商品定价两原三法

商品定价两原三法
商品定价两原三法内容：
1、参照定价法：由于连锁超市最主要的特点是薄利多销。

因此，同样两个超市，谁的价位偏低，顾客就选择谁。

在商品定价之前，对于销量大、周转速度快的一些日常用品，经营者应在进行市场调查的基础上，参照竞争对手的定价，尽量等于或者小于该种商品的平均市场价格，在消费者心目中树立物美价廉的形象。

2、毛利率法。

要薄利多销，经营者可以控制一个较低的毛利率，但并非各种商品均按相同的毛利率加成出售。

可以对所经营的商品划分类别，不同类别的商品按照不同的毛利率加成，最终其综合毛利率较低。

这种定价策略的优点在于前两类适用于消费者使用量大、购买频率高、受欢迎的商品，按进价或低于进价出售，用于吸引顾客，树立企业形象，而后两类则为企业带来利润。

3、特卖商品定价法。

指该商品的跌价幅度特别大，它对顾客有很强的吸引力。

特卖商品是连锁超市的企业形象商品，是价格促销的重要方法。

企业最好能每周甚至每天推出部分特卖商品，以极低的价格吸引顾客，从而带动超市的整体销售，其目的是以特卖商品的低利润甚至亏本带来其他商品的销售利润。

顾客云集，既渲染了气氛，也为企业扩大了影响。