移动电源营销策划方案

校园市场营销方案
梯形销售模式
产品规格 2800AH 5000AH 10000AH 9月1-15日
促销：88元 实际：98元
9月16-30日 98元
促销：168元 实际：196元
10月1-15日 98元 196元 促销：236元 实际：296元
196元 296元
296元
梯形销售模式是根据目前市场需求所制定， 首先主要面向学生市场，对2800AH进行首次 轰炸销 售；然后主要市场面向大众，主推 5000AH的型号，最后面向旅游市场，再主推 10000AH型号的移动电源。
针对市场分析 我们将市场分为三大块
消费群体
高档消费群体：酒店、机 场，旅游、4S店、高级 商务会所等
普通消费群体：使用智能 手机用户
特殊消费群体：高中学生、 大学学生、礼品
销售群体的定位
学生市场 景点旅游区
智能手机用户者
商务、业务人员
数码相机 平板电脑用户
城市白领
销售渠道
1 2 3 4 5 6 6 销售渠道一：校园代理 销售渠道二：门面批发 销售渠道三：网上销售 销售渠道四：门面铺货 销售渠道五：县级代理 销售渠道六：旅游市场 销售渠道七：会议、酒店、汽车精品店等
移动电源营销策划方案
公司名称：海南速电通信有限公司 公司地址：海口市秀英区秀英村595号
SKN
目录
1 2 移动电源市场需求
市场分析 产品特点与类型 SOTW分析
3
4
5
营销策略 资金预算
6
移动电源 – 市场需求
第①项
第②项
第③项
工作出差需求与市民旅游盛 行之时又是这些设备的工作 高峰期，所以就会出现手机 正在打电话时，数码相机正 在拍照时，PSP游戏机玩的正 起劲时；而这时候电池却都 没电了，让您感觉很无奈和 无助。
经过不断的研究和探索，终于 开发出了一种 “万能电池“---SKN移动电源
移动电源 – 市场分析
据统计海南省目前人口高达826.31万人，其中年龄在15—64岁年龄段为559.69 万人，近450万人在使用手机等电子数码产品，近期更换智能手机趋势明显上升。
目前中国电信、中国联通、中国移动三大通信营运商正在全面清理2G， 准备全面推广智能手机，迎合3G时代的来临。 随着智能手机的越来越受群众的喜欢，手机制造商不断的发 布高配置手机，据报道4核智能机大战即将开始。 经济的不断发展，市民对生活的各方面都有了更 高的追求，手中的电子产品越来越多了。 人们所不断追求时尚的生活环境， 便携，轻巧产品更是人们所喜爱。
移动电源 - 类型
• 移动电源目前主流的类型有四种：
类型一、带照明功能的移动电源，内置节能超强LED照明灯，非常省电。如 果单纯用于LED照明上，根据内置电池容量大小可以使用3小时到30小时甚至 更加，这个取决于移动电源的电池容量。 类型二、只带充电功能的移动电源，这种充电器不带任何什么其他扩展功能。 优点是这类型充电器容量大，非常适合做专业外置电源。 类型三、带太阳能板的移动电源，在使用过程中可以通过太阳光充电从而达 到补足电量的目的。这类移动电源以前主要应用在特种部队和特殊行业上。 民用上随着太阳能板转化率的逐步提高，现在也逐步流行起来。 类型四、使用灵活的柔性单片集成电路pv薄膜太阳能面板，将轻便、灵活电 源(6张)太阳能储存在蓄电池中，也可以直接将太阳能转化的电能传输给电 子设备。
◆SOTW分析
移动电源-产品劣势
转劣势，为优势 SKN产品在技术 上没有特殊优势 顾客 产品
SKN刚刚进入海口市 场，没有知名度，也 没有相应的市场经验
◆SOTW分析
移动电源-产品机会
目前为止，海口市场上 还没有专业从事SKN生 产及提供产品售后服务 的企业，市场前景广阔 海口地区消费水平逐年增 加，也就是说将有越来越 多的人消费得起高品位、 高附价值的SKN移动电源 产品。 SKN产品具有高品位、高 趣味性、高附加值、等特 征，能够为广大高收入人 群如：在校大学生，大学 教师、公司白领、老总等 所喜爱。
◆SOTW分析
移动电源-产品挑战
产 品 口 碑
推 广 售 后 产 品 质 量
◆SOTW分析
竞争分析和风险分析
竞争
目前有多个品牌已经在海南铺开市场了， 像羽博、品胜、魅力；而且他们在海口有 固定的门面销售，占绝对的优势；我们唯 有尽快在他们还没深入开展的市场抢占先 机，之后再与之竞争。
风险
作为新型产品的诞生，在人们心目中占 有一种什么样的地位是个未知数，前期 的资金投入以及公司内的运营成本需要 承担一定的风险。
wf-300
we-5200 合计
56
88
2800
5200
2000
1000 5000
112000
88000 375000
80
100
2000
1000 5000
160000
100000 510000 135000
为什么我们能赚钱？
速 你们的选择 电
谢谢观赏 ! ! !
策划时间：2012年8月25日 星期二 公司名称：海南速电通信有限公司
随着全球济济的快速发展，人 们生活水平的不断提高，随身 随着电子设备的不断更新，智 携带式的电子产品也越来越多 能机的不断普及，数码产品功 如手机，数码相机，摄象机， 能的增多，多媒体应用的高耗 便携式DVD，PDA，MP3，MP4， 电量，电池的续航能力远远 跟不上时代的节奏 。 GPS，保暖设备，医疗保健 设备等等…
五大市场-经典分析
手机市场： 拥有手机的用户是国内市场的消费主力，由于手机的电池持续供电有 限性，越 来越多的PDA多功能手机耗电量加大等等，移动电源最终将成为手机时 尚一族的必备品。 旅游市场：户外自助游、商务人士外出，对通讯、摄像、音乐、娱乐等 应用功能随时随地有需求，在旅途过程中的持续供电成为共有的瓶颈。 配套市场：新型的大功率手机、移动电视等终端多功能移 动数码产品配套的捆绑销售。 礼品市场：送方便、送时尚是当今礼品市场的主要卖点， 移动电源不论在功能上还是新意上都涵盖了礼品的概念。 港口酒店：飞机场、各类酒店和综合的各类休闲 场所, 这几类地方时手机用户出现没电，对移动 电源需求最突显的几个场所。
移动电源 - 特点
移动电源可作为手机、数码相机、数码摄像机、笔记本电脑、PDA、PSP、 MP3/MP4等数码电子的充电电源或外接电源使用，即可对数码产品进行多次充 电、也可对数码产品进行长时间连续供电，可解决产品数码产品在没有市电 条件下无法充电和不能长时间工作的问题。公司的移动电源产品因具有大容 量、宽兼容、轻便时尚、智能安全等特点而受到广泛的欢迎。 数字产品的市 场增长有目共睹，已经形成的巨大的客户群体。数码电子产品不仅仅是销量 增加，同时还伴随着这样的发展趋势：产品的功能多样化、显示屏幕大尺寸 彩色化、机型更加轻薄小巧，但是实现这些特点都会加快电量的消耗。正是 在个背景下，为了满足高端商务客户和移动人群对数码电子产品的要求，移 动电源的市场需求也必然会迅速增长。根据对不同数码产品的电池容量，容 量从8WH&shy；shy；——74WH的多款产品，可以配合目前市场上主流数码产 品的需要，从小型化的MP3/MP4到手机、PSP、数码相机、数码摄像机、直到 笔记本电脑。 移动电源内置高性能的锂离子或 锂聚合物电池，加上各种智能控 制芯片，是一款集智能化、人性 化为一体的供电电源。
加盟的要求： • 有创业的梦想和激情，认真做事的态度。 • 永往直前，坚持不懈的精神。 • 已满18周岁的人士或在校大学生。 • 对工作负责，对事业有信心。 • 对自己的加盟有恒心。 • 有圆梦的决心。
创业是为了更多人 —就业
成本与利润
成本预算 型号 wh-18a 单价 70 容量毫安 5000 数量 100 合计（元） 押金（元） 7000 20%/6380 零售价 168 差价 98 批发价 90
◆SOTW分析
营销战略
时间定9月到11月，代理SKN产品进入初期的市场， 目标打开高校、高职师生市场、在海口市个体点，连 锁店进行铺货。 时间10月到1月，建立标准化、流程化和人性化的 服务模式。完善销售渠道，目标开拓本省市场 ，代理 品牌知名度、公司实力较强进行代理。 时间11月到2月，打造属于“速电”的品牌尽量在半 年实现我们的三步走。
• • • • 到 周 诚 新
推 广 极 速 服 务 周 到 诚 信 经 营 产 品 新 颖
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移动电源-产品优势
解决了数码产品的用电问题 产品的主要变化 成作 为为 社一 会种 的新 需型 要能 源 化新 电能 池人们生活和工作的必要工具
经营渠道
• 第一步：在中高等院校进行招商校园代理，每所学校有两个或以上的 代理生，高校手机，移动、联通、电信等门店进行铺货。（时间为9 月前招商9到10月开展11月收尾） • 第二步：在个体、连锁、小区门店进行铺货， 金点铺货我们无穷的电 商精英为我们开阔网络经营这一块，经典铺货我们将拿下海口的旅游、 酒店、会议、车商进行铺货。（时间为9月到10月前期洽谈，10月到 11月进行大量铺货注：10月为旅游黄金周所以10月之前拿下旅行社） • 第三步：在11月份之前吧校园市场收尾、海口市场渠道铺开。11月份 进入二级县市市场。
wh-mta10t
wf-300 we-5200 合计
105
56 88
10000
2800 5200
100
100 100 400
10500
5600 8800 31900
30%/9570
40%/12760 50%/15950
298
128 198
163
64 80
160
80 100
总销售额与利润预算 型号 wh-18a wh-mta10t 单价 70 105 容量毫安 5000 10000 产品数量 1000 1000 产品成本 70000 105000 批发价 90 160 批发数量 1000 1000 批发营业额 90000 160000 毛利