XX楼盘五号阶段性成交客户分析报告.pptx

7#楼（57㎡）成交客户购买驱动力分析
购房驱动力分析
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家庭生命周期影响
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，另外考虑升值因素的占16%。 ➢ 置业经历：从置业经历看，86%以上客户非首次购房，其中58%客户为3次购房以上，拥有较为成熟的购房
经验。 ➢ 付款方式：在付款方式上，按揭客户3组占50%，一次性3组占到50%。
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目录
-Content万科公园五号成交客户特征 成交客户的购买驱动力 来访渠道与成交渠道分析 客户地图的探讨 总结
7 #楼成交客户的购房驱动力主要分布在改善居住生活环境和改善居住生活环境。
其中客户最为关注的则是所购房产的保值/增值问题占到43%的比例，这也一定 程度上印证了本户型较强的投资特性。
6#楼（86㎡）成交客户购买驱动力分析
的比例。 ➢ 置业经历：从置业经历看，以二三次置业18组占72%，其中首次置业置业的客户3组仅占12%。 ➢ 付款方式：按揭客户17组占68%，一次性8组占到32%。
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6#楼（86-92㎡）成交客户特征描述
➢ 年龄：46个成交客户中（截至1月底）30-39岁以上客户所占比例为48%，40-49岁比例为29% ➢ 行业：客户所从事行业中，贸易（服装、奢侈品）6组占13%、金融5组占11%，装饰装修4组、CCTV等传
个客户准备全家搬迁至京,有4个客户为在京子女购买.） ➢ 置业目的：31组79%客户购房考虑自住，其中19组48%客户自住兼投资，8组21%客户购房考虑投资。 ➢ 了解渠道：客户了解渠道中，新浪等网络渠道9组占23%，工地围档8组占20%，老业主6组占15%，老业主
介绍3组占8%。与项目主要的推广渠道方式重合。 ➢ 购房驱动力：考虑自住关注位置、交通、小区物管因素的占28%，考虑升值因素的占33% ➢ 置业经历：80%以上客户非首次购房，其中48%客户为3次购房以上，拥有较为成熟的购房经验。 ➢ 付款方式：按揭客户占59%，一次性占到41%。
户为了方便事业而在京购房） • 置业目的：67%客户购房考虑自住，其中33%客户自住兼投资。 ➢ 了解渠道：老业主1组、老业主介绍1组占34%，友介1组、工地围档1组及路过1组个占16%，建议加大老带
新的优惠政策。 ➢ 购房驱动力：考虑自住关注环境、交通、周边配套因素的占64%，其中有42%的客户有事业发展方面的考虑
➢ 职务：56%客户为担任企业高管以上职务的人员。 ➢ 收入：57%客户年收入在50万以上。 ➢ 客户来源： • 成交客户的区域分布以北京23组占到92%，异地2组占8%； • 其中成交客户工作区域、居住区域主要分布在朝阳CBD区域，与工作地点的距离以及交通便利性对客户选择
置业区域有重要影响 。 ➢ 置业目的： 57平米的客户以投资客为主，22组占到88%客户购房考虑投资，其中4组客户自住兼投资 占到
媒类3组6.5%。 ➢ 职务：40%客户为企业高管或法人代表。 ➢ 收入：80%客户年收入在100万以上。 ➢ 客户来源： • 66%客户在北京工作,77%客户在北京居住；北京客户中朝阳和海淀客户占50%（朝阳客户主要来自CBD附
近,海淀客户主要来自央视和金融街） • 外地客户占33%，以北方城市为主，70%在北京有房产，（10个客户中其中有5个客户在北京有生意往来,1
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6#楼（178㎡）成交客户分析
➢ 年龄：6个成交客户中（截至1月底）其中30岁以上50岁以下客户4组占66%。 ➢ 行业：客户所从事行业中，金融1组占28%、贸易（材料加工）1组，房地产1组占，装修1组各占17% ； ➢ 职务：50%客户为企业高管或法人代表。 ➢ 收入：80%客户年收入在100万以上。 ➢ 客户来源： • 本地客户1组占17%，在万达广场工作，异地客户5组占83%客户来自河北、吉林、内蒙（其中有67%外地客
16% ，3组客户购房考虑自住占到12% ，与项目目标客群判断相符。 ➢ 了解渠道：客户了解渠道中，友介9组占到36%、老业主6组（其中项目老业主再购1组）占到24%、短信3
组占到12%、工地围档2组占8%，与项目主要的推广渠道方式重合。 ➢ 购房驱动力：在客户购房驱动力方面，考虑保值/增值是客户购房的主要原因，在所有购房原因里占到43%
万科公园五号阶段性成交客户分析报告
万科公园五号销售组 2009年2月18日星期三
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-Content万科公园五号成交客户特征 成交客户的购买驱动力 来访渠道与成交渠道分析 客户地图的探讨 总结
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-Content万科公园五号成交客户特征 成交客户的购买驱动力 来访渠道与成交渠道分析 客户地图的探讨 总结
7#楼（57㎡）成交客户分析
➢ 年龄：25个成交客户中（截至1月底），成交客户中30-39年龄段共14组占56%，40-49岁共6组占24%， 20-29岁共5组占20%。
➢ 行业：成交客户所从事行业较为广泛，其中自由职业者（主要从事设计类的工作）6组占24%，贸易4组（珠 宝、服装）占16%、CCTV2组占8%、通讯2组8%，有过与CCTV成交客户的沟通，央视今年要搬到新址。