售楼处开放前倒排期
房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、商业）
房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、
商业）
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”
确定时间节点的原则：
1、本表的关键时间节点是：2018年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，2018年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不同营销期的需要展开工作，为不同产品入市奠定市场和客户基础。
2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。
3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作；
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。
5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。
年度主要工作排期如下：
洋房
高层
写字楼、商业
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”。
地产项目开盘工作倒铺计划表
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
销 销售
售线事项接及待开
盘物 料筹
备
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
时间 xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
策略 方案
类
活动 方案
时间
重大节点
1 度营销总纲
2
媒体推广选点方 案
3 样板房包装方案
拓客计划（小蜜 4 蜂地推+企事业
精拓）
5
营销中心内外场 广告包装方案
6 客户定存方案
7 定价策略
8 开盘方案
1
外展点开放活动 方案
2
外展点导客活动 方案
3
产品发布会活动 方案
4
营销中心/示范区 开放活动方案
5 系列暖场活动
6 开盘活动方案
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
开盘前营销工作倒排计划表
1、招商中心进场时间：2020年5月20日（开放时间：2020年5月28日） 2、拓客团队开拓周期：2020年5月25日-2020年7月25日 3、认筹时间计划安排：2020年6月25日（小筹）、2020年7月30日(大筹） 4、经营户解筹时间：2020年8月13日 5、投资户解筹时间：2020年8月27日
责任人
工作类别 内 勤 类
销 售 类
协 调 配 合 类
内 勤 子类资别 料 、 物 料 准 备
销团 售队
流 程
说 辞
资 料
培 训
客 户 投 诉 接 待
指 标 考 核
保后 障勤
协调
物业
工作内容 销售资料清单（销售各环节） 销售资料样本 销售资料相关部门审核会 销售资料印刷 26、现场公示公证文件 27、预售证办理 28、按揭协议签订 29、售楼部办公用品 30、销售人员招募 销售小组划分 31、接电流程 32、接待流程 33、看铺流程 34、认筹流程 35、认购流程 36、签约流程 37、退订铺流程 38、开盘认购流程 39、卖点初稿 卖点初稿递交（购买原动力口径） 卖点定稿 40、销售必读 销售必读初稿递交 销售必读定稿 会签 41、销售百问 销售百问内容初稿递交 销售百问内容定稿 会签 42、来电来访登记本 来电来访登记本印制稿确定 来电来访登记本印制 43、销控表、价目表内容最终核定，售楼部是否安装 44、业务员培训 新业务员职前理论培训 新业务员职前现场培训 新老业务员开盘演练 45、客户投诉 专案组方案制定 专案小组人员确定 客户投诉处理流程 客户投诉处理方案确定 客户投诉处理场地确定 客户投诉处理场地实施 46、指标考核 任务分解 按时间段划分任务额 设计推货组团顺序 按团队结构划分任务量 任务考核 按时间段完成量考核 按团队结构考核 按能级/士气考核 竞合方式 制定各级别分配方式 设定超额/未达标奖惩方式 设定阶段考核指标 竞合协调 47、售楼部电器及装饰 现场音响设备到位 售楼部植物到位 48、政府部门协调 主管部门协调 警署协调 49、物业人员配合 人员配备：相关人员培训到位 现场执行：保安、保洁人员现场服务
项目示范区及样板房开放前工作排期倒排
渠道拓客礼品
渠道礼品
价值点罗列、主画面确定 待主画面完成，做延展 9月份费用计划签批中
画面确定 画面确定 礼品 流程
制作
制作
完成
制作
完成 完成
区位鸟瞰图 鸟瞰图
项目鸟瞰图（8#）
设计中 询价、流程待发起
流程
资料整理、建模 资料整理、建模
渲染完成
渲染完成
热线
电话热线
流程已完成、待付款
流程
完成
案名发布方案及报价
调整
沟通 完成
完成
案名发布及 案名发布及展厅开
展厅开放
放活动
招投标流程审批 案名发布及展厅开放活动
31日发起事项单
联系确定活动公司
活动公司提报
示范区及样板房开放修改方案及报
示范区及样 示范区及样板房开
价
板房开放
放活动
示范区及样板房开放招投标流程审
批
已完成（悦翼、睿鼎、博艺智联）
示范区及板房开放活动伴手礼
接洽中
对接研发、客关、法务 制作 完成
包装
示范区入口景墙
出方案
定方案
制作
完成
示范区绿植围挡
绿植围挡
接洽中
确定样式
基础安装
完成
示范区外墙包装
公示公告 单页
臻心公告、五政公示、不利因素公 示
接洽中
素材整理中 待主画面完成，做延展
工程对接 画面确定
制作
方案设计、确认 完成
制作
完
成
渠道物料
四折页
门型架、档案袋、 名片、等
确定拟邀公司及政府领导名单并送邀请函
初稿 审核 完稿 联系渠道销售收集意向客户名单并发邀请函
开盘前工作倒排期—分解到每天
备
64 65 66
印 67 刷 68 类 69 销 70 售 71
物 物 72 料 料 73
74
准 制 75 备 作 76
类 77 销 78 售 79 物 80 料 81
82 83 84 85 86
销售流程培训及考核 银行培训及考核
管理制度培训及考核 项目楼书 配套手册
项目总平图 项目配套图 地块总平图
项目工作排期表
7月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 责任方
产研准备 提供
18
19
20
21
22
23
24
方案 25
26
类
27
28
29
30
31
32
团 33 队 34 建 35 设 36
37
38
39
40
交房标准 房源台账 提供五证彩色复印件 样板楼精装方案 售楼处精装方案 永久售楼处示范区景观方案 全案营销方案 开盘营销方案及价格方案 推广主题营造 案名征集 LOGO征集 物料视觉方案 VI体系方案 项目推广方案 人员架构计划 人员招聘 销售人员培训 销售人员考核 销售人员上岗 销售类表格制定及审核 银行关系建立 答客问会签 销售接电、接访、沙盘说辞
41
42
43
后 44
台 45
支 46
销 持 47
售
48
49
准
50Hale Waihona Puke 备5152
53
54
55
56
57
58
人
59
员 准 60 备 61
62
63
销控制作 价单提报 签字版价单 优惠政策确定 成交客户档案 签约审批单确认 网签系统钥匙盘 网签录入 认购书文本及填写内容的确定 购房合同文本及填写内容的确定 购房合同附件文本及填写内容的确定 各项收费明细 物业管理公约确认 建立完善的培训体系及考核制度 房地产专业知识培训 市场调研方法及内容培训 产品分析与解读培训 工程培训及考核 财务培训及考核 礼仪培训及考核 销售技巧培训及考核 销售说辞培训及考核 接待流程培训及考核
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划引言房地产行业在当前社会发展中扮演着重要的角色，开盘是一个项目的重要节点。
而为了确保开盘工作的顺利进行，倒排计划成为一种常用的管理方法。
本文将介绍房地产开盘工作倒排计划的概念、目的、步骤以及一些注意事项。
希望通过本文的介绍，读者能够更好地理解和应用倒排计划，提高开盘工作的效率。
一、倒排计划的概念倒排计划是一种以完成工期作为主线的计划方法，通过逆向思维，从工期目标出发，倒推项目工作的合理安排和有效时间利用。
倒排计划的核心是根据项目的计划开工日期和工期要求，逆向分析出每个子项工作的开始时间和完成时间，确保整个项目按时完工。
二、倒排计划的目的1. 确保项目按时完工：倒排计划以项目完工时间为目标，通过合理安排各项工作的开始和完成时间，确保项目能够按时交付。
2. 提高工作效率：倒排计划可以帮助项目管理人员合理安排工作流程，避免工作重叠和资源浪费，以提高工作效率。
3. 明确工作优先级：通过倒排计划，可以清晰地了解每个子项工作在整个项目中的位置和重要程度，帮助管理人员明确工作优先级。
三、倒排计划的步骤2. 列出所有子项工作：将项目分解为各个子项工作，例如设计、施工、装修等，将每个子项工作列成一个清单。
3. 确定工期要求：根据项目的计划完工日期，确定每个子项工作的工期要求，即需要在何时完成。
4. 倒推计算工期：从项目的计划完工日期开始，倒推计算每个子项工作的开始和完成时间。
根据工期要求，逐步向前推算，确保每个子项工作都能在规定时间内完成。
5. 确定工作的优先级：根据倒推计算得到的子项工作的开始和完成时间，确定各个工作的优先级顺序，以便合理安排工作流程。
6. 编制倒排计划表：将倒排计划的结果整理成表格，清晰地列出每个子项工作的开始和完成时间，以及工作的优先级顺序。
四、倒排计划的注意事项1. 考虑工期的不确定性：在进行倒排计划时，需要考虑到工期可能存在的不确定性，合理留出一定的缓冲时间以应对可能的延误。
住宅项目入伙交付倒排计划)
住宅项目入伙交付倒排计划)
第一步是确定项目的交付日期。
根据客户需求和合同约束，确定住宅
项目的最终交付日期。
这个日期应该是可行的和合理的，并且可以满足施
工周期、审批和验收等所有必要的工作。
接下来，根据项目的不同阶段和工作任务，逆向确定每个任务的开始
日期和完成日期。
例如，项目的工作任务可能包括土地规划和准备、设计
和审批、施工和装修等。
在确定每个任务的开始和完成日期时，需要考虑任务之间的依赖性。
一些任务必须在其他任务完成之后才能开始，例如施工前必须完成土地规
划和准备。
因此，在确定每个任务的开始和完成日期时，需要考虑并记录
它们之间的关系。
同时，还应该考虑到可行性和可变性。
即使确定了最早的开始和最迟
的完成日期，还应该给予一定的缓冲时间，以便在需要时进行调整和弹性
安排。
最后，对整个项目进行反复检查和调整，确保计划的合理性和可行性。
可能需要进行多次修改和改进，以满足项目的需求和目标。
总之，住宅项目入伙交付倒排计划是一种有效的项目管理工具，可以
帮助确保住宅项目按时交付。
它需要仔细的规划和协调，以确保项目的效
率和质量。
通过逆向确定每个任务的开始和完成日期，并考虑任务之间的
依赖性和可变性，可以最大程度地减少项目的延误和困扰。
售楼处进场物业倒排计划
售楼处进场物业倒排计划售楼处进场物业倒排计划一、引言在房地产行业中，售楼处是一个重要的销售渠道，为了提高销售效率和客户满意度，售楼处进场物业倒排计划是必不可少的。
本文将详细介绍该计划的目标、步骤和实施方法。
二、目标1. 提高客户满意度：通过倒排物业的方式，让客户更方便地选择心仪的房屋。
2. 提高销售效率：通过倒排物业的方式，减少客户等待时间，加快成交速度。
3. 提高销售额：通过倒排物业的方式，促使客户更容易选择高价位房屋。
三、步骤1. 确定倒排物业的范围：根据项目规模和需求量确定需要进行倒排的物业范围。
2. 收集物业信息：与开发商、中介公司等合作伙伴联系，收集到所有可供销售的物业信息，并整理成清单。
3. 制定倒排策略：根据市场需求和项目特点制定倒排策略，例如按照价格、面积、楼层等因素进行分类。
4. 设计展示方式：根据倒排策略，设计合适的展示方式，例如在售楼处设置展示板、电子屏幕等，方便客户查看物业信息。
5. 培训销售人员：对售楼处销售人员进行培训，使其熟悉倒排物业的流程和展示方式，并提供相关的销售技巧和知识。
6. 实施倒排：根据制定的策略和展示方式，将物业按照优先级倒排，并在售楼处进行展示。
7. 监控与调整：定期监控倒排效果，并根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
四、实施方法1. 售楼处布置- 设立专门区域：在售楼处设置一个专门的区域用于展示倒排物业信息。
- 准备展示工具：准备合适的展示工具，如展示板、电子屏幕等，以便客户浏览物业信息。
- 提供舒适环境：为该区域提供舒适的座椅、咖啡机等设施，以增加客户停留时间。
2. 物业信息收集与整理- 与开发商合作：与开发商建立合作关系，收集到所有可供销售的物业信息。
- 与中介公司合作：与中介公司合作，获取他们的物业信息，并整理成清单。
3. 倒排策略制定- 按价格倒排：将物业按价格从高到低进行倒排，以便客户更容易选择高价位房屋。
- 按面积倒排：将物业按面积从大到小进行倒排，以便客户更容易选择满足其需求的房屋。
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划在房地产行业，项目的开盘工作是一项至关重要的任务。
房地产开盘工作倒排计划是一种有效的管理工具，可以帮助开发商和相关团队在项目开盘前有条不紊地完成各项准备工作。
本文将详细介绍房地产开盘工作倒排计划的制定和实施。
一、项目概述在制定开盘工作倒排计划之前，首先需要对项目进行全面的概述。
包括项目的地理位置、项目类型、规模、竞争对手情况等。
同时需要了解市场需求和目标客户群体的特点，这些信息将有助于确定开盘计划的具体内容和目标。
二、确定开盘日期和目标在项目概述的基础上，我们需要确定开盘日期，并根据项目的特点和市场状况制定相应的开盘目标。
开盘日期的选择应充分考虑市场需求、竞争对手等因素。
开盘目标可以包括销售业绩、客户满意度、宣传效果等方面的指标。
三、制定工作倒排计划在开盘前三个月，需要进行广告宣传、销售准备和客户预约等工作。
（1）广告宣传：制定广告宣传计划，包括市场调研、广告策划、设计制作、媒体选择等。
（2）销售准备：培训销售团队，准备销售物料（如销售手册、销售礼品等），建立销售流程和售后服务体系。
（3）客户预约：通过各种渠道（如社交媒体、线下活动等）吸引潜在客户，建立客户数据库，进行客户预约和跟进。
2. 开盘前1个月在开盘前一个月，需重点进行资源准备和预售工作。
（1）资源准备：确保项目的基础设施、展示样板房、销售中心等都已完善，具备开盘的条件。
（2）预售工作：准备预售方案，如定价策略、购房政策等。
与潜在客户签订预售意向书或预订合同，提前获取购房意向和资金准备情况。
在开盘前一周，需要进行最后的准备工作，确保开盘顺利进行。
（1）宣传推广：加大对项目的宣传力度，包括广告投放、媒体报道、线下活动等。
（2）试销活动：组织试销活动，邀请潜在客户参观样板房、了解项目情况，提高客户对项目的了解和信任度。
（3）现场布置：进行现场布置，包括展示样板房、销售中心等区域的布局和装饰，营造良好的购房氛围。
四、实施开盘工作在开盘当天，需要确保各个环节的顺利进行，为客户提供优质的购房体验。
房地产新项目开盘前工作倒排计划表
本行为填写示范 一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家（易居、世联、合富辉煌）
1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家
1-2家
3-5家
9 前期 效果图制作 重点 筹备 工作
10
3D片制作
外展点开放前1个月
方案-制作呈批-制作-到货 资产购置-采购-到货
方案-制作呈批-制作-到货
撰写-汇报
9
置业顾问培训及军训、考察
外展点开放前15天
场地布置-培训-考核
10
销售内勤人员（含明源）上岗 外展点开放前1个月
11
明源系统建立及管理
认筹前1个月
1
电开拓客人员招聘、培训
营销进场后即刻
2
电开拓客办公地点及电话设备等 营销进场后即可
重点明确分成比例、我方额度支取方式、配合的线上下推广情况（明确线上配送资源排期）及活动、配合的乐居人员构成及驻场情况 招聘宣传稿件需经行政审核后方可出街
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
大图，用于后期宣传。 注意按照合同约定及时支付视频片公司相关款项，否则易停工且极难协调，此外，如未按照合同约定支付款项，即使最终视频定稿，视频片公司也
不会去掉水印出成片，故切记及时付款。
第 1 页，共 5 页
11
微信公众账号
营销进场后即刻
申请实名认证账号-搭建项目官方微信账号框架内 容（包含头像、欢迎语、关键词回复、菜单设置 等）-编辑相关内容，完善微信后台相关内容设置
售楼处开放做好这40个点就没问题了
售楼部和示范区开放作为营销操盘最重要的环节之一，开放的的成功与否将直接影响公司对营销的评价和对开盘效果的预估，基于此，结合几个售楼部开放的情况，对售楼部开放前的重点事项，进行整理和对标，希望对后续的开放有所指导。
售楼部开放，虽然千头万绪，但作为项目营销负责人，无外乎考虑的就是案场物料、案场导视及停车、案场活动、客户接待、氛围渲染、前宣后宣、任务分工、复盘汇报及特殊事项等九个方面，现在就结合这九个方面，整理如下：案场物料1、开放前风险检查表（不利因素、政府要求相关公示、标识标牌）：这个事项每个公司要求各有不同，但开放前风险排查表必不可少，一定要做好前控。
2、销售物料（沙盘、户型图、项目价值展示等）：提前准备，不要到了开放时，还无法到达，若项目抢工，则需提前安排应急预案，比如沙盘上的空白处预留水晶体块、规划没有全定前分组团展示等。
3、置业顾问展示（形象墙、工牌、名片、工装）；4、客户带走的物料（办卡资料、卖点强化单页（明信片））：这个点很重要，案场物料属于行活，大家都会提前安排，但客户带走什么东西却很重要，尤其是成本较低的物品，能够让客户清晰记住项目卖点的物料是否提前准备？案场导视及外围停车1、停车指示：开放当天一定是人气鼎盛，外围的导视是否清晰？2、沿途售楼部询问的人体导视（举牌提前准备）：如果车辆绵延2公里，人体导视安排多少米一个更为合适？转角处的导视是否提前预警？渠道是否提前走场？3、交警的提前沟通：当天出现贴罚单，再好的看房心情都没有了。
4、安保人员反拦截：反拦截在开放当天用渠道还是用安保人员？个人建议用安保人员，费用虽然有点差距，但第一天亮相后的感受会更好。
5、是否安排看房车拉客户：与当天来访客户数量息息相关。
案场活动1、人气第一位：任何项目，无论是豪宅还是刚需，只有客群的不同，没有购房心理的差异，大家都有从众心理，所以售楼部开放活动，首先考虑的是人气，其次再是效果。
2、能否做成事件营销？在考虑活动噱头中，能够联合媒体，做成事件营销，让更多的人了解和参与进来。
交房前倒排计划
交房前倒排计划一、申请交房前倒排计划交付房屋是一个重要的里程碑，对于房地产开发商和购房者来说，都需要高效地完成房屋交付过程。
交房前倒排计划是一种管理工具，可以帮助确保按时交房，并减少潜在的延误和风险。
本文将介绍交房前倒排计划的目的、内容和执行步骤，以帮助各方顺利完成交房工作。
二、目的和内容1. 目的：交房前倒排计划的目的是合理安排和管理所有与房屋交付相关的任务和活动，确保按时交付房屋和配套设施。
2. 内容：交房前倒排计划包括以下主要内容：1）施工进度排期：明确关键节点，如结构封顶、装修、景观等，以及与物业、销售等相关的进度。
2）验收准备排期：包括房屋、设备、设施的各项验收工作，如安全检查、环境评估等。
3）交付准备排期：包括房屋交付、产权过户等准备工作，以确保所有手续和文件的准备情况。
4）配套设施完成排期：如停车场、电梯、消防设施等，确保与房屋交付同步完成。
三、执行步骤1. 制定倒排计划：由项目管理团队或开发商负责制定交房前倒排计划，明确任务的依赖关系和优先级。
2. 识别任务和里程碑：确定所有与房屋交付相关的任务和里程碑，建立任务清单。
3. 确定任务持续时间：评估每个任务的持续时间，并确定任务的起止日期。
4. 建立任务依赖关系：确定任务之间的依赖关系，确保前置任务完成后才能进行后续任务。
5. 分配资源：根据任务的需求，分配适当的资源，如人力、材料和设备。
6. 制定监控措施：建立监控机制，追踪任务的执行情况，并及时采取措施，以确保计划的顺利执行。
7. 优化计划：在计划执行过程中，及时调整和优化计划，以应对变化和风险。
四、案例分析以一个房地产项目为例，展示交房前倒排计划的应用。
1. 项目概述：某住宅小区由开发商开发，共有1000套房屋，预计于2022年底开展交房工作。
2. 倒排计划制定：项目管理团队按照上述执行步骤，制定了交房前倒排计划。
3. 任务和里程碑：明确了施工进度、验收准备、交付准备和配套设施完成等任务和里程碑。
开盘前倒推工作计划表(最全)1
筹备期
1、商业户型单页：（传递产品户型信息）
2019年4月1日 20Biblioteka 9年4月15日抠图、户型确认
系统广告、津滨 发展
户型解析文案及版式示意初稿
系统广告
户型解析及版式审核、确认 设计初稿
凯成地产、津滨 发展 系统广告
15天
2019年4月15日
审核确认
津滨发展
执行印刷
印刷厂
2、商业折页：（辅助楼书释放精确信息和投递）
2019年4月1日 2019年4月15日
文案初稿
文案初稿讨论 物料准备 文案确认
系统广告 系统广告、津滨
发展、凯成地产 津滨发展
设计初稿 初稿审核与讨论 优化调整
系统广告 系统广告、津滨
发展、凯成地产 系统广告
15天
2019年4月15日
设计完稿提交审核
系统广告
执行印刷
印刷厂
（三）销售说辞：
2019年3月15日
奠定基础
2019年4月20日
30天
2019年4月5日
亮相期
2、商业围挡、主力店及其他商业玻璃包装
设计主题建议及初稿 初稿审核与讨论 优化调整
系统广告 凯成地产、津滨
发展、系统广告 系统广告
设计稿确认
津滨发展
喷绘、安装
制作公司
3、电梯广告
设计主题建议及初稿 初稿审核与讨论 优化调整
系统广告 凯成地产、津滨
2019年4月5日
拟定项目说辞（产品户型、产品指标、配置、园 林、精装等）说辞初稿
凯成地产
20天
2019年3月15日
2019年4月4日
说辞初稿讨论 说辞调整
凯成地产、津滨 发展 凯成地产
案场新项目开放前物业工作倒排计划
如：地产公司支付费用（可签署联络函 物业先代付），开荒单位由地产公司选 取
63
完成营销中心施工场地交付
除甲醛
64
与地产签署除甲醛需求联络函
65
通知除甲醛单位进场并实施监 督进度与质量
66
除甲醛验收与费用结算
67
完成日常保洁单位招标立项及 招投标
68
获取日常保洁合同，联络函通 日常保洁 知日常保洁单位进场
物业
项目开放前物业工作倒排计划
序 号
工作类别 工作项目 工作内容
工作要求
开始时间 完成时间
1
取取地产项目立项的所有技术 经济指标资料
获取总体规划数据与营销铺排计划
了解当地物业管理费收费政策及政府标
2
完成项目当地物业管理费收费 准要求，熟悉当地物业管理费备案流
标准调研
程，了解项目周边竞盘的收费标准（至
34
招标代理公司网上上传合同审 核
35
打印合同（盖地产、物业章）
36
招标代理公司上传标书
资料报送至（项目当地）物业
37
处审核备案，获取物业管理备
案表
资料报送至（项目当地）物价
38
局审核备案，获取物业服务收 费价格备案表，给予地产公司
办理预售备案手续
39
招投标立项费用报销，关闭立 项费用
40
案场工程前介进度定期汇总
熟悉公司管理要求
82
新员工培训计划制定
83
人员培训 项目行政助理专项培训
84
岗位特色培训
85
培训总结与验收
86
开办物料采购漏项梳理
87 开放前 案场开放 标识、标牌增添梳理工作
复查
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划一、准备工作（300字）1. 确定开盘日期和项目规模，组建开盘团队。
2. 策划开盘活动，包括发布会、线上推广等。
3. 制定营销方案，确定销售目标和策略。
4. 确定开盘销售模式，如首付优惠、分期付款等。
5. 筹备开盘所需的宣传物料和销售资料。
二、宣传推广阶段（400字）1. 编写宣传文字和设计宣传海报，发布项目信息。
2. 利用各种渠道进行线上推广，如社交媒体、建筑论坛等。
3. 组织开展线下宣传活动，如路演、展览等。
4. 制作项目宣传视频和图片，提高项目知名度。
三、客户筛选和报名阶段（400字）1. 设计线上报名系统，方便客户报名。
2. 根据客户报名情况，评估客户购房意愿和购买能力。
3. 对符合购房条件的客户进行筛选，制定优先购买计划。
4. 给报名客户发送购房资格确认函和购房须知。
四、认筹签约阶段（400字）1. 根据客户优先购买计划，进行认筹工作。
2. 筹备认筹签约所需的文件和资料。
3. 组织认筹活动，提醒客户按时参加。
4. 对成功认筹的客户进行签约，收取认筹金。
五、开盘销售阶段（400字）1. 安排开盘活动，准备现场布置和服务设施。
2. 开始销售，提供咨询和解答客户疑问。
3. 确定购买意向的客户，进行详细的项目介绍。
4. 根据销售目标，组织销售团队分工合作，进行促销活动。
六、售后服务阶段（300字）1. 完成销售后续工作，如签约、过户等手续办理。
2. 向客户提供房屋交付计划和相关服务说明。
3. 组织售后服务团队，解答客户使用和维护的问题。
4. 定期进行客户满意度调查，改进服务质量。
以上为房地产开盘工作倒排计划，详细描述了从准备工作到售后服务的各个阶段和具体任务。
通过合理安排和有序执行，能够提高开盘效果和客户满意度，确保房地产项目的成功销售和良好口碑。
开盘前工作倒排计划模板
\
节点一
节点二
备注
序1号
开盘工前作整大体项营销 方案
2
户外类
3 媒体线上推广
线上炒作计划 4 （充分结合品牌
部媒体排期）
媒体推广 5 （合作单位须确
定并签订合同）
工作细项
开盘前营销方案PPT
户外、候车亭、道旗、车身、框架等立项
户外、候车亭、道旗、车身、框架等画面出街 开盘前媒体排期拟定
开盘前媒体审批表上报 媒体线上线下活动资源洽谈（媒体赠送类）
营销部/开发部
1
形象展示
施工围挡广告画面
开发部/工程部
内外销售围蔽
营销部/广告公司
项目logo及精神堡垒及内部导视系统制作安装
营销部/广告公司
门前广场包装方案、清单上报（小品等）
营销部/工程部
门前广场包装制作完成
营销部
户外、围挡安装到位
营销部
停车区门岗、划线及物业指示安装到位
营销部
停车区导视安装到位
位，内外勤试办公场地而定
外展点开放前人员到位，培训完毕
总规下发
后报以上 总规下发后报以上流程，外展开放
流程
前完成
开盘前3个 月
总规下发后，外展点开放前
二、现场工程类
开盘前2个 月
至少开盘前三个月，尽可能提前
开盘前1个 月
至少开盘前一个月，尽可能提前
三、现场包装类
外围树立灯杆旗、精神堡垒、围挡、发光字、亮化包装，需协 调市政、工商、交通、城管等部门予以批复
商业包装方案、清单上报
营销部
商业包装制作完成
营销部
包装及制作物料清单上报（吊旗等氛围包装）
营销部/工程部
售楼处进场物业倒排计划
售楼处进场物业倒排计划一、背景介绍进场物业倒排计划是指在售楼处进行物业销售时，针对已有客户的需求和意向进行筛选，并按照某种方式进行排序和推荐的计划。
通过合理的倒排策略，可以提高售楼处的销售效率，满足客户的需求。
二、倒排计划的重要性在售楼处进行物业销售时，客户往往有各种需求和意向，选择合适的物业对他们来说非常重要。
倒排计划可以根据客户的需求和意向，提供个性化的推荐，帮助客户更快地找到满意的物业。
同时，倒排计划也可以帮助售楼处更好地分析客户需求，了解客户的偏好，优化销售策略，提高销售效果。
三、倒排计划的实施步骤1. 收集客户信息售楼处要收集客户的基本信息和需求意向，包括购房预算、户型要求、地理位置等。
可以通过客户填写问卷、面对面沟通等方式进行信息收集。
2. 数据处理与整理将收集到的客户信息进行汇总、整理和分析，建立客户数据库。
对客户的需求和意向进行分类和编码，以方便后续的倒排计划。
3. 制定倒排策略根据客户的需求和意向，制定倒排策略。
可以根据购房预算的高低、户型要求的匹配度、地理位置的优劣等因素进行权重划分，制定相应的倒排规则。
4. 进行倒排计算根据倒排策略，对客户进行倒排计算。
将客户的需求和意向与楼盘的相关信息进行匹配，计算得到每个客户对每个楼盘的匹配度评分。
5. 推荐优先级排序根据倒排计算的结果，对楼盘进行推荐优先级排序。
将客户评分高的楼盘排在前面，以优先向客户推荐。
同时，为了尽可能满足客户的需求，还可以考虑将评分相近的楼盘进行随机排序。
6. 客户推荐与跟进根据推荐优先级排序，向客户推荐符合他们需求的楼盘。
同时，售楼处要跟进客户的反馈和意见，根据客户的进一步需求调整推荐策略，并及时提供楼盘的相关信息。
四、倒排计划的优势和难点1. 优势倒排计划可以提高售楼处的销售效率，减少客户的信息搜索时间。
通过个性化的推荐，能够提高客户的满意度，增加购房的成功率。
同时，倒排计划还可以帮助售楼处了解客户的需求和偏好，优化销售策略，提高整体销售效果。
房地产营销工作排期【倒排计划表】
形 象 推
开发部
2020/3/10
26
2020/4/5
证件公式
开发部
2020/3/26
7
2020/4/2
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
开发部
2020/8/21
16
2020/9/6
证件公示
营销部
营销部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部 采购部 营销部 采购部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部 采购部
采购部 营销部 营销部 营销部 工程部 采购部 采购部 营销部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部
营销部 采购部 采购部 采购部 营销部 营销部 营销部 采购部 营销部 采购部 采购部 采购部 采购部 营销部
办公室
2020/3/16
5
2020/3/21
集团签批
办公室
营销部
2020/3/16
15
2020/3/31 营销人员到岗
办公室
营销部
2020/4/1
50
2020/5/21 后续招聘到位
办公室
物业
2020/6/27
10
2020/7/7
人员到位
营销部
办公室
2020/3/31
1
2020/4/1
集团培训
办公室
签订合同 功能分区图 设计效果图 竣工验收 采购清单 安装验收 摆放到位 采购到位 达到使用条件 签订合同 确定方案 安装到位 签订合同 确定方案 安装到位 签订合同 确定方案 施工图纸
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划
1、引言
本文档旨在制定房地产开盘工作倒排计划，以确保开盘工作的顺利进行。
该计划将细化每个阶段的任务，并制定相应的时间表。
通过严格遵循该计划，我们将能够有效地组织开盘工作并实现预期目标。
2、背景
在这个章节中，提供房地产项目的背景信息，包括项目名称、地点、规模、预期销售目标等。
3、开盘准备阶段
3.1 确定开盘日期
3.2 确定市场推广策略
3.3 筹备开盘所需材料和资源
3.4 策划开盘活动
4、宣传推广阶段
4.1 制定宣传推广计划
4.2 设计宣传物料，如海报、广告等
4.3 准备媒体招待和媒体发布会
4.4 制定社交媒体推广计划
5、客户接待阶段
5.1 建立客户接待团队
5.2 设计接待流程
5.3 确定客户接待区域及装饰
5.4 培训接待人员
6、销售阶段
6.1 确定销售目标和指标
6.2 建立销售团队
6.3 提供销售培训
6.4 准备销售合同和相关文件
6.5 设计销售流程
7、开盘当天
7.1 确保现场整洁和布置
7.2 为客户提供充足的停车位
7.3 准备开盘咨询材料和销售文案
7.4 安排客户接待和导览人员
7.5 实施开盘活动和销售推广
8、后续销售和跟进阶段
8.1 设计客户跟进计划
8.2 建立客户数据库
8.3 定期进行客户回访和维护
8.4 跟进销售进展和处理客户投诉
附件：
法律名词及注释：
在这里列出本文所涉及的法律名词及其相应的注释，以便读者理解和应用本文档。
售楼处进场物业倒排计划的另一种表达方式
售楼处进场物业倒排计划的另一种表达方式标题：倒排计划：一种创新的售楼处进场物业规划方式介绍：售楼处作为一个物业项目的销售和展示中心，其进场物业的规划通常由销售团队根据市场需求和客户喜好来确定。
然而，售楼处进场物业倒排计划提供了一种全新的方式来规划物业，并以不同的角度展示项目的特色和优势。
本文将深入探讨售楼处进场物业倒排计划的概念、优势和实施步骤。
概念：售楼处进场物业倒排计划是指通过反向思维，从客户需求出发，将售楼处进场物业的规划与客户喜好进行匹配。
传统的规划方式通常是根据开发商的优势和市场趋势来确定进场物业，而倒排计划则是从客户的角度出发，确保物业的布局和设计符合他们的需求。
这种创新的方式能够更好地满足客户的期望，提高销售效果。
优势：1. 直击客户需求：倒排计划充分考虑客户的需求和喜好，使得进场物业与客户期望更加接近，增强客户的满意度和购买意愿。
2. 提升市场竞争力：与传统的规划方式相比，倒排计划能够突出项目的特色和优势，有效吸引目标群体，提升项目在市场中的竞争力。
3. 降低销售周期：由于进场物业与客户需求更加匹配，倒排计划能够缩短销售周期，加速销售进程，提高项目的回款效率。
4. 强化口碑营销：客户对于满足其需求的物业项目通常会进行口碑传播，倒排计划使得客户满意度提升，有助于项目口碑的积累和传播。
实施步骤：1. 市场调研和分析：了解目标客户群体的需求和喜好，倒排计划的基础是对于市场的深入了解和分析。
2. 进场物业筛选：根据市场调研数据，确定适合目标客户的进场物业类型和规模，并制定一份倒排计划候选清单。
3. 与设计方案对接：与设计师和建筑团队紧密合作，将候选清单中的进场物业与实际的设计方案进行对接，确保物业的布局和设计符合客户需求。
4. 测试和优化：根据实际客户反馈对倒排计划进行测试和优化，不断改进进场物业的规划，提高客户满意度。
5. 营销和推广：将倒排计划中的进场物业特色和优势进行营销和推广，吸引目标客户注意，并促成销售成交。
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工作
营销节点
案场档案管理制度
市场调研
项目及规划介绍
区域发展分析
销 售 培 训 销 售 线
销售讲义、答客问 客户心理分析 逼定技巧 奢侈品培训
讲义实地讲解
销售政策、流程
时间节点
7月 四五六日一二 20 21 22 23 24 25
项目售楼处开放前前排期表
三 四五六日一 二 三 四 五 六日 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6
广告 起势 出街 活动
售楼 处开
放
画面制作更换
品牌+质量+产品+区域+售楼处开放 、认筹信息，集中蓄客
执行 持续
画面制作更换
执行 持续
内容沟通
内容审核修改
发布
内容沟通
内容审核修改
发布
内容沟通
内容审核修改
发布
画面设计
审核
发布
画面设计 物料采买筹备 物料设计制作
审核
发布
持续 执行 全城
派单
站位搭建
执行
到位 到位 到位
执行 内容沟通
内容沟通
物料制作 物料制作 物料制作 物料制作 物料制作 物料制作 物料制作 物料制作
到位 到位 到位 到位 到位 到位 到位 到位
制作 审核
到位 到位
企业进驻
马车巡游全城派单
售楼处开放认筹启动活动
广告公司进场
进场
项目VI体系
DM单页
名片、工牌
户型图
手提袋、档案袋
购物袋
纸杯
纸抽盒
吊旗、内部包装、品牌墙
导视系统
楼书
外展展板
户外系列、围挡、道旗
楼体条幅
软文
活动公司联系
礼 品 确 款 式 确
企业拜访
活动方案提报
确定
设计 设计
礼品采买
物料采买
企业 确定
活动方案提报
物料采买活动筹备 活动筹备
设计 画面设计
审核定稿 审核定稿
审核定稿 物料设计 物料设计 物料设计 物料设计 物料设计 物料设计 物料设计 物料设计
内容沟通
物料制作 物料制作
物料制作
画面制作更换
期表
8月
一二 三 四五六日一二三四五六日
78
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
进场
签字
调研
培训
培训
培训背诵
培训
培训
培训
讲解
培训
销售讲义（沙盘接电样板间）
销 、答客问编写、讨论、通过
售
流
考核
程 上岗
推广项目
户外广告
道旗、围挡
线
微信大V公众号
上
推
今日头条
广 加油站站牌
网络（搜房网、搜狐焦点）
LED屏
策
划
DM直投（派单公司）
线
商超巡展
线 下 推 广
撰写确定
多级考核 依次上岗
户
外
位 排期确定
置
安
装
完资
源
确资
源
确资
源
确资
源
确资
源
确
派单
公司 派单方案确定
确定
商
场
展位ຫໍສະໝຸດ 画面设计 画面设计 排期确定 排期确定 排期确定 · 排期确定 排期确定
方案确定
画面制作更换 画面制作更换 内容沟通 内容沟通 内容沟通 画面设计 画面设计 物料采买筹备
物料设计制作
线
下 推
电开
广 随手礼
派单马甲
活 动
广广 告告 配设 合计
持续 外展
内容沟通 内容沟通 画面设计 画面设计 画面设计
发布 发布 发布 发布 发布
资源 采买 完毕
到位
执行 持续
到位
物料采买活动筹备 活动筹备
执行 持续
执行 活动筹备
执行
物料制作 物料制作
物料制作 审核修改 审核修改 审核修改 审核修改 审核修改 审核修改 审核修改 审核修改
画面制作更换
审核 到位