饲料公司销售经理工作年终总结及述职报告

饲料公司销售经理工作年终总结及述职报告
尊敬的领导、各位同事：
时间如白驹过隙，转眼又到了一年的结束。

在这繁忙的一年中，感谢您一直以来对我的信任和支持，让我能够担任饲料公司销售经理这一职位。

在这里，我想向您汇报过去一年的工作情况，并且向您交待本人的职责。

一、工作职责
作为饲料公司销售经理，我的主要职责是负责公司的销售管理工作。

具体来说，我的工作职责包括以下三个方面：
1. 制定销售计划
我要负责制定并实施公司的销售计划。

在制定销售计划的过程中，我需要了解市场的需求情况，考虑公司的发展战略，确定销售目标，并制定对应的营销策略。

2. 组织销售活动
我需要协调公司销售团队开展销售活动，包括了解客户需求、洽谈合作、签署合同、执行合同等。

此外，我还负责监督和协调公司各部门之间的沟通和协作。

3. 制定销售政策
我需要制定适合公司的销售政策，制定销售奖励政策，激发销售人员的积极性，并监督和评估销售绩效。

二、工作成果
在过去一年的工作中，我的团队和我共同努力，取得了一系列的成果。

以下是我们的主要成果：
1. 销售额增长
在过去一年的销售中，我们的销售额比去年同期增加了8%。

在这个结果的背后，是公司全体员工的共同努力，以及我在制定销售计划和实施营销策略的管理工作。

2. 产品质量得到认可
公司的研发团队致力于提高产品质量，我的销售团队也一直在向消费者宣传公司的品牌文化以及产品的质量等优点。

正是因为这些努力，让我们的产品在市场上赢得了良好的声誉，得到了消费者的认可。

3. 查明销售问题
在过去的销售中，我们发现了一些销售问题。

比如说，有的销售人员经常出去旅游，而忽视了工作。

我采取了一系列的措施，通过加强对销售人员的考核和管理，以及改进工作制度等方法，最终有效地解决了这些问题。

4. 知识储备
我的团队和我在不断学习中得到了提升。

在过去的一年中，我们参加了一系列的培训和学习，包括了解市场趋势、学习销售技巧以及自我管理等方面。

这些学习让我们更好地面对复杂的市场环境和机遇。

三、工作计划
接下来，我和我的团队将更加努力，为公司继续取得更多的发展成果。

1. 加强产品研发
产品是销售的前提和基础。

因此，在未来的一年中，我将与研发团队紧密合作，不断完善产品的研发和生产过程，保障产品的质量和供应的可靠性。

2. 深入开拓市场
市场是公司发展的动力和基础。

因此，在未来一年中，我将在保证现有散客、代理及大客户业务稳步发展的基础上，大力发展新客户、拓宽客户渠道、开拓海外市场等新业务，增加公司的销售额度。

3. 完善团队管理
在未来一年中，我将与我的销售团队更加密切地合作，加强团
队建设、不断完善培训工作、提升销售人员的工作技能以及行业专业素质，为公司的快速发展和创新化打下更均衡可持续的人才储备。

四、总结
过去的一年，在公司及领导的支持下，我充分发挥了自己的优势，凭借着自己的职责和工作计划，获取了一定的成果。

对此，我感到非常的骄傲和自豪。

在未来的工作中，我将继续不断改进自己的管理能力和工作效率，在完成自己的职责和工作计划的同时，积极做好团队的协作和建设，为公司创造更大的价值和贡献。

感谢公司领导对我的信任和支持，谢谢各位同事的支持和鼓励。

谢谢！。