最新高校校园超市营销策略分析与建议
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第一单元数据收集整理
1、学会用调查法来收集数据.
2、学会用写“正”字的方法记录据，并知道一个“正”字代表5。
3、学会看简单的统计表，并能根据数据分析解决问题。 例：课本第4页第3题
(3)这个月是夏天还是冬天?
课本第5页第4题
4.儿个同学正在统计一个路口40分钟内所通过的各种交通 工具的数量。
求。 在我国绝大多数的高校中，校园超市在营销活动和营销策略方面相对 单一，不能吸引同学的“消费注意力”。所以在今后的工作中，我们将策划一些 校园文化浓厚，具有年轻朝气的营销活动。例如：1、每年的教师节举办教师节 礼品展销活动；2、在每学期的期末考试期间举办“为胜利，添营养”活动，在 一部分营养品和食品门类中举办促销活动；3、在世界杯、NBA.羽毛球世锦赛等 体育赛事期间以相关体育项LI为主题，举办一些体育用品、运动饮料等商品有关 的营销促销活动。4、在每年的九月开学期间，以迎接新生为主题积极组织新生 必需的生活用品，争取学校的支持出店经营，联系厂家多做促销活动。
大学生在校时间内消费水平不会发生太大的改变购买的品种也相对稳定所以他们的消费需求比社会群体更有特点针对这个问题可以将同学们生活中最常购买的方便面牛奶香皂等儿类产品进行适当性降价使它们的价格略低于校外超市价格从而形成校内超市价格低于校外超市的印象这样不仅能吸引同学们的购买欲望还能带动超市其他商品的销量同时也提升了校园超市的品牌形象
弱势群体，经济能力十分有限，对同类产品的价格比较十分在意，所以价格偏高 必将造成客源的流失，同时影响了品牌形象。 大学生在校时间内，消费水 平不会发生太大的改变，购买的品种也相对稳定，所以他们的消费需求比社会群 体更有特点，针对这个问题，可以将同学们生活中最常购买的方便面、牛奶、香 皂等儿类产品进行适当性降价，使它们的价格略低于校外超市价格，从而形成校 内超市价格低于校外超市的印象，这样不仅能吸引同学们的购买欲望，还能带动 超市其他商品的销量，同时也提升了校园超市的品牌形象。三、店址选点和服 务多元化 随着大学生人数的增加和住宿、上课地点的变化，学校超市应因 地制宜，在已有店面的基础上精心布点。如学校食堂、宿舍内可开办小超市，把 学生购买率较高的水类、小食品类、文具类作为主要陈列商品，营业时间依照学 生作息时间而定，既方便了学生购买乂扩大了超市经营规模。同时在原有零售业 态的基础上可根据学生需求在超市附近或超市内开设休闲水吧等经营模式，为学 生提供休息和聚会场所，还能带动超市正常销售。四、用优秀的营销活动打造 学生超市品牌 品牌是一个企业立足社会的根本，是企业实现效益增长的根 本保证。同时营销策略和方法是品牌建设的重要途径和手段。校园超市是为校园 广大同学服务的超市，所以校园超市在品牌建设的过程中，始终打造以学生为中 心，全心全意为学生服务的校园品牌，从而满足广大学子的生活消费需
高校校园超市营销策略分析与建议
摘要：相对于其他商业超市，高校校园超市的经营具有一定的难度和特殊性， 本文从高校校园超市在经营中遇到的一些问题入手，找出相应的解决办法，并给 出营销方面的一些建议。
关键词：校园超市；营销；品牌建设
营销之父一一菲利普科特勒曾经说过：“营销只有一种取胜战略， 那就是，精心确定目标市场并提供一种卓越的价值。”近年来，随着我国各大高 校校园内私营个体经济的增多和校园周边众多大型超市的出现，一些学校的校园 超市客源流失严重，业绩出现下滑情况，在经营和管理等方面遇到了很大的压力。 对于校园超市来说，所针对的LI标市场是学生。如果不能通过自身的商业行为和 营销方法满足广大学生的需求，商业活动必将失败，并面临淘汰。面对口前这些 问题，笔者经过全方位的考察和综合分析研究，提出了一些在超市建设和营销上 的建议，相信必将对我国高校校园超市的业绩上升与未来发展有所帮助。一、 商品种类配备调整H前，许多校园超市的商品配备存在着一定的不合理现 象。例如，食品类的商品配备相对充充足，而化工产品和日常生活用品的种类相 对较少，而且价格偏高。很多学生在购买脸盆、毛巾、洗发水等生活用品的时候 一般会选择校外的超市购买，即给广大师生造成了生活上的不便，也降低了超市 的效益。甚至有时候，一些商品长期无人问津成为了 “摆设”。所以，校园超市 在生活用品方面加强商品的丰富程度并适当降低价格，使学生能够消费得起自己 所需要的商品，省去奔波辛苦。校内超市的产品战略应当是提供循环性商品为主, 适当补充时尚新颖性商品。同时，注意到大学生消费的简朴与奢侈并存，所以同 类商品应当同时具备多个档次的品种。 虽然大学生消费者的消费行为 有跨层次性和多层次性，消费的简朴与奢侈并存，但是从总量上看，大学生消费 者的消费层次还是比较集中于中等消费水平的。所以，校内超市的U标市场应当 是以中等消费水平德大学生消费者为主。对于学生来说，文教用品、体育用品和 书刊杂志也是学生学习生活中的主要消费门类。而LI前大多数校园超市在这些方 面的产品种类方面相对匮乏，很多同学往往买不到自己所需求的商品。针对此问 题，校园超市应当扩充在文教体育用品方面的种类和质量，使同学们能购买到自 己满意的商品。。 二、商品价格调整 商品的价格和质量是消费者所关 心的两大基本问题。U前，大多数校园超市的商品价格与校外超市基本持平，但 一般来说，有少数商品略有高于校外大型连锁超市得价格。而大学生属于社会的
1、学会用调查法来收集数据.
2、学会用写“正”字的方法记录据，并知道一个“正”字代表5。
3、学会看简单的统计表，并能根据数据分析解决问题。 例：课本第4页第3题
(3)这个月是夏天还是冬天?
课本第5页第4题
4.儿个同学正在统计一个路口40分钟内所通过的各种交通 工具的数量。
求。 在我国绝大多数的高校中，校园超市在营销活动和营销策略方面相对 单一，不能吸引同学的“消费注意力”。所以在今后的工作中，我们将策划一些 校园文化浓厚，具有年轻朝气的营销活动。例如：1、每年的教师节举办教师节 礼品展销活动；2、在每学期的期末考试期间举办“为胜利，添营养”活动，在 一部分营养品和食品门类中举办促销活动；3、在世界杯、NBA.羽毛球世锦赛等 体育赛事期间以相关体育项LI为主题，举办一些体育用品、运动饮料等商品有关 的营销促销活动。4、在每年的九月开学期间，以迎接新生为主题积极组织新生 必需的生活用品，争取学校的支持出店经营，联系厂家多做促销活动。
大学生在校时间内消费水平不会发生太大的改变购买的品种也相对稳定所以他们的消费需求比社会群体更有特点针对这个问题可以将同学们生活中最常购买的方便面牛奶香皂等儿类产品进行适当性降价使它们的价格略低于校外超市价格从而形成校内超市价格低于校外超市的印象这样不仅能吸引同学们的购买欲望还能带动超市其他商品的销量同时也提升了校园超市的品牌形象
弱势群体，经济能力十分有限，对同类产品的价格比较十分在意，所以价格偏高 必将造成客源的流失，同时影响了品牌形象。 大学生在校时间内，消费水 平不会发生太大的改变，购买的品种也相对稳定，所以他们的消费需求比社会群 体更有特点，针对这个问题，可以将同学们生活中最常购买的方便面、牛奶、香 皂等儿类产品进行适当性降价，使它们的价格略低于校外超市价格，从而形成校 内超市价格低于校外超市的印象，这样不仅能吸引同学们的购买欲望，还能带动 超市其他商品的销量，同时也提升了校园超市的品牌形象。三、店址选点和服 务多元化 随着大学生人数的增加和住宿、上课地点的变化，学校超市应因 地制宜，在已有店面的基础上精心布点。如学校食堂、宿舍内可开办小超市，把 学生购买率较高的水类、小食品类、文具类作为主要陈列商品，营业时间依照学 生作息时间而定，既方便了学生购买乂扩大了超市经营规模。同时在原有零售业 态的基础上可根据学生需求在超市附近或超市内开设休闲水吧等经营模式，为学 生提供休息和聚会场所，还能带动超市正常销售。四、用优秀的营销活动打造 学生超市品牌 品牌是一个企业立足社会的根本，是企业实现效益增长的根 本保证。同时营销策略和方法是品牌建设的重要途径和手段。校园超市是为校园 广大同学服务的超市，所以校园超市在品牌建设的过程中，始终打造以学生为中 心，全心全意为学生服务的校园品牌，从而满足广大学子的生活消费需
高校校园超市营销策略分析与建议
摘要：相对于其他商业超市，高校校园超市的经营具有一定的难度和特殊性， 本文从高校校园超市在经营中遇到的一些问题入手，找出相应的解决办法，并给 出营销方面的一些建议。
关键词：校园超市；营销；品牌建设
营销之父一一菲利普科特勒曾经说过：“营销只有一种取胜战略， 那就是，精心确定目标市场并提供一种卓越的价值。”近年来，随着我国各大高 校校园内私营个体经济的增多和校园周边众多大型超市的出现，一些学校的校园 超市客源流失严重，业绩出现下滑情况，在经营和管理等方面遇到了很大的压力。 对于校园超市来说，所针对的LI标市场是学生。如果不能通过自身的商业行为和 营销方法满足广大学生的需求，商业活动必将失败，并面临淘汰。面对口前这些 问题，笔者经过全方位的考察和综合分析研究，提出了一些在超市建设和营销上 的建议，相信必将对我国高校校园超市的业绩上升与未来发展有所帮助。一、 商品种类配备调整H前，许多校园超市的商品配备存在着一定的不合理现 象。例如，食品类的商品配备相对充充足，而化工产品和日常生活用品的种类相 对较少，而且价格偏高。很多学生在购买脸盆、毛巾、洗发水等生活用品的时候 一般会选择校外的超市购买，即给广大师生造成了生活上的不便，也降低了超市 的效益。甚至有时候，一些商品长期无人问津成为了 “摆设”。所以，校园超市 在生活用品方面加强商品的丰富程度并适当降低价格，使学生能够消费得起自己 所需要的商品，省去奔波辛苦。校内超市的产品战略应当是提供循环性商品为主, 适当补充时尚新颖性商品。同时，注意到大学生消费的简朴与奢侈并存，所以同 类商品应当同时具备多个档次的品种。 虽然大学生消费者的消费行为 有跨层次性和多层次性，消费的简朴与奢侈并存，但是从总量上看，大学生消费 者的消费层次还是比较集中于中等消费水平的。所以，校内超市的U标市场应当 是以中等消费水平德大学生消费者为主。对于学生来说，文教用品、体育用品和 书刊杂志也是学生学习生活中的主要消费门类。而LI前大多数校园超市在这些方 面的产品种类方面相对匮乏，很多同学往往买不到自己所需求的商品。针对此问 题，校园超市应当扩充在文教体育用品方面的种类和质量，使同学们能购买到自 己满意的商品。。 二、商品价格调整 商品的价格和质量是消费者所关 心的两大基本问题。U前，大多数校园超市的商品价格与校外超市基本持平，但 一般来说，有少数商品略有高于校外大型连锁超市得价格。而大学生属于社会的