定性预测方法汇总.

例如：
– 对市场商品供应和需求发展前景的分析判断；
– 工农业发展及其结构调整对商品收购货源、销售动向和 库存变动前景影响的分析判断；
– 市场商品供求对企业产供销变动前景的分析判断等。
2017/9/19
华北电力大学工程造价教研室刘梅
6

常用的市场调查预测法有以下几种：
一、经济管理人员意见调查预测法
2017/9/19
华北电力大学工程造价教研室刘梅
13
上述三、四两种调查预测方法，都是发表调查法。 发表调查法优点是：由于商品的购买者就是商品的使用者、 消费者，他们知道自己将来要购买什么、购买多少，他们 的意见是最直接、最有用的情报。因此，只要购买者愿意 合作，能如实回答调查表中的问题，可以获得比较准确的 预测结果。 此方法通常适用于生产资料的需求预测和耐用消费品的需 求预测。
为了提高定性预测的准确程度，应注意以下几个问题：
– 第一，应加强调查研究，努力掌握影响事物发展的有利条件、不 利因素和各种活的情况。 – 第二，在进行调查研究、收集资料时，应做到数据和情况并重， 使定性分析定量化。 – 第三，应将定性预测和定量预测相结合，提高预测质量。即在预 测过程中，应先进行定性分析，然后进行定量预测，最后再进行 定性分析，对预测结果进行调整定案。
1. 由企业的总负责人把与市场有关或者熟悉市场情况的各种 负责人和中层管理部门的负责人召集起来，让他们对未来
的市场发展形势或某一种大市场问题发表意见，做出判断；
2. 然后，将各种意见汇总起来，进行分析研究和综合处理；
3.
最后得出市场预测结果。
2017/9/19
华北电力大学工程造价教研室刘梅
7
优点是：
（1）迅速、及时和经济。 （2）集中了各个方面有经验人员的意见，使预测结果比 较准确可靠。 （3）不需要大量的统计资料，适合于对那些不可控因素 较多的产品进行销售预测。 （4）如果市场发生了变化可以立即进行修正。
缺点是：
（1）预测结果容易受主观因素影响。
（2）对市场变化、顾客的愿望等问题了解不细，因此预 测结果一般化。
7812
1984 11656 1240 8928 930 11098
计划部门、 财务部门 负责人
最可能销售量 最低销售量 总期望值
最高销售量
生产部门负 责人 最可能销售量 最低销售量
12400
10540 7440
0.3
0.6 0.1
3720
6324 744
总期望值
2017/9/19
华北电力大学工程造价教研室刘梅

表中(1)、(2)两项是为了建立用户的磨具使用档案做准 备；(3)、(8)、(9)项是为了改进产品质量和提高客户服务 质量；(4)、(5)项是预测的依据，为调查的重点；(6)、(7) 项是为调查产品品种、规格作参考。 将调查表进行汇总整理，根据(4)、(5)两个问题的回答 情况，进行分析判断，可以预测出下一年的销售量。
►(2)按城区、工矿区、农村三大类型，选择典型户，派员发表进 行调查。
►(3)将调查资料按城乡进行分类整理，计算手表需求预测所需要 的数据。
2017/9/19
华北电力大学工程造价教研室刘梅
12
– 2．需求结构分析预测
►按城市、农村、外流量的需求结构，对手表未来需求量进行 分析和预测。 ► (1)城市手表需求量预测。（见式2.2.1，2.2.2） ► (2)农村手表需求量预测。（见式2.2.3） ► (3)手表外流量预测。（见式2.2.4）
– 专家会议有助于专家们交换意见，通过互相启发，可以弥补个人
意见的不足；通过内外信息的交流与反馈，产生“思维共振”， 进而将产生的创造性思维活动集中于预测对象，在较短时间内得
到富有成效的创造性成果，为决策提供预测依据。
– 专家会议也有不足之处，如有时心理因素影响较大；易屈服于权 威或大多数人意见；易受劝说性意见的影响；不愿意轻易改变自
– 以郑州第二砂轮厂通过产品订货会进行的调查预测为例，其通过向 用户发调查表的方式进行调查，调查表的内容如下： (1)贵单位现有多少磨削设备? (2)贵单位最近准备增添磨削设备否?
(3)贵单位认为我厂产品在哪些方面有缺点?服务方面有什么问题 (分质量、品种、规格、包装、交货期、技术服务等方面)?
(4)您估计贵单位明年对我厂磨具的需要量方面有变化吗(分不变、 增加、减少、不清楚四类)?
（1）着重对事物发展的性质进行预测，主要凭借人的经验以 及分析能力；
（2）着重对事物发展的趋势、方向和重大转折点进行预测。 （3）需要的数据少，能考虑无法定量的因素，比较简便可行。
2017/9/19
华北电力大学工程造价教研室刘梅
2
应用：
– 1、在掌握的数据不多、不够准确或主要影响因素难以用数字描述， 无法进行定量分析时，定性预测就是一种行之有效的预测方法。 – 2、为了提高预测质量，在进行定量预测时，也要进行定性预测。
华北电力大学工程造价教研室刘梅

2017/9/19
11
四、消费者购买意向调查预测法
这种方法是采用随机抽样或典型调查的方式，从调查对象 中抽选一定数目的消费者，通过发表、访问进行调查，将 消费者的购买意向加以汇总分析，推断商品未来需要量的 方法。
– 以北京市的手表需求量为例，介绍消费者购买意向调查的方法、步 骤： – 1．采用划类选点的办法，对典型户发表调查 ►(1)制定调查方案，设计调查表格。
进行修正，以提高预测的准确程度；
– 第五，尽量利用城市和农村住户抽样调查资料，以节 省人力、物力，提高调查预测的科学性和准确性。
2017/9/19
华北电力大学工程造价教研室刘梅
15
例 ： 某笔记本电脑公司经理召集主管销售、 财务、计划和生产等部门的负责人，对下 一年度某种型号笔记本的销售前景做出了 估计。几个部门负责人的初步判断如下表, 请估计下一年度的销售额。
2017/9/19
华北电力大学工程造价教研室刘梅
4
定量预测的优点：
注重于事物发展在数量方面的分析，重视对事物发展变 化的程度作数量上的描述，更多地依据历史统计资料，较少 受主观因素的影响。
定量预测的缺点：
比较机械，不易处理有较大波动的资料，更难以预测 事物质的变化。
定量预测与定性预测相互关系：
定性预测和定量预测并不是相互排斥的，而是可以相互补 充的，在实际预测过程中应该把两者正确的结合起来使用。
2017/9/19
华北电力大学工程造价教研室刘梅
5
§2.2 市场调查预测法
市场调查预测，是指预测者深入实际进行市场调查
研究，取得必要的经济信息，根据自己的经验和专 业水平，对市场商情发展变化前景的分析判断。
2017/9/19
华北电力大学工程造价教研室刘梅
10
(5)有变化的话，您估计百分比有多大(分为1%～5%、6%～10%、 11%～15%、16%～20%四档)?
(6)您估计贵单位明年对我厂磨具需求的规格和品种有变化吗? (7)具体变化的情况能告诉我们吗? (8)贵单位目前需要我厂帮助解决哪些问题(分品种选择、磨具 使用方法、磨床配套砂轮及其他四类)? (9)贵单位对我厂有哪些意见和要求?
运用专家会议法，必须确定专家会议的最佳人数和会议进 行的时间。专家小组规模以10~15人为宜，会议时间一般 以进行20~60分钟效果最佳。 会议提出的设想由分析组进行系统化处理，以便在后继阶 段对提出的所有设想进行评估。
和责任感，易于发挥积极性和创造精神。
缺点是：销售人员为了超额完成销售计划，获得奖金，估 计易偏于保守；由于工作岗位所限。对经济发展和市场变 化全局了解不够，提出的判断预测结果有一定局限性。
2017/9/19
华北电力大学工程造价教研室刘梅
9
三、商品展销、订货会调查预测法
这种方法是通过商品展销、订货会直接向用户进行调查，以 了解用户对商品的花色、品种、质量、价格的意见和需求量， 将意见加以汇总整理，综合判断商品销售的市场前景。它是 商品展销、订货会和调查预测的结合。
第二章 定性预测方法
§2.1 引言
§2.2 市场调查预测法
§2.3 专家预测法 §2.4 主观概率法 §2.5 预兆预测法
2017/9/19
华北电力大学工程造价教研室刘梅
1
§2.1 引言
一、定性预测的含义和特点
定性预测，是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和 综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观 材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展 做出性质和程度上的判断，然后，再通过一定形式综合各方 面的的意见，作为预测未来的主要依据。 定性预测的特点：
2017/9/19
华北电力大学工程造价教研室刘梅
14
为了提高预测的准确程度，在进行市场调查预测
时应注意以下几个问题：
– 第一，调查表不要包罗万象，应只包括与预测有关的 基本内容； – 第二，要抽选出一定数目的具有代表性的调查单位； – 第三，设法取得被调查者的充分合作； – 第四，要参考统计资料和市场信息，对调查预测结果
华北电力大学工程造价教研室刘梅
2017/9/19
3
二 、定性预测和定量预测之间的关系 定性预测的优点：
注重于事物发展在性质方面的预测，具有较大的灵活 性，易于充分发挥人的主观能动作用，且简单、迅速，省 时省费用。 定性预测的缺点： 易受主观因素的影响，比较注重于人的经验和主观判 断能力，从而易受人的知识、经验和能力的多少大小的束 缚和限制，尤其是缺乏对事物发展作数量上的精确描述。
己已经发表过的意见，等等。
2017/9/19
华北电力大学工程造价教研室刘梅
20
专家会议的人选原则 ：
– 1、如果参加者相互认识，要从同一职位(职称或级别)的人员中选 取，领导人员不应参加，否则可能对参加者造成某种压力； – 2、如果参加者互不认识，可从不同职位(职称或级别)的人员中选 取。这时，不论成员的职称或级别的高低，都应同等对待； – 3、参加者的专业应力求与所论及的预测对象的问题一致。
信息。
– 特别是对技术发展的预测，在很大程度上取决于政策和专家的努 力，而不完全取决于现实技术基础。这时，采用直观预测法能得 到更为准确的结果。
2017/9/19
华北电力大学工程造价教研室刘梅
19
一、专家会议法(Expert Meeting Law)
专家会议法是指根据规定的原则选定一定数量的专家，按 照一定的方式组织专家会议，发挥专家集体的智能结构效 应，对预测对象未来的发展趋势及状况，作出判断的方法。 专家会议法的优缺点 ：
2017/9/19
华北电力大学工程造价教研室刘梅
16
部门
各种销售量 估计 最高销售量
销售量 （台） 18600
概率 0.1

期望值（台） （销售量×概率） 1860
销售部门 负责人
最可能销售量
最低销售量 总期望值 最高销售量
11160
9920 12400 11160 9300
0.7
0.2 1 0.1 0.8 0.1 1
11656 2 11098 1 10788 1 11300(台) 2 11
2017/9/19
华北电力大学工程造价教研室刘梅
18
§2.3专家预测法
组织专家预测属于直观预测范畴，直观预测法以专家为索
取信息的对象，组织各种领域专家运用专业方面的经验和
知识，通过对过去和现在发生的问题进行直观综合分析， 从中找出规律，对发展远景做出判断。 直观预测法的最大优点：是在缺乏足够统计数据和原始资 料的情况下，可以做出定量估价，得到文献上还未反映的
2017/9/19
华北电力大学工程造价教研室刘梅
8
二、销售人员意见调查法
这种方法是将不同销售人员的估计值综合汇总起来， 作为 预测结果值。由于销售人员一般都很熟悉市场情况，因此， 这一方法具有一些显著的优势。 适用于短期和近期预测。 优点是：销售人员在市场前哨，最接近顾客，熟悉市场情 况，预测经过多次审核、修正，比较接近实际；根据预测 确定的销售任务由自己负责完成，使销售人员具有光荣感
1
10788
17
解答：
绝对平均法： 下一年度某种型号笔记本电脑的销售量预测值为：
11656 11098 10788 11181(台) 3
加权平均法：
根据各部门负责人对市场情况的熟悉程度以及他们在以 往的预测判断中的准确程度，分别给予不同部门负责人不同 的评定等级，在综合处理时，采用不同的加权系数。如定销 售部门负责人的加权系数为2，其他两个部门负责人的加权 系数为1，从而下一年度笔记本电脑的销售预测值为：