多功能拓展插线板商业计划书

多功能拓展插线板商业计划书
目录
1.执行总结 (4)
2.服务打造 (5)
2.1项目计划简介 (5)
2.2服务内容与服务模式 (5)
2.3技术介绍 (5)
2.4服务优势 (6)
2.5附加产品 (6)
3.市场分析与预测 (8)
3.1需求分析 (8)
3.2市场调查结果 (9)
3.3市场预测 (15)
3.4竞争分析 (15)
4.营销策略 (17)
4.1销售渠道 (17)
4.2项目产品服务 (18)
4.3营销计划 (18)
4.4客户关系管理 (19)
5.公司战略与管理 (21)
5.1公司文化 (21)
5.2公司战略 (21)
5.3组织结构 (21)
5.4人力资源配置 (22)
5.5人员培训 (24)
5.6人员绩效考核方法 (25)
5.7薪酬奖惩制度 (26)
5.8媒介计划 (28)
6.财务分析与预测 (30)
6.1初始投资成本 (30)
6.2财务预算 (30)
6.3财务分析 (32)
6.4投资分析 (34)
7.风险分析 (36)
7.1主要风险因素 (36)
7.2外部风险 (36)
7.3内部风险 (37)
7.4解决方案 (37)
8.法律分析 (38)
目录
1.执行总结 (4)
2.服务打造 (5)
2.1项目计划简介 (5)
2.2服务内容与服务模式 (5)
2.3技术介绍 (5)
2.4服务优势 (6)
2.5附加产品 (6)
3.市场分析与预测 (8)
3.1需求分析 (8)
3.2市场调查结果 (9)
3.3市场预测 (15)
3.4竞争分析 (15)
4.营销策略 (17)
4.1销售渠道 (17)
4.2项目产品服务 (18)
4.3营销计划 (18)
4.4客户关系管理 (19)
5.公司战略与管理 (21)
5.1公司文化 (21)
5.2公司战略 (21)
5.3组织结构 (21)
5.4人力资源配置 (22)
5.5人员培训 (24)
5.6人员绩效考核方法 (25)
5.7薪酬奖惩制度 (26)
5.8媒介计划 (28)
6.财务分析与预测 (30)
6.1初始投资成本 (30)
6.2财务预算 (30)
6.3财务分析 (32)
6.4投资分析 (34)
7.风险分析 (36)
7.1主要风险因素 (36)
7.2外部风险 (36)
7.3内部风险 (37)
7.4解决方案 (37)
8.法律分析 (38)
1.执行总结
插线板是为家用电器提供电源接口的电气设备，也是住宅电气设计中使用较多的电气附件，它与人们生活有着十分密切的关系。

居民搬进新居后，普遍反映电源插座数量太少，使用极不方便，造成住户私拉乱接电源线，常常引起人身电击和电气火灾事故，给人身财产安全带来重大隐患。

所以，电源插座的设计也是评价住宅电气设计的重要依据。

插线板位置处理不当的话，如果在卧室、客厅，可能会影响家具摆放；如果在卫生间、厨房，可能就要刨砖了。

基于这种情况，我们研发了一部可以完美解决这些问题的拓展插线板:外观为一个正方体，分别有3个面来安装插孔，正面安装插板按钮，背面安装电源插头。

安装有插孔的面为3孔插座。

分别解决了电源插座数量少，使用不方便以及人身财产安全问题。

2.服务打造
此产品外观为一个正方体，便携小巧美观、时尚。

突破了常规传统的插线板设计，运用了丰富的色彩设计，时尚大方。

主要面向人群为年轻时尚族以及学生族等。

公司注重短期目标服务人群以及长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，形成以插线板为核心的多元化经营集团公司。

2.1项目计划简介
完美解决住户私拉乱接电源线，常常引起人身电击和电气火灾事故这些问题的拓展电插板:外观为一个正方体，分别有3个面来安装插孔，正面安装插板按钮，背面安装电源插头。

安装有插孔的面为3孔插座。

分别解决了电源插座数量少，使用不方便以及人身财产安全问题。

2.2服务内容与服务模式
此产品外观为一个正方体，便携小巧美观。

突破了常规传统的电插板设计，用运用了丰富的色彩设计，时尚大方。

主要面向人群为年轻时尚族以及学生族等，为解决人群日常使用电插板时不便以及安全等问题所拓展设计，初期意在设计一系列不同主题，不同色彩的时尚型电插板。

用直销以及促销的营销服务模式来把产品果断推向市场。

2.3技术介绍
本公司研发的拓展的多极安全插线板是一种防触电、防松脱、防接触不良打火花的安全插座。

以锁孔状插座、钥匙状插头配合,具有以下特点:插座内带电电极隐藏在孔侧隔离圈后，接地触板也作为封
口板，非专用插头插入时，只接触到接地封口板，碰触不到带电电极，可以防止误触事故，保证用电安全。

钥匙状的插头有侧凸电极，插入插头时，顶开隔离圈，再旋转一个角度，侧凸电极进入孔侧槽内，放手后，插座内弹簧向外回弹，顶紧插头和插座的对应电极，插头被固定。

这样，既可以防止插头松脱，又可以避免普通查插座常见的接触不良、打火花现象。

2.4服务优势
（1）拓展的多极安全电插板的做法使安全插座的结构大为简化，每位插孔内仅需隔离圈、接地封口板、弹簧各一件，就达到了防触电、防松脱、防接触不良打火花的目的。

结构紧凑和简单有利于减少故障，降低造价。

（2）另一方面可以使插座、插头更精巧，如原有固定插座（8㎝×8㎝）仅能设置2位，而拓展的多极安全电插板可以设置4～5位。

（3）原有插座有两孔、三孔、圆孔、扁孔、直孔、斜孔，形式多样、杂乱，拓展的多极安全电插板同时适用两极、三极的电器，便于插座模式统一。

（4）拓展的多极安全电插板具有的防触电安全性能，是幼儿园、学校、家庭等有孩童场所安全必备；
（5）其防松脱、防接触不良打火花的性能适用在露天环境的电气设备，是地点、线路经常移动的施工机具等的线路连接最佳解决方案;
（6）一个面板三位以上的设置便于多电器（如视听多媒体、电脑等）集中使用，不必再加装排插。

2.5附加产品
拓展的多极安全电插板是对传统插座革命性的创新产品.每个电器插头及插座所需占用位置大小和耗用材料不到为传统插座的一半。

公司将生产的附加产品有多个系列，覆盖了高压开关、互感器、接线等，为消费人群提供了成套、质优、方便、快捷、价易的服务。

3.市场分析与预测
目前，我国大量使用的插线板主要有电源插座，电脑插座，电话插座，视频、音频插座，USB插座。

随着家用电器的普及，家里电源插座的数量也逐渐增多。

但如果安装不当，将会成为埋在墙壁中的“隐形炸弹”。

公安部的相关调查数据显示，我国近10年累计发生的火灾事故中，由于电源插座、开关、断路器短路等原因引发的火灾约占总数的近30%，位居各类火灾之首。

我们公司研发的拓展插线板将就这些切入点进入市场。

3.1需求分析
插线板是酿成事故的一个重要原因。

插座不好，容易造成家电毁坏和使用者触电，严重时甚至会引发火灾，威胁到人们的财产和生命安全。

随着生活品质的不断提高，人们的消费理念正从过去的能用就行，转而开始追求产品品牌化、品质化、个性化、时尚化、更安全、高性能。

对此，业内专家指出，我国移动插座行业亟待升级。

如今，我国的家电产品不仅质量大幅提升，外观也有了巨大的改变，但与其紧密相连的移动插座，不仅外观数十年几乎没有变化，各地相关部门发布的抽查结果也显示其质量不容乐观。

调查发现，目前插座行业同质化现象非常严重，这不仅表明在产品的性能及外观同质化、缺乏针对消费个性化需求的设计上，同时还表现在营销及品牌管理的同质化上。

调查表明，75%的消费者对于插座品牌不太了解，他们都说不上家里使用的插座品牌。

同时，消费者希望能够购买合格插座的渠道其实也非常宽泛，比如电器卖场、数码
卖场、家居建材城等，但是目前企业的供货范围还难以满足消费者的需求。

据相关部门对插座市场销售情况所做的调查显示，每年我国插座的需求量都在1亿件以上。

我国电源插座市场目前正处于发展转型期，已经有不少企业开始着手安全插座的生产并逐步进行市场拓
展。

专家们指出，插座行业细分是市场需求的发展方向，是科学技术渗入插座行业的具体表现。

企业只有顺应这一发展潮流，进行创新，才能在行业中脱颖而出，并引领插座行业走向一个新时代。

因此，我公司顺应这一发展潮流，首推出拓展电插板，不仅外观时尚大方抢眼，让人们在插座的选择中更加多元化，而且使用起来更加方便，更有利于携带，使人们在日常工作生活中得到更大的利益和便易。

3.2市场调查结果
根据我公司市场调查结果分析如图：
您一般会购买哪几款插座？
选项小计
比例
电线插座49
79.03%
墙壁插座36
58.06%
计时插座7
11.29%
地面插座13
20.97%
选项小计
比例
本题有效填写人次62
一般您购买的插座时会选择几个插孔的插座？
选项小计
比例
多用孔38
61.29%
两孔0
0%
三孔 1
1.61%
五孔 2
3.23%
看具体情况21
33.87% 本题有效填写人次62
您一般会挑哪个款式的插座？
选项小计
比例
外型简洁，时尚55
88.71%
选项比例
华丽型 4
6.45%
卡通型 3
4.84% 本题有效填写人次62
一般你买插座时最常用连接什么的？
选项小计
比例
电脑连接9
14.52%
大功率电器连接 5
8.06%
小功率电器连接 2
3.23%
看情况而定46
74.19% 本题有效填写人次62
您觉得插座应该具备什么功能？
选项小计
比例
插头形式切换36
选项比例
58.06%
遥控开关15
24.19%
过热保护47
75.81%
过载保护36
58.06%
节能41
66.13%
漏电保护53
85.48% 本题有效填写人次62
一般操作插座时，您是单手插座，还是双手操作？
选项小计
比例
单40
64.52%
双22
35.48% 本题有效填写人次62
选项小计
比例
款式，设计单一22
35.48%
操作起来不人性化42
67.74%
安全性不高46
74.19% 本题有效填写人次62
在您挑选插座时，一般你先考虑哪些因素（按顺序排列）？
选项小计比例
安全型 5.42
插孔多少 4.42
功能 4.26
价钱 3.71
电线长短 3.53
外观 2.47
牌子 2.27
您觉的插座应该是怎样的？
选项小计
比例
一种家居饰品29
46.77%
仅仅用来辅助通电33
53.23% 本题有效填写人次62
您觉未来的插座设计应该往哪个方向发展？
选项小计
比例
情感化12
19.35%
智能化35
56.45%
节能，环保44
70.97%
人性化37
59.68%
本题有效填写人次62
们的消费理念正从过去的能用就行，转而开始追求产品品牌化、品质化、个性化、时尚化、更安全、高性能。

插座行业细分是市场需求的
发展方向，企业只有顺应这一发展潮流，进行创新，才能在行业中脱颖而出，并引领插座行业走向一个新时代。

3.3市场预测
插板，又称插线板，开关插座，英文翻译：Power socket 是指有一个或一个以上电路接线可插入的座，通过它可插入各种接线，便于与其他电路接通。

地面插座、转换器、工业用插头插座、防溅开关插座、防水开关插座、防爆开关插座、漏电保护插座、防雷保护插座等新产品争奇斗妍。

插头插座类电器附件产品也从单一的功能性发展为功能性和装饰性相结合，并日益追求操作的安全性和舒适性。

这些产品出现，预示着未来插头插座类产品的发展将越来越人性化，越来越细节化和生态化。

3.4竞争分析
竞争优势：拓展的多极安全插线板本身的优越性能；对专有技术与人才的垄断前景；成本优势；资源可获性强；高新技术符合插板市场以及政府政策的发展方向等。

本公司研发的插线板解决了一般市场上的插线板相邻插孔同时插大头插头插不下的烦恼。

更具拓展的多极安全电插板根据丰富的产品种类，人性化的设计，多样化的功能，满足您对家居个性化、多样化的需求。

人群的家庭活动空间一般分为几个活动区域:门庭、书房、餐厅、起居室、卧室等。

通过拓展电插板对灯光、空调、电动窗帘灯的控制，实现了我们随时变化的生活场景需求。

4.营销策略
公司将本着立足于湖工学生人群及其它高校学生人群，渐渐拓展到周边地区以及湖北地区，并在不同的区域里设置分销中心，与代理商，经销商一起建立健全的营销网络。

通过当地代理商能够减少进入壁垒，可以确保顺利进入新市场。

可以在专门的博客服务网站上建立一个免费的博客空间，写一些与业务相关的有实际意义的文章。

为提高销售量，可以在其它相关的博客上发表评论并链接回自己的博客。

制作一些与产品相关的创意视频，将视频传到例如优酷、土豆等网站上，让人们在观看视频的同时对我们的产品留下一定的印象。

产品进入市场的过程中将赠送或促销少量产品让客户人群试用以此作为营销手段和提高市场知名度以及占有率。

公司也将力争获得国际ISO9000质量管理认证。

4.1销售渠道
拟采取的销售渠道有俩种：自建销售网络；利用现有渠道。

建立以武汉为中心的销售网络：初期将面向整个武汉市场，中后期会推向整个湖北乃至全国市场。

预计在湖北每个城市设置一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。

为提高销售量，可以在其它相关的博客上发表评论并链接回自己的博客。

制作一些与产品相关的创意视频，将视频传到例如优酷、土豆等网站上，让人们在观看视频的同时对我们的产品留下一定的印象。

销售网络的建立原则是为消费者提供最高效率的服务。

利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范
围，并吸引有良好关系网络，有能力的代理人才，完善自建的销售网络。

尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免俩者发生矛盾。

随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。

建立公司网站与大型客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。

及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。

4.2项目产品服务
此产品外观为一个正方体，便携小巧美观。

突破了常规传统的电插板设计，用运用了丰富的色彩设计，时尚大方。

主要面向人群为年轻时尚族以及学生族等，为解决人群日常使用电插板时不便以及安全等问题所拓展设计，初期意在设计一系列不同主题，不同色彩的时尚型电插板。

用直销以及促销的营销服务模式来把产品果断推向市场。

4.3营销计划
（1）大量促销和赠送产品
插线板使用期一般时间较长，品牌忠诚度较高，应采用人员推销方式与消费者直接沟通，解除消费者对试用新品牌新产品的疑虑，建立消费者对产品的信赖度；在产品导入市场的前期，大量促销以及赠送一些产品让消费者试用，是比较有效的促销方式，可以培养产品与品牌的亲和力，也可以改变消费者的使用习惯。

考虑到公司的长期战略和竞争优势，促销和赠送量暂定为第一年为200部，第二年为500部，第三年以后每年为1000部。

（2）人员推销
（3）广告
●企业形象广告
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，宣传短片同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。

●产品品牌广告
品牌广告可以通过多种渠道进行。

广播，电视广告信息传递时间短，可以用来提高知名度；利用报纸，杂志制作一些寓意深刻，高品味的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位，立体的信息传播网。

●公益广告
除利用报纸，杂志，广播，电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。

（4）公关
在公司筹建之初开始公关工作。

公关活动的原则是树立公司技术先进，勇于创新，严谨踏实，富有社会责任感的良好形象。

公关活动的重点为提高公司知名度，辅助销售网络的建设，为中后期销售奠定良好的基础。

公司正式运营后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度和美誉度。

也可制作形式活泼，界面友好的主页，展开网络公关。

4.4客户关系管理
建立一套完整的客户关系管理系统，主要为用于快速及时的获得问题客户的信息及客户历史问题记录等，这样可以有针对性并
且高效的为客户解决问题，提高客户满意度，提升企业形象。

主要功能包括客户反馈、解决方案、满意度调查等功能。

应用客户反馈中的自动升级功能，可让管理者第一时间得到超期未解决的客户请求，解决方案功能使全公司所有员工都可以立刻提交给客户最为满意的答案，而满意度调查功能又可以使最高层的管理者随时获知本公司客户服务的真实水平。

还可建立一个集成呼叫中心系统，这样可以缩短客户服务人员的响应时间，对提高客户服务水平也起到了很好的作用。

5.公司战略与管理
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。

公司所有权与经营权分离，实行总经理责任制。

总经理下设营销副总经理，技术副总经理，财务副总经理。

下设部门有：市场研发部，财务部，营销部等。

在产品推入市场初期，目标为提升品牌形象，增加无形资产。

在产品基本成熟时，重点挖掘产品新性能，开发衍生新产品，拓展市场。

5.1公司文化
我公司是一个提议中的公司，它拥有拓展的多极安全电插板的专项技术，提倡科技为本的绿色时尚生活新理念，为人类提供尽善尽美的电子产品。

优秀的企业文化是现代企业竞争制胜的关键，是企业发展战略和管理理念的浓缩和精华。

我公司倡导“以人为本、诚信为质”的企业文化，树立“创新、稳健、专业、规范”的企业风尚。

5.2公司战略
我公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，形成以电插板创造开发为核心的多元化经营集团公司。

我公司采取的战略方式及战略对策为拓展型战略。

采用积极进攻态度的战略形态，包含市场渗透战略、多元化经营战略。

通过加强成本控制，使企业总体经营成本处于行业最低水平；通过集中资源形成专业化优势（服务专业市场或立足某一区域市场等）；在中长期中，充分利用企业的经营资源，提高闲置资产的利用率，通过扩大经营范围，缓解竞争压力，降低经营成本，分散经营风险，增强综合竞争优势，加快集团化进程。

5.3组织结构
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。

公司所有权与经营权分离，实行总经理责任制。

岗位职责明确，各负其责。

讲究团结协作。

总经理下设营销副总经理，技术副总经理，财务副总经理。

下设部门有：市场研发部，财务部，营销部，市场推广部等。

5.4人力资源配置
（1）知人善用，适人适位
●在招聘中
招聘方法的选择将直接关系到能否有效地找到适合企业的人才，选择招聘方法，需要先了解各种方法的特点、内容以及适用范围。

不同的方法有着不同的适用单位和职位对象。

在招聘过程中，对应聘者的动机的正确认识、准确判断也很重要，根据人的身体姿
势、动作、声调、表情等就可以对其做出某些判断。

另一重要之处就是看应聘者的特质和性格是否适合本公司的需要、氛围和企业文化。

招聘中我们参考的人选的关键标准是根据企业的需要来制定和选取的，不同的企业有不同的标准，同一企业在不同发展阶段要求也不同，同一个企业里不同的工作和职位也会有所不同，因时因地制宜，结合企业的需要和岗位的特点来制定合适的标准，选取合适的人。

●在用人过程中
在完成招聘的任务后，继续进行考察。

管理者应在新员工入职后一个月内密切留意其工作情况，观察期内，主管应随时与新员工交流工作心得，给予工作技能指导，灌输企业精神和发展愿景。

然后管理者针对员工的特点结合工作岗位特性来安排员工的具体工作并对其进行指导。

（2）动态优化与配置
通过内、外部招聘手段引进人才进行合理有效配置的同时，还须通过调配、晋升、降职、轮换、解雇等手段对人力资源进行动态的优化与配置，因为随着企业内外环境的变化，岗位的任职资格势必会有新的要求，而随着时间的推移，在该岗位上工作的人，也可能变得不再适合这个工作岗位的要求或其能力已远远超出该岗位的要求。

因此，企业应跟踪企业内外环境的变化，及时更新工作分析文件，各级管理者对岗位与下属应有全面、正确的了解，这样才能使企业整体的人力资源达到优化配置。

（3）个人与组织发展的匹配
需进行合理的人才搭配。

企业人力资源配置是否合理，无论是对企业的短期绩效还是长远发展都有重大影响，因此，应予以足够
的重视。

企业在完成人才招聘后，还需尽量做到事适其人，人尽其才，才尽其用，人事相配，这样才能减少内耗，最大限度地发挥人力资源的作用，促进企业持续、稳定、快速发展。

5.5人员培训
企业人员文化培训不同于一般的管理培训和专业技术培训，它是一种企业共同观念的灌输过程，因此企业人员文化培训的培训对象应是全员性的，包括企业的各个管理阶层，这样方能取得统一员工意识的效果。

但针对不同的企业管理层员工在课程内容上和培训重点上还会所区别的。

关于企业文化核心理念等基本理论的培训课程，我公司会组织安排一次全体员工的培训大会，如果公司人数众多无法全部参加，也会要求不同部门的有关代表参加，然后由参加培训的代表对其所代表部门的员工进行再培训，传达企业文化培训理念。

而且全体员工或不同部门的人参加企业文化培训有助于增强相互的了解和公司的团队建设。

越有丰富工作经验和达到一定年龄阶层的人对于学习的效果判
断性就越强。

虽然成年人的理解力比较强，但记忆力相对比较差，因此在企业文化培训中应该尽量减少单纯的课堂讲授，特别是纯理论的讲授。

应该加大互动的比例，课程的内容也要以实际操作和案例为主。

另外对于企业的中高层管理人员，由于其相应的管理工作经验基础和学习培训背景形成了逻辑能力、分析判断能力比较强的学习基础，因此企业文化培训师在进行企业文化培训讲课时的内容应该多以理性的、深入分析的方式为主，运用实际案例让他们组成小组进行团队分析与判断，这样产生的企业文化认识结果才将得到大大提高。

企业文化从另一层面来讲就是企业全体员工综合素质的反映，所以企业文化的落实应尽量结合与利用员工工作的真实情况，以企业文。