策资料均只提前一天通知并在次日必须到位，并严格进行“高压管理与跟 踪”； 3. 宣传后期讲究家园卡宣传要“无处不到”、“无处不在”，鉴于家园卡主要 定位为农村乡镇低端客户群，家园卡则通过自制印刷单页散发到大街小巷， 包括小吃店、超市、杂货店等均有家园卡资料；同时将报刊亭、背景等均统 统换为家园卡，让xx百姓无处不受到家园卡的视觉密集型冲击。
为避免竞争对手或竞品跟进，抢占市 场氛围与空间，创新思路，在推广方 式上推陈出新，制造跟进壁垒
低资费产品，权衡风险与优势
创新宣传推广方式，宣传 直达客户末端
实时跟踪分析，实时评估
06年xx低端产品推广评估
三、神州行家园推广创新掠影（二）
强化宣传作用，强化产品本地化包装 1. 传统媒体资源均在指定时间内秘密、迅速跟进。包括报纸、电视、广播、灯
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
月新增 月家园卡新增
•在家园卡强势推广下,xx家园卡新增较强，明显带动新增放号迅速走高，且成 为新增放号的“中流砥柱”，成为新增提升的强大引擎，应该说家园卡在xx 推广取得了显著的成效，推广措施执行到位。10月份家园卡与整体新增开始 略有回落！
06年xx市场日常动因分析
五、全年每月通话用户动态构成趋势 115923
上月通话本月继续通话
106651 105295
107388
107062
113019 114933
110805 109200
1181865502
108246
13605
14496
15442 7629
16319
18310 8030
6316
三、神州行家园推广创新掠影（一）
经分析与尝试性推广测算，家园卡产 品比较适合xx农村市场客户群，市场 接受程度与客户期望值均较高
根据产品定位与思路，欲在短期内迅 速形成营销氛围，实现竞争客户置换， 开展氧化客户，还原服务的营销
决定强势规模推广神州行 家园卡产品
大规模立体式开展媒体宣 传，抢占市场与客户眼球
06年xx低端产品推广评估
四、神州行家园卡新增较强势但后期有波动
11075
16778
21788
27034
30582
32634 10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000
7050 6230
5864 5640 6122 4987
3000
3119
2000
2315
1000
0
6月
06年xx低端产品推广评估
三、神州行家园推广创新掠影（三）
4. 鼓励创新，鼓励公司人员集思广益，群策群力，对宣传形式、内容大胆创 新、大胆试用，敢于“出奇兵、出奇策”，以“出奇制胜”。各销售经理、 营业人员等提出了许多独到的宣传方式，诸如玻璃门的门贴、社区服务牌、 双面单页、桌牌等，都取得了显著的效果。
4000 3000
新增产品替代作用非常明显，说明
2000
家园卡的新增市场较奏效，但后期
1000
有所滑落；
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 •应该说下半年低端市场前期拓展较
>150 50-150 <50
好，对比家园卡与金卡两种差异性
金卡神州行新增收入分布
4000
06年xx市场日常动因分析
三、全年计费时长日走势分析
日话务离散不稳定
日话务相对集中稳定
下半年日计费时长较上半年松散型分布有明显提升，绝对值水平亦有所上 升，神州型家园卡在话务释放与带动上有一定积极作用。各品牌下半年增 长水平如下：动感地带—-17.99%、金卡—-27.34%、全球通—15.71%、本地 卡—27.86%
预期目标:实现规模效 益,落实到位到细节,避 免竞争跟进模仿
xx市场下半年家园卡 特点较ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ出
06年xx低端产品推广评估
二、神州行家园卡xx市场的本地推广落地
总体思路 “低资费，高成本”的快速渗透策略，以最短周期，最快速度，最有效的 举措，迅速推出，迅速升级，制造市场卖点，激活疲软的市场“死鱼”
•渠道
10501 8409
3351
2861
2863
3088
2583
2604
家园卡拉动新增明
上月通话本月零次用户
本月复活用户
显，但低端用户群 的反复现象较突出！
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
通话用户动态增长中，通话稳定用户整体保持良好的增长，但是休眠用户（失
效）比重远远大于且增长态势强于复活用户（生效），且固定零次用户比重持
•甄选金卡客户外呼 迁徙,避免内部波动 •家园卡+虚拟网捆绑 营销策略
预期目标:避免客户内 部大量转网,提高产品 竞争力
•家园卡推广过程分析 实时跟踪市场、收入 等动因，价格弹性明显
预期目标:避免减收风 险与内部转网风险
•大规模宣传推广 •创新宣传推广途径 与模式,将宣传落实 到乡镇村店 •提升分局效能,落实 •家园卡推广考核
3500
无月费产品阶段
3000
2500 2000
1500
产品可得：金卡受市场接受的程度 较高主要在于无月费、无最低消费， 家园卡则资费较低，且月费门槛较 低，综合可反映出低端市场产品需 求特点是“低月费+低资费”，不同
1000 500
于套餐的打包优惠方式；
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
5039
4352
3482 3280
1625
1905
1833
1501
1946
1750
1747
1898
2354
2674
2068
1803
381 356 414 309 398 367 342 322 328 382 275 299
无论新增或存量，50元以 下客户群规模较大，是 低端市场的标准反映， 也是新增提升的重点反 映纬度。尤其从新增上 分析，6月份开始低端新 增大幅回升，50元以上客 户基本维持原有量，家 园卡对新增低端市场拉 动非常明显，但经4个月 后回落较明显，新增较 疲软，长效性存在一定 不足，12月通话不足主要 也是低端市场缩减；
六、高中低端市场存量与新增动因分析
存量
73215 76891
78200
80845
81893
83826
88432
91073
93493
100078 93510
82102
37362 38481 38130 37303 38218 38913 37910 37984 38836 41954 40119 40171 22303
6220
100294
9529
9730
3727
5408 9991 6397
4370
4657 1917
2115
11243
11787 5652
4703 6552
5949
2267
2607
12618 5925
6662 2712
6629
6971
固定零次
6475
本月放号通话用户
6955
7567
8114
8121
9274
5. 注重视觉时效性的持续维护与保持。为避免家园卡产品在推广初期轰动后 即失去市场号召力与视觉疲劳。公司通过不停更换横幅色调、内容、模式 等，提高宣传的视觉新鲜程度，保证客户的长期持续的可接受性。
6. 抢占有效媒体资源，为避免在产品投放初期竞争对手的跟进扰乱，公司在 宣传初期就与相关合作单位确立了阶段性长期抢占广告资源的协议，特别 是横幅等，尽量保持关键路段、关键地点等制高点的长期宣传占用，使竞 争对手“无的放矢”
城区抓渠道
开展初期强调市场形势的严峻性及家园卡产
品的重要性统一认识，并分解指标与任务，
迅速进入推广状态
政策宣贯与指标下沉
推广10天后，评定各分局、渠道的推广
情况，判定执行效果
阶段性前期跟踪评定(启动初效)
重点针对执行欠佳的分 局进行专项指导与调整
弱项指导整改与调整
持续性
持续性推广的执行、计划与控制
06年xx低端产品推广评估
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 <50 50---150 >150
06年xx市场日常动因分析
七、神州行品牌新增收入分布对比
本地卡新增收入分布
7000 6000
低资费+低月费时代
•对比本地卡与金卡，因家园卡的推 出，新增量提升较明显，品牌格局
5000
由原先的金卡为转换为本地卡为主，
13988 12859 14545 14073 14315 14517 13779 13922 13667 14322 13214
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
<50 50---150 >150
新增
4659 4362
6188 5973
4881 4934 5016 5304
>150 50-150 <50
31 06年xx市场日常动因分析 2 06年低端产品(家园卡)推广评估 3 xx低端市场与低端产品回顾 4 07年市场展望与思路阐述
06年xx低端产品推广评估
一、低端市产品------神州行家园卡
在市公司支持下,为充分提升xx市场优势,06年6月份正式起推神州行家园卡!
xx 2007.01
报告提纲
31 06年xx市场日常动因分析 2 06年低端产品(家园卡)推广评估 3 xx低端市场与低端产品回顾 4 07年市场展望与思路阐述
06年xx市场日常动因分析
一、全年日语音收入与短信收入走势
语音
杨梅节
短信
从语音收入的最高或最低趋势分析,日最低值逐渐上升，6月份后期（家园卡 启推点）平均水平较前期更为塌实，且周消费规律性较前期更为清晰！2季 度杨梅节的季节性带动较突出！
续上升，保持通话增长则很大程度上依赖于新增放号带动，同时也伴随着零次、
失效等客户的上升，所以在家园卡策动下拉动新增的同时，缺少相应的后续捆
绑处理及产品组合，阶段性的增长隐藏着用户状态转换及失效隐患，是典型的
低端市场特征，客户反复动荡或策反、捆绑不彻底，在竞争等因素下易动荡！
06年xx市场日常动因分析
06年xx市场日常动因分析
二、全年日通话用户走势对比及同比增值
2007年
2006年
同比差值
与05年对比前6个月走势基本吻合，下半年增长态势则相对高与往年，同比 差值也呈现后期较强劲，相对得益于家园卡对新增市场的有效拉动与策动， 但年末月通话增长较异常，存在较大话务稀释型用户（通话频次较分散， 有效净增不强）
40% 34.9%
30%
20%
10%
0% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
存量份额
电信
联通
06年移动
05年移动
23.7% 23.0% 22.9% 25.7% 27.2% 27.0% 26.3% 25.9% 25.5% 24.9% 24.3% 24.1%
20.4% 20.9% 21.1% 20.4% 19.9% 19.7% 19.3% 19.3% 19.4% 19.9% 20.0% 20.6%
06年xx市场日常动因分析
四、与竞争对手日通话用户走势对比
移动客户
竞争对手
家园卡推广阶段对竞 争下拉作用较明显
剔除上半年因系统数据影响趋势呈波动外，家园卡起推后阶段内对竞争分 流与应对具有显著成效，竞争通话用户下拉明显，但后期在保持移动基本 增长态势外，竞争对手通话用户表现也相对较稳健，产品效力一定程度锐 减，11、12月份则出现负增长，与竞争对手呈明显的拉锯，尤其在低端市 场上更是此消彼长，优势建立与优势维持巩固；
神州行家园卡资费概要 •月费20元(针对xx市场月费享受5折优惠),含彩铃功能费 •xx范围内本地基本通话费0.20元/分钟,免费接听300分钟； •xx范围外xx范围内主被叫0.49元/分钟； •开放全国漫游 •漫游、长途按标准资费
06年xx低端产品推广评估
二、神州行家园卡的本地市场定位与筹备
定位：
•家园卡用户规模不断稳步提升，截止年底已达32634户，应该说xx在家园卡推 广上是比较到位的；
06年xx低端产品推广评估
五、家园卡对新增与存量优势提升较明显
新80% 增份额
70%
60% 50% 57.8%
60.6% 53.0%
49.4%
58.3%
68.0%
66.3%
68.4%
66.5%
66.4% 60.7%
•制定本地推广思路; •确定目标市场与目 标客户(农村市场)
预期目标:快速启动,迅 速形成氛围
•持续推广，注重产品 结合 •持续跟踪、持续完善
预期目标:综合提升产 品竞争力与长期效益
综合提升产品竞争力与长期效益xx市场下半年家园卡特点较突出06年xx低端产品推广评估二神州行家园卡xx市场的本地推广落地低资费高成本的快速渗透策略以最短周期最快速度最有效的举措迅速推出迅速升级制造市场卖点激活疲软的市场死鱼?渠道城区抓渠道总体思路政策宣贯与指标下沉阶段性前期跟踪评定启动初效弱项指导整改与调整持续性推广的执行计划与控制开展初期强调市场形势的严峻性及家园卡产品的重要性统一认识并分解指标与任务迅速进入推广状态推广10天后评定各分局渠道的推广情况判定执行效果重点针对执行欠佳的分局进行专项指导与调整持续性06年xx低端产品推广评估三神州行家园推广创新掠影一经分析与尝试性推广测算家园卡产品比较适合xx农村市场客户群市场接受程度与客户期望值均较高决定强势规模推广神州行家园卡产品根据产品定位与思路欲在短期内迅速形成营销氛围实现竞争客户置换开展氧化客户还原服务的营销大规模立体式开展媒体宣传抢占市场与客户眼球为避免竞争对手或竞品跟进抢占市场氛围与空间创新思路在推广方式上推陈出新制造跟进壁垒创新宣传推广方式宣传直达客户末端低资费产品权衡风险与优势实时跟踪分析实时评估06年xx低端产品推广评估三神州行家园推广创新掠影二传统媒体资源均在指定时间内秘密迅速跟进
箱、横幅、户外广告等，同时从城市到乡镇，从乡镇到农村实现全面覆盖。 且在宣传密度与集中度上均是空前的，真实体现了公司快速响应快速反映的 机动执行力； 2. 为避免社会合作单位（广告公司）接触产品时间过长出现政策泄露，所有政 策资料均只提前一天通知并在次日必须到位，并严格进行“高压管理与跟 踪”； 3. 宣传后期讲究家园卡宣传要“无处不到”、“无处不在”，鉴于家园卡主要 定位为农村乡镇低端客户群，家园卡则通过自制印刷单页散发到大街小巷， 包括小吃店、超市、杂货店等均有家园卡资料；同时将报刊亭、背景等均统 统换为家园卡，让xx百姓无处不受到家园卡的视觉密集型冲击。
为避免竞争对手或竞品跟进，抢占市 场氛围与空间，创新思路，在推广方 式上推陈出新，制造跟进壁垒
低资费产品，权衡风险与优势
创新宣传推广方式，宣传 直达客户末端
实时跟踪分析，实时评估
06年xx低端产品推广评估
三、神州行家园推广创新掠影（二）
强化宣传作用，强化产品本地化包装 1. 传统媒体资源均在指定时间内秘密、迅速跟进。包括报纸、电视、广播、灯
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
月新增 月家园卡新增
•在家园卡强势推广下,xx家园卡新增较强，明显带动新增放号迅速走高，且成 为新增放号的“中流砥柱”，成为新增提升的强大引擎，应该说家园卡在xx 推广取得了显著的成效，推广措施执行到位。10月份家园卡与整体新增开始 略有回落！
06年xx市场日常动因分析
五、全年每月通话用户动态构成趋势 115923
上月通话本月继续通话
106651 105295
107388
107062
113019 114933
110805 109200
1181865502
108246
13605
14496
15442 7629
16319
18310 8030
6316
三、神州行家园推广创新掠影（一）
经分析与尝试性推广测算，家园卡产 品比较适合xx农村市场客户群，市场 接受程度与客户期望值均较高
根据产品定位与思路，欲在短期内迅 速形成营销氛围，实现竞争客户置换， 开展氧化客户，还原服务的营销
决定强势规模推广神州行 家园卡产品
大规模立体式开展媒体宣 传，抢占市场与客户眼球
06年xx低端产品推广评估
四、神州行家园卡新增较强势但后期有波动
11075
16778
21788
27034
30582
32634 10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000
7050 6230
5864 5640 6122 4987
3000
3119
2000
2315
1000
0
6月
06年xx低端产品推广评估
三、神州行家园推广创新掠影（三）
4. 鼓励创新，鼓励公司人员集思广益，群策群力，对宣传形式、内容大胆创 新、大胆试用，敢于“出奇兵、出奇策”，以“出奇制胜”。各销售经理、 营业人员等提出了许多独到的宣传方式，诸如玻璃门的门贴、社区服务牌、 双面单页、桌牌等，都取得了显著的效果。
4000 3000
新增产品替代作用非常明显，说明
2000
家园卡的新增市场较奏效，但后期
1000
有所滑落；
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 •应该说下半年低端市场前期拓展较
>150 50-150 <50
好，对比家园卡与金卡两种差异性
金卡神州行新增收入分布
4000
06年xx市场日常动因分析
三、全年计费时长日走势分析
日话务离散不稳定
日话务相对集中稳定
下半年日计费时长较上半年松散型分布有明显提升，绝对值水平亦有所上 升，神州型家园卡在话务释放与带动上有一定积极作用。各品牌下半年增 长水平如下：动感地带—-17.99%、金卡—-27.34%、全球通—15.71%、本地 卡—27.86%
预期目标:实现规模效 益,落实到位到细节,避 免竞争跟进模仿
xx市场下半年家园卡 特点较ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ出
06年xx低端产品推广评估
二、神州行家园卡xx市场的本地推广落地
总体思路 “低资费，高成本”的快速渗透策略，以最短周期，最快速度，最有效的 举措，迅速推出，迅速升级，制造市场卖点，激活疲软的市场“死鱼”
•渠道
10501 8409
3351
2861
2863
3088
2583
2604
家园卡拉动新增明
上月通话本月零次用户
本月复活用户
显，但低端用户群 的反复现象较突出！
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
通话用户动态增长中，通话稳定用户整体保持良好的增长，但是休眠用户（失
效）比重远远大于且增长态势强于复活用户（生效），且固定零次用户比重持
•甄选金卡客户外呼 迁徙,避免内部波动 •家园卡+虚拟网捆绑 营销策略
预期目标:避免客户内 部大量转网,提高产品 竞争力
•家园卡推广过程分析 实时跟踪市场、收入 等动因，价格弹性明显
预期目标:避免减收风 险与内部转网风险
•大规模宣传推广 •创新宣传推广途径 与模式,将宣传落实 到乡镇村店 •提升分局效能,落实 •家园卡推广考核
3500
无月费产品阶段
3000
2500 2000
1500
产品可得：金卡受市场接受的程度 较高主要在于无月费、无最低消费， 家园卡则资费较低，且月费门槛较 低，综合可反映出低端市场产品需 求特点是“低月费+低资费”，不同
1000 500
于套餐的打包优惠方式；
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
5039
4352
3482 3280
1625
1905
1833
1501
1946
1750
1747
1898
2354
2674
2068
1803
381 356 414 309 398 367 342 322 328 382 275 299
无论新增或存量，50元以 下客户群规模较大，是 低端市场的标准反映， 也是新增提升的重点反 映纬度。尤其从新增上 分析，6月份开始低端新 增大幅回升，50元以上客 户基本维持原有量，家 园卡对新增低端市场拉 动非常明显，但经4个月 后回落较明显，新增较 疲软，长效性存在一定 不足，12月通话不足主要 也是低端市场缩减；
六、高中低端市场存量与新增动因分析
存量
73215 76891
78200
80845
81893
83826
88432
91073
93493
100078 93510
82102
37362 38481 38130 37303 38218 38913 37910 37984 38836 41954 40119 40171 22303
6220
100294
9529
9730
3727
5408 9991 6397
4370
4657 1917
2115
11243
11787 5652
4703 6552
5949
2267
2607
12618 5925
6662 2712
6629
6971
固定零次
6475
本月放号通话用户
6955
7567
8114
8121
9274
5. 注重视觉时效性的持续维护与保持。为避免家园卡产品在推广初期轰动后 即失去市场号召力与视觉疲劳。公司通过不停更换横幅色调、内容、模式 等，提高宣传的视觉新鲜程度，保证客户的长期持续的可接受性。
6. 抢占有效媒体资源，为避免在产品投放初期竞争对手的跟进扰乱，公司在 宣传初期就与相关合作单位确立了阶段性长期抢占广告资源的协议，特别 是横幅等，尽量保持关键路段、关键地点等制高点的长期宣传占用，使竞 争对手“无的放矢”
城区抓渠道
开展初期强调市场形势的严峻性及家园卡产
品的重要性统一认识，并分解指标与任务，
迅速进入推广状态
政策宣贯与指标下沉
推广10天后，评定各分局、渠道的推广
情况，判定执行效果
阶段性前期跟踪评定(启动初效)
重点针对执行欠佳的分 局进行专项指导与调整
弱项指导整改与调整
持续性
持续性推广的执行、计划与控制
06年xx低端产品推广评估
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 <50 50---150 >150
06年xx市场日常动因分析
七、神州行品牌新增收入分布对比
本地卡新增收入分布
7000 6000
低资费+低月费时代
•对比本地卡与金卡，因家园卡的推 出，新增量提升较明显，品牌格局
5000
由原先的金卡为转换为本地卡为主，
13988 12859 14545 14073 14315 14517 13779 13922 13667 14322 13214
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
<50 50---150 >150
新增
4659 4362
6188 5973
4881 4934 5016 5304
>150 50-150 <50
31 06年xx市场日常动因分析 2 06年低端产品(家园卡)推广评估 3 xx低端市场与低端产品回顾 4 07年市场展望与思路阐述
06年xx低端产品推广评估
一、低端市产品------神州行家园卡
在市公司支持下,为充分提升xx市场优势,06年6月份正式起推神州行家园卡!
xx 2007.01
报告提纲
31 06年xx市场日常动因分析 2 06年低端产品(家园卡)推广评估 3 xx低端市场与低端产品回顾 4 07年市场展望与思路阐述
06年xx市场日常动因分析
一、全年日语音收入与短信收入走势
语音
杨梅节
短信
从语音收入的最高或最低趋势分析,日最低值逐渐上升，6月份后期（家园卡 启推点）平均水平较前期更为塌实，且周消费规律性较前期更为清晰！2季 度杨梅节的季节性带动较突出！
续上升，保持通话增长则很大程度上依赖于新增放号带动，同时也伴随着零次、
失效等客户的上升，所以在家园卡策动下拉动新增的同时，缺少相应的后续捆
绑处理及产品组合，阶段性的增长隐藏着用户状态转换及失效隐患，是典型的
低端市场特征，客户反复动荡或策反、捆绑不彻底，在竞争等因素下易动荡！
06年xx市场日常动因分析
06年xx市场日常动因分析
二、全年日通话用户走势对比及同比增值
2007年
2006年
同比差值
与05年对比前6个月走势基本吻合，下半年增长态势则相对高与往年，同比 差值也呈现后期较强劲，相对得益于家园卡对新增市场的有效拉动与策动， 但年末月通话增长较异常，存在较大话务稀释型用户（通话频次较分散， 有效净增不强）
40% 34.9%
30%
20%
10%
0% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
存量份额
电信
联通
06年移动
05年移动
23.7% 23.0% 22.9% 25.7% 27.2% 27.0% 26.3% 25.9% 25.5% 24.9% 24.3% 24.1%
20.4% 20.9% 21.1% 20.4% 19.9% 19.7% 19.3% 19.3% 19.4% 19.9% 20.0% 20.6%
06年xx市场日常动因分析
四、与竞争对手日通话用户走势对比
移动客户
竞争对手
家园卡推广阶段对竞 争下拉作用较明显
剔除上半年因系统数据影响趋势呈波动外，家园卡起推后阶段内对竞争分 流与应对具有显著成效，竞争通话用户下拉明显，但后期在保持移动基本 增长态势外，竞争对手通话用户表现也相对较稳健，产品效力一定程度锐 减，11、12月份则出现负增长，与竞争对手呈明显的拉锯，尤其在低端市 场上更是此消彼长，优势建立与优势维持巩固；
神州行家园卡资费概要 •月费20元(针对xx市场月费享受5折优惠),含彩铃功能费 •xx范围内本地基本通话费0.20元/分钟,免费接听300分钟； •xx范围外xx范围内主被叫0.49元/分钟； •开放全国漫游 •漫游、长途按标准资费
06年xx低端产品推广评估
二、神州行家园卡的本地市场定位与筹备
定位：
•家园卡用户规模不断稳步提升，截止年底已达32634户，应该说xx在家园卡推 广上是比较到位的；
06年xx低端产品推广评估
五、家园卡对新增与存量优势提升较明显
新80% 增份额
70%
60% 50% 57.8%
60.6% 53.0%
49.4%
58.3%
68.0%
66.3%
68.4%
66.5%
66.4% 60.7%