【经验分享】玩具类目解析

【经验分享】玩具类⽬解析
玩具类⽬解析
众说纷纭的优化思路，杂乱⽆章的优化⽅案，如⾬后春笋般多的优化软件，对于⾃⾝求利⼼切的我们未免有些迷茫，每种新的优化思路都是那么的诱⼈，但⼜有谁能赔付得起我们在这些⽅法上花费的时间。

管他明⽉何时照我还，管他江⽉何年初照⼈，管他梦⾥花落知多少，我只根据规律办事！
近年来玩具⾏业逐渐进⼊⾏业整合期，从⾦融危机的打击中逐渐复苏，并向品牌化不断推进，市场的不断完善和规范，点击次数，关注⼈数，收藏等维度每年都接近翻番的数据增长。

预估2014整体趋势也不弱，从2013年到2014年Q1季度综合数据进⾏对⽐，整体提升空间也是尤为明显的。

⾏业数据
⼤类⽬下从2012年到2013年的变化，市场规模不断的提升，从客户群体的上升，买家需求量的增⼤，以及产品越来越丰富。

13年1⽉份⾄4⽉份相对⽐较平稳，⽽5⽉底到6⽉1⽇这段时间的流量有⼀点点上涨的趋势，直到6⽉1⽇之后就下降下来，14年的市场基本按13年的趋势来⾛。

Ps：6.1⼉童节对于卖家来说是⼀个契机点，所以能否在这个时间点把握好运营节奏也是⾄关重要的，虽然明显⾼峰点是集中在5⽉份，但是从今年top卖家的运营来看，基本从年后就已经把这段时间运营策划规划好了。

买家的购买特点
买家集中的购物时间段分布在以下两个时间段：⾸先是下午14点到16点然后是下午20点到22点。

买家集中的购物地域主要是集中在华东，华南等地区，⽽且在热点地区上，普遍都集中在 1级和2级城市，部分搜索量低，购买⼒度⼩的区域。

从12年12⽉到14年4⽉，通过淘宝指数可以看出买玩具的都是集中在25-34岁这些80后⽗母，⽽且随着国情这部分买家的占⽐会越来越⼤，也证明需求量会有所提升。

玩具消费者期望的服务
那我们接下来，来看下这个类⽬消费者的期望服务具体极限在哪⼀些⽅⾯
【玩具安全类】
1、注明玩具的材质及安全认证，给顾客提供安全有保障的玩具。

2、质量保证等玩具信息制成表格，给消费者看。

3、有玩具安全保障，会更放⼼购买
【玩具价格类】
1、最主要的是价格和质量。

2、包装，送礼多，没有同意规格化。

3、有更多的促销活动
【产品种类】
1、种类丰富，买家需求也不⼀样
2、有趣的，市场噱头
直通车推⼴策略（3-8⽉份）
A.、玩具⾏业宝贝的预热情况：在开学季主要预热⼀些⼉童益智玩具，或者是⼉童课桌椅，在整个5⽉份基本是⼀个爆发期，玩具⼤类⽬下细分的所有⼆级类⽬，排除个别特殊类⽬外，其他整体都是上升的。

推⼴：因为本⾝整个市场需求量的剧增，加上各个⼦类⽬都有所增加，所以这个时间点是⼀年的旺季，推⼴上可以涉及到所有⼦类⽬产品，建议多推产品，多渠道的积累⼈⽓流量，细致化优化每款产品流量，做到精准，⼴撒⽹，推⼴时间点可以从3⽉份就开始。

B.、夏季玩具类⽬的主要变化较⼤的有：戏⽔玩具，虽然整体的需求量没有益智玩具那么⼤，但是市场的需求还是不⼩的，这类产品的周期⾮常短，年后就可以逐渐开始预热培养，例如：⽔枪，沙滩玩具等。

戏⽔玩具：
C、玩具⾏业也是只有很少季节性的产品的，⼤多数的产品都是⼀年四季都是可以卖的，所以再推⼴选品上，注重的是历史数据的分析，测试，替换。

D、掌握市场的变化趋势，做到先发制⼈，提前培养。

⼝诀：宝贝多推，配合活动，关键精细，及时替换，提前培养。

店铺运营策略
产品策略
在⽹络营销中，⽹站依旧是市场竞争的重要武器，⽹店主要以暖⾊调为主，烘托了热情与温暖，可爱造型的⽑绒玩具更是让⼈喜欢。

价格策略
灵活定价，结合特殊节⽇，根据不同的年龄段玩具⼉童实施优惠活动。

A.25-34岁之间的消费者对玩具消费⽐例最⾼，并且对玩具的安全相当关注
B.不同年龄段，孩⼦的玩具都有不同，⽐如3岁以下的活动场所集中在地⾯，以球类为主，⽽三岁以上以形象娃娃为主，3-6岁以科技玩具，体育，益智，⾳乐为主。

C、掌握市场购买的需求，及时的做好提前上新和引流培养。

总结
⼈流物流量⼤的地⽅房租很贵，但为什么还是有那么多⼈还是愿意在此做⽣意呢？现在⼈都不傻，看重的就是机遇。

不得不说每个⼈都是概率学的实践者，再低的成交概率，遇上⼤基数的⼈流量都是浮云！我们总结规律不外乎是找出成交的⾼峰和低⾕，把钱都花在⼑刃上，在低⾕的时候我们求利⼼切的⼼理更容易，致使我们去找更多的求解⽅法和思路。

然⽽天花乱坠的优化⽅案和思路在⾏业⾯前显得很苍⽩，我们应该尊重事物发展的规律！。