大型商场营运方案

ASFGDFG
商业运营草案
2020-11-24
中国*北京
目录第一章公司和团队介绍
第二章品牌介绍
第三章业务模式介绍
第四章市场分析
第五章发展规划
第六章组织架构
第七章、市场调研
第八章、产品介绍
第九章销售模式介绍
第十章、营销推广
第十一章财务分析
项目概述：以“文化·品质·体验”为核心元素，“更美丽·更魅力·更精致”为核心概念，全力打造北京首家女性生活空间，通过优雅的环境设计，用心细致的服务、性价比极高的产品组合，塑造一个让女人更魅力更美丽更精致的生活空间。

第一章公司和团队介绍
一、公司简介
1.名称：
2.注册资金：
3.核心团队：多年在商业、营销、电子商务领域丰富经验的专业人员组成。

团队成员介绍：
张三：商业运营精英，有多个商业项目运营管理成功案例，擅长商业项目管理（营销、招商、运营、销售），对商业领域长达20多年研究和实际运作经验。

第二章品牌介绍
SFSDFS
第三章业务模式
运用“互联网+”的商业模式，联接各业务单元，通过信息共享、资源共享，为消费者、生产者、使用者，创造价值，从而提升伊樊思的价值。

自营平台：PC端、移动端自营商城
第三方平台：网络旗舰店：天猫、京东等设立自营网络旗舰店连锁加盟店：其他地区通过加盟方式形成独立店面
自营体验店：重点地区的自营店面
第四章市场分析
“AFFSDF”项目经过长达一年多的前期调研，我们对于项目筹建充满信心。

品牌、商业模式、团队、产品供应链的研究也已成熟，已具备实施的条件。

一、机会分析：
二、条件分析：
第五章发展规划
一、2020年规划：
首期目标：
一期项目：
2020年11月24日——2021年3月9日筹备期
体验店：建筑面积5000㎡购觅购物中心三层
2020年3月9日 开始试营业 二期项目： 二、中远期规划
目标：3个自营商城、20家加盟连锁店、1个网上旗舰店，自营平台初具规模
拓展方向：北京 上海 广州 三、远期目标
通过3—5年的发展，我们会开出至少10家自营体验店、至少100家加盟连锁店，覆盖中国地区主要城镇，PC 端、MB 端形成规模并拥有3个知名第三方平台店，年销售额过10亿人民币。

业务体系流程图：
7
第六章 组织架构
一、组织架构图：
8
1、岗位编制
第七章、市场调研
主力消费者人群数量：（2017年官方统计数据）
1.北京常住人口约为287万人，常住人口中汉族约为250万人，占87.1%;蒙古族人口为29万人，占10.1%
2.内蒙古年度国内旅游人数：2017年内蒙古旅游总收入3000亿，达到3440.1亿元，比上年增长26.7%。

接待入境旅游人数184.8万人次，增长
3.9%；旅游外汇收入12.5亿美元，增长
9.4%。

国内旅游人数11461.2万人次，增长19.1%；国内旅游收入3358.6亿元，增长27.4%。

2017年，呼和浩特市共接待旅游人数3907.77万人次，同比增长13%，实现旅游收入759.16亿元，同比增长23%，
第八章、产品介绍
一、经营产品名录：
我们计划引进的产品：厂家名录产品名录
产品的集合方式：在韩国中国集合，产品直接来自与生产出厂家，首期商品以韩国原产地的产品为主。

第九章销售模式介绍
一、SDFSDF自营体验店：
自营体验店第一家店样板店位于购觅购物中心大楼三层，建筑面积5000平米。

2019年3月9日年计划开业。

平面布局图装修效果图
二、加盟体验店介绍：
连锁加盟商业模式—特许经营，拓展其他地区线下体验店。

计划拓展数量：2019年至2020年开设6家，2020年至2022年开设10家。

面积：小型店50-500平米中型店为1000平米，
三、自营平台介绍：微商城（移动端）公司官网（PC端）
四、网店（第三方平台）介绍：天猫和京东网上旗舰店
第十章、营销推广
项目不是以简单的产品去吸引消费者，而是运用文化与优质产品有机的结合，通过优雅的环境设计，用心细致的服务、性价比极高的产品组合，塑造一个让女人更魅力更美丽更精致的生活空间，通过品牌独有的特性，引领消费。

营销策略：
1、突出女性生活空间的特性，我们的口号是打造内蒙古第一家以优质女性生活为核心的项目，借助第一家实体店的影响，通过中央、内蒙古、二连浩特三级媒体报道，获得我们项目的知名度，在这个方面我们团队有深厚资源可用和完整操作途径。

2、建立项目的会员体系，通过线上线下的销售平台，利用产品的价格优势和我们服务的优势，建立完整的会员体系。

3、充分利用新媒体：微信公众号、微博、EDM电子邮件推广
4、第一家自营店丰富精彩的多种促销活动，利用我们产品的性价比的优势和团队在商业经营方面先进理念，我们会推出系列的促销活动，迅速占领和引爆市场，在这个方面我们有足够的能力和信心。

第十一章财务分析
一．2018年投资金额：
（只计算5000平米的呼市自营店的资金。

）
筹备期：暂定时间：2018年11月24日至2019年3月9日
投资预算：
品牌设计及其VI系统：
筹备期费用：（主要是人员工资及其旅差招待费用）
场地费用：
店面装修及其设计费用：
ERP系统：
前期商品及其物流通关费用：
营销费用：
设施设备( pos机、监控、款机) ：
办公室设施设备等费用：
线上费用：
总额：
二．经营费用预估：
1人员工资：
2 商场费用（物业费租金水电暖）：
3 商品费用：
4 行政费用：
5 营销费用：
6 装修等折旧：
7 其他费用：
三．销售和利润预估
运营期：2019年3月9日至2020年3月8日销售预估：自营体验店（5000平米）
销售额：（店面零售加批发）
利润率：10% 利润：700万
（一）销售预估
1、呼和浩特的人口:400万本地销售：4800万
计算方式：400万×1％×0.5×12×200元＝4800万元400万:常驻人口数:
1％：选取比例
2：次数每月0.5次来店消费
12：全年12个月
200元：人均每次消费200元
2、全年旅游人口：4000万旅游收入：1200万
计算方式：4000万×0.03％×100元＝1200万
0.03％：选取的比例只有这个比例的旅游人来店消费100元：人均消费100元
3、周边区域批发零售收入:1000万
全年可以实现的销售收入：7000万利润：700万
后续资金的获取方式：
A、统一收银，每天有大量现金收入，有存量资金可用
B、有销售流水，可申请流动资金银行贷款（低息）；。