人生不同阶段的需求分析

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年轻时拿命换钱、 年老时拿钱换命 ……
例：广告公司的设计师、 网络软件开发师长期高强 度工作，健康透支严重
钱途渺茫
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一生需要赚多少钱？
•房子： 80万（连买房带装修）
唉！接近郊区了。
•车子： 90万（普通汽车15万，10年换一次，开30年车）
每年保险、汽油、养路、保养、维修怎么也要1.5万呀！
精神萎靡、感觉疲倦、经常失眠、心情郁闷 ……
北京市心理卫生协会提供的数据显示：城市中 25％的人存在显性或隐性心理障碍。“其中 一半人又是占社会少数的白领阶层。”
工作恐惧症 正在流行 ……
例：私营企业的办公室主任都 是老板的私人秘书
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健康透支
<<新京报>> 中关村地区高科技企业员工的颈椎发病率高达 50%。前段时间某知名企业一年轻员工因连续 加班引发病变去世的消息引起了公众的普遍关注 。由于职场竞争激烈，工作节奏加快，加班对于 许多职员来说都成了家常便饭。如何避免过度劳 累给自己带来的伤害，是很多身处职场的人需要 特别注意的问题。
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我们需要的人群是：
25—40岁
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25—30岁人群的
特点？ 需求？
25－30岁人群
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特点：
1. 有激情
2. 情绪不够稳定
3. 自信、敏感
4. 需要不断被认同
5. 依赖性强
6. 学习能力强
7. 容易受外界诱惑
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薪水
只要是给人打工，薪水再高也高不到哪儿去。所 以在三十岁之前，机会远比金钱重要，事业远比 金钱重要，将来远比金钱重要。对大多数人来说， 三十岁之前干事业的首要目标绝不是挣钱，而是 挣未来。
经验优势越来越小 人却越来越老……

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能力褪化
《北京青年报》2009年对 京沪穗三地白领跳槽者的调 查显示，由于“重复、机械 的劳动导致能力下降”的原 因而选择跳槽的占48%，位 居第二，仅次于占50.5%的 “不满薪酬”。
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重复劳动不仅扼杀前途， 也在吞噬生命……
精神压抑
无休无止的工作、巨大的压力、无时不在的电 子邮件、7天24小时全天候待命……
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30－40岁人群
需求： 1.行业稳定性 2.收入稳定性
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30—40岁人的
困惑？
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熟悉的生存方式，也许最危险
学历贬值、经验饱和、 能力褪化、精神压抑、 健康透支、钱途渺茫……
裁员
看不见的危机，步步紧 逼！ ！
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随时面临裁员:
8月5日消息，据国外媒体报道，意大利电信 (telecom italia spa)宣布，与意大利工会签署了一项 裁员协议。根据此协议，三年内将会裁员3900人，以 此来削减成本和填补债务，计划在三年时间内将其债 务削减50亿欧元(约合66亿美元)。
重复劳动不仅扼杀前途也在吞噬生命??精神压抑无休无止的工作巨大的压力无时不在的电子邮件724小时全天候待命??精神萎靡感觉疲倦经常失眠心情郁闷??北京市心理卫生协会提供的数据显示
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人生不同阶段的 需求分析
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以需求点为导向 寻找增员突破点
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一个人转业意味着命运的改变，究竟什
么重要因素让其产生转业动机？
你面对的，是迅速成长的群体， 是整个新生代的挑战！
三年以后， 你的位置在哪里？
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是否正在漠视危险？
• 把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马 上跳出来。
• 把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒 适，等到发现水太热时， 却已没有能力跳出。
你现在是否已经 在温水中了？
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改变 —— 才能更好地生存 !
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25－30岁人群 需求： 1.生存 2.学习机会 3.发展空间大 4.被人欣赏、认同、自我认可
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30—40岁人群的
特征? 需求?
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30－40岁人群
特征： 1.事业心随年龄递增 2.注重家庭生活质量 3.重视子女教育水准 4.改善住房条件 5.考虑投资或第二职业，减轻负债压力
•孩子： 30万（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学）
孩子20年，学费、生活费每年也要花1.5万呀！
•父母： 43.2万（四位老人每人每月300元，聊表寸心而已）
唉，300元，就是都用来吃饭，每天也只有10元呀。
•家用：108万（三口之家每月开销3000元）
很省了！这里可没有任何旅游休闲呀。
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随时面临裁员:
• 联想集团因战略调整和回归4主业, 开始战略性 裁员—约5%的集团员工被裁减.
• 实达电脑科技有限公司因成本控制、缓解竞争 压力,裁员约占公司人数的64%.
• 中石化因以要降低成本,减员增效,实行剥离战略, 上半年裁员8000人,裁员直指中层队伍 .
经验饱和
《都市白领》杂志对1000名25-45岁的 白领调查显示，28-32年龄段最缺乏安全 感，在竞争中缺乏优势。原因是：工作8 年和工作5年，在从业经验上已无区别， 而后来者在学历、知识更新以及上进心方 面都更胜一筹。
•养老： 36万（退休后再活15年，每月与老伴开销2000元）
期望值不能再高了！
合计：至少需要387.2万
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以每月收入4000元计，需要工作81年！
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面对年龄
你不得不想：
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是否还有成长后劲？
普通员工晋升至经理的比率为45%，经理 至总监的晋升率13%，总监至副总经理的 晋升率3%，副总经理晋升至总经理不足 0.2%