IPO尽调工作底稿之客户访谈提纲--直销

访谈要点：
项目名称：上海xx科技股份有限公司IPO项目
项目阶段：IPO申请材料制作
访谈时间：年月日
访谈地点：
访谈单位：
访谈对象：，联系电话：
访谈人员：
访谈主要目的和内容：了解客户与xx的业务合作情况以及关联情况
1、问：您好，我们是xx证券项目组，正在制作上海xx科技股份有限公司（以下简称“xx”）股票发行上市申请材料，按规定需要对贵院（贵司）与xx及其子公司【上海奥润微纳新材料科技有限公司、上海xx医药科技有限公司、x、上海xx工程有限公司】合作情况进行尽职调查，本次访谈属于该尽职调查的一部分，我们希望您能够把真实的情况回答给我们。

答：
2、问：贵院（贵司）何时开始采购xx或其子公司的产品？
xx或其子公司是如何成为贵院（贵司）的供应商？是否履行招投标程序？具体流程如何？
答：
3、问：请说明2014年至2016年期间，贵院（贵司）向xx或其子公司采购的具体产品是什么？
答：
4、问：贵院（贵司）对xx或其子公司产品与服务的评价？
2014年至2016年xx或其子公司与贵院（贵司）的业务往来中是否存在较大比例（10%以上）的销售退回现象？
答：很好□；好□；较好□；一般□；较差□；很差□。

5、问：xx或其子公司的商业信用是否良好，是否存在不诚信行为？
答：信用良好，不存在不诚信行为□；信用存在问题，存在不诚信行为□，具体为：
6、问：请说明2014年至2016年期间，xx或其子公司向贵院（贵司）销售产品的数量和金额分别是多少？
占贵院（贵司）同类产品总采购量的份额是多少？
在贵院（贵司）PCR试剂产品供应商中的地位如何？
xx或其子公司向贵院（贵司）投放设备存放及使用情况？
答：
投放设备清单：
7、贵院（贵司）通过何种方式接受xx或其子公司交付产品，例如人工配送，还是邮寄？
如何对xx或其子公司交付的产品进行验收？
8、问：贵院（贵司）如何确定采购计划？
2014年至2016年xx或其子公司与贵院（贵司）的业务往来中是否存在每年年末集中发货的情形？
答：存在□；不存在□。

如存在，原因是
9、问：xx或其子公司要求贵院（贵司）付款的账户是否是以其名义开立的银行账户？
答：是□；不是□。

10、问：xx或其子公司是否要求贵院（贵司）将货款支付到其员工个人卡或以现金方式支付？
答：是□；不是□。

11、问：贵院（贵司）付款的主要方式是什么，账期一般多长时间？
答：
12、问：贵院（贵司）付款的条件是什么？是否按约定履行付款义务？
答：
13、贵院（贵司）是否定期与xx或其子公司核对往来账目？通过何种形式进行核对？是否存在差异，如何处理差异？贵院（贵司）是否对xx、立信发送的有关xx或其子公司向贵院（贵司）销售收入及应收账款情况的询证函进行了回复？
答：
14、问：请问贵院（贵司）与xx或其子公司之间的采购价格是如何确定的？与其他同类企业的价格差异有多大？
请您简述2014年至2016年xx或其子公司销售给贵院（贵司）主要产品的价格变化情况及原因？
答：
15、问：2014年至2016年xx或其子公司与贵院（贵司）的业务往来中是否存在放宽信用政策（如以更长的信用周期换取收入增加）的情形？
答：存在□；不存在□。

如存在，原因是
16、问：xx或其子公司是否与贵院（贵司）发生过重大纠纷（包括商务方面与技术方面、产品质量方面）或存在诉讼情形？
答：存在□；不存在□。

17、问：贵院（贵司）、贵院（贵司）主要负责人、采购负责人、经办人及上述人员关系密切的家庭成员（以下简称“贵院（贵司）核心人员及相关人员”）与xx主要关联方除上述业务关系外，是否存在其他关联关系？
答：是☐，否☐。

若存在，情况如下：
18、问：是否有其他需要特别说明的事项。

答：是☐，否☐。

若存在，情况如下：
附件：xx董事、监事、高管及主要关联方情况如下：董事（x）；监事（x）；高管（邵x）；xx主要股东（x）。

请提供材料清单:
1、接待人员名片（或工牌拍照）
2、访谈记录签字盖章
3、合影
4、之江产品存货拍照
5、投放设备拍照。