绿地策划方案_0

绿地策划方案
篇一：徐州绿地集团广告策划书
目录
1前言.................................................................................................................. .. (3)
2广告市场分析.................................................................................................................. . (3)
2.1产品品牌分析.................................................................................................................. ..3
2.2产品分析.................................................................................................................. . (3)
2.2.1生活的艺术风格 (3)
2.2.2“老街坊”品牌 (4)
2.2.3销售趋
2.3目标市场分析.................................................................................................................. .4
2.3.1低端市场 (4)
2.3.3中端市场 (5)
2.3.4中高端市场 (5)
2.3.5高端市场 (6)
2.4竞争状况分析.................................................................................................................. ..6
2.5市场发展机会分析 (7)
2.5.1同类产品中各品牌市场占有率 (7)
2.5.2产品形象、上市时机、最佳广告媒体组合 (7)
3、广告主
(8)
3.1核心.................................................................................................................. (8)
3.2口号：生活的质量由自己把握 (8)
4、广告战略.................................................................................................................. . (8)
4.1广告目标.................................................................................................................. (8)
4.2广告重点.................................................................................................................. (8)
4.3广告对象.................................................................................................................. (8)
4.4广告地区.................................................................................................................. (8)
5、广告策略.................................................................................................................. . (9)
5.1媒体策略.................................................................................................................. (9)
5.2创意策略.................................................................................................................. (9)
5.3实施策略.................................................................................................................. (9)
6、广告预算.................................................................................................................. .. (10)
6.1报纸.................................................................................................................. . (10)
6.2公交车车体广告 (10)
6.3广告荧幕..................................................................................................................
(10)
6.4网络.................................................................................................................. . (10)
6.5广播.................................................................................................................. . (10)
6.6活动.................................................................................................................. . (10)
6.7彩页.................................................................................................................. . (10)
6.8广告设计费用..................................................................................................................
10
7、广告效果评估.................................................................................................................. (11)
广告策划
1前言
徐州绿地之窗位于金山桥开发区高铁站西侧、中央大道两侧（高铁徐
州站站前），从产品本身所处的地理位置来看，这个项目应该是受到投资者或经营户的项目。

但从项目开盘以来却并未出现火爆的销售场面，已在购房客户中造成了一定的负面影响。

究其原因，有项目本身规划设计的问题，也有不结合当地、当时房地产开发以及商业发展规律盲目立项的问题。

想要从根本解决问题，必须对整个徐州市场开发状况；商业销售模式；商圈构成；未来发展趋势等多方面关注，同时加强产品市场广告分析，扩大市场影响力提高产品信誉
2广告市场分析
2.1产品品牌分析房地产开发经营作为绿地集团的核心主导产业，房地产开发规模、产品类型、品质品牌均处于全国领先地位；特别在超高层、大型城市综合体、高铁站商务区及产业园开发领域遥遥领先；建成和在建超高层城市地标建筑达17幢，其中4幢高度位列世界排名前十。

绿地集团具有很强的社会责任感，发展不忘回报社会，出资2亿元设立上海规模最大的企业专项慈善基金；发布“绿地心计划”专属慈善品牌，长效化、全方位地履行企业社会责任；无偿投资4亿多元在上海建成了一批城市标志性公共绿地；出资2.5亿元支持上海世博会举办??成立20年来，在慈善、公益、拥军、世博等方面累计赞助、捐赠近十亿元。

绿地集团先后获得了全国文明单位、全国五一劳动奖状、中华慈善奖等荣誉称号。

“绿地”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。

绿地集团已制定了五年发展规划，力争到20XX年成为一家国际知
名、实力雄厚、管理科学，跨国界、跨行业经营，具有世界级规模、运营管理水平、品牌影响力和可持续发展力的特大型企业集团，实现业务经营收入超过5000亿元，并跻身世界企业200强。

2.2产品分析
2.2.1生活的艺术风格
绿地集团的顶级产品，主力客群在40~55岁之间的富裕阶层，追求尊贵的荣耀感和理性奢华，认同西方文化艺术，讲究生活格调品味。

绿地集团以小层、高层为主，建筑风格新古典主义的欧式风格，围墙装饰多用石材，彰显身份地位标签，显得比较“贵气”。

2.2.2“老街坊”品牌
“老街坊”品牌以延续地域文脉和地域文化，蕴含深厚的地方特色文化为主题，以简约时尚户型、高尚品位，为广大市民改造居住环境，提高生活服务品质。

以再现和睦互助的人际交往和邻里关系为宗旨，营造生态环境、人文环境和智能环境全面提升的现代居住生活空间。

2.2.3销售趋势
徐州20XX年8月楼盘销售排行榜显示：绿地世纪城和绿地商务城成绩亮眼，分别成交275套和212套，并且分别超出第三名苏商.御景湾120套和57套。

绿地商务城以其强大的品牌号召力，以及前一段时间紧密宣传和优惠活动，一直名列排行榜前列。

绿地商务城在4月伊始除了亲情居5号楼认购9.3折的优惠外，还承办了徐州第二届微笑大使评选活动，凭微笑大使活动报名表购房有
9.2折的优惠，看来绿地商务城想夺回冠军宝座的决心势不可挡。

万豪绿城以成交106套的业绩位居本月销售排行榜的第六位。

万豪绿城最近推出的“买房就送房”幸福置业计划活动，导致房源格外抢手，另外万豪绿城二期100元ViP卡，开盘当天订购可以优惠1万元的活动也引起更多买房者的关注。

2.3目标市场分析
由于消费者构成比较，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。

2.3.1低端市场
2.3.1.1市场特征：
该类产品一般为低总价（45万以内），低单价，或小户型；产品品质较低，大多为满足人们最基本的居住需要。

开发技术层面要求不高。

2.3.1.2目标客户群：
年龄：主要集中在30周岁以下的未婚人士和其他年龄段的低收入者。

收入：年收入大多在3~5万。

家庭结构：2人及以下，比例为24%（20XX年政府权威部门调查）。

受教育程度：他们大多受过较高的教育。

置业情况：大多为第一次置业，现在主要以租房为主。

购房目的：成家立业的需要，作为过渡性住房，解决基本的居住问题。

购买行为：注重产品的经济实用，对品牌基本没有要求。

2.3.2中低端市场
2.3.2.1市场特征：
该类产品总价主要集中在45~50万，单价多为2000~3000元；产品品质一般，
产品变现速度较快，对开发商市场运作能力要求不高，因此，竞争对手该市场较为容易。

2.3.2.2目标客户群：
年龄：这个阶层的年龄范围较广，界定这个阶层主要以收入和购买能力为标准，年龄主要集中在40岁以下
收入情况：年收入5万—8万
家庭结构：这部分人群大多已经成家，家庭人口以3人为主，或3人以上职业状况：企事业单位的普通职工、公司员工
受教育程度：受教育程度普遍不高
置业情况：第一次置业为主，二次置业为辅
购房目的：家庭居住需要，迫切需要改变居住环境。

购买行为：对价格特别敏感，注重产品的实用性和舒适性，对品牌基本没有要求。

2.3.3中端市场
2.3.3.1市场特征：
该类产品总价大多在50~60万，单价在3000~4500元，产品品质较好，配套设施比较齐全，环境较好，因此销售速度一般较快。

该市场开发商进入的难度较中低端市场大些。

2.3.3.2目标客户：
年龄：30—40岁，这部分人群也属于有效消费的主力人群，在中成
公司20XX年的市场调查中，这个年龄段的人群占到了14.2%，与彭城日报所做的市场调查的结果和本公司在20XX年3月做的视察调查的结果大致相同。

收入：他们的收入在8万—10万之间，有一部分积蓄
家庭结构：三口之家为主
置业情况：相当大的一部分为二次置业
购房目的：改善居住环境，提高居住水平。

购房行为：比较理智，除实用外，比较注重产品的舒适性，对品牌有一定的要求。

2.3.4中高端市场
2.3.4.1市场特征：
该类市场总价在60~80万，单价在2500~3000元，产品品质较高，建筑结构多为框剪，户型设计新颖，配套设施齐全，注重小区环境，运用新型建筑材料或建筑技术，对开发商运作水平要求较高。

篇二：绿地集团XX项目策划全案
目录
一．项目定位·····························································P3
1、项目评判
2、市场形象定位
3、目标客户定位
4、目标客户分析
二．推广策略·····························································P12
竭诚为您提供优质文档/双击可除
1、策略概述
2、推广阶段
3、推广费用预算
三．广告企划·····························································P19
1、广告总精神
2、阶段广告执行计划
3、媒体计划
四．工作进度表·····························································P43 1
绿地集团XX项目策划全案
本案营销企划的主要目的
?销售目标
实现与现金流相对应的销售计划，达到预先确定的经济收益；
?品牌目标
在绿地花园的基础上，将绿地品牌的市场影响力提升到一个新的层次；
?积累客户
通过良好的品牌影响力，培养客户的忠诚度，为后续开发项目积累忠诚的潜在客户。

一.项目定位
1、项目评判
2。