扬州客户群的需求。

呈：骆董事长
主旨：关于扬州楼盘针对客户需求的分析
说明：
一、扬州楼盘针对的客户在选购新房时教喜欢购买多层住宅和低层住宅，总
共占77% 左右；而对小高层的接受大概只占22%左右。

而本案的规
划是以叠加为主，小高为辅，适应扬州购房者的需求，故会有一定的市
场。

二、扬州购房者的普偏购房能力的总价在20~35万左右，而本案的小高和部
分叠加基本符合这个价格范围，所以建议本案在销售策略上采取低开高
走以吸引大量的客户群（因为本案和一般的个案不一样，本案的量大）。

三、扬州购房者对购房的需求较集中在3房2厅2卫和4房2厅2卫，说明
购房者较追求大面积的住房，而本案的叠加别墅符合3房~4房等的需求。

四、购房者对购房的面积主要集中在100~150M2之间，也符合3房和4房的
户型，本案的主力面积是120~130M2之间。

五、购房者购房的用途主要以自用为主，而且扬州购房者对住宅物业的投资
教为理性，购房主要是为了自身住房的需求。

六、购房者对西区的区域较认可，同时也迎合了市政府对扬州的整体规划；
所以西区以成为购房者的首选区域。

七、购房者的年龄层次较集中在30~40岁左右，这段年龄层次的客户普偏具
有事业有成的共性，购房能力较强；所以建议在项目的客户年龄层次的
定位中以中青阶层的客源为主。

八、购房这当中以本市的购房者较集中，但也有部分外来客源，建议在项目
定位的客源区域定位中，以扬州本地客源为主，外地客源为辅。

结论：从以上分析，可以看出本案京华城中城的项目定位符合扬州目前的市场，故建议早日销售以达到最佳效果。

呈请核示
房产部
报告人：蒋红芬
2003/7/24。