连锁超市培训系列商品陈列培训10

连锁超市培训系列商品陈列培训10
连锁超市精品培训系列-商品陈列培训10
商品的生动化陈列
一、商品陈列目的
(l)创造高的销售额、高的商品周转以保证商品新鲜度，加快资金周转 (2)使商品具美感、商业感 (3)便于顾客选择和拿取、符合顾客的购物习惯 (4)丰满陈列，引起顾客的购买欲。

二、商品陈列原则(1)以销量决定陈列空间 (2)陈列黄金线(0.9M—l.3M)的合理应用 (3)冲动性产品放在临近主通道的地方陈列，日常性的消耗品陈列在店的后方 (4)轻小的物品放在货架的上面，重大的物品放在货架的底部，以增加安全感。

(5)陈列时，商品的主要彩面面向顾客 (6)满货架陈列 (7)优先选择相对垂直陈列
三、商品陈列的基本要求商品陈列管理是商业企业经营的管理内容之一商品陈列表述的效果直接影响销售的业绩搞好卖场的规划和商品陈列，可使销售在原有基础上提高30% 英特尔公司前总裁葛鲁夫的“争夺眼球”的观点商品的生动化
陈列关键是“让产品自己说话”
商品陈列的基本要求
1显而易见
2伸手可取
3放满陈列
4先进先出
5前置陈列
6相对稳定
7可对比性
8生熟分开
9无冲突性
商品陈列的关键1、显而易见：商品当演员、争夺眼球；
2、伸手可见：避免“有烟无火”;
3、先进先出：100%的商品必须做到，可采用
五步法；
4、前置陈列：对商品管理成熟的关键标志；
这样的陈列能产生销量吗？
寿司与酱油典型的相关陈列
四、陈列的基本方法：1、集中陈列法(普遍):
以商品分类决定商品组合必需品和刺激性商品有机配合相关连的商品巧妙的汇集组合同功能商品有序的比较性集合
连锁店的陈列
专卖小屋的陈列
总经销的陈列
2、直观陈列法(特殊)整齐陈列顾名思义就是将一个单品整齐的排列(垂直陈列或水平陈列) 关键是要有量感，给顾客一个醒目的感觉
目的：让顾客看到更多商品，适当延长顾客留店时间。

整齐陈列。