商铺定价原则

商铺定价原则及一般方式
1、通过两个方面来定价：
（1）、投资回报的反推，基本以10年为回报周期
（2）、市场比较法，以市场可类比项目基准价格，再与自身项目进行比较分析，如地段、商业氛围、单体设计的合理性。

若一个项目（为二层）的定价，一层：二层=1：0.8
推广策略：一层与二层联体推出，不单独销售一层。

遵循上述方法，抓出均价。

金角银边，角间和边间的单价要高些。

面积小的单价要高些，进深浅，门面大的单价要高些。

层高比较高的单价要高些，楼层越高，单价越低，具体高低差别的幅度，就真的要看具体的店面了。

和位置、地形、项目经营主题、当地购买习惯都有关系。

商铺定价的几个参考：
1.参考配套社区住宅价格：作为一二层的商业店铺，如果二层以上部分是住宅，且商铺为住宅社区配套，则价格基本控制在二层以上住宅均价的1.5----
2.5倍，一般街铺的合理价格是同地段住宅的2-3倍。

2.依据租金制定价格：根据当地同类型商铺的整体租金水平，按租金回报率在10%-----20%的情况，反算商铺的均价；
3.根据商铺定位用途：根据商铺计划的用途，根据当地不同商业类别(餐饮、娱乐、超市等)在城市中的相对经营状况，制定不同的价格。

商铺定价的一些参考原则：
1.一层，二层的层差范围在25%-----40%
2.临街面即展示面的面宽比例越大，则价格越高。

3.商铺门面处于交通动线中的关键位置，随着距离关键位置的远近价格逐渐降低。

4.价格同商铺面积成反比。

5.执行建议：
（1）一拖二式的销售
（2）带租约式的销售
（3）返租销售
（4）统一售后商业物业管理，统一招商
（5）作好销售控制
定价方法参考
1、投资回报率法
投资回报就是说卖的门面大约能租多少年，然后按10-15年的租金收益来定售价，比如是15年能租到40万，那就定40万。

2、周边价格参考法
周边价格参考法就是参考周边其他项目的售价，进行各项对比参数的调整，你的项目有可能高于其他项目，也有可能底于其他项目，就看你这个项目的定价参数是不是比其他的项目高。

3、产品本身价值法
产品价格就是觉得项目的各项参数加起来的价格能够值多少钱。

4、竞争分析法
竞争分析法是建立在竞争项目的售价进行定价。

5、区域价格走势法
区域价格走势法是判断区域的价格走势来定价。

比如有可能高，那就先定高些。

以上这些是比较通俗的说法，具体的还有些比较专业的术语。

其实定价一般不可能是单一使用一种定价法的，一般都是将几种集合起来。

尽量结合图表来说明，更加形象，容易打动发展商。