E072-金融-保险-营销-4-2、2020年开门红保障型战队产品培训周课件(周二)--六步成福之

认可保额话术逻辑--100万是尊贵
每人50万是品质
每人30万是基础
1. 护工费
2. 营养保健费
3. 误工费 1. 重疾治疗费用30万 ~ 100万
每人100万是尊
贵1. 确保5年安心治疗
2. 确保生活品质不变 3. 为医疗科技发展做好准备
2. 社保报销比例50-60%，自费40-50%
3. 都取中间数，65万 * 45% = 30万保额
第三步：行动/总结
走出去，送出更多保障 每日总结，填写拜访完成 情况
结语
熟练保额销售 助力送福万家
7
人们关注冰山上面， 但是冰山下面才是大头！
怎么跟客户讲保额销售话术？ 边画边讲！
课程演练环节
用时：15分钟 形式：
两两组合 边画边讲 要求：认真、投入，边画边讲
目录
1
六步成福逻辑回顾
2
认可保额话术逻辑
3
现场实操列名单
快向你的客户朋友推荐这 个健康风险保障计划吧！
行动三步曲
4. 30万是一个家庭的基础保额
5. 家庭保单销售 3
家庭每个人的基础保额，都需要为30万；
1.全家三口，每人患病机率72.18%（男主人、女主人、孩子）
2.夫妻互保为最佳（豁免） 资金不足时，可以考虑家庭保险配置顺序
先大人 后孩子 先男人 后女人 先责任人，再家庭全覆盖
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每人100万是尊贵
1. 确保5年安心治疗 2. 确保生活品质不变 3. 为医疗科技发展做好准备
1.全家三口，每人患病机率72.18%（男主人、女主人、孩子）
2.夫妻互保为最佳（豁免） 资金不足时，可以考虑家庭保险配置顺序
先大人 后孩子 先男人 后女人 先责任人，再家庭全覆盖
8
每人100万是尊贵
1. 确保5年安心治疗 2. 确保生活品质不变 3. 为医疗科技发展做好准备
7
人们关注冰山上面， 但是冰山下面才是大头！
目录
1
六步成福逻辑回顾
2
认可保额话术逻辑
3
现场实操列名单
六步成福销售逻辑第三步—认可保额
认可保险
认可产品
认可当下
01
03
05
02
04
06
认可自己
认可保额
认可保费
认可保额理论基础
1、健康保障30万是基础 2、健康保障50万是品质 3、健康保障100万是尊贵
保额销售逻辑图（保额阶梯图 )
9 对关爱的人：我们承担责任、实现梦想 相信人寿保险的价值，拥有足够保额保证家庭未来品质
认可保额的理论基础—导入3 3.健康险保额的标准的来源
话术3：那么，健康险 保额保多少才合适？为 什么保这么多呢？让我 们一起来了解一下…
认可保额话术逻辑—30万是基础
1 每人30万是基础
1. 重疾治疗费用30万 ~ 100万 2. 社保报销比例50-60%，自费40-50% 2 3. 都取中间数，65万 * 45% = 30万保额 4. 30万是一个家庭的基础保额 5. 家庭保单销售
认可保额话术逻辑—100万是尊贵
6.健康保障100万是尊贵
话术6：我们一起来想一下，重大疾病5年存活率是一个 硬性标准，患重大疾病后，要确保5年安心治疗的同时 保持原有的生活品质不下降，并且医疗科技发展日新月 异，要有足够的钱做好准备接受高科技的治疗，确保身 体恢复健康。因此健康保障100万是尊贵。
1.全家三口，每人患病机率72.18%（男主人、女主人、孩子）
2.夫妻互保为最佳（豁免）
先大人 后孩子
人们关注冰山上面， 但是冰山下面才是大头！
资金不足时，可以考虑家庭保险配置顺序 先男人 后女人
先责任人，再家庭全覆盖
认可保额话术逻辑--50万是品质
5.健康保障50万是品质
话术5:那么万一不幸得了大病还需要什么费用呢？护工费 2000元一个月*12个月*5年=12万；营养保健费 1000元 *12*5年=6万；误工费3000元*12*5年=18万，合计需要 36万。因此健康险保额50万能给你有品质的生活。
六步成福训练之 认可保额
2020开门红保障型产品训练周
目录
1 六步成福销售逻辑回顾
2
认可保额话术逻辑
3
现场实操列名单
六步成福销售逻辑回顾
六步成福销售逻辑回顾
认可保险
认可产品
认可当下
01
03
05
02
04
06
认可自己
认可保额
V型图学习—树叶图、钻石图
认可保费
两种V型图回顾
• 对于中小病症--树叶型医保报销V型图----范围内用药，范围内报销，实现病有所医 • 对于重大疾病--钻石型医保报销V型图----仍然可以发挥作用，但是整体补偿率降低
家庭每个人的基础保额，都需要为30万；
1.全家三口，每人患病机率72.18%（男主人、女主人、孩子）
2.夫妻互保为最佳（豁免） 资金不足时，可以考虑家庭保险配置顺序
先大人 后孩子 先男人 后女人 先责任人，再家庭全覆盖
认可保额话术逻辑—30万是基础 4.健康保障30万是基础
话术4：健康险保额30万是基础。为什么要保那么多呢 ?我们一起来计算一下。重疾治疗费用30万 ~ 100万， 社保报销比例50-60%，自费40-50%，都取中间数来 计算，65万 * 45% = 30万保额，因此30万是一个家 庭的基础保额。
4. 30万是一个家庭的基础保额
5. 家庭保单销售
家庭每个人的基础保额，都需要为30万；
1.全家三口，每人患病机率72.18%（男主人、女主人、孩子）
人们关注冰山上面，
2.夫妻互保为最佳（豁免）
先大人 后虑家庭保险配置顺序
先男人 后女人 先责任人，再家庭全覆盖
1
锁定 客户
2
罗列 名单
3
行动/ 总结
第一步：锁定客户
精准锁定本周 计划拜访客户
鑫享至尊客户 国寿福客户 以短促长客户 以车促长客户 转介绍客户
第二步：罗列名单
按照表格内容，结合罗列的客户清单，填写本周的拜访计划
现场实操--列名单、做计划
时间：10分钟 要求： 1、按照表格内容进行 填写 2、详细填入拜访计划， 要真实、可执行
每人50万是品质
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1 每人30万是基础
1. 护工费 2. 营养保健费
5
2 1. 重疾治疗费用30万 ~ 100万
3. 误工费
2. 社保报销比例50-60%，自费40-50%
3. 都取中间数，65万 * 45% = 30万保额
4. 30万是一个家庭的基础保额
5. 家庭保单销售 3
家庭每个人的基础保额，都需要为30万；
保额销售逻辑图回顾（保额阶梯图 )
9 对关爱的人：我们承担责任、实现梦想 相信人寿保险的价值，拥有足够保额保证家庭未来品质
每人50万是品质
6
1 每人30万是基础
1. 护工费 2. 营养保健费
5
2 1. 重疾治疗费用30万 ~ 100万
3. 误工费
2. 社保报销比例50-60%，自费40-50%
3. 都取中间数，65万 * 45% = 30万保额
认可保额话术逻辑—导入1
1.健康保险为每个家庭保驾护航
话术1：现实社会种种风险， 尤其是人为不可控制的疾病风 险，而仅仅靠社保是并不足够 的（结合V型图）。商业保险 具备转移疾病风险的功能！
认可保额话术逻辑—导入2
2.保额是保险意义与功用最直接的体现
话术2：如果住院需要30 万，而为此你只需要每天 储蓄27元左右，就可天天 拥有30万的保障，你是否 愿意了解一下呢？
认可保额话术逻辑—50万是品质
每人50万是品质
每人30万是基础
1. 重疾治疗费用30万 ~ 100万
1. 护工费 2. 营养保健费 3. 误工费
2. 社保报销比例50-60%，自费40-50%
3. 都取中间数，65万 * 45% = 30万保额
4. 30万是一个家庭的基础保额
5. 家庭保单销售
家庭每个人的基础保额，都需要为30万；