如何说服女人买保险
保险拒绝处理万能话术
1yes——肯定客户不能站在客户的对立面，首先要肯定客户。
人的心里总会有渴望被认可，因为过去病毒性的保险营销，很多客户对保险都非常抗拒。
如果我们站在客户的对立面，客户会产生一种对抗心理，不管你说什么，客户都不会认同，所以，我们在面对客户的拒绝时，应先要肯定客户。
应对话术：很多客户一开始都有您这样的想法......您有这样的想法我很理解......2but——产品解释客户拒绝保险总会有一个理由，我们就要从这个理由入手，进行产品解释，把我们的产品说清楚，说透彻，来反驳客户，让客户信服。
例如有客户以他行保险产品便宜很多时，我们可以这么解释：其实我们买东西的时候，除了价格还要考虑服务保障方面的东西，一分钱一分货嘛，您看我们这款产品，不仅保障的年限长，而且保额也高，您可以和其他行比较一下的。
3so——卖点总结向客户解释完产品后，要用简短易记的话语进行卖点总结，进一步激发客户的购买欲望。
例如：我们这款产品，分期付款，定时扣费；缴费一年，保您十年，每天只需一块钱……4close——促成促成是我们厚着脸皮营销的唯一目的，在经过以上三步，说服客户，激发客户的购买欲望后，恰到好处的促成很重要。
参考话术：现在购买还有增值服务，我给您办理一份吧？保险营销异议处理话术情况一：保险印象差问题我觉得保险都是骗人的，我对保险的印象很差。
应对：①您是怎么看保险的？您愿意说说保险的哪些方面让您觉得不满意吗？（请客户谈谈感受，了解是对保险的哪些方面印象比较差，一般来说，客户投诉较多的是服务和理赔。
然后对症下药。
）②我很多客户在没有接触保险前也是这么认为的，但他们经过认真了解后改变了对保险的看法。
您介意我先给您详细介绍一下保险吗？情况二：不需要保险我有足够的财富，不需要保险。
应对：您说的确实有道理。
但是，保险还有其他投资所不具备的优势。
一是规划财务：保险所得不用征收利息所得税；二是资产保全：保险金给收益人，不作为被保险人的遗产，可避免债务追偿；三是遗产规划：如果开征遗产税，保险金给受益人，可以不作为被保险人的遗产；四是财富的分配权：利用保险可以有效地提前进行可支配财产转移并分配给指定的收益人。
说服顾客投保的个技巧
请问保险公司不赚钱，您敢投保吗？如果您知道一家公司几天会倒闭，您是否买它的产品？因为您一定会担 心产品的质量和服务。保险公司不赚钱，那么经营一定有问题。这不但会影响服务品质，还会减少保户的预期 红利，使保户利益受损。所以保险公司赚钱是应该的，值得鼓励。
三十一、“保险免谈”
说服拒绝者谈话技巧101例
一、“我有社会养老保险”
这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。比如说，您家里目前使用25寸彩色 电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？
二、“我不想把钱摆在保险单上”
人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有 一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。
二十六、“我们钱很紧，负担不起”
刚才我们讨论过，您夫妻二人都有工作，并且您太太可以工作到退体，在这种情况下，您的收支仍然如此紧 张，这也就是我们讨论的重点。保险能在出现疾病或意外的情况下代替您太太的收入，并以这笔收入帮助抚养 子女。
二十七、“我要买房子，不要保险”
请问您想长期拥有自己的房子吗？保险是您有家人在您发生意外时，仍然可以拥有属于自己的房屋的最简单 方法。比如说，保险犹如一道墙，任何人未经您的允许都无法进入，不论任何情况，不论您在或不在。每一个 房子的人都需要保险。
十二、“保费太贵了！”
您是否认为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下，是花钱的行为呢？不是的。您是在储存钱，同样的，我所 提供的保险计划也是储存行为，它不仅在您发生意外时，足够清偿贷款，并且能够提供您生活的保障。
十三、“我的收入可让他们有好的生活” 您的事业非常成功，实在不简单！但是如果没有您的管理，日后谁来经营呢？今天投保也就是保证在发生任
看老公如何说服老婆买保险,好好学习!
看老公如何说服老婆买保险，好好学习！
老公: 今天我给自己买了一份保险。
老婆: 神经病，买什么保险。
没用!
老公: 可以保30万。
还有大病保险，医疗都有。
我也给你买一份吧，你只要签字就可以。
老婆: 不买，你把钱给我，我自己存着。
老公: 不行，保险是一定要买的。
老婆: 不买，把钱给我，帮你存着。
老公: 你爱我吗?老婆!
老婆: 我当然爱你啦，怎么啦?
老公: 如果你生病了，那个到处借钱的人是谁?
老婆: 是你啊!
老公: 那你想不想老公到时侯低声下气求别人借钱？还有这钱到时侯还得还。
老婆: 不想，当然不愿意了。
老公: 你爱我们的孩子吗?
老婆: 那当然爱了，我爱你，也爱孩子。
老公: 那如果有一天我们都老了，身体不好住院了，那个到处借钱的人是谁，为我们担心的人是谁?想过吗?
老婆: 是我们的孩子，他得照顾我们?
老公: 那时候孩子是否事业辉煌，有很多钱?
老婆: 应该会吗吧，不确定。
老公: 那万一不是很有钱，我们又生病，孩子怎么办?他的压力不是更大。
老婆: 那确实是，我们不能拖累孩子的。
老公: 你现在有办法确定到老时不拖累孩子吗?
老婆: 无法确定，你可以确定吗？
老公: 买保险就是可以给自己一个确定的未来！买保险了就可以生病不要到处借钱，不生病未来会有更多的养老钱还给我们，多好啊!
老婆: 那还是买吧！
其实保险是我们最需要的，是爱和责任的体现。
嘴巴里的爱，那是不一定能兑现的，人寿保险让爱更确定。
怎样说服客户买保险_演讲与口才_
怎样说服客户买保险销售人寿保险成功与否在于有没有掌握到一定的技巧，下面小编来告诉你怎样说服客户买保险吧。
说服客户买保险第一步：了解保险的工作内容刚入行保险时，可能很多人并不知道保险是做什么的，先了解一下保险的工作内容：1)帮助顾客识别风险A、帮助顾客识别家庭风险。
B、帮助企业识别风险。
2)帮助顾客选择风险防范措施A、帮助顾客做好家庭财务计划。
B、帮助企业进行风险防范。
说服客户买保险第一步：怎样说服客户买保险销售员需要一定的素质。
这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。
销售能力也是一个人创业的基础。
熟悉自己推销的产品的特点。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。
尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
熟悉自己推销产品的目标客户。
这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
熟悉产品的市场。
市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。
要讲究方法和策略。
推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。
而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。
从中会挖掘出很多商机。
销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。
通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
说服客户买保险注意事项1、推销自己比推销产品更重要任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证，客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
2、站在客户的角度推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。
保险推销人员怎样与客户沟通
保险推销人员怎样与客户沟通保险推销人员与客户沟通的方法1、忌争辩销售人员在与顾客沟通时，时刻不要忘记自己的职业、您的身份是做什么的。
要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。
如果您刻意地去和顾客发生激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，把顾客驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容，您快活了、高兴了，但您得到的是什么呢?是失去了顾客、丢掉了生意。
保险推销人员与客户沟通的方法2、忌质问销售人员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，切不可采取质问的方式与顾客谈话。
用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是业务人员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。
记住!如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，忌讳质问。
保险推销人员与客户沟通的方法3、忌命令销售人员在与顾客交谈时，展露一点微笑，态度和蔼一点，说话轻声一点，语气柔和一点，要用征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。
永远记住一条———您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示。
保险推销人员与客户沟通的方法4、忌炫耀当与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。
这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。
要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的;而口袋与口袋却是最远的。
记住，您的财富，是属于您个人的;您的地位，是属于您单位，暂时的;而您的服务态度和服务质量，却是属于您的顾客的，永恒的。
保险推销人员与客户沟通的方法5、忌直白俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，我们在与顾客沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是?那也不对?一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，要忌讳直白。
康德曾经说过：“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢;对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。
你有理由买保险种常见拒绝的解决方法
你有理由买保险——6种常见拒绝的解决方法你有理由买保险——6种常见拒绝的解决方法你有理由买保险——6种常见拒绝的解决方法有营销就有拒绝，没时间、没兴趣、没钱??没对形形色色的拒绝理由，如何应对,以下有六种常见的拒绝情形和解决办法供大家参考情景1“我刚贷款买了房，首付一大笔钱，每月还要月供，现在我真没钱买保险。
”分析:客户会这样想，源于对保险的认识不充分，其实一个家庭如果有了房贷，经济压力加重了，更需要保险来为家庭筑起一道防火墙，不然万一收入意外减少或中断，贷款谁来还,生活怎么办,因此，营销员一定要跟客户充分沟通保险的功用，并且为客户设计与他们经济能力相符的保险产品。
参考话术:营销员:恭喜您拥有了自己的房子～其实我有很多朋友都跟您一样，他们开好车、住好房，日子过得很潇洒，单您知道他们之所以也这样花钱，前提是他们购买了充足的保险，早就把生老病死的风险转嫁给保险公司了，而不像以前的人，辛辛苦苦、省吃俭用地攒钱，防老防病防意外。
其实您现在已经接受了这种现代的生活方式，为什么不接受保险呢,您是不是觉得买保险需要花很多钱,客户:是啊营销员:其实保险是因人而异的，不是人人都一样，我现在就可以帮您设计一款低保费高保障的保险计划，这样在您未来一二十年的房子还款期间也不会加重您的负担，就算万一这期间您有什么意外，保险的理赔款也可以帮您把房贷给还了，这样就不会因为一些意料之外的风险影响您家人的生活，才能给家人留下幸福的生活。
情景2“我们单位五险一金全都有，福利待遇也不错，这个保险我就不用买了。
”分析:很多人以后有社保、有单位福利，就不用买保险是源于对保险认识的模糊，不知道社保和商业保险的作用与区别，对于这类客户，营销员可以通过一些真实的例子告诉客户社保和商业保险的区别，以及买商业保险的作用是什么。
参考话术:营销员:您的单位真不错，福利真么好。
现在很多企事业单位的职工都有社保，但国家社保的医疗和养老保险的原则是“低保障，广覆盖”，就拿医疗费用来讲，一旦生病，自费的项目还不少。
保险网络_向女人推销的七大秘诀
向女人推销的七大秘诀
摘自2008年10月《销售与市场》
在这个经济形势下，买东西的时候，妇女们更多地说“不行”而不是“可以”。
卖主们哀怨连连：“甚至还不如不起床。
”但是仍然有人能做到向这些在经济危机寒冬中死死捂住钱袋的家庭主妇成功推销产品。
来看看他们的秘诀吧：
第一，不要强卖产品和服务，而要知道顾客只是想了解什么对当前有用。
第二，男人想要漂亮的东西，所以他们只看重产品特色；而女人却要考虑到方方面面。
第三，女人不只是买东西，还要想知道产品所能带来的实际好处。
第四，她有一个购物清单，所以你的任务是尽快找到清单上的东西。
第五，使她的问题成为你的问题，多问“谁”“什么”“何时”“哪里”“为什么”和“如何”。
第六，不要不懂装懂，你愿意寻找答案将为你记得顾客宝贵的信任。
第七，在门口控制你的担心，不要让第六感灵敏的女顾客感受到你的紧张。
最后的忠告：
起床！虽然经济不好，销售仍然可能繁荣。
在向妇女推销时，确保进行互动式的谈话。
你的目标是发现她们正在寻找什么。
然后提供她们正在寻找的东西。
不要忘记深呼吸啊！。
向女性销售保险的推销话术
向女性销售保险的推销话术在社会家庭中，女性扮演的角色越来越突显。
她们不仅担当着家庭的情感支柱，维系着家庭的和谐，而且在很多时候掌控着财务支出的权力。
如果在保险销售中能获得她们的认同和支持，那么不仅其本人，甚至整个家庭的保单都可能顺利签下。
那么怎样去打开女性的心扉，让她们去认同并购买保险呢？人们的购买行为通常是因为需求和急迫性而产生的。
对于女人而言，它同样适用。
只不过在日常生活中，很多女性因为现实的舒逸，其购买保险的需求或急迫性表现得很平淡甚至排斥。
但事实上，女性是更渴望得到关心和呵护的，在她们的潜意识里，她们的危机感比男性更强。
一旦这种危机意识被唤起，它会快速影响着女性做出相应的决定和防御措施。
因此，在和女性客户接触过程中，运用危机意识法去唤起她对保险的需求急迫性，将会很容易使其做出购买的决定。
例如，一位少妇，丈夫非常爱她，经常给她钱。
她说：“我丈夫随时都会拿钱给我，没有什么好担心的。
买保险也没有什么回报，用处不大。
”面对这样的回答，我们该怎样处理？从这位少妇的言语中，可以判断她在家庭中很有优越感，沉浸于现实丈夫的疼爱，对未来可能存在的风险没有充分的认知；同时，她说“买保险也没有什么回报”，反应了她对钱是感兴趣的，如果保险能帮它积累财富，她就会考虑。
所以我们要破解她现在认知上的盲点：“您的说法我明白，我能否请教个问题，如果您在马路上看到100元钱，您会捡起来吗？”“我相信您会把它捡起来，是吗？"“这说明，您是不会嫌钱多的，不管钱多钱少，都值得珍惜。
”“科学研究表明，女性平均寿命比男性长。
如果将来先生先走了，您怎么办呢？您只能依赖目前的经济准备作为后盾，可是您准备好了吗？”“您要是买一份保险，它将成为您的另一个经济保险箱。
若您老公一直给您钱，它会让您变得更富有；若老公不再能交钱给您的时候，它也会保护您不变穷。
作为一个聪明的女人，您不但要让自己拥有足够的保险，还要让您老公也买保险，您说呢？”上述破解话语从关心的角度，唤起少妇的危机意识，同时也含蓄地告诉她，“没有什么好担心的”、“用处不大”只不过是她的想法，并非事实。
说服顾客投保的个技巧
购买保险可以体现家庭责任感和对家人的关爱，为家庭提供全面保 障。
帮助客户理解保险的核心价值
保障生命价值
保险的核心价值在于保障生命价值，通过赔偿保险金来弥补因不 幸事件造成的经济损失，保护家庭生活和财务安全。
风险管理意识
通过保险来提高风险管理意识，让客户认识到购买保险是一种积 极的风险管理行为，避免潜在风险对家庭造成不良影响。
提供便捷的投保流程
便捷投保
提供便捷的投保流程，让客户可以方便快捷地 完成投保手续。
多渠道支持
提供多种投保渠道，如线上平台、线下代理人 、电话等，满足客户不同的投保需求。
灵活选择
提供灵活的保险方案选择，客户可以根据自己的实际情况和需求进行选择。
感谢您的观看
THANKS
了解潜在客户的需求和偏好，以便针对其制定更具吸引力的促 销策略。
设计多样化的促销活动
包括免费试用、折扣、赠品等，以满足不同客户的需求。
设定明确的目标和指标
制定可衡量的目标和指标，如销售额、市场份额等，以评估促销 活动的成功与否。
通过社交媒体宣传促销活动
1 2
确定社交媒体平台
根据目标客户群体，选择合适的社交媒体平台 进行推广。
评估客户的风险偏好
根据客户的风险偏好，推荐适合的保险产品。
02
提供合适的产品
根据客户需求推荐保险产品
了解客户的保险需求和预算，根据 其年龄、职业、健康状况等因素， 推荐适合的保险产品。
VS
针对客户的特定情况，提供定制化 的保险方案，以满足其个性化的需 求。
对比不同产品的优劣
对不同保险产品的保障范围、保费、免责条款等方面进行详细ห้องสมุดไป่ตู้较，帮助客户选择最适合自己的产品 。
怎样说服客户买保险
刚入行保险时，可能许多人并不知道保险是做什么的，先了解一下保 么不同的策略和方法。对不同类型的客户所安排的时间和精力是不一样的。
险的工作内容：
熟识产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，
1)关心顾客识别风险
客户的地理分布和产品的`时间分布如何，产品市场的短期进展趋势(将来
A、关心顾客识别家庭风险。
有的是短期客户，有的虽然临时不胜利，但只要搞好关系，从长远看有胜
利的盼望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户事实上有需求，
但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近
距离时才会向你吐露消息。
【怎样劝说客户买保险】
第2页共2页
进一步创业提供大量的机会。
熟识自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、
劝说客户买保险留意事项
规格、宣扬促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要留意显示对产
第1页共2页
1、推销自己比推销产品更重要
本文格式为 Word 版，下载可任意编辑，页眉双击删除即可。
任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信念的保证，客户不仅
特别难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出许多商
劝说客户买保险第一步：怎样劝说客户买保险
机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系
销售员需要肯定的素养。这种素养，有的是先天具有的，但更多的是 网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为
后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。
2-3 年的进展趋势)。
B、关心企业识别风险。
推销产品时，要合理支配时间，要依据客户的购置习惯和地理位置进
如何说服客户买保险话术
购买保险首先选择社保，其次可以考虑商业保险，商业保险先考虑健康，在考虑养老方面等等保险不论财险还是人身保险，给客户讲解条款时都需要面对面的去沟通，如果楼主喜欢这个行业，励志从事这个行业，那背话术，找个自己的亲人或朋友沟通时最基本的，多练练，多说说就好了。
所以说保险锻炼人，不单单是锻炼人得能力和意志，也磨练人得口才。
所谓话术个人认为没有实际意义，太过标准的话术用于咨询及服务应答还可以，用于引导客户购买保险的话就会很苍白，客户无感的。
如果要推荐一个人购买保险产品，前提是这个保险是适合这个客户保障需求的，那应该怎么做?1、首先要做的是了解客户实际存在的保障缺口有哪些?2、其次是提供这种保障功能的保险产品有哪些，它们的差别是什么?3、再次是判断哪款产品刚刚好能够填补客户的保障缺口?选择最适合的产品讲清楚，推荐给客户就好了。
其实，个人感觉最难的是这第三点，保险公司的人员会倾向于推荐自己公司的产品，保险中介人员会倾向于推荐提佣高的产品，却都不一定是最适合客户的产品。
那什么是最适合客户的产品呢?我的理解是，这个保险产品既不需要保障功能过全，什么都保保费也会高，多花了很多不必要的钱买了自己不需要的保障。
也不能保障性不足或不充分，钱花了也没解决好问题。
理想状态是产品保障功能及额度刚好可以填补客户的保障缺口，客户也没多花冤枉钱。
如何向客户推销保险是每位保险销售人员都必须掌握的技能，而主动学习必备的保险推销话术不仅可以帮助自己提升业绩，还能带来丰富的收入回报，因此，提前了解是必要的。
如何向客户推销保险您可以前往专业的保险代理人平台交流保险推销经验，聚米网是一个专业的保险代理人交流平台，上面您可以找到适合您的保险推销资料，以下摘选部分可以供您参考:营销员:许先生，听说过“不要把鸡蛋放在一个筐里面”这句话吧?指的是理财过程中分散资金风险。
对吧?营销员:对。
如果谁买鸡蛋也采取这种方式，总共买了一斤鸡蛋，提着很多筐，一个筐里搁一个鸡蛋，号称分散风险。
向陌生人推销保险话术
向陌生人推销保险话术在保险行业，推销保险产品需要与许多陌生人进行沟通和交流。
一位优秀的推销员必须具备良好的沟通能力和有效的话术，才能让陌生人产生兴趣并购买保险产品。
本文将介绍一些向陌生人推销保险的有效话术，希望可以帮助你成为一名成功的保险推销员。
1. 建立信任和共鸣在与陌生人交流时，首先要建立信任和共鸣。
可以通过问候、介绍自己以及表达对对方的关心来打破陌生感，让对方感受到你的诚意和真诚。
例如：“您好，我是XXX保险公司的代表，我了解您可能对保险有一些疑虑，我特地来帮您解答。
”2. 引起兴趣接下来，需要通过话术引起对方的兴趣。
可以从对方的需求和痛点出发，针对性地介绍保险产品的优势和特点。
例如：“您知道吗？我们的保险产品可以为您和家人提供全方位的保障，不论是意外医疗还是财产安全，都可以得到充分的保障。
”3. 提供具体案例和证据为了增加说服力，可以提供具体的案例和证据。
分享成功案例和客户反馈，让对方了解保险产品的实际效果和价值。
例如：“我们公司已经为数百名客户提供了优质的保险服务，他们在意外情况下得到了及时赔付，让他们免去了后顾之忧。
”4. 解答疑虑和提供支持很多人在购买保险时会有一些疑虑和顾虑，需要及时解答并提供支持。
可以通过专业知识和诚恳态度回答对方的问题，让对方感受到你的专业性和贴心性。
例如：“如果您对我们的保险产品有任何疑问，可以随时致电我们的客服电话，我们将为您提供详细的解答。
”5. 提出购买建议和行动呼吁最后，在引起对方兴趣和建立信任的基础上，可以提出购买建议并做出行动呼吁。
可以适时强调产品的紧迫性和优惠政策，让对方产生购买的冲动。
例如：“现在正值优惠季，如果您现在购买我们的保险产品，将享受到XX折优惠哦，不容错过。
”通过以上的有效话术和技巧，相信你可以更加自信和成功地向陌生人推销保险产品。
记住，与陌生人交流时要始终保持诚实、耐心和专业，才能赢得他们的信任和支持。
祝你在保险行业的职业生涯中取得成功！。
说服顾客投保的个技巧
刚才我们仔细的讨论了全部计划的内容，您也就家庭需要的最低保障作了决定。若你觉得保费过高，我们可 以将部分的保障降低，您觉得哪一部分保障可以暂时降低？
十一、“我买不起保险，节余钱要还贷款”
这就是我建议的理由，买保险可以规划您的收入。假设，您六个月无法工作，您将从保和获昨金钱来偿还您 的贷款？
说服拒绝者谈话技巧101例
一、“我有社会养老保险”
这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。比如说，您家里目前使用25寸彩色 电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？
二、“我不想把钱摆在保险单上”
人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有 一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。
四十九、“买偏听偏信地倒霉的”
如果这种说法是正确的话，那么我们应该马上去拆医院、拆警察局！这样一来，没有了医院就没有人生病， 拆了警察局就不会有人杀人放火啦！
五十、“买保险几年了，还没盾到钱，没有意思，再不买了”
当初因为您的孩子还小，家庭支出较大，才为您设计纯保障的保险，一来保险费便宜，二来可以多买一些保 障。其实，你应该高兴没有看到钱，平平安安才是福气啦！
险，抢都来不及了，您还有什么不满意的呢？
三十三、“以前没有保险都过了，现在不买也一样过”
现在绝大部分家庭都是三口之家。每个家庭都买房子，再加上日常的生活开支，小孩上学，很多事情需要钱 来解决。如果遇到困难，恐怕连兄弟姐妹都爱莫能助。至于现在物价逐年上涨、费用增加、赚钱不易，若是家 里有万一急用一在笔钱如保何是好。保险是个很好的保障，只要大家投资一点到保险上，日后，就没有后顾之 忧，社会问题自然可少一些，您说是吗？
女性保险行销经典话术集锦
女性保险行销经典话术集锦今天小编为大家收集整理了关于女性保险行销经典话术集锦,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!电话直接约访【转介绍】林小姐您好，我是××保险公司的××，我刚刚为您的朋友李小姐设计了一份专为女性提供保障的计划书，她说让我也给您介绍一下,不知您明天上午9点还是下午4点有时间，我把资料给您送过去?【缘故】林小姐您好，我是××，非常感谢您对我工作的支持。
最近我们公司新推出一份很适合女性的综合保障计划，我想给您送一些资料，您看我是去您单位还是去您家里?接触面谈林小姐：有资料显示，当代女性的平均寿命一般比男性长5至8岁，但结婚时女性一般要比男性小2-6岁，这意味着女人在养老和医疗方面将承担更多的风险。
您觉得退休时候应当领多少钱才够呢?我帮您算算：假如活到80岁，若60岁退休，则至少要准备好20年的生活费用，假定退休后每月的生活费为2000元，那么至少要2000×12个月×20年=48万元(动作：在纸上列公式)。
这么多的养老金您准备好了吗?还有，生老病死是每个人都逃不过的，有一天我们会不会病?病要不要医?目前全世界乳腺癌、宫颈癌已成为女性健康的杀手，但现代科技的进步，有50%的可能挽救生命，特别是女性疾病发现早，易治疗，可是您必须有钱。
当我们在30—45岁时患上致命的疾病，昂贵的医药费我们做好准备了吗?如果没有——我们所拥有的一切将会随之逝去。
所以今天我们应该及早为自己的养老和健康做准备，保障全面、保费低廉的综合性保障计划是您的首选。
我给您介绍一下我们公司刚推出的女性保险……女性健康话题妇科疾病日益成为女性健康乃至生命的严重威胁。
据WHO统计，在世界范围内，乳腺癌、宫颈癌的发病率和死亡率都在提升并且排在前五位，而女性妊娠、分娩和产褥期病、泌尿生殖系病、围产期病、女性肿瘤在我国住院病例的统计数字中十分靠前，许多重大妇科疾病呈现出发病率提高、发病时间提前的趋势。
如何说服她购买组合保险的流程和注意事项
如何说服她购买组合保险的流程和注意事项下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor.I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!如何有效说服她购买组合保险：步骤与注意事项在当今社会，保险已经成为了保障个人和家庭财务安全的重要工具。
怎样说服客户买保险_演讲与口才_
怎样说服客户买保险销售人寿保险成功与否在于有没有掌握到一定的技巧，下面小编来告诉你怎样说服客户买保险吧。
说服客户买保险第一步：了解保险的工作内容刚入行保险时，可能很多人并不知道保险是做什么的，先了解一下保险的工作内容：1)帮助顾客识别风险A、帮助顾客识别家庭风险。
B、帮助企业识别风险。
2)帮助顾客选择风险防范措施A、帮助顾客做好家庭财务计划。
B、帮助企业进行风险防范。
说服客户买保险第一步：怎样说服客户买保险销售员需要一定的素质。
这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。
销售能力也是一个人创业的基础。
熟悉自己推销的产品的特点。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。
尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
熟悉自己推销产品的目标客户。
这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
熟悉产品的市场。
市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。
要讲究方法和策略。
推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。
而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。
从中会挖掘出很多商机。
销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。
通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
说服客户买保险注意事项1、推销自己比推销产品更重要任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证，客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
2、站在客户的角度推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。
说服顾客投保的个技巧
说服顾客投保的个技巧2023-11-11CATALOGUE目录•了解客户需求•提供合适的产品•建立信任关系•利用促销活动推广•强调保险的必要性•提供优质的服务01了解客户需求确定客户的保险需求了解客户的生活方式和职业特点通过对话了解客户的工作性质、家庭状况、生活习惯等，从而判断其保险需求的优先级。
分析客户的保险痛点针对客户在保险方面的难题，结合保险产品特点，提出解决方案。
了解客户的经济状况了解客户的收入状况通过对话了解客户的收入来源和收入水平，判断其保险预算。
了解客户的支出状况了解客户的支出项目和支出水平，为推荐适合的保险方案提供依据。
了解客户的健康状况客户的健康状况直接影响其风险承受能力，健康状况良好的客户可能更能承受风险。
评估客户的经济风险承受能力考虑客户的经济状况，如资产、负债、收入等，确保推荐的保险方案在经济上合理。
分析客户的风险承受能力02提供合适的产品了解客户的保险需求和预算，根据其年龄、职业、健康状况等因素，推荐适合的保险产品。
针对客户的特定情况，提供定制化的保险方案，以满足其个性化的需求。
根据客户需求推荐保险产品VS对比不同产品的优劣根据客户的具体情况和需求，制定个性化的保险方案，包括保障范围、保费、保险期限等方面。
在制定保险方案时，充分考虑客户的经济状况和预算，提供切实可行的建议，以确保客户能够获得最佳的保障。
定制个性化的保险方案03建立信任关系提供专业的保险咨询服务具备专业知识要对不同保险产品有深入的了解，包括保障范围、保费、理赔流程等，以便能为客户提供专业的建议。
提供客观建议要根据客户的实际情况，提供客观、中肯的建议，而不是过度推销或误导客户。
了解客户需求在咨询过程中，要认真倾听客户的需求，根据客户年龄、职业、收入等，推荐适合的保险产品。
03注重沟通技巧在沟通过程中，要注重语气、用词等，以避免引起客户的不满或反感。
保持与客户的良好沟通01及时回复客户疑问要尽快回复客户的邮件、电话等，让客户感受到我们的专业和高效。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
伙伴们如何做？
公司产说会 职场营销 小型恳谈会
一个可以依靠的男人
在许多女人身上， 分红保险是女人最放心 的依赖，是一位从来不 会背叛的情人．她从来 不会像负心的男人一样， 扔下女人不管，风风雨 雨中总是静静地陪着， 永远是一个温暖的怀抱 照顾呵护着你。
一个陪伴终生的朋友
寿命对于每个人来说都 是公平的，女人最大的幸 运是长寿，任何一个女人 都比男人多活８至１０年 的概率．女人最大的不幸 也是长寿，任何一个女人 都要有当１０至８年寡妇 的准备．当男人自然离开 你的时候，分红保险将成 为男人的续影和最好的朋 友，而且一直陪伴你到终 生。
女人为什么需要保险——健康的需求
罪恶的疾病和意外严重危害女性健康
1.罪恶的女性癌症：
如乳腺癌、子宫颈癌、卵巢癌等疾病已被公认的高发致命性疾病。 每小时约有5名妇女死于乳腺癌，卵巢癌5年生存率仅25％－30 ％，且女性疾病发病比10年前的发病年龄（40－50岁）提早10年， 呈现年轻化的趋势，30岁的患者已不鲜见。 2.女性比男性面临的更多方面的危害：
现 代 女 性 必 备
独立
自信
时尚
乐观
坚强
美丽
健康
做女人一定要自强、自爱、自立！
强自己：提升自身能力、不与社会脱节； 爱自己：给自己和家人最好的生活环境； 立自己：不依靠任何人，尤其是经济独立！
我们倡导：做新时代女性！
成熟的思想 独立的经济 健康的身体 坚定的情感
一份实实在在的保障
在很多女人看来，钻石让生活充满诗 意，保险让生活得到保证．在上海和 广州许多女孩子既爱钻石，更爱保险， 如同男人既爱江山更爱美人一样．保 险在女人眼里最实在，平时可当作强 制性储蓄，把钱管牢；一旦生病住院 时可以报销医药费，减少家庭损失； 万一发生意外时，大笔按揭贷款有人 偿还；投资时可以获得稳定的收益， 不会有半点损失，而且免缴所得税， 这种满足感，是对女人最大的诱惑．
女人为什么需要保险——养老的需求
在这个世界上，是老公公多，还是老婆婆多？
60岁以上老人：男性44.8％，女性55.2％； 80岁以上老人：男性34.6％，女性65.4％； 2006年的世界人口统计表明，世界78％的男性老人有配偶，相比之 下，仅有44％的女性老人有配偶；男女寿命方面世界已达成共识： 即女性的预期寿命较男性长3－7岁，加上婚姻习惯中男性平均比女 性大2－5岁，夫妻双方的生存年龄将相差＋10岁。 这也就是说大多数女性在晚年时，少则几年，多则十几年里需要自 照顾自己。
一项提高身份的资本
有了分红保险的女人总 比没有的女人贵重，在平 时拥有分红保险的女人在 与老公生活在一起时，好 象总有另一个情人陪着； 一旦因意外需改变生活的 时候，保险给你带来的是 身价和尊严，给你带来的 是更多的选择和主动，拥 有保险的女人更是女性能 力和地位提升的体现．
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
终究徒劳无功。此时艾莉却检查出罹患癌症，品 如很心疼艾莉，满怀歉意地向艾莉坦承自己便是 死里逃生的品如，并与世贤一起鼓励艾莉跟病魔 抗争，艾莉在品如的感化下认识到了自己犯的错， 并把儿子尚恩托付给她照顾，品如也放下了心结，答应会将尚恩视为已出， 好好培养。世贤、品如陪伴艾莉走完人生的最后一段路。 品如情定文彦，婚礼上，洋溢着欢乐、幸福。
一本好比结婚的合同
结婚证VS保险合同
女人与男人结婚是两个 活生生的主体，虽然有了 一本结婚证明作保证，但 是这份保证是不牢固的， 会因一方的违约而中止合 同．而保险与女人的结合 完全不同，保险自始自终 是忠诚的，永远聆听女人 的使唤，是一个永远不会 违约的男人。
一份保持青春的礼品
在女人眼里，化妆品是青春 的代名词，但这只是女人皮肤 以外的美丽，而分红保险给女 人带来更多的是安心和无忧， 充足的睡眠和愉悦的心情，更 能体现出女人皮肤以内的美丽， 这份美丽更长久，更动人，更 可爱！许多女人认为，拥有这 样的青春，悠哉悠哉，不亦乐 乎．
孩子一个完整的家。品如得知后，伤心欲绝 的同时发现自己也怀孕了。
世贤带着歉意和品如坦白时，品如伤心，不慎失足落海，世贤奋力相 救，但终因体力不支昏厥。 醒来后，世贤只能接受品如死亡的残酷事 实。所幸品如被高文彦救起，痛彻心扉的她决心挽回婚姻，而此时世 贤和艾莉已步入礼堂。 品如万念俱灰，决定抛弃过去，重新振作并努 力学习，改头换面变成了一个新时代女性。
剧情介绍：
温柔娴淑的林品如与洪世贤结婚五年，因婚后未能替洪家添丁，屡遭 婆婆责怪。 和品如情同姊妹的艾莉留法归国，带回一名叫尚恩的男孩。 五年前，世贤在品如和艾莉间徘徊，最后他 娶了居家型的品如，艾莉远走法国，却发现 自己已怀有身孕，基于母爱生下世贤的孩子。
而年幼的尚恩需要父爱，于是艾莉回国想给
林品如努力改变自己，形象和气质都变得与众不同，俨然成了一个自信的女 强人，她的脱胎换骨瞒过了所有人。 痛失爱女的高虹当品如是女儿，细心调教，品如为了答谢高虹的栽培，竭尽 所能帮高虹经营事业，高虹极为欣慰，文彦则对品如渐生情愫。 当艾莉发现高珊珊和世贤往来密切，她为维护自己
的婚姻，几次试图想要揭穿高珊珊的真面目，但
女性感染艾滋病的危险是男性的2.5倍； 女性孕产妇平均死亡率2002年为50/10万； 因整容10年间有20万张脸被毁掉； 吸烟导致女性心血管疾病和肺癌等几率比男性大。
女人为什么需要保险 ——经济独立和依靠的需求
婚姻没有了“铁饭碗”
1.“海枯石烂心不变”成古董：据统计2007.10.1－2008.9.30 这一年里，北京市西城区婚姻登记处有2783对夫妇离婚，同 比增长238.4％。 2.“离婚了，就别来找我”：根据已有的离婚资料显示女性主 动提出离婚的比例为60－70％，另有资料显示，离婚女性 94.6％未再婚，而男性再婚超过80％，由于诸多方面的原因， 女性离婚后再婚比较难。 3.独身女人增多：据资料显示，20－44岁的女性，每10人中 有4人处于单身状态。
女人最关心的就是——
1.身体健康；（特别是女性特有疾病） 2.有所依靠；（经济上的和精神上的）
3.经济独立；（有足够的养老金）
4.子女教育; （接受良好的高பைடு நூலகம்教育） 都说不爱自己的女人如何能让别人爱自己呢？有多少 女性在忙忙碌碌地生活中给自己留一些关爱的时间？ 也许你从来没有，不过没关系，人保寿险将会呵护您一 生。
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
一个女人智慧的象征
在台湾女人对自己个人金融资产投入的 兴趣比例为：购保险56％，存款18％， 投资26％．在日本聪明的女人选择男友 的时候要＂三高＂，一要学历高，意味 小伙子会读书智商好，二要身材高，意 味着将来＂种子＂比较好，三要保障高， 意味男朋友家庭有钱又有爱心和责 任．女人自己也认为往往在谈恋爱是最 会迷失方向，但对安全和金钱考虑并不 比男人差，在单位里管财务的女人比男 人多就可见一斑．