阿里巴巴操作

阿里巴巴国际站操作心得
前言
表述可能不清楚，阅读的时候，建议结合阿里巴巴的后台，那样更加明了，更加深刻。

阿里巴巴网站的宗旨是新颖和专业。

如果你的产品新颖突出，容易吸引客户的眼球；体现了专业，客户对你的产品会有一丝好感。

在开始操作之前，当然对与自己的产品和公司情况要有一定的了解。

操作的时候，把它当作是在弄QQ空间，那就很简单了，可以去福步论坛，阿里巴巴专题去了解一下，里面有的很精辟的。

这仅仅是针对与操作而言，并不是做好了下面的，你的询盘就会很多。

询盘还有其他因素的，比如产品本身的市场等等。

如有更好的建议或意见请与我联系
第一部分开始管理平台前
1.首先，以买家的姿态登陆阿里巴巴国际站的首页，查看大致的板块分布。

2.输入与你产品相关的关键词，看同行的情况：
产品名称 B.产品图片 C.简要描述 D.最小订单量 E. 价格
3. 针对排名靠前的网站或与你产品十分相似的网站多留心，进去看看他们网站的整体状况：A. 公司橱窗的设置（主要是关键词） B. 产品分组 C. 公司栏目D. New products(可以知道同行的最新动向) E. 产品内容
4. 收集信息：
A.产品图片：这个就不用多讲了，你可以自己弄，也可以从人家网站里copy！
B. 根据第2条，收集相关的关键词，当然也可以借助Google 等关键词工具来找关键词；关键词越多越好，关键词越多（至少达到三位数），覆盖面越广，被搜索到的几率也就越大；当然要是与你产品相关的关键词，不相关的设置了也没有什么意思，反而会影响你的专业度。

搜集关键词的时候要已买家的姿态去收集。

比如说你们公司产品型号为ABC，这对于你来说很熟悉，也许它是非常畅销的产品，但是对于老外来说他并比不知晓，你设置了也没有什么用，常称之为“无效关键词”。

找出来的关键词可以先输入到Google、阿里巴巴等网站的首页，如果出来的内容很少，说明使用率不高。

C. 产品的相关描述：在发布产品的时候填写详细描述时用到。

如果你们公司有现存的英文资料，那就很好了。

如果没有，根据第3 条，直接copy同行较为好的产品描述（当然产品要一样）。

第二部分管理后台(能够完善好的尽量完善好)
收集好了相关的信息，关键就是怎么样实实在在的去操作了。

1. 网站非产品信息的完善。

A. 公司介绍尽量把能天完整的信息填好，像主营业务之类的全部填
满；公司形象图：一般顺序为公司外观形象图—办公室---流水线。

认
证信息全部填好，传上公司相关证书的图片。

栏目一栏全部填好，能
上传图片的传图片；管理层，最好做一个清晰的组织结构图，那样显得
很专业。

B. 企业网站设计里面可以选择很多风格，选出几个觉得还行的，有个
图片是可以上传的，这个建议做一张带有公司产品认证等的图片传上
去（花钱不多），注意每种风格对于这张图片的要求也不一样。

一般来
讲一两个月内换一种风格。

还有域名管理等这里就不详述了。

C.
2. 设置产品组根据第一部分第3条，借鉴同行的，只能借鉴如果一样也就
没有什么新意，根据产品不同而设定。

排列顺序现有最畅销的产品的产品组开始。

3. 橱窗产品
橱窗产品的曝光率①
是普通产品的好几倍，简单的来讲，如果发布两个产品
信息内容完全一致，而一个是橱窗产品一个是普通产品的话，橱窗产品的那个排名绝对会靠前，因此橱窗的设置是很关键的；设置橱窗产品的图片要清晰最好有点特色，关键词要最热门的，不然就浪费橱窗产品了。

4. 发布产品
曝光率基本由四项匹配②决定，要想排名上去四项匹配是前提。

A. 产品名称产品名称要新颖，就拿cloth 而言，2009 fashionable cloth
和cloth 的效果是完全不同的，就像我们去逛街一样。

不能太长，累赘
的话一定不要加上去。

两个产品，比如xxxxxxxxxxx 和xxxxxxxxx at
low price 其他信息一模一样，第一个的排名一定会靠前（我已验证过）。

要加上一些吸引客户的单词但不宜过长，也并不是很长的产品名称的
排名就一定不好。

这中间的东西我难以讲清，慢慢体会吧！
B. 关键词关键词在以前说过了，一定不要设置无效的关键词，橱窗
设置最热门的。

三个关键词可以一样。

比如关键词是desk computer，那
么关键词全都设置成desk computer，这样设置的竞争力比只设置一个desk
computer，其他关键词设成别的要大的多；因为阿里巴巴的图片是可以无限上传的，
所以没有必要三个关键词设置成不同的，其他关键词在另外发布产品就是了。

C. 简要描述它是要符合四项匹配的，里面我个人建议不要写low price,
professional manufacturer, good quality 之类的；说的好点这些是套话，
说的不好听那是废话。

简要描述的字数是有限制的，不要浪费字数。

里
面因显示的是与关键词匹配的单词，公司的卖点，比如Rosh 等认证，质量保证期，从事这行有多少年经验，和哪个在国际上有名的公司合作
过等等。

D. 详细描述它是要符合四项匹配的，里面主要体现的是产品性能参数
等。

E. 其他信息图片要清晰，最好能拿去广告公司做一下，图片效应很重
要，当客户搜索产品的时候，最先吸引他眼球的是图片然后才是产品名
称再是简要描述。

自定义属性，附加信息能够填好的，都填好让老外
了解的多一些，觉得很专业。

F. 第一个产品要发布好，发布了，就可以通过发布类似产品来操作了，一
分钟一个产品，很快的；再则发布产品的时候尽量按一个系列或一个组
来发布那样对于管理起来就更加方便了。

5. 更新产品
刚刚开始一般上下午个更新一次，排名上去了也就不用那么频繁了，稳定的排名一个月不更新排名依然靠前不变（亲身经历）。

我在网上看到关于阿里巴巴刷新技巧有的无效的帖子，但我验证过，至今还可以用。

A. 如果用的是主帐号（1），可以自行设置一个子帐号（2）。

只要对每
页产品更换了负责人就完成了更新，例如：先管理普通产品---选定一页----
分配负责人（至2）---全选---分配负责人（至1），这样就完成了一页产品的更新了。

排名上去了之后产品就不必每天给新了。

B. 更新还可以通过调整产品组来完成。

新建一个产品组如“other”，在
管理普通产品里，中上部分有个“产品组”，点击旁边的小三角形，选中一个产品组如“123”（共2页），先全选再调整产品组至other，再
把第二页的调到other这个产品组里，最后把“other”组内的产品调到
“123”这个组内就行了；其他产品组如“456”执行上面这个操作就行了，看似麻烦其实很简单。

6. 数据管家
数据管家就是针对于上周平台信息的一个反馈，一般在每周三下午会更新。

里面有个热门搜索词，在设置关键词的时候可以参考一下。

其他信息可以按照提示去分析一下。

注释：
①曝光率：你的产品被看到的次数；点击率是被点击的次数，反馈率是
客户针对于你的产品发询盘的次数
②四项匹配：产品名称，关键词，简要描述，详细描述里要有相同的与
产品相关的词组，一般围绕关键词的。

如关键词为cloth 那么产品名称、
简要描述详细描述里也要出现，才算是四项匹配
或许你会问阿明漫步，那中午以后呢？别急！依照上面的修改，第二天中午前你的排名靠前了，阿明漫步
续排到前面。

三。

只做到上面两步的话，你只能做时差不大的地区生意。

因为只有这些地区的客户在上班
的时候，搜索时候你排在前面而已。

阿明漫步告诉你：如果你在
次修改，这样你的排名就可以稳稳靠前了。

修改也是需要有技巧的，需要符合你客户对产品的口味。

明漫步以前做了功课的，一个想获得阿里巴巴效果的网站需要发布
你去阿里巴巴产品上面搜索一下，再去百度、谷歌上面也搜索一下，找一些你同行的网站，看看他们的关键词是怎么写的？挑出前面几家做的好的同行，把你的关键词也选和他们的一样。

这样就可以把他们的客户拉到你的公司网站过来了。

所以我们网站的细节很重！大家需要注意几个问题：
1.网站上面的产品信息不要雷同，这样客户看了就会走的
2.需要那你公司最优势的产品多次呈现在你的客户面前，冲击他的视线
3.需要在你网站上面多出现你的联系方式，这样才能刺激客户的思想给你打电话，当你的电话响
起的时候，证明了这个客户成交的真实性和成功性的度数。

4.在你的网站设一个站内搜索，方便于客户使用！现在客户就是上帝，尽最大的努力方便上帝，
让上帝觉得你体贴，有好感的客户是成交机会最高的客户
5.网站颜色的搭配。

不要把网站做的太刺眼，这样看起来眼睛会累的，累的话客户也会走的。

需
要把网站根据你的行业做到令人看起来最舒服或者最温馨才是最好的友情链接。

新站的话，需要把15个友谊链接全部都做好。

这样可以提高你网站以后被搜索平台的收
录。

6.
如果你可以把这几个细节给做好的话，相信你的网站会令客户多停留，也会让你的订单翻倍。

阿里巴巴国际站排名规则,阿里巴巴国际站操作技巧
2010年5月18日 | 标签: 外贸, 技巧, 阿里巴巴国际站排名, 阿里巴巴排名, 阿里巴巴排名技巧, 阿里巴巴排名新规则, 阿里巴巴排名规则
阿里巴巴国际站排名规则、阿里巴巴国际站操作技巧
一、橱窗产品排名优先：
因为橱窗产品在阿里巴巴搜索结果享有排名优先的地位，所以橱窗上放的产品一定要仔细选取。

1.橱窗产品选择原则：
因为越是热门的产品，潜在搜
索的用户肯定是最多的，还有我们使用橱窗产品来竞争热门产品的排名效果会很好。

2. 查看热门产品的方法
如下图：
picnic basket, 5537products，说明这个词竞争不是很大。

再看下basket这个词：
211816products。

我们还可以看下wicker basket，willow basket，straw basket 这些词的搜索量。

二、产品关键词的分析和选取：
做阿里巴巴排名，选对关键词是很重要的一步，因为客户是通过搜索关键词找到我们的，如果我们的关键词设置不当，就会全盘皆输。

比如：picnic hamper这个词，在英国用的比较多，所以英国的客户在找野餐篮时很可能就会用这个词来搜索，大家可以看下你如果有收到野餐篮的询盘的话，是不是从 picnic hamper这个词来的客户大都是英国的？
关键词选取方法：
1.从客户的询盘内容中分析关键词，看客户用什么词来描述他想要的产品
2.google等搜索引擎相关搜索，google的相关搜索都是搜索量比较大的词
3.同行使用的产品关键词，包括国内的同行，还有国外的同行，我们可以到国外做同类产品的网站上，看他们的产品用的是什么关键词
4.阿里巴巴国际站产品关键词提示，这个就不多说了，大家都知道
5.google图片搜索，这里可以形象的看到你所找的产品是什么样子的
三、阿里巴巴国际站产品发布：
选好关键词后，再来说下最重要的产品后台发布
产品名称
举野餐篮的例子来说明：
我们想要做的是picnic basket这个主关键词的排名，标题可以写成：outdoor wicker picnic basket（主关键词前加一些词对其进行描述），或者：picnic basket for 2 persons（主关键词后放一些长尾词对产品进行描述），我觉得是第一种方法更好，不过也不一定，大家可以多尝试改换标题，看哪个排名更好。

产品关键词
picnic basket
更多关键词
1.picnic
2.basket
什么是长尾关键词？
例：picnic basket长尾关键词就可以这样写
empty picnic baskets
picnic basket with cutlery
picnic basket for 2 persons
这样做的好处是客户在如果搜这些长尾关键词的话，我们的产品就能排上名次. 产品简要描述及优势:
这里是重点，要分布好产品关键词
例子：outdoor wicker picnic basket
picnic basket
1.china direct supplier
2.wicker picnic basket
3.handmade baskets
4.for outdoor picnic
产品详细描述
1.
2. 可以通过
四、产品修改：
产品修改有利于排名上升，已验证。

我们可以搜索一下自己发布的产品，
产品修改可以和橱窗产品功能结合使用，
五、大量发布产品
六、执行力
1.每天坚持发布产品
2.做阿里巴巴国际站排名，一定程度上是靠产品数量取胜的
3.查看自己发布的搜索结果比较靠前的产品
4.分析关键词布置，不断尝试优化
5.总结阿里巴巴国际站排名规则和技巧
七、猜测阿里巴巴排名规则
1. 阿里巴巴会员年份
2.用户对产品的点击率
3.产品发布时间
4.产品名称中可以试着重复下关键词（阿里巴巴培训人员说不要重复，说明重复关键词是有用的，我们可以适当的反其道而行之）
5.产品修改次数
6.trade manger登录时长
7.产品反馈率
8. 阿里巴巴数据分析中的每一个功能感觉都与排名有关
写了这么多阿里巴巴国际站排名技巧，希望这些操作技巧对大家有所帮助，最后祝我们所有的销售都能从阿里巴巴上拿到更多的询盘，搞定更多的客户，赚到更多的money，为我们公司的发展尽自己的一份力。

国际版以前有更新时间，现在阿里已经避开了我博客里面讲的更新时间了。

而且他们也在关注我的博客，
所以我现在不敢吧排名规则写出来。

只能等你们来问我.
现在国际版只要你发布一条产品信息，隔两个小时后信息就会上网。

把产品信息放到橱窗去，过了当晚12
点，就会开始在网上出现。

现在修改产品属性和更新时间已经没有用了、
如果要想排名靠前，有几种方法：1.竞价排名。

2.橱窗产品。

2.自然排名。

竞价的我们就不说了。

没有意思
产品信息阿里巴巴是采用评分制。

谁被阿里评分越高，就越靠前。

然后提高我们的评分呢？关键在于你的产品信息细节的发布。

发布产品需要注意的细节：
1.【产品名称】的定位。

填专业一点的名称如：白牛皮纸
2.【产品关键词】的填写。

填大方面的名称如：纸
3.【更多关键词】的填写。

填你和你行业相关而且热门的词。

如：包装纸、卡纸
4.【产品属性】需要填满。

如何填写应该知道吧！
5.【自定义属性】也需要填满。

一共有十条。

6.【产品图片】选择静态的。

动态会影响排名。

这样填写第一至第四是为了方便排名，第五是为了老外的口味。

果没有办法填满，那至少需要每项填个两种。

以上【填满，填正确】，阿里会给出高分的。

再把你填满的这条产品放到橱窗里去，第三天你可以搜一下
排名了。

我第二天就排到了第三名。

当然是因为竞争不是很大的。

但是至少1w级以上的。

如果你知道的话，那我就不需要再讲。

所以我刚刚才对你说你对阿里了解多少
明天回到阿里首页，找那家公司，点进去，要一个口令。

然后我回告诉你。

不过给你的东西，你需要整理和运用好。

别浪费我的心血！
【上面九条中，最重要的是7和8这两条】
阿里巴巴发布的产品信息已经知道细节了。

那么我们需要发布多少条呢？
首先，我们要知道阿里巴巴的信息抓取规律。

排前面的当然是竞价排名的咯。

看产品下面的线是实线还是虚线就可以区分。

实线是竞价。

虚线是自然排名
阿里巴巴前三页的信息是这样抓取的：谁的评分高，谁就排到最前面。

第一轮：抓取付费会员评分最高的前十家产品信息，每家一条；
第二轮：于然是抓取付费会员评分最高的前十家产品信息，每家一条；
前三页基本都是这种状况。

所以我建议大家：把每条产品信息，同一个关键词的发布六条，如果这六条全部评分高的话，那么在前三页中，每隔10条（或者10多条）就出现一次我们的产品信息。

这样就大大增加我们的曝光量了，出现在客户眼前的机会就会多很多了。

当然：如果你的关键词属于竞争很高的级别。

如50w级别的。

那么前一页可能挤不进去。

但是10w级别的基本没有问题。

按照我上次教的方法。

对于为企业网站做优化的SEO er来说，什么是你们最关注的问题，当然是网站在搜索引擎中的排名以及页面收录情况。

再付出了那么多的时间和心血之后，当然会希望自己的付出能有所收获
虽然说不要为了优化而优化，但以下15个技巧对于提高网站排名来说却是不得不用的。

1、在网站的标题中一定要包含您认为最为重要的关键字。

2、在头部标记中尽量运用关键字，将帮助网站在基于该关键字在搜索结果中的排名。

3、精心选择和网站主题及所瞄准的时常相关的关键字。

4、在单独的文件中旋转样式表及javascript代码，主体部分前面包含关键字的代码越少越好。

5、记住Google把任何Cloaking都认为是SPAM。

cloaking-为一个单一的目的，可以人为地设计一条。

6、为网站建立一个网站地图，这有利于访客和搜索引擎看到网站的的所有页面。

7、鼓励其他网站和你的网站交换链接，啬网站的外部链接,有利于搜索引擎的搜索。

8、在网站的每个页面上使用普通的导航菜单。

9、可以让客户很容易地找到定单位置，而且保证是可用的。

测试定单处理的每个阶段。

10、网站的首页应该设计成下载速度较快的方式，避免在主页上运用FLASH或过多的图像，搜索引擎不能检索图像。

11、建立一个看起来比较专业的网站，网站是您服务甚至是公司的门面，一个专业的网站可以啬客户的信任度。

12、在提交搜索引擎前检测您的网站，确保没有死链接。

13、有可能的话，将您的关键字包含在域名中，这样可以提高在搜索引擎中的排名，这样也许会损失一点品牌形象。

14、资金允许的话，抢注您的域名的变种，以防别的网站利用您的域名的变异域名而受益。

15、尽量用和相应页面内容相关的关键字命名页面文件名。

要想做好seo，首先最重要的是根据网站性质而准确定位客户，这一点是网站是否能吸引您真正期望的访问者的直接因素。

、新发信息，设为橱窗信息
发信息时注意以下几点：
A、信息标题带描述性修饰词，标题必须包含关键词，关键词设置尽量分散，三个关键词不要一致。

建议使用子母关键词设置方法。

B、简要描述建议第一行同信息标题，详细描述第一行使用信息标题，建议多处出现关键词
C、信息尽量完整
D
E、可参考同关键词排名靠前信息发布
2、增加长尾关键词
A、先找出自己产品的主关键词
B、通过搜索引擎找出主关键词的相关搜索词条
C、询问买家或不同行业的搜索习惯
D
B2B网站不是投了钱询盘就自动飞过来的,其中关键字的设置技巧是其中最重要的一环
基于本人的经验，总结出以下阿里巴巴英文站的排名规律：
1，花钱买了关键字排名的靠前。

我个人认为没什么意义，因为阿里的买家询盘都是群发的，能排在第一页的其实都差不多。

2，购买阿里巴巴的服务时间长的靠前。

3，关键字同时出现在标题以及简要描述中的靠前。

这是最简单而且见效最大的免费排名靠前手段。

4，更新时间迟的靠前，这可能是影响最小的一个因素了，有个很简单的办法：把产品删了，然后在回收箱中恢复
其中只要把第3点做好了，效果可是立竿见影的。

找出尽可能多的老外在用的关键字，然后合理地设置，这样你的阿里基本上已经是最大效用地为你带来询盘了。

下文介绍关键字的发掘技巧。

1，Google同义词搜索。

例如你要找“弹簧机”的英文词，你想到的可能只是"Spring Machine"这种中式英语，在Google搜索"~spring~machine -spring-machine"。

"~spring~machine"搜索到的是"spring machine"的同义词，而
"-spring-machine"的作用则是将"spring machine"在搜索结果中去掉。

在搜索前最好将Google的地区改为全球，语言改为英语，这样效果更佳。

有一点要注意的，阿里巴巴的关键字是不分单复数的，machine跟machines对阿里而言中一样的，但遇上复数有变化的，例如child跟children（仅仅是举例而已，这东西可不能放上阿里），那么要区分对待。

2，长尾关键字工具。

/此网站提代了自动搜索相关的同义词的功能。

它与Google同义词搜索的最大不同，在于它会搜索出许多很奇怪生僻但可能会有人使用的词组，使用前请分辨清楚。

3，如果你认真的把你所知道的所有产品词汇都按上述两方法找寻了一遍，你可能会得到上百甚至几百个关键字。

一些你自己也不太懂的关键字，在Google的图片库中搜索一下，看看是否还是你自己的产品，不相关的就不要了，有人搜到发询盘给你也没用。

4，经过人工的简单筛选后，你手上的关键字不一定全部都有人在使用的。

由于阿里本身并无提供任何关键字的统计数据（基于这点我认为阿里的模式是成功的，但技术是落后的），所以可以参考Google的关键字数据。

Google关键字工具
(https:///select/KeywordToolExternal?defaultView=3 )可以查到全球有多少人在使用这关键字，而Google趋势
(/trends)即可以为你分辨出不同地区的使用比例。

在使用Google关键字工具的时候，如上图般把过滤项选上，这样才能直接显示出你所输入的关键字的搜索量。

5，找出了有用的关键字后（一般情形是每种产品都可能有数十个关键字），为每个关键字都发布一个产品，产品图片相同也没关系，让关键字同时出现在标题以及简要描述中。

这样，你的关键字便开始为你发光发热了。

总之，发掘出有老外在用的关键字，然后合理地设置，这样你投入到阿里的钱才不会打水漂。

阿里巴巴排名靠前方法之一二批次方法【漫步团队】
首先介绍一下：漫步团队。

漫步团队的成员超过800人，基本上都是阿里巴巴会员。

有免费的，也有付费的；有诚信通的，也有中国供应商的；各式各样的朋友汇聚一块。

组成了人气超旺的漫步团队。

（我们的一、二群已经是腾讯网中以阿里巴巴为主题最热门的、最活跃的QQ群）
一个以分享和学习的团队里面，加上超旺的人气，当然可以发现很多的阿里操作技巧。

我们分享出现的是阿里巴巴的排名思路，为什么不分享技巧呢？
因为受人以鱼，不如授人以渔。

当然，我们发帖出来的时候，也会在思路后面加个方法的。

根据我们的分析和追踪，阿里现在的排名规则是这样的，同等情况下
1.诚信通
2.关键词匹配度
3.新发信息
4.限量版的推荐产品
5.五星级信息质量
6.非诚信通会员
我们来分析一下：
1、5这两个不需要分析了，一看就明白；
2关键词的设置，相信大家都很明白关键词的设置（我们有文章介绍过这个话题的）
4.五星级信息质量，这个很重要，可以说是基本条件。

（我们有文章介绍过这个话题的）
除开了以上4点，剩下的就是3和4这两点的。

【相信反应快的朋友应该知道接下来该怎么做就可以做到排名靠前了。

】
这个就是给大家的思路，可以根据这个思路来操作阿里巴巴。

漫步团队成员根据这个思路，推出了二批次方法。

这个就是今天主要介绍的排名方法：
首先要做这个办法的时候，我们需要的条件前提是你的产品信息必须全部都是五星级的。

然后准备两套一摸一样的产品信息，（为了方便讲诉我们用A和B来代替）
把我们的产品信息A，全部发布上网，而且把我们的主打产品放进那16个推荐位置。

这个时候产品信息B，全部放在以过期里面，先不动。

第二天的时候，再把我们产品信息A全部改成过期，把产品信息B全部发布上线，等五分。