大学成功人士创业的故事

大学成功人士创业的故事
只有实践过，才能深切的感受到创业的不易。

如何在绝境中突围，是创业者每天都思
考的问题。

看看那些，感受他们的创业精神，激励自己的斗志，走出困境。

大学生“玩”出千万营业额网店
5000元启动金，玩票开出淘宝店
去年3月，丁奔带着玩票心态开出第一家卖棉拖的淘宝C店。

而到今年9月，他已经
运营管理着三家天猫店。

在不到三个半月的时间里，三家店的营业总额已经近千万元。

今年22岁的丁奔，是浙江工业大学之江学院商学院工商管理专业学生，台州椒江人。

用他的话说，开淘宝店也是误打误撞。

开淘宝店，是因为大学好哥们的父母是做棉拖批发生意，可以作为货源提供。

虽然淘
宝上卖棉拖的淘宝店已经泛滥，但丁奔一算，合租学校里的小仓库、淘宝押金加部分货款
差不多5000元的成本就够了。

“投入不多，可以试试看。

”
去年三月，他拉回第一批12个款式的700双棉拖。

“第一步先拉同学朋友成本价买，2、3天后，慢慢有客户来问价，我干脆就亏本卖，赚人气。

”
棉拖利润低，生意好的时候，一天也就挣三四百元，差的时候就几十块。

”丁奔把这
个阶段形容为一个人的小打小闹。

但在这期间，他也意识到：小规模的棉拖淘宝店在激烈的竞争中是难以生存下来的，
必须依附大的平台。

他开始花大量时间钻研网店的运营。

成功的秘诀：态度诚恳+有想法
转机发生在今年9月。

“原先从批发商处进货，要比出厂价贵2、3块，没有价格竞
争力。

”回到老家创业的丁奔，想办法找到了同在台州的拖鞋生产厂家，没想到，厂家也
正想找人合作运营电商平台。

“我向厂长提出，运营成本我承担，利润均分的合作方案。

这相比其他运营团队提出
几十万运营费，再利润抽成的办法，要更有竞争力。

”丁奔说，在多次争取后，合作谈成了。

好运在半个月后再次降临。

“偶然的机会，我得知还有其他天猫店店主也在这家厂进货，就辗转联系上了对方。

”没想到，两人第一次见面就非常投机，聊了十几个小时。

这
位有2家天猫店，去年销售额达100多万元的店主，当即和丁奔提出合作意向。

“其实当时我很矛盾。

一方面怕耽误学业，也怕同时经营3个店，步子太大，风险太大。

另一方面，合作对方的天猫店规模大，当时开给我的条件不算好，但我很看重这个学
习机会。

”但3个月后的今天，丁奔很庆幸自己最终选择了合作。

他用坐时光机来比喻合
作的好处，这两家天猫他在我运营的3个月里，销售额达到了近700万。

运营过这类规模
的天猫店后，他在运营自己那家销售额200多万的天猫店时，能更好地把握和预判了。

“例如我现在会花2、3万一天的推广费来为自己的天猫店做推广，压力很大。

如果没有
运营过另外两家天猫店，我估计没有这个心理承受力。

”平衡学业和创业，仍是创业大
学生的难解题
去年8月，早报曾报道过杭州电子科技大学研三男生宁沛然创业淘宝，10个月天猫店销售额近2000万的创业故事。

宁沛然当时面临着，创业后学业跟不上，毕业有点悬的问题。

而难以平衡学业和创业的问题，同样也困扰着丁奔。

因为忙着淘宝创业，他有8门课
需要补考。

“我也考虑过要不要休学，但现在还是想争取顺利毕业。

”
儿子能否平衡好学业和创业，也成了丁奔爸爸的心头大事。

“他创业我不反对，但前
提条件是学业不能落下太多。

要是把握不好度，那就麻烦了。

”
而之江学院电子商务研究中心副主任陈睿也是丁奔创业的指导老师。

他告诉记者，丁
奔这样的创业型同学，此前学校里并不多见。

“我们现在在尽各种努力，例如帮他联系重修，以学校认可的竞赛中获奖等方式，来帮助他毕业。

而今后，我们也制定某些课程有学
分替代制等办法，给创业同学更多的支持。

”
骑着三轮开水果店
一发不可收拾，我卖水果越卖越给力，越卖越有激情，就在大三的时候，我毫不犹豫
地拿下了一家铺面，把水果搬到铺面卖又给人榨新鲜果汁喝，我逐渐产生了“健康、时尚、品质”的理念。

当时快毕业了时间很多，学校的闲杂事务都差不多处理好了，所以基本在
水果店这边经营生意。

于是每天都会重复的动作就是早上早早起来去市场进货拉回店面整
理开始销售一直到晚上很晚才收摊回家。

每次回到家躺下的时候总感觉到很疲惫但脑子里
全是水果和创业两个概念。

经营大概三个月后，有了一点点赚头，我接着又找了一家铺面，开了第二家水果店。

虽然辛苦，但感觉到天不负我，有一种个卧薪藏胆后奋起的成功感。

三轮变6轮、变12轮
每天去批发市场的时候总是看到很多货车有序地排在车位上，上面贴有一张写着姓名
和电话的纸，关键还有一行字叫空车待货。

这一情况让我又产生了新的想法。

我决定要加
入他们的行列，做运输。

于是，不到两个月的时间，我想了很多办法终于到车行购买了人
生第一部六个轮的4.2米货车。

当然，我的水果店并没有放下而是继续经营。

货车购买后，第二天直接就开进市场找到车位等待货主找车。

这一步让我跨出了好远，感觉到投资越来
越大了，随之压力也越来越重，但是这给我的反而是一种前进的动力，因为别人做到的我
也能做到。

当时我只请了一个司机，后面很多时间里面我都是跟车运输，几乎广西都走遍了。

就这样，我不知不觉跨入了物流的行列。

大概过了半年，我感觉在物流行业的话还是
很不错，于是就决定再添一部车。

而这部车，不是几万块钱可以解决的，而是要40万，
40万啊!9.6米重型货车，专门跑长途的。

其实这一步在开始买车的时候我早就预料到了，要发展，肯定要再买车，而且要买大车，因为大车是这条路线发展的根本方向指导者，只
有大车在前面带路这条路才好走下去。

它就是一个方向舵。

虽然压力很大，但我并没有放弃，因为放弃的人永远不会成功。

我绞尽脑子终于找足了这部大车的首付，并凭自己的经
验顺利拿下并提车上路。

到这里，我感觉到自己的人生要发生什么了似乎。

胆子真的很大，这一步都棋都敢下。

但是没办法，结果是我真的下了这步棋。

大车一买，我又在物流行业
向前了一大步。

展望未来
现在，随着项目的增加，规模的扩大，我也建立了自己的团队。

目前，我的公司经营
的茶叶项目已经有三家分店，经营的物流有两台车，经营的咖啡店有一家。

我的目标是把
公司做成产业集团化，并打造一个属于自己的品牌。

而这一切，不是我一个人可以完成，
而是要一个团队，一个大的力量。

我们在做咖啡店的时候同时也成立了新生代青年创业俱
乐部，这个俱乐部就是以咖啡店为载体。

我期待更多的能吃苦想创业有梦想懂得坚持的年
轻人们加入到我们的队伍，加入到我们的俱乐部，让我们一起成长，一起前进，一起实现
梦想!
感谢您的阅读，祝您生活愉快。