品牌战略相关理论综述
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参考文献： [1]伍青生,余颖,郑兴山.精准营销的思想和方法.市场营销导刊,2006.10 [2]第一财经新金融研究中心.中国 P2P 借贷服务行业白皮书.中国经
济出版社,2013
品牌战略相关理论综述
姻葛 雪 安徽财经大学
摘 要：在经济全球化背景下，国内商业企业的服务战、价 格战、圈地规模战等残酷竞争为企业发展提供了机遇与挑战，本 文从品牌战略、开发、经营等理论角度入手，将品牌战略的相关 理论进行了梳理，对品牌战略与品牌开发等品牌战略相关理论 进行论述，为现代商业企业的品牌化道路提供理论依据。
7.利用互联网的工具进行网络推广。像微信营销、微博营 销、视频广告营销等网络营销推广方式，也就是通过你所宣传的 内容去营销。通过内容去吸引潜在顾客，因此，你宣传的内容要 有号召力，突出信息和创意，展示你的产品特点，与顾客建立诚 信，而不是刻意的做作，一味的只是宣传产品和促销信息。当然 还要保持连贯性和持续性，也就是要时时刻刻刺激消费者，让他
营销策略
础之上的，前提条件就是你要有一定的潜在寻 找与公司产品相关性比较强的客户。
5.口碑营销。口碑营销也就是你的忠诚客户推荐率。你公司 的产品特点对于你的忠诚客户来讲已经彻底了解，由他们帮你 去宣传你公司产品的优势，对于企业来说，营销成本近乎为零， 这种营销方式是企业所追求的。
.们产Al生l购买R的ig意h向t。s Reserved. 四、营销渠道的创新 这部分所要探讨的营销渠道创新，主要从有一定相关性的 第三方渠道和交叉销售两方面去阐述。第一个角度就是与其他 的相关企业进行合作，虽然两个企业的产品不同，但是面向的是 相同的目标客户群体。对于 P2P 平台公司，就是谋求与其他投 资产品的公司进行合作，从而为客户达到分散投资的目的。这就 形成了 P2P 平台公司、第三方投资公司以及客户三方共赢的局 面。第二个角度就是从客户的需求角度去考虑，由于客户需求的 多样化，交叉销售就是发现客户的多种需求，并满足其多种需求 的营销方式。这也需要公司的主动性，主动去介绍额外的服务。交 叉销售也就是不满足客户某次（数量）的购买，而是根据客户的多 元化需求，提供不同的产品和服务，追求顾客价值的最大化。正因 为此，现在很多 P2P 平台公司想要去发展多元化。例如，宜信财 富，不仅拥有 P2P 信贷业务，还有保险、基金等金融服务，就是为 了去挖掘客户的多种需求，充分利用客户给公司所带来的价值。 无论是 P2P 信贷还是精准营销都是在于对顾客价值的考 虑，进而形成客户关系的管理。精准营销只是为 P2P 行业提供 了一种新的营销视觉，他只是相对的概念，没有绝对的精准，只 是在营销沟通中更偏向精确和高回报。本文只是利用精准营销 的内涵和分析体系来改进 P2P 行业现有的营销方式，至于效果 只能在实践中显现，而精准营销理论也是在不断的发展中。
6.会议或会展营销。这种营销方式也是目前企业运用比较 广泛的方式之一，而值得注意的是你在展会上不仅要宣传你公 司的形象和产品的特点，更为关键的是要与客户进行有效地互 动，因为你不只是去提升你公司的影响力，而是要去寻找潜在客 户。通过与客户的互动，去了解你想要在潜在客户身上获得的信 息，这些信息是你这次展会营销最大的收获。本文建议在开展会 议营销之前，你要做一个问卷调查，在问卷中列出你想要获得信 息，然后交由客户填写，之后再分析问卷带来的数据，将潜在客 户转换成忠诚客户。
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营销策略
的有形的无形的内容。如一心堂的“一心”，仅从字面上就可以看 出其包含的企业文化内容“一心服务，以心换心”，言简意赅，朗 朗上口且简单明了容易记忆。
关键词：品牌战略；理论综述；品牌经营
一、品牌与品牌战略 常人眼中，品牌就是商标、品牌就是一个企业的 LOGO，其 实这些仅仅是品牌的外在表象，品牌其实是企业的灵魂，是企业 的核心竞争力。美国营销协会（AMA）给品牌的定义是： “品牌是 一个名称、术语、符号或图案设计，或者他们的不同组合，用以识 别某个或某群销售者的产品或劳务，并使之与竞争对手的产品 和劳务区别开来”。那么，品牌战略又是什么呢？一般认为，品牌 战略是企业以品牌为核心竞争力，靠品牌获取差别利润和价值 的经营战略。品牌战略的关键在于，摸清消费者的内心世界，熟 悉消费者的偏执喜好，掌握消费者在购买此类产品时的原动力， 以及同类产品品牌的核心技术。它包含品牌开发与品牌经营。 二、品牌开发理论 品牌开发是指对某一新品牌通过一些列命名、定位等环节进 行包装后推向市场的一个过程。主要包含品牌定位与品牌命名。 1.品牌定位理论 品牌定位就是企业向消费者展示并让其认知区别于其他品 牌的品牌识别，其目的在于针对目标人群而展示其品牌的实用 性与差异性。品牌定位实质是向消费者树立差异品牌，去同质化 而打造企业核心竞争力，就医药连锁企业而言，从宏观上分析， 其品牌定位就是业态选择，是选择超市型业态还是选择便利店 或者专科药店等，从微观上分析，品牌定位就是选择细分市场， 医药连锁企业市场细分不外考虑以下几方面：品质定位、行业理 念定位，质量、价格定位、文化定位、消费群体定位等。在医药连 锁行业，市场定位包括宏观方面的业态选择与微观方面的市场 细分。在 2001 年以前，医药连锁企业的前身往往是隶属于某一 医药公司的诸多单体药店的叠加，或某一上规模的单体药店以 现有药店为基础进行“复制”诸多连锁店。在选择企业改制组建 医药连锁企业无疑是企业当时的宏观选择即业态定位，医药连 锁企业一旦组建，就要考虑市场细分是考虑药店面积全在 100 平方米以上的超市型或者 40-80 平方米的便利店型。因此，市场 定位的宏观、微观是相对的。 2.品牌命名理论 品牌命名是创立品牌的第一步，所谓品牌命名，是在对当前 的市场情况，未来国际国内市场发展趋势，企业的战略定位以及 品牌本身蕴含的产品内容和企业文化有针对性地对品牌进行取 名，品牌命名要适合企业本身发展，要符合法律法规不重名，铿 锵有韵，易于记忆，同时还可令人启迪与联想，表述品牌所蕴含
济出版社,2013
品牌战略相关理论综述
姻葛 雪 安徽财经大学
摘 要：在经济全球化背景下，国内商业企业的服务战、价 格战、圈地规模战等残酷竞争为企业发展提供了机遇与挑战，本 文从品牌战略、开发、经营等理论角度入手，将品牌战略的相关 理论进行了梳理，对品牌战略与品牌开发等品牌战略相关理论 进行论述，为现代商业企业的品牌化道路提供理论依据。
7.利用互联网的工具进行网络推广。像微信营销、微博营 销、视频广告营销等网络营销推广方式，也就是通过你所宣传的 内容去营销。通过内容去吸引潜在顾客，因此，你宣传的内容要 有号召力，突出信息和创意，展示你的产品特点，与顾客建立诚 信，而不是刻意的做作，一味的只是宣传产品和促销信息。当然 还要保持连贯性和持续性，也就是要时时刻刻刺激消费者，让他
营销策略
础之上的，前提条件就是你要有一定的潜在寻 找与公司产品相关性比较强的客户。
5.口碑营销。口碑营销也就是你的忠诚客户推荐率。你公司 的产品特点对于你的忠诚客户来讲已经彻底了解，由他们帮你 去宣传你公司产品的优势，对于企业来说，营销成本近乎为零， 这种营销方式是企业所追求的。
.们产Al生l购买R的ig意h向t。s Reserved. 四、营销渠道的创新 这部分所要探讨的营销渠道创新，主要从有一定相关性的 第三方渠道和交叉销售两方面去阐述。第一个角度就是与其他 的相关企业进行合作，虽然两个企业的产品不同，但是面向的是 相同的目标客户群体。对于 P2P 平台公司，就是谋求与其他投 资产品的公司进行合作，从而为客户达到分散投资的目的。这就 形成了 P2P 平台公司、第三方投资公司以及客户三方共赢的局 面。第二个角度就是从客户的需求角度去考虑，由于客户需求的 多样化，交叉销售就是发现客户的多种需求，并满足其多种需求 的营销方式。这也需要公司的主动性，主动去介绍额外的服务。交 叉销售也就是不满足客户某次（数量）的购买，而是根据客户的多 元化需求，提供不同的产品和服务，追求顾客价值的最大化。正因 为此，现在很多 P2P 平台公司想要去发展多元化。例如，宜信财 富，不仅拥有 P2P 信贷业务，还有保险、基金等金融服务，就是为 了去挖掘客户的多种需求，充分利用客户给公司所带来的价值。 无论是 P2P 信贷还是精准营销都是在于对顾客价值的考 虑，进而形成客户关系的管理。精准营销只是为 P2P 行业提供 了一种新的营销视觉，他只是相对的概念，没有绝对的精准，只 是在营销沟通中更偏向精确和高回报。本文只是利用精准营销 的内涵和分析体系来改进 P2P 行业现有的营销方式，至于效果 只能在实践中显现，而精准营销理论也是在不断的发展中。
6.会议或会展营销。这种营销方式也是目前企业运用比较 广泛的方式之一，而值得注意的是你在展会上不仅要宣传你公 司的形象和产品的特点，更为关键的是要与客户进行有效地互 动，因为你不只是去提升你公司的影响力，而是要去寻找潜在客 户。通过与客户的互动，去了解你想要在潜在客户身上获得的信 息，这些信息是你这次展会营销最大的收获。本文建议在开展会 议营销之前，你要做一个问卷调查，在问卷中列出你想要获得信 息，然后交由客户填写，之后再分析问卷带来的数据，将潜在客 户转换成忠诚客户。
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营销策略
的有形的无形的内容。如一心堂的“一心”，仅从字面上就可以看 出其包含的企业文化内容“一心服务，以心换心”，言简意赅，朗 朗上口且简单明了容易记忆。
关键词：品牌战略；理论综述；品牌经营
一、品牌与品牌战略 常人眼中，品牌就是商标、品牌就是一个企业的 LOGO，其 实这些仅仅是品牌的外在表象，品牌其实是企业的灵魂，是企业 的核心竞争力。美国营销协会（AMA）给品牌的定义是： “品牌是 一个名称、术语、符号或图案设计，或者他们的不同组合，用以识 别某个或某群销售者的产品或劳务，并使之与竞争对手的产品 和劳务区别开来”。那么，品牌战略又是什么呢？一般认为，品牌 战略是企业以品牌为核心竞争力，靠品牌获取差别利润和价值 的经营战略。品牌战略的关键在于，摸清消费者的内心世界，熟 悉消费者的偏执喜好，掌握消费者在购买此类产品时的原动力， 以及同类产品品牌的核心技术。它包含品牌开发与品牌经营。 二、品牌开发理论 品牌开发是指对某一新品牌通过一些列命名、定位等环节进 行包装后推向市场的一个过程。主要包含品牌定位与品牌命名。 1.品牌定位理论 品牌定位就是企业向消费者展示并让其认知区别于其他品 牌的品牌识别，其目的在于针对目标人群而展示其品牌的实用 性与差异性。品牌定位实质是向消费者树立差异品牌，去同质化 而打造企业核心竞争力，就医药连锁企业而言，从宏观上分析， 其品牌定位就是业态选择，是选择超市型业态还是选择便利店 或者专科药店等，从微观上分析，品牌定位就是选择细分市场， 医药连锁企业市场细分不外考虑以下几方面：品质定位、行业理 念定位，质量、价格定位、文化定位、消费群体定位等。在医药连 锁行业，市场定位包括宏观方面的业态选择与微观方面的市场 细分。在 2001 年以前，医药连锁企业的前身往往是隶属于某一 医药公司的诸多单体药店的叠加，或某一上规模的单体药店以 现有药店为基础进行“复制”诸多连锁店。在选择企业改制组建 医药连锁企业无疑是企业当时的宏观选择即业态定位，医药连 锁企业一旦组建，就要考虑市场细分是考虑药店面积全在 100 平方米以上的超市型或者 40-80 平方米的便利店型。因此，市场 定位的宏观、微观是相对的。 2.品牌命名理论 品牌命名是创立品牌的第一步，所谓品牌命名，是在对当前 的市场情况，未来国际国内市场发展趋势，企业的战略定位以及 品牌本身蕴含的产品内容和企业文化有针对性地对品牌进行取 名，品牌命名要适合企业本身发展，要符合法律法规不重名，铿 锵有韵，易于记忆，同时还可令人启迪与联想，表述品牌所蕴含