芒果干营销策划方案

芒果干营销策划方案
一、市场分析
芒果干是一种受欢迎的水果干，因其独特的口感和口味受到人们的喜爱。

目前，市场上存
在着许多品牌的芒果干，竞争激烈。

为了在市场中脱颖而出，我们需要进行市场分析，了
解目标消费者，并制定相应的营销策划方案。

1. 目标市场
我们的目标市场主要是年轻人，特别是80后和90后。

根据研究，他们对于健康食品的
关注度较高，对于新鲜水果以及干果的需求也很大。

他们注重生活品质，喜欢尝试新潮的
产品。

2. 竞争对手分析
目前市面上主流的芒果干品牌有很多，例如三只松鼠、百草味、北京特产等。

这些品牌在
市场上垄断了一部分份额，因此我们需要进行竞争对手分析，了解其产品特点和营销策略，以制定针对性的策略来应对竞争。

3. SWOT分析
（1）优势：我们生产的芒果干采用新鲜芒果制作，口感鲜美，营养丰富。

我们有自己的
生产工厂，可以保证产品的质量和供应的稳定性。

（2）劣势：目前，市场上的芒果干品牌很多，一些知名品牌在消费者心中已经形成了品
牌认知度。

这对于一个新进入市场的品牌来说是一个不小的挑战。

（3）机会：随着人们生活水平的提高，对于健康食品的需求也在增加。

芒果作为一种常
见的水果，在市场上有着广阔的机会。

此外，通过互联网和社交媒体等新渠道可以更好地
推广产品。

（4）威胁：市场上已经有了一些主流品牌，它们已经形成了一定的客户群体。

此外，一
些小型品牌也在不断涌现，它们可能对我们的市场份额构成威胁。

二、产品定位
1. 独特的芒果风味：我们的芒果干采用新鲜芒果制作，保留了芒果的原汁原味，口感鲜美。

2. 高品质：我们有自己的生产工厂，可以保证产品的质量和供应的稳定性。

使用自动化设
备生产，提高了产品的一致性和生产效率。

3. 时尚包装：我们注重产品的包装，采用时尚简约的包装设计，以吸引目标消费者的注意。

三、营销策略
1. 品牌推广
（1）线上推广：建立自己的官方网站和社交媒体账号，利用新媒体平台进行品牌宣传。

通过发布有关芒果的知识、制作过程和产品介绍等内容来吸引用户，提高品牌曝光度。

（2）线下推广：参加相关的食品展览和市集，与目标客户进行面对面的交流，提高品牌
知名度。

同时，在超市和便利店等零售渠道进行产品的陈列和促销，吸引消费者的购买。

2. 与知名品牌合作
与一些知名品牌进行合作，推出联名款芒果干产品。

这样可以借助知名品牌的影响力，提
高品牌的知名度和美誉度。

3. 客户关系管理
建立和完善客户数据库，通过电话、短信、邮件等多种方式与客户进行沟通，及时了解客
户的需求和反馈，并及时回馈。

4. 促销活动
（1）现金优惠：通过店内促销活动，例如打折和买赠的方式来吸引消费者购买。

（2）抽奖活动：设立抽奖活动，购买芒果干的消费者可以有机会参与抽奖，赢取礼品或
旅游大奖等。

（3）限时促销：定期推出限时促销活动，例如限时折扣或限时特价，以激发消费者的购
买欲望。

5. 售后服务
建立健全的售后服务体系，提供客户满意度调查和投诉处理机制，及时解决客户的问题，
提高客户的满意度和忠诚度。

四、预算
制定本次营销策划的预算，包括产品生产成本、推广费用、促销费用、人力成本等，并根
据实际情况进行调整。

五、执行和监控
制定明确的执行计划，包括产品的生产和供应、推广和促销活动等。

同时，建立监控机制，进行市场动态的监测和分析，及时调整营销策略，确保营销活动能够达到预期效果。

以上便是芒果干的营销策划方案，通过市场分析来了解目标客户和竞争对手，然后制定产
品定位和相应的营销策略，最后进行预算和执行监控。

通过有效的营销策略，我们相信可
以在市场中脱颖而出，取得良好的市场口碑和销售业绩。