苏果下乡
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等市
江苏商联超市有限公司也牛刀小试 ． 开在农村 的超市店铺 已突破 ２ 家 预计２ ０ 年商 品销 ０ ０５
售总额将突破 １５ 亿元。新一佳更是在湖南 、 西 、 广 福建 、江西 沈阳等地迅速布点后 ２ ０ 年 ０５
开赴贵州 云南和海南等
清远等山区城市。
边远 地 区。广扑城 建开发宏城超市举旗 ９年来首度兵发广东河源
场， 也是苏果能够做大做强的重要原 因， 农 何规避农村市 场的不 规范性 ，及 时端 正农 苏果 的首要条件 。 民的钱袋子在召唤苏果下乡。
除此 以外 ，苏果下 乡还 有另一番
民加盟者 的心 态 ，用 优质的商 品及 服务使
道 苏果的品牌不倒。
苏果采购部 下面有一个专 门的加盟 管
市连锁和超市向农村乡镇和村一级延伸
始 力争用 ３年时间 为给
以现代 连锁经营改造农村消费经营网络。从 ２０ 年开 ０５
农家店 。
在试点地区培育出 ２ ５万家左右
万村千 乡 市场工程提供切实 支持 ，商务部近期加紧推动一 系列政策 出台。７月 １ ５
日 商务部 、财政部联合发文 ，公布了对 ２ ０ ０ ５年 万村千 乡 市场工程项 目予 以资金支持的政 策。政策规定 ． 每个村级农家店补助 ３ ０ 元 ，乡级超市补助２ ０ 元 ．中西部地区 均在原标准 ００ ００ 基础上增加８ ０ 。为鼓励 更多有实力的企 业参与到 万村千 乡 ０元 工程 中来 商务部正在与财政
理 中心 ， 加盟管理 中心有两大职能．一是 发
理 。从上世纪９ 年代 中期 开始 农村传统 ０ 供销体系便渴望以现代营销方式寻 求再生
苏果正是其 中一员。苏果副 总殷仁定告诉 家
苏果现 在发展 的农村店 铺有 １ ０ ０多 展加盟 ． ０ 对店铺进行考查 、 装修 ， 同时在加
因各种 问题被总 部摘牌的有 １ ０多家。 盟店开店过程 中进行业务指导 形象设计 ０
３ ％．郊县社会消 费品零售总额 １ ７亿 场的不规 范性 １８ ７
元 占全市 的 ２ ％。换句话说 每 消费 风 险 。 ９５ 出的 １ ０块钱当中 就 有３块钱是从农 村中
花 出去 的 。
又使 苏果需要承 担很大的 理制度 。 这在 当时非常不易． 所有苏果的员 工都是合 同制 ． 尤其 我们的马总也是职业 经理人 在苏果 中没有他一分钱股份 。 苏
苏果下乡
苏果 的确做 得不错 ，在南京一带称得上是龙头企业 。 在 目前一二级市场 已经竞争 白热 的情况下 ， 到农村开店是一个很好 的思路 ， 但苏果必须面
对的是质量控制和物流配送的问题 ．尤其苏果一 开始就 采用加盟的方式。
” 如果我是在江浙
苏南发展的零售商 苏果 的农村店加盟店开到哪里 我就堵到哪里。用
多家店铺 ，县及县以下地区的门店 ８ ７家 ８ 销售额 ．其中 ５ ％是在农村实现 。 ０ 占总 门店数的 ６ ％。２ ０ ０ ０ ４年．苏果实现 １ ８８ ３ 亿元
用苏果的话说 ．下 乡是一种必然 。
零售下乡潮
随着政府不断 出台扶植农村开店 的政策 苏 果下乡可谓适逢其时。 引导城 ２０ ０ ５年 ２ 月份 商务部发布 《 关于开展 万村千乡 市场 工程试 点的通知》提 出
可能是由于服务质量 ，也可能是由于商品 二是加 强对加盟店 的检查 督导。 中心配备
记者 苏 果出身于供销系统、成长于供销 问题。 殷仁定 说。根 据苏果的规定 ．加盟 了相 当的力量进行 区域巡 视 对于不合格 系统 对农村市场的谙熟 使苏果 下乡后如 者必须是 改过 制的企 业 即股份合 作制或 的加盟店及 时处理 。 鱼得水。 同时 一二级零售市场竞争加剧 ， 私有制企业 而非家庭 式的手工作 坊或私 在加盟之初 ， 苏果会视其规模 向加盟 早已进入零售 终端的苏果希 望迅 速扩大 自 人公司。 在与苏果的合作 中 改制后 的供销 店收取数额不定的保证金 一旦发现 问题
但苏果 下乡已是 义无反顾
果 员工介绍。这样 的用工制度显然使苏 果
苏果总经理马嘉糅 透露．采购到质量可 靠、品质优 良的农副产品 供应各地城乡市
严 进 宽 出
苏果 下乡面临的 第一个难题就是
尝到了甜头。 为了防止加盟店 中的人 员出 如 现不 ， 要的麻烦 必 所 以是 否改制成 为加盟
政策可 以促使零售企业 ” 上山下乡 但真 正使 他们下决心 向农村挺进的原因 ． 在于农村市 场的巨大潜力。有数字显示 ２ ０ ０ ４年南京市 ７郊县实现生产总值 ５ ２ ０ 亿元 占全市生产 总值 的
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目 正
苏果。
这是记者来往于上海和南京 时 听到 的来 自专家和零售商的不同声音。 作为较早进入农村市场的零售企业 ，１ ９ ９ ８年 ４月．苏果在江苏的溧水县开 出了第一 家加盟
店。随后便将这种连锁模式发展到了江苏、安徽等省的县及县 以下农村。 目前 ．公司拥有 １ ０ ４０
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５８ ；ｔ
随 着 政府 不 断 出 台扶植 农 村 开 店 的政 策 ，苏 果 下 乡可
谓适逢其时，可是要从操作不规范 的农村市场中淘 出 金来 ，在加盟管理和配送上还有很长的路要走
一 文 ／本 刊 记 者 侯 立 宇 图 ／候 立 宇
部加快研究相关减免税政策。
一
时间 下 乡者众 。 这是 自２ ０ ０ ４年 １ ２月 １ １
２０ 年 １ ０５ 月底 ，麦德龙将其在 中国的第 ２ ４家门店开在 了南通
日我国对外资 零售商业全面开放 以来 第一个 进入二级城市 的外资卖场 。 根据计 划 麦德龙在 未来 ３到 ５年内还将新开 ４ ０家店 ，其中 ７ ％选 址在二级城市 ，包括江苏的镇江 、扬＇ｌ 泰 州 ０ Ｙ ｌ 、
江苏商联超市有限公司也牛刀小试 ． 开在农村 的超市店铺 已突破 ２ 家 预计２ ０ 年商 品销 ０ ０５
售总额将突破 １５ 亿元。新一佳更是在湖南 、 西 、 广 福建 、江西 沈阳等地迅速布点后 ２ ０ 年 ０５
开赴贵州 云南和海南等
清远等山区城市。
边远 地 区。广扑城 建开发宏城超市举旗 ９年来首度兵发广东河源
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除此 以外 ，苏果下 乡还 有另一番
民加盟者 的心 态 ，用 优质的商 品及 服务使
道 苏果的品牌不倒。
苏果采购部 下面有一个专 门的加盟 管
市连锁和超市向农村乡镇和村一级延伸
始 力争用 ３年时间 为给
以现代 连锁经营改造农村消费经营网络。从 ２０ 年开 ０５
农家店 。
在试点地区培育出 ２ ５万家左右
万村千 乡 市场工程提供切实 支持 ，商务部近期加紧推动一 系列政策 出台。７月 １ ５
日 商务部 、财政部联合发文 ，公布了对 ２ ０ ０ ５年 万村千 乡 市场工程项 目予 以资金支持的政 策。政策规定 ． 每个村级农家店补助 ３ ０ 元 ，乡级超市补助２ ０ 元 ．中西部地区 均在原标准 ００ ００ 基础上增加８ ０ 。为鼓励 更多有实力的企 业参与到 万村千 乡 ０元 工程 中来 商务部正在与财政
理 中心 ， 加盟管理 中心有两大职能．一是 发
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苏果正是其 中一员。苏果副 总殷仁定告诉 家
苏果现 在发展 的农村店 铺有 １ ０ ０多 展加盟 ． ０ 对店铺进行考查 、 装修 ， 同时在加
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３ ％．郊县社会消 费品零售总额 １ ７亿 场的不规 范性 １８ ７
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又使 苏果需要承 担很大的 理制度 。 这在 当时非常不易． 所有苏果的员 工都是合 同制 ． 尤其 我们的马总也是职业 经理人 在苏果 中没有他一分钱股份 。 苏
苏果下乡
苏果 的确做 得不错 ，在南京一带称得上是龙头企业 。 在 目前一二级市场 已经竞争 白热 的情况下 ， 到农村开店是一个很好 的思路 ， 但苏果必须面
对的是质量控制和物流配送的问题 ．尤其苏果一 开始就 采用加盟的方式。
” 如果我是在江浙
苏南发展的零售商 苏果 的农村店加盟店开到哪里 我就堵到哪里。用
多家店铺 ，县及县以下地区的门店 ８ ７家 ８ 销售额 ．其中 ５ ％是在农村实现 。 ０ 占总 门店数的 ６ ％。２ ０ ０ ０ ４年．苏果实现 １ ８８ ３ 亿元
用苏果的话说 ．下 乡是一种必然 。
零售下乡潮
随着政府不断 出台扶植农村开店 的政策 苏 果下乡可谓适逢其时。 引导城 ２０ ０ ５年 ２ 月份 商务部发布 《 关于开展 万村千乡 市场 工程试 点的通知》提 出
可能是由于服务质量 ，也可能是由于商品 二是加 强对加盟店 的检查 督导。 中心配备
记者 苏 果出身于供销系统、成长于供销 问题。 殷仁定 说。根 据苏果的规定 ．加盟 了相 当的力量进行 区域巡 视 对于不合格 系统 对农村市场的谙熟 使苏果 下乡后如 者必须是 改过 制的企 业 即股份合 作制或 的加盟店及 时处理 。 鱼得水。 同时 一二级零售市场竞争加剧 ， 私有制企业 而非家庭 式的手工作 坊或私 在加盟之初 ， 苏果会视其规模 向加盟 早已进入零售 终端的苏果希 望迅 速扩大 自 人公司。 在与苏果的合作 中 改制后 的供销 店收取数额不定的保证金 一旦发现 问题
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苏果总经理马嘉糅 透露．采购到质量可 靠、品质优 良的农副产品 供应各地城乡市
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政策可 以促使零售企业 ” 上山下乡 但真 正使 他们下决心 向农村挺进的原因 ． 在于农村市 场的巨大潜力。有数字显示 ２ ０ ０ ４年南京市 ７郊县实现生产总值 ５ ２ ０ 亿元 占全市生产 总值 的
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苏果。
这是记者来往于上海和南京 时 听到 的来 自专家和零售商的不同声音。 作为较早进入农村市场的零售企业 ，１ ９ ９ ８年 ４月．苏果在江苏的溧水县开 出了第一 家加盟
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５８ ；ｔ
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一 文 ／本 刊 记 者 侯 立 宇 图 ／候 立 宇
部加快研究相关减免税政策。
一
时间 下 乡者众 。 这是 自２ ０ ０ ４年 １ ２月 １ １
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日我国对外资 零售商业全面开放 以来 第一个 进入二级城市 的外资卖场 。 根据计 划 麦德龙在 未来 ３到 ５年内还将新开 ４ ０家店 ，其中 ７ ％选 址在二级城市 ，包括江苏的镇江 、扬＇ｌ 泰 州 ０ Ｙ ｌ 、