ole精品超市夏季促销方案

ole精品超市夏季促销方案
1、活动主题
be ole，be summer，be different
2、活动时间
2013.05. 18--2013.07.21
3、活动范围
重庆观音桥ole超市、重庆解放碑ole超市
4、活动目的
巩固消费群体对超市的现有认同；刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，在五一小长假后提高总体的销售额；提升ole超市的知名度。

5、活动内容
（1）雅安献爱心，联名捐款活动。

活动时间：2013.05. 18-2013.06.30
（2）“爱的宣言”白色情人节活动。

活动时间：2013.05.10-2013.05.22
（3）“欢乐儿童节”活动。

活动时间：2013.05.23-0213.06.04
（4）“活力四射，清凉夏季”活动。

活动时间：2013.06.14-2013.07.21
6、活动内容准备
(1)营造卖场形象2013.5.13—2013.5.16
①装饰店面
雅安地震祈福活动中，超市入口放置雅安地震祈福海报；门前放两颗许愿树，募捐箱，祈福雅安。

预计费用900元左右。

在白色情人节期间利用咖啡色、白色、红色、粉红色等彩带制作浪漫白色情
人节彩门，用气球和饰纸装饰展架，购买玫瑰花用于包装，预计费用1200元左右；
六一儿童节活动期间利用色彩艳丽的彩带，卡通图片及精美配饰装饰儿童商品区域。

预计费用700元左右
②印制ole超市不同活动期间夏季促销DM宣传单三类，为向到店顾客更多的介绍超市促销信息，提升商城人气，更好的树立ole超市的形象，突出超市进口新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费。

初步预计每类DM印制5000份。

费用6000元左右。

（2）活动前其他准备工作
Ⅰ.店面布置
提前超市入口处用彩带或气球装饰大门口；在开放区或产品陈列柜上、礼品堆头上使用小POP告示；在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传。

预计费用：800元左右。

Ⅱ.会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是促使会员顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。

Ⅲ.活动赠品
A.赠品摆放必须醒目，夸张。

活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售；
B.注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。

过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。

因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

Ⅳ.心系雅安，全民祈福活动
门前放两颗许愿树，募捐箱，签名祝福卡，祈福雅安。

活动期间凡在店购买商品金额的百分之一将作为ole超市为顾客向灾区捐出的善款，用于支援灾区重建工作。

Ⅴ.“爱的宣言”白色情人节活动
白色情人节期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“爱的宣言”为口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的热情，超市针对适合情侣购买的商品进行独立堆头促销活动。

Ⅵ.核实库存，充足备货
对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。

一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰。

Ⅵ.短信平台群发信息
正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发。

预计费用：2000元左右
Ⅶ.人员安排
A.超市人员活动内容培训；
B.产品知识熟悉；
C.销售技巧及销售礼仪培训；
D.活动期间工作人员排班安排
Ⅷ.预算费用汇总
（3）现场具体活动方案
促销提案一
①方案细则
主题：“爱的宣言”白色情人节活动。

时间：2013.05.18-2013.05.22。

区域：重庆观音桥ole超市星光店、重庆解放碑ole超市美美百货店对象：目标消费者
活动方式：商品展示推荐、免费包装、商品组合礼品装
②活动详细说明
A.针对适合情侣购买的商品进行独立堆头促销活动。

如红酒、巧克力、糖果、坚果类食品、护肤化妆品等。

活动商品通过厂家支持取得。

B.堆头设立方式为商品组合摆放的方式。

堆头要有调理性，有层次性。

商品之间相互搭配摆放。

（具体效果如下图所示）
将适合情侣购买的商品通过礼品堆头的形式展示出来，一是区别于其他大卖场的普通堆头，突显出ole超市更开放，更自由的购物体验；另外一方面是通过产品组合的方式来优化商场展台。

通过别出心裁的礼栏堆头设计，可以更方便顾客作出礼品对比，更方便的选择最需要的商品。

C.针对活动期间情侣购买的商品，可在前台进行免费精美包装及赠送精美情人节祝福卡片一份。

活动期间购买指定品类情人节礼物单票满400元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠UME电影院情侣套票一份。

促销提案二
①方案细则
主题：雅安献爱心，联名捐款活动。

时间：2013.05. 18-2013.06.30。

区域：重庆观音桥ole超市星光店、重庆解放碑ole超市美美百货店
对象：目标消费者
活动方式：公益捐款
②活动详细说明
活动期间凡在店购买商品金额的百分之一将作为ole超市为顾客向灾区捐出
的善款，用于支援灾区重建工作。

消费者可凭小票在超市前台进行小票金额确认登记。

超市将备份每一份小票的流水号。

通过消费者签名，网络登记确认的形式。

在消费者的见证下，与消费者一起捐赠购买商品金额的百分之一。

每笔流水号捐款金额将实时更新至ole官网。

方便顾客查询监督。

现场具体表格设置如下表所示：
促销提案三
①方案细则
主题：“欢乐儿童节”活动。

时间：2013.05. 23-2013.06.04。

区域：重庆观音桥ole超市星光店、重庆解放碑ole超市美美百货店
对象：目标消费者及家庭儿童
活动方式：让利促销、买赠活动
②活动详细说明
A.在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果、饼干、儿童食品等商品，实行买六件送一件的促销活动。

由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。

（需提前一周进行厂家沟通，获得支持，确认参加活动的商品种类。

）
B.活动期间购物满365（包括活动A的消费额）元的顾客，可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄亲子合照一张；购物满610元，即可获赠200元摄影现金券一张。

并且会在，每一张合照中写明“华润ole精品超市与父母见证我的成长”几个字，以实现让顾客惊喜，进而提高本超市的知名度。

促销提案四
①方案细则
主题：活力四射，清凉夏季活动。

时间：2013.04. 14-2013.07.21。

区域：重庆观音桥ole超市星光店、重庆解放碑ole超市美美百货店
对象：目标消费者
活动方式：让利促销、买赠活动
②活动详细说明
A.获得商家支持，推出部分让利商品。

（商品让利形式是通过商品代理商或厂家让点形式支持）。

此类促销商品主要以高敏感度、价格弹性比比较高顾客购买率较高的商品为主。

具体商品促销分类如下：
B超市让利放量销售.
顾客购物满2000元，商场送9折商业折扣的优惠；
顾客购物满1000元，商场送9.5折商业折扣的优惠；
顾客购物满500元，商场赠送折扣券20元（不可兑换现金，下次购物可代币结算）；
C回馈会员
为感谢ole会员对超市的支持，在活动截至期限时，会员卡累计购物积分排名前5名的超市会员，可于六月底之前凭超市会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的礼品。

（过期不候，排名情况通过ole官网每日中午12点进行更新）购物积分第一名可享受800元超市储值卡一张及指定进口红酒两支；
购物积分第二名可享受600元超市储值卡一张及指定进口红酒两支；
购物积分第三名可享受400元超市储值卡一张及指定进口红酒两支；
购物积分第四名可享受400元超市储值卡一张；
购物积分第五名可享受200元超市储值卡一张；
注：没有进入排名的会员可凭会员积分兑换相应的积分礼品。

积分礼品将于活动开始前两天以pop海报及网络海报方式公布。

7、预期效益评估
经过以上促销活动的实施，预计销售额会增加40%；
每天每店新办理会员人数为50人左右。

8、控制措施
为了保证夏季促销活动能够顺利进行，必须能够对突发事件进行应急处理，现对突发事件做如下处理：
（1）做好停电备用照明
（2）确保奖品赠品的正常供应
（3）做好商品库存，防止商品脱销
（4）秩序的维持，可以增加几个管理人员和安保人员
（5）增加收银窗口，确保收银进度流畅
（6）避免顾客纠纷。

若与顾客发生分歧时，尽量不要与顾客争执，寻找更好的方法与顾客沟通，始终以微笑服务顾客。