牛仔布基础知识

牛仔布基本知识
一、普通全棉牛仔布100% COTTON DENIM
二、全棉经向竹节牛仔布100% COTTON WARP SLUB DENIM
三、全棉双向竹节牛仔布CROSS HATCH DENIM
四、弹力牛仔布STRETCH DENIM
五、环纺弹力牛仔布RINGSPUN STRETCH DENIM
六、竹节弹力牛仔布
七、双向竹节弹力牛仔布CROSS HATCH STRETCH DENIM
八、T/C 弹力牛仔布T/C STRETCH DENIM
九、T/R 弹力牛仔布T/R STRETCH DENIM
十、环纺牛仔布100% COTTON RING SPUN DENIM
十-一、粗细纱牛仔布STREAKY DENIM
十二、麻棉牛仔布RAMIE & COTTON DENIM 55/45
十三、粘棉牛仔布VISCOSE & COTTON DENIM 80 X 20
十四、破斜纹组织BROKEN
十五、特殊组织牛仔布SPECIAL WEAVING DENIM
十六、条形牛仔布STRIPE DENIM
十七、平纹组织牛仔布PLAIN-WEAVING DENIM
牛仔布有针织牛仔布( knitting denim )和机织牛仔布( weaving denim )之分,而我们的产品都是
机织牛仔布，所谓机织物：在织机上由经纬纱按一定的规律交织而成的织物
1牛仔布与另两大类织物的区分
1)色织布(yarn dyed fabric )：纱线染色后再织造，采用的是活性染料染色( reactive dye )
2)染色布(solid dye fabric ):本色纱织造成坯布后再染色。

一般也是活性染料染色
3）牛仔布（denim ）:其实按照色织布的定义，牛仔布也属于色织布一类，都是先染色，后织造。

但由于牛仔布多采用硫化染料染色（sulfur dye ），而且做成服装后需经水洗这一特殊的
工艺过程，所以已经单独成为一类。

**色织牛仔布：如果客人有强调是色织牛仔布的话，应该是要reactive dyed denim
Y/D DENIM , 有时客人会这样来表达，但不一定说是活性染色的，不一定是色织布，从某些意义上来说，牛
仔也是色织的一种，因为是先染纱后织造.不同的是一个活性染（不退色）一个是硫化染（退色）.
举个例子：
20s x 20s 72x50 Yarn Dyed In digo Chambray 58/60" in Flat Fin ish （Ri ng Yar n）,
Yarn Dyed In digo Chambray 这里可以理解为平纹牛仔（有时客人也用y/d）, 但用了in digo （
靛蓝色的）
就一定是牛仔了.色织布和染色布里是没有靛蓝这个特定的牛仔颜色的
（Ring Yarn）这里就不表示竹节了，是环纺，事实上细支纱一般就不用气纺/环纺来分类了，一般用combed（精梳）/carded（普梳）.21s/28s 32s 40s...
这里客人应该是需要（精梳）质量好的一种.
1
按纱线粗细分
X粗特纱：粗特纱指32特及苴以上（英制18英支及以下）的纱线「此类纱线适于粗
厚织物，如粗花呢.粗平布等口
2.中特纱：中特纱指2—32特（英制19-28英Q 的纱线.此类纱线适于中母织物.如中
平布、华达呢、卡其等°
3.细特纱：细特纱K11-20特（英制29-54英丈〉的纱线口此类纱线适干细旳织物，
如细布"府绸等•
4.特细特纱：特细特纱指10特及其以下（英制£8英支及以上）的纱线［此类纱适于
高档精细面料，如高支衬衫、精纺贴身羊毛衫等。

2牛仔布（机织）的分类classification
2.1按成分（composition）分：全棉100%cotton 、棉弹cotton spandex/stretch 、长丝cotton polyester 、
长丝弹力cotton poly spandex（ T/C spandex）——常规的4大类
特殊的：Orga nic Cott on 有机棉/ Flax亚麻/苎麻Ramie /te ncel/ bamboo 竹纤维/viscose 粘胶，即
人造棉/ PBT、PET等弹力化纤牛仔布
** 无100%poly denim ，都是CVC （chief value of cotton ）denim
2.2按克重（weight ）分：轻型（4.5-8oz）中型（9oz-12oz）厚重型（13-14.5oz）
2.3按风格（style ）分：常规牛仔布（regular/basic/plain denim ）、竹节牛仔布（ring/slub 多指经向竹节）、双向竹节牛仔布（cross hatch den im ）
2.4按织造工艺（weaving technic ）可分为：平纹1/1 （plain weave）、斜纹2/1,3/1（twill weave）、提花（jacquard weave）
2.5按加工工艺（processing technic/after finishing ）可分为：丝光（mercerized ）、涂层（coating ）、
植绒（flocking ）、套色牛仔布（overdye ）、印花牛仔（print ）等i
Flat finish 巴基斯坦市场也做丝光讲
** Soft finishing (desizing 退浆)
**退浆，丝光整理后
2.6按棉纱纺纱工艺(spinning technnic )分为：环锭纺牛仔布(ring spun /ring spinning );气流纺牛仔
布(open end spinning/ OE )
另外还有一些特殊的牛仔布，如彩牛(color denim)如
YR-1685/YR-1497、条牛(stripe denim)女口YR-1287、光边牛仔(selvage denim )如YR-1587 :门幅不超过30"，价格很高，$2.00 以上、金银丝牛仔(golden/ silver lurex denim )
3牛仔布的基本规格信息
3.1规格(construction/specifiction )
7*6 14.5oz †棉纱以英制支数(Ne)表示纱线粗细，单位S：在公定回潮率时1磅重的纱线所具有的长度
码数。

是32S细支纱) 4.5oz
我们把通常意义上的常规布（100%cott on regular/basic denim fabric ）表述如下：
32*32 4.5oz
16*16 6.5oz
12*12 8.5oz
10*10 10oz
10*7 12oz
7*7 13.75oz
†涤纶、氨纶以丹尼尔( Denier )表示纱线粗细：用9000米长的纤维或纱线在公定回潮率时的重量(克)
表示。

纤维或纱线越粗，旦数越大。

比如弹力牛仔布中常用氨纶旦数有：20D、30D、40D、70D 9000米长重20克9000米长重30克9000
米长重70克
长丝牛仔布中常用涤纶长丝旦数有: 150D、200D、300D、450D、600D
** SB、LSB、RSB分别表示：该支纱是竹节纱，长竹节，环纺竹节
如何计算克重：
在布料的两头中间取三块(用专门的仪器)放在专用的秤上秤，然后
12.95
233.8
比如，三块布分别为 1.1克1.1克1.15克
(1.1 + 1.1 + 1.15 )/3*2.95
(110+110+115)73/33.9
3.2经纬密
牛仔布都是经密大于纬密
如何正确计算经纬密？
1 )确定经向，纬向
2)拉岀几根经纱，确认其组织，2/1 , 3/1 还是1/1?
3)使用纬密镜在布反面点经纬密
3.3组织
**关于斜纹中左斜. (LHT twill)、右斜(RHT twill)的定义：斜纹路由左下方指向右上方的称为右斜,
由右下方指向左上方的称为左斜
不用很复杂，我们做面料的分辨纹路，一般是伸出你的右手，四指并拢，大拇指撬开，放在布的纬向上面，如果纹路朝着四个并拢的手指上去的，那是左斜的，朝着拇指右上的纹路，那是右斜的，反复多次不用张开手掌也能分辨左右斜
不用很复杂，我们做面料的分辨纹路，一般是伸出你的右手，四指并拢，大拇指撬开，放在布的纬向上面，如果纹路朝着四个并拢的手指上去的，那是左斜的，朝着拇指右上的纹路，那是右斜的，反复多次不用张开手掌也能分辨左右斜
关于牛仔布的规格，10*7/78*45 ，3/1右斜，请问是什么意思？
经线10S纱，纬线7S纱，
布面经线密度78根/寸,纬线45根/寸.
3上1下(从布面看，一根经线以”浮于3根纬线上，沉于1根纬线下”这样的结构循环), 向右斜纹
**青年布(chambray ):主要指4.5oz-7.5oz 轻薄型平纹(1/1 )牛仔布
3.4克重
织物面料克重仪一oz/y2与g/m2的换算
1oz=28.350 克
1盎司=28.350克
1oz=28.35g（克）
1Y=0.9144M
1Y（码）=0.9144 米
**非弹力牛仔：洗后一般比洗前轻0.5OZ左右
弹力牛仔：洗后一般比洗前重0.5oz左右
**退浆后：克重会变轻0.5-loz
丝光后：克重会变轻1oz左右
3.5门幅
非弹力牛仔布（rigid denim ）：58/60 ”,62/63 ”，63/64 ”，（66/67 ”）
棉弹：50/52 ”（现在已很少做），57/58 ”,（62/63 ”，63/64 ”,）
长丝弹力：50/52 ” （现在已很少做），57/58 ”,（62/63 ”，63/64 ”,66/67 ”）
1” * 2 . 5 4 = 2 . 5 4 CM
全门幅(full width ) /净门幅(cuttable width )
常规门幅144cm 150cm
宽门幅一般相对来说幅宽比较宽，比如240cm
全门幅一般是指包含两边布边量下后的门幅
净门幅，一般是指有效门幅，一般制版排料的时候要用到这个数据, 下的数据，就是有效门幅
宽门幅66/67 ”，主要是南美的市场有这样的需求。

同决定是否可以做这样的宽门幅。

3.6缩水率shrinkage warp 经向，weft纬向
**非弹力牛仔：经纬向均为3-3.5%
**弹力牛仔：经向3-3.5% , 纬向10-12%
3.7颜色
牛仔布基础颜色：靛蓝in digo，蓝加黑blue black，硫化黑black
彩牛(color denim ):—般是指经纱的颜色区别于以上的3个基础色。

套色：有两种套色(REDYE /OVER DYE )
1) SOLID OVERDYE(REACTIVE DYE) :活性染 2) PIGMENT DYE :涂料染
4各种牛仔布的中英文描述对照：
客人的询价必须包含基本的面料信息：成分，风格， 克重（门幅，颜色）， 这样才可以根据描述报
价
4.1
100% cott on regular/ basic/ plain den im:
指全棉常规牛仔布 规格如：16*16 ，12*12 ，10*10 。

4.2
ring spun/ ring slub/ long slub denim:
指经向（环纺/长）竹节牛仔，
但针对不同的市场，可以有不同的
理解，比如我们的主要市场之一孟加拉，品种偏向中低档，如果客人描述
ring spun/ ring slub ，那我们通常
理解为粗细条一类的
4.3 cross hatch : 指双向竹节牛仔 4.4 98%cotton2%Lycra
:其实就是我们说的棉弹牛仔布， Lycra 相当于氨纶纱的商标。

价格因有无吊牌（tag ）
而有区别。

4.5 CVC shi ny den im:
指纬纱是有光丝的品种。

5牛仔布相关的染色方法
根据浆染方法不同：
5.1牛仔的普通浆染（片染）:SLASHER DYE （我们绝大多数品种是这样染的） 5.2牛仔束染：ROPE DYE
原因 原因
-般要把两头毛边去掉量
同时要视具体的品种不
5.3染色布小缸染：VAT DYE （它也可以翻译成"士林染色"也就是“还原染料染色",如果这样翻译就不是小缸染的意思了.）
长车染：CONTINUOUS DYE （最常见的染法，比小缸染要贵）
根据染料不同：
5.4硫化染：我们产品的主要染色方法
5.5活性染：色织牛仔布采用的染色方法
5.6非偶氮染料：AZO FREE DYES
6牛仔水洗知识
水洗牛仔裤是一种工艺。

水洗是制作牛仔的一道重要的制作工艺。

牛仔水洗整理工艺由传统的漂洗、石
磨发展到酶洗、石磨等，当今较为流行的有牛仔服装的纤维素酶石磨整理、生物抛光整理和纯棉服装的
免烫整理等。

织物名称纱线种类经纬线密度
（tex）经纬密度（根/100cm）
麻棉纺缩牛仔布麻/棉55/45转杯
纱83.3 X 83.3 76.5 X 150
粘纤纺绸牛仔布粘胶纤维
纱18.2 X 18.2 512X276 全弹牛仔布氨纶包芯
纱(18.2 X 2+7.8 X 18.2 X 2+7.8) 346X213
竹节纱牛仔布纯棉竹节纱与普通纱(1: 7) (72+58)
X 58 283X 181
灯芯条弹力牛仔布全棉转杯纱/氨纶包芯
纱83.3 X (29 X 2+7.8) 291X 165
绢丝牛仔布绢纺纱167X 167
(Nm 417X 311
紬丝牛仔布紬丝纱40X 40
(Nm 208X 140
一合一绉条牛仔布麻/棉纱/粘纤
纱58 X 58 284X 162
彩条花纹牛仔布纯棉转杯纺
纱73 X 63 292
X 127
"the ray on -cott on-cupro stretch fabrics
1、普洗(GARMENT WASH)
普洗即普通洗涤，只不过将我们平日所熟悉的洗涤改为机械化而已，其水温在60。

-90 ° C左右,加一定的洗涤剂，经过
15分钟的左右普通洗涤后，过清水加柔软剂即可，使织物更柔软、舒适，在视觉上更自然更干净。

通常根据洗涤时间的长短和化学药品的用量多少，普洗又可以分为轻普洗、普洗、重普洗。

通常轻普洗为5分钟左右，普洗为15分钟左右，重
普洗为30分钟左右,(这个时间是不精确),这三种洗法没有明显的界限。

2、石洗 / 石磨(STONE WASH )
石洗即在洗水中加入一定大小的浮石，使浮石与衣服打磨，打磨缸内的水位以衣物完全浸透的低水位进行，以使得浮石
能很好地与衣物接触。

在石磨前可进行普洗或漂洗，也可在石磨后进行漂洗。

根据客户的不同要求，可以采用黄石、白
石、AAA石、人造石、胶球等进行洗涤，以达到不同的洗水效果，洗后布面呈现灰蒙、陈旧的感觉，衣物有轻微至重度破损。

3、酵素洗(ENZYME WASH )
酵素是一种纤维素酶，它可以在一定PH值和温度下，对纤维结构产生降解作用，使布面可以较温和地褪色，褪毛(产
生桃皮”效果)，并得到持久的柔软效果。

可以石头并用或代替石头，若与石头并用，通常称为酵素石洗( ENZYME STONE WASH )。

4、砂洗(SAND WASH )
砂洗多用一些碱性，氧化性助剂，使衣物洗后有一定褪色效果及陈旧感，若配以石磨，洗后布料表面会产生一层柔和霜
白的绒毛，再加入一些柔软剂，可使洗后织物松软、柔和，从而提高穿着的舒适性。

（1 ）砂洗用剂
a）膨化剂：根据纤维的类别，织物的组织结构和紧密程度而选定膨化剂和浓度，温度、时间等膨化条件，纯棉衣物砂洗时
可以采用碱性膨化剂如纯碱来加以膨化处理。

b）砂洗剂：衣物经膨化后，纤维疏松，再籍助于特殊的砂洗进行摩擦，使疏松的表面纤维产生丰满柔和的茸毛，欲使绒面丰满，必须选用不同形态，不同硬度的砂粉，如可选用菱形砂（使松散的纤维产生绒毛），多角形砂（使绒挺立），圆形砂（使绒毛丰满）。

c）柔软剂：用于砂洗的柔软剂。

要求达到柔软带糯性，使织物能增重，悬垂性要明显改善。

因此这类柔软剂碳链要长，且具有阳离子性，能在织物上吸附，达到增重的目的。

（2 ）砂洗设备
目前一般采用于工业洗水机进行膨化，砂洗和柔软处理，用离心泵脱水机脱水，干烘采用针织厂烘干鹅绒的转筒烘干机。

（3）砂洗工艺
棉布衣物可根据组织结构，经纬密度和纱支的粗细、捻度的强弱来决定膨化剂的类别、用量、温度和时间、以及砂洗粉、柔软剂的用量和处理温度、时间，一般来说，选择纱织物砂洗效果优于线织物，粗支纱优于高支纱，低捻度优于高捻度，浮点
长的优于浮点短的产品。

5、化学洗（CHEMICAL WASH ）
化学洗主要是通过使用强碱助剂（NaOH，NaSiO3等）来达到褪色的目的，洗后衣物有较为明显的陈旧感，再加入柔软剂，衣物会有柔软、丰满的效果。

如果在化学洗中加入石头，则称为化石洗（CHEMICAL STONE WASH ），可以
增强褪色及磨损效果，从而使衣物有较强的残旧感，化石洗集化学洗及石洗效果集于一身，洗后可以达到一种仿旧和起
毛的效果。

6、漂洗（BLEACH WASH ）
为使衣物有洁白或鲜艳的外观和柔软的手感，需对衣物进行漂洗，即在普通洗涤过清水后，加温到60。

C,根据漂白颜色的
深浅，加适量的漂白剂（bleaching agent）,7-10 分钟时间内使颜色对板一致。

操作时，加漂剂的方向应与转缸的转向
一致,以免漂白剂因不能尽快的与水稀释而直接落在衣物上，出现局部漂白。

漂白前，缸内水位要稍高，以便漂水稀释。

衣
物漂白对板后，即以大（小）苏打（Na2CO3, NaHCO3）对水中的残余漂白水进行中和，使漂白完全停止。

待过清水后，在
50 ° C水温中加洗涤剂，荧光增白剂，双氧水等作最后的洗涤，中和PH值,荧光增白等，最后进行柔软处理即可。

漂洗可分为氧漂和氯漂。

氧漂是利用双氧水在一定 PH值及温度下的氧化作用来破坏染料结构，从而达到褪色，增白的目的，一般漂布面会略微泛红。

氯漂是利用次氯酸钠的氧化作用来破坏染料结构，从而达到褪色的目的。

氯漂的褪色效
果粗犷，多用于靛兰牛仔布的漂洗。

漂白对板后，应以海波对水中及衣物残余氯进行中和，使漂白停止，漂白后再进行
石磨，则称为石漂洗（BLEACH STONE WASH ）。

7、破坏洗(DESTROY WASH )
成衣经过浮石打磨及助剂处理后，在某些部位(骨位、领角等)产生一定程度的破损，洗后衣物会有较为明显的残旧效果。

8、雪花洗(SNOW WASH )
把干燥的浮石用高锰酸钾溶液浸透，然后在专用转缸内直接与衣物打磨，通过浮石打磨在衣物上，使高锰酸钾把摩擦点氧化掉，使布面呈不规则褪色，形成类似雪花的白点。

雪花洗的一般工艺过程如下：
浮石浸泡高锰酸钾一一浮石与衣物干磨一一雪花效果对板一一取出衣物在洗水缸内用清水洗掉衣物上的石尘一一草酸
中和一一水洗一一上柔软剂。

9、猫须(MOUSTACHE EFFECT )就是 WHISKER，不过WHISKER 的说法专业一些。

猫须就是手砂(手擦，HAND BRUSH )的一种，它只不过磨成猫须的形状而已。

10、喷沙又叫打沙(SPRAY STONE WASH / SAND BLAST )。

是用专用设备(形象点讲就是一种电动的大型牙刷，只不过是滚筒型的)在布料上打磨，通常有一个充气模型配合。

11、喷马骝(MonKEY WASH )和喷沙本质的区别就是前者为化学作用，后者则为物理作用。

喷马骝就是用喷枪把高
锰酸钾溶液按设计要求喷到服装上，发生化学反应使布料退色。

用高锰酸钾的浓度和喷射量来控制退色的程度。

从效果
上分的话，喷马骝退色均匀，表层里层都有退色，而且可以达到很强的退色效果。

而喷沙只是在表层有退色，可以看到纤维的物理损伤。

12、碧纹洗(Pigment wash / pigment dyed wash )，也叫单面涂层/涂料染色”，意思是说这种洗水方法是专为经过涂料染色的服装而设的，其作用是巩固原来的艳丽色泽及增加手感的软度
7如何找类似样?
托运人（一般指出口商）shipper,c on sig nor
8精梳
把棉、毛、丝纤维加工成织物前，用精梳机将纤维中的的杂质和粗短纤维排除的工艺叫做精梳。

经此过程出来的织物在质感、耐洗与耐用度上都较普梳织物有很大的提高。

价格条件
价格术语trade term （price term ）运费freight
单价price 码头费wharfage
总值total value 卸货费landing charges
金额amount 关税customs duty
净价net price 印花税stamp duty
含佣价price in cludi ng commissi on 港口税port dues
回佣return commissi on 装运港port of shipme nt
折扣discount,allowanee 卸货港port of discharge
批发价wholesale price 目的港port of destination
零售价retail price 进口许口证import license
现货价格spot price 出口许口证export license
期货价格forward price
现行价格（时价）curre nt price prevaili ng price
国际市场价格world （International ）Market price
离岸价（船上交货价）FOB-free on board
成本加运费价（离岸加运费价）C&F-cost and freight
到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,i nsura nee and freight
交货条件
交货delivery 轮船steamship （缩写S.S）
装运、装船shipment 租船charter （the chartered shep ）交货时间time of delivery
定程租船voyage charter ；装运期限time of shipment 定期租船time charter
收货人con sig nee
班轮regular shipping liner 驳船lighter
舱位shipping space 油轮tanker
报关clearanee of goods 陆运收据cargo receipt
提货to take delivery of goods
空运提单airway bill 正本提单original BWL
选择港（任意港）opti onal port
选港费optional charges
选港费由买方负担opti onal charges to be borne by the Buyers 或opti onal charges for Buyers acco unt
一月份装船shipment during January 或January shipment
一月底装船shipment not later than Jan.31st. 或shipment on or before Jan.31st.
一/ 二月份装船shipment during Jan./Feb. 或Jan ./Feb. shipment
在”（时间）分两批装船shipme nt duri ng ” in two lots
在”（时间）平均分两批装船shipme nt duri ng ” in two equal lots
分三个月装运in three mon thly shipme nts
分三个月，每月平均装运in three equal mon thly shipme nts
立即装运immediate shipments
即期装运prompt shipments
收到信用证后30 天内装运shipments within 30 days after receipt of L/C
不允许分批装船partial shipme nt not allowed partial shipme nt not permitted
partial shipme nt not un acceptable
托运人（一般指出口商）shipper,c on sig nor
交易磋商、合同签订
订单indent 订货；订购book ；booking
电复cable reply 实盘firm offer
递盘bid ；bidding 递实盘bid firm
还盘cou nter offer 发盘（发价）offer
交易磋商、合同签订
指示性价格price indication
速复reply immediately
参考价referenee price
习惯做法usual practice
交易磋商bus in ess n egotiati on
不受约束without engagement
业务洽谈bus in ess discussi on
限** 复subject to reply **
限* * 复至U subject to reply reaching here **
有效期限time of validity
有效至** : valid till **
购货合同purchase contract 销售合同sales con tract 购货确认书purchase confirmation
销售确认书sales confirmation
一般交易条件general terms and conditions
以未售出为准subject to prior sale
需经卖方确认subject to sellers confirmation
需经我方最后确认subject to our final con firmati on
（或抵偿贸易）compe nsati ng/compe nsatory trade （又叫：往返贸易）cou nter trade
来料加工processing on giving materials
来料装酉己assembling on provided parts
独家经营/专营权exclusive right
独家经营/包销/代理协议exclusivity agreement
独家代理sole age ncy ; sole age nt ; exclusive age ncy ;
exclusive age nt
品质条件
品质quality 原样original sample
规格specificati ons 复样duplicate sample
说明description 对等样品counter sample
标准standard type 参考样品reference sample
商品目录catalogue 封样sealed sample 封样是指买卖双方在签约时共同认可和接受的能够代表成交货物整体品质水平，并作为日后双方履约的品质依据的少量实物
宣传小册pamphlet 公差toleranee
货号article No. 花色(搭配) assortme nt
样品sample 5% 增减5% plus or minus
代表性样品representative sample
大路货(良好平均品质) fair average quality
商检仲裁
索赔claim 争议disputes
罚金条款penalty 仲裁arbitration
不可抗力force Majeure 仲裁庭arbitral tribunal
产地证明书certificate of origin
品质检验证书in spect ion certificate of quality
重量检验证书inspection certificate of weight ( quantity )
** 商品检验局**commodity inspection bureau ( *.C.I.B )
品质、重量检验证书in spect ion certificate
数量条件
个数number 净重net weight
容积 capacity 毛作净 gross for net 体积 volume 皮重 tare 毛重 gross weight
溢短装条款 more or less clause
国际收支 balanee of payments 硬通货 hard currency
直接标价 direct quotation 软通货 soft currency 间接标价 in direct quotati on 金平价 gold sta ndard 买入汇率buying
rate
通货膨胀inflation 卖出汇率selling rate
固定汇率fixed rate
金本位制度 gold standard 黄金输送点 gold points 铸币平价 mint par 纸币制度 paper money system
国际货币基金 intern ati onal mon etary fund 黄金外汇储备 gold and foreign exchange reserve 汇率波动的官定上下限
official upper and lower limits of fluctuati on
可剪裁的布匹宽度是指除去布匹织边和 /或定型机针孔、布匹主体上未染印的、未 上涂层的或其他未经过处理的表面部分而量度出的宽度。

色差评定:
11. 卷与卷及批与批的色差不得低于 AATCC 灰度表中的四级。

12. 在布匹检验过程中从每卷中取 6寸-10寸宽的色差布板，检验员将使用这些
布皮来比较同卷内的色差或不同卷之间的色差。

13. 同卷内边对边，边至中或布头对布尾的色差不得低于 AATCC 灰度表中的四级。

对于
外汇
夕卜汇 foreign exchange 夕卜币 foreign currency
汇率 rate of excha nge
法定贬值 devaluation 法定升值 revaluation
浮动汇率floating rate
受检的卷，出现这类色差疵点的每码布将被评为四分。

14.如果接受检验的布料与事先提供的被认可样品不符，其色差必须低于灰度表
中的4-5级，否则此批货物将被定为不合格。

卷长度:
15.如果卷的实际长度与标签上注明的长度偏差2炒上，该卷将被定为不合格。

对于出现卷长度偏差的卷不再评定其疵点分数，但是须在检验报告上注明。

16.如果所有抽查样品的长度总和与标签注明的长度偏差1%或以上，整批货物将被定为不合格。

接合部分:
仃.对梭织布匹而言，整卷布匹可以由多个部分连接而成，除非购买合同中另有
规定，如果某卷布匹中含有长度低于40码的接合部分，该卷将被定为不合格。

对针织布匹而言，整卷布匹可以由多个部分连接而成，除非购买合同中另有规定，如果某卷布匹中含有一个重量低于30磅的接合部分，该卷将被定为不合格。

弓纬:
18.对梭织和针织布匹而言，出现大于2%弓纬和斜折的所有印花布匹或条纹布匹；和出现大于3%g斜的所有灯芯布匹的卷都不能被定为一等品。

19.对于梭织布匹而言，出现大于2%歪斜的所有印花布和条纹布匹，和出现大于
3%歪斜的所有灯芯布匹的卷都不能被定为一等品。

20.对于针织布匹而言，出现大于5%歪斜的所有灯芯布匹、印花布匹都不能被定
为一等品
布匹气味:
21.所有散发出臭味的卷都不能通过检验。

1.外贸的本质：
要做外贸，得弄清楚什么是外贸。

外贸的本质，就是通过英语为交流手段，用In ter net作为平台以及渠道，将
中国产品销售到其他国家。

2.交流手段于技巧：
外贸也是一种服务性行业，外贸的成败，大多书取决与你给客户的印象。

要建立好的印象，首先要将你跟客户
的距离拉进。

光凭电子邮件联系沟通那是不够的，必要时，需要打个电话嘘寒问暖，MSN或者Skype在线闲谈。

最主要的是，当涉及到客户的任何一个定单，一个产品的时候，千万别去关他的单大单小，一定得认真地，谦卑的，周到的服务。

比如说拿到客户的定单时候，可以问问生产部什么时候能完成生产，然后告诉客户；在生产过程中，不间断的向客户汇报产品的生产进度。

在完成生产的前两天内，一定提供客户几种运输方式，每种运输方式的优缺点；装货图片一定发给客户看；开船后时时向你的货带咨询运输情况然后告知客户等，这样的全套完善的服务，会让你在客户心中的评分达到95分以上。

另外，如果你联系了客户一段时间后，他仍然没下
单给你而给了别人，可以用委婉的语气问问原因，问问客户在中国有没什么可以帮忙的，尽量做到低姿态，高素质。

这样下来，客户虽然第一次没和你合作，下次必定有意想下单给你。

还有就是在客户国家的重大节日以及客户生日的时候，一定送上祝福等。

必要时，可以送上小礼品。

（针对已经比较熟悉的客户）
3.夕卜贸专业知识：外贸岀口专业知识包含：外贸专业术语，外贸岀口流程以及制单。

外贸专业知识可以分为好几大块来谈，我这里笼统的将其分为四大块：
1）.外贸岀口专业知识
常用外贸专业术语（运输方式）
EXW 工厂交货/简单的说，是客户上工厂来提货。

产品从离开工厂以后风险与产生的费用完全由买家
承担，
FOB
（Free on Board）离岸价格/简言之，就是厂家负责将客户的产品运送到船。

从货离开船舷的那
一刻开始厂家不再对客户的货承担责任。

其过程中，供应商需要承担内陆运费，进仓费，报关费，操作费以及港建费和其他在本土产生的费用（产地证以及保险除外）
CNF（CFR
Cost and Freight 成本加运费。

即是在FOB上加上海运费以及其他在船公司方面产生的费用。

其
间供应商需要提供采购方商业发票（CI），装箱单（PL），提单（BL）以及产地证（CO/FormA），熏蒸证（木箱包装）供客户在其港口清关用。

备注：产地证分两种：到美加拿地区需要FormA其他地区做CO
CIF 成本+运费+保险。

即是在FOB上加海运费以及保险费以及其他在船公司方面产生的费用。

其间
供应商需要提供采购方商业发票（CI），装箱单（PL），提单（BL），以及产地证，熏蒸证（木箱包装）供客户在其港口清关用。

DDP 完税后交货（此项风险极大，一般不采用）
常用付款方式
前T/T 电汇。

即拿到客户的定单后，业务员立即开形式发票（Proforma In voice ）给客户打款
（一般是定金，总货款的30-50%）。

客户拿到形式发票后，在他国家的银行打款。

一般。