魏婷婷毕业实习报告
2024年中专生实习报告范本（四篇）
2024年中专生实习报告范本我的中专教育即将结束，深感自身尚有不足，因此我决定在未来的日子里更严格地自我要求，改正缺陷，持续努力以实现个人的进步。
回顾过去的三年，从初入中专时的困惑与失落，到现在即将步入职场的沉着与从容，我认识到这正是人生中的一大挑战，即角色的转变。
这一转变不仅需要强大的适应力和乐观的生活态度，更得益于中专三年的学习积累和技能培养。
我对自己在中专三年的表现感到无悔，虽然曾因自身的中专生身份而感到沮丧，但我选择以积极的态度面对。
我深信，真正的价值如同金子，无论身处何处都能闪耀。
因此，我坚信中专生的未来同样充满光明与希望。
这三年的学习使我深刻领悟了许多，从天真无知的少年，历经生活的挫折，成长为如今成熟、稳重的个体。
我明白，人生的道路上不可能总是一帆风顺，必须勇敢面对每一个挑战。
当然，我也曾有过悲伤、失落和困扰，这些都源于自身的不足和缺陷。
然而，我将它们视为上天的考验，不允许自己因此而倒下。
作为中专生，我们应善于利用自身的优势来弥补不足，以提升自我，提高综合能力。
这三年的经历为我提供了初步的经验基础，但显然，这对于步入社会来说是远远不够的。
因此，我将过去视为无悔的选择，珍惜现在，奋力拼搏；面对未来，我期待更多挑战，并坚信自己有能力战胜困难，把握每一个机遇，演绎出属于自己的精彩篇章。
2024年中专生实习报告范本（二）在____年____月____日，我有幸踏入国电联合动力(连云港)技术有限公司，开始我的实习之旅。
作为即将毕业的学子，能在这样的企业中实习，我深感荣幸。
这是我初次正式步入社会，涉足全新的工作环境，开始与以往截然不同的生活模式：每日按时上下班，工作期间需以严谨和准时的态度完成职责，任何草率的举动都可能导致严重的后果，这已不再是一句道歉或一份道歉信所能解决的。
从学术环境到职场的转变，我周围的人际关系也发生了彻底的改变，教师变身为领导，同窗变身为同事，相处之道全然不同。
面对这种巨大的转变，我一度感到迷茫和彷徨。
实习报告 大学生毕业实践报告(护理系)
大学生毕业实践报告（护理系）题目：红花当归酊防治静脉炎的临床观察静脉炎是临床护理上因输液引起的常见并发症，防治方法很多，使用中草药防治临床上也不少，但中药制剂文献报道则不多，鉴于这种情况，我们从xx年开始通过临床研究，选用具有活血祛瘀，消肿止痛的红花当归酊由于临床防治输液引起的静脉炎，效果显著，现报道如下。
1对象与方法1.1对象选择xx年9月-xx年3月在本院住院需补液的200例患者，年龄18-20岁，男112例，女88例；患肿瘤疾病128例，肺部疾病26例，心脏疾病32例，其他疾病14例；因输液引起的静脉炎100例。
1.2分度标准自定的诊断分度标准参照《基础护理学》的静脉炎的诊断标准，并经几位知名专家进行鉴定认可。
1.2.1轻度沿静脉局部组织发红，红肿范围≤5cm，有灼热感，压痛、血管痛，静脉弹性减弱，静脉壁硬化长度≤5cm。
1.2.2 中度沿静脉肢体肿胀、发亮，发红，湿度高，烧灼感，肿胀范围﹥5cm，且≤10cm，静脉触痛明显，静脉弹性差，静脉壁硬化长度﹥5cm，且≤10cm，或有发热。
1.2.3 重度沿静脉周围有较大范围的肿胀，形成瘀斑致皮肌层，范围在10cm 以上，静脉呈红硬条索状延伸、膨突，剧痛难忍，静脉硬化长度﹥10cm 或有畏寒、高热（体温在38.5℃以上）等全身症状。
参照以上分度标准，100例静脉炎患者，轻度59例，中度35例，重度6例；预防组为未发生静脉炎的需补液的患者100例（其中1例因红花当归酊过敏，退出观察，故剩下99例）。
1.3 分组方法将100例静脉炎患者随机分为两组，应用红花当归酊治疗为观察组53例，应用50﹪mgso4治疗为对照组47例，两组病人的年龄、性别、病种、静脉炎的程度具有可比性。
99例未发生静脉炎需补液的患者采用自身对照进行预防静脉炎的发生的观察，用随机的方法分左右上肢。
1.4 方剂组成红花当归酊是由红花6㎏、当归2㎏、55﹪酒精40000ml、透皮剂浸泡1个月后制成的酊剂。
2024年中专毕业实习报告范例(2篇)
2024年中专毕业实习报告范例一、实习目的在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论知识得到验证，培养灵活运用书本知识的能力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基础。
二、实习时间xx年3月1日至5月31日三个月三、实习单位xx县文化馆四、实习内容实习刚开始时，我的指导教师根据我的专业特点，给我分配了办公室日常工作以及初步学习会计实践。
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。
在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。
我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。
我们应该从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起经验。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。
参加工作后才能深刻体会这句话的含义。
除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。
我负责的办公室工作，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。
就连以前学过的会计基础知识也不能很好的应用。
在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。
我们必须在工作中勤于动手。
由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。
象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。
但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导。
一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。
也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。
2024年中专毕业实习报告样本(3篇)
2024年中专毕业实习报告样本今年____月，我开始毕业实习。
期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。
通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。
我先后在灯饰店和广州人力资源管理学会实习。
不同的实习单位，工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不同的。
实习的第一个月，我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实习的，在那里当销售员。
实习的第一天，店铺主管对我简单地介绍了整个店的基本运作情况和一起工作的员工。
那里销售的是全世界最有名的灯饰。
工作中，同事教了我很多知识：首先是有关灯饰的知识，原来不同国家所出产的灯饰在外型、材料、型号都显示出不同的风格，其次是“顾客就是上帝”的道理。
有一个事例，让我至今还记忆犹新。
有一天，天气不是很好，有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯，看了快半个小时了也不问价格，雨具上的水不断地往下滴，他们还动手去摸灯具，要知道该店的灯饰货品全是高档货，无论是店员还是顾客都是不允许随便敲打触摸的，可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲，按常理谁都会上前用直接的言语制止他们，但店里的主管走过去并没有这样，而是亲切地问他们：“请问你们需要哪一种类的灯饰呢?”，其中一位顾客说道：“这些灯饰并不是那么高档的名牌货，手工也不那么好……”，接着还装出一副潇洒的样子走了。
表面上看，这位主管好象并没有制止他们的这种行为，但明理的人都知道已有制止的意思在里边，他只是用了很委婉的言语罢了。
这样一来既不会对这些顾客造成逆反心理，也给了这些顾客下台阶的余地，还为店赢得了声誉，真是一举三得呀!这件事确实让我感受很深。
事后，我对主管说：“真佩服你呀!”，她说：“在销售这个行业很多时候会遇到这类顾客，他们进店不一定会买灯，但无论他们怎样找麻烦或贬低商品，我们都要以诚相对、以礼待人，要亲切热情地向他们介绍商品，因为‘顾客就是上帝’。
2024年中专毕业实习报告范例（2篇）
2024年中专毕业实习报告范例三年的中专生活一转眼就过了，真是怀念学校的生活。
我刚进中专的时候，一点也不习惯。
人，又不熟悉多个;地方，又陌生。
那个时候，真是很想回家啊!不过，我人缘还算不错吧!不到一个星期就熟悉了一大堆朋友，有说有笑的，从次这三年也不会寂寞了，有这么多的朋友、同学，我也很快地就开始习惯学校的生活了。
在三年的专业学习上，我从对会计的陌生到熟悉，在面对的过程中，碰到了很多很多的题目，说难又不是很难，说轻易却又不是很轻易。
到中专二年级第二个学期就开始用账簿做账，开始就还可以应付得来，后来越学越多，越学越复杂，就开始有点难度了!我也开始有点讨厌会计，不喜欢做账，很烦很烦!这个时候真的很想出往工作啊。
由于工作，每个月都有工资，至少可以不用妈妈的钱，妈妈也不用那么辛劳了。
可是我还没读完书，出往又能做些什么呢?况且那个时候我还没有____岁呢?只有继续完成我的课程了!不过我还真幸运啊!我从小到大碰到的老师都是这么好的，而中专也不例外，也碰到很多好的老师，例如，有我们财电____班的班主任邹冬初老师、肖雄英老师、林叶芳老师和数学老师等等。
各个老师对我都挺好的。
他们各都有各的优点。
实在我运气也挺好的，这么多个财电班不进，就是分到财电____班，而且我们班的运气也挺好的，例如比赛，我们一点信心也没有，却最后又是我们班赢，不是一次、两次的事，而是有很多次了。
可是人际关系就差了一点，班里的关系都不是很好。
现在临毕业前，我们有了实习的机会，终于可以走进社会了。
找工作，我见到、听到有些工是不错的，可是自己又不够资格。
我妈妈有一个朋友开了很多展，他叫我往他那里做会计、销售手机或销售电器，让我挑。
他说：你读会计出来最好就是在我这里学做会计了，你就在我这里跟那个会计学学怎样做账先。
我就想，我现在还没有会计证，考不考得到还是一个题目，何况我有不知道可不可以做得来，不敢往做，假如做不来，又不好意思说走人。
做销售的呢?自己又不想做，最后什么都没做成。
2024年中专毕业实习报告范本（3篇）
2024年中专毕业实习报告范本这次的设计实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。
更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。
俗语说：纸上得来终觉浅。
没有把理论用于实践是学得不深刻的。
有机会走进设计公司去实习，对我来说是受益非浅的。
我就快毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作有帮助。
在学习过程中，经理和同事们都给了我莫大的帮助，教会我怎样用快捷键，作图的过程中如果使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果，让我在学习中少走弯路。
通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。
实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。
实习单位的经理也给了我很多机会参与他们的设计是我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题。
这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这短短几个月的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一滴的积累，不断丰富自己的经验才行。
我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。
为实现自我的理想和光明的前程努力。
感谢前辈们对我的教诲，这次实习除了在专业方面得到了非常大的收获之外，我还学会了怎样和同事们友好相处，虚心向他们请教，怎样与结构、水电专业的人沟通协调。
亲身经历和熟悉了设计院的工作程序，开阔了眼界。
和设计所的同事在一起，我感觉到非常的快乐和满足。
他们就像是朋友、老师和长辈一样的帮助和指导我，我内心非常地感谢他们。
2024年中专生毕业实习报告（2篇）
2024年中专生毕业实习报告时间过得真快，不知不觉，中专的学习、生活就要结束了，经过两年多专业知识的学习，这个学期我们终于要进行毕业实习了。
xx年xx月xx日，我被学校安排到东山区税务局征管科实习。
到征管科实习，是我踏出校门步入社会的第一份工作。
征管科是税务档案的管理部门，里面的档案资料征是各部门在税收征管过程中直接形成的有保存价值的各种文字、图表等的历史记录。
档案管理，听起来让人觉得很轻松，因为当今社会电脑相当普及，任何资料都智能系统化。
我来之前也是这样想的，可当我来到这里真正接触这项工作时才知道，事实并不是那么回事，因为有些东西电脑根本就做不到。
我刚来实习，正好遇到征管科资料倒库。
资料倒库这个工作不仅工作量大(因为这个科的资料特别多--有两个资料室，每个资料室都放满了资料)，而且很复杂--首先要把资料装箱，然后进行交换，交换完后就要把它们上架，上完架后还要给资料编新位置码。
特别重要的是:因为保存的都是纳税人的档案，是绝对不可以泄漏出去的。
因此，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神，还要有专心致志的工作态度，更重要的是要有很高的警惕性。
长期以来，资料的分类、装订、归档、查阅、变更、移外区、管理等问题一直困扰着管理人员。
虽然随着社会的发展，我市国税系统在征管方面进行了改革，很多方面都已跃上了新了台阶，走在时代的前沿。
去年全市国税系统征管数据大集中和税库联网，今年的办公自动化的推广等等，标志着我市国税系统信息化建设的进步。
然而税收征管资料管理模式仍停留在原有的水平上，存在各种问题，处于落后的局面。
所以，我认为有许多地方都要迫切进行改进:一、资料管理要科学资料管理如果不规范、不科学，就会影响工作效率，甚至给工作造成很大的被动。
比如说税收征管资料转送到经办人那里后，按要求经办人应及时进行整理、分类、归档、上夹的，但由于现在各管理分局特别是小规模管理分局普遍存在:1、管理户多，失综户多，催报、催缴及看失踪户场地以及各种专项工作又异常繁重，造成工作中顾此失彼的状况;2、部分经办人不能合理安排工作时间。
2024年大学生文员顶岗实习报告（3篇）
2024年大学生文员顶岗实习报告毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
由于我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。
只是每天都要守在电话和传真机旁。
很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。
在即将毕业的这几个月里，我主要负责的工作内容是办公室文秘。
在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。
为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。
但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识。
刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。
现在在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。
我现在上班近两个月了，在这短短一个多朋中，曾有几次想过干完一个月不干了。
也许我是刚开始工作，有时受不了经理给的“气”，自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。
但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么？刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。
不然，想念以后干什么都会干不好的。
我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。
由于经验少，我现在这方面还有欠缺。
现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。
法律毕业实习报告范文实习报告
法律毕业实习报告范文_实习报告实习人：聂婷妍专业：法学实习地点：XX区人民XX实习时间:2003年１1月20日～2003年１２月26日年级：２０0１级班级： 3班学号：8号首先，我想向所有为我的实习提供帮助和指导的XX区人民XX的工作人员及我的老师致谢，感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。
我的实习是由中南大学法学院和XX区人民XX共同安排的。
通过实习,我在我的专业领域获得了实际的工作经验,巩固并检验了自己几年来本科学习的知识水平。
实习期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程，在一些案件的立案过程中我还担任了具体的案卷整理工作,并且对部分参与案件提出了自己的想法。
在此期间,我进一步学习了相关法律知识,对立案的程序有了更深的理解,同时注意在此过程中将自己所学理论与实习有机结合起来.实习结束时,我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。
实习期间我主要对以下案件进行了深入的研究,参加了一些案件立案审判的过程,并提出了自己的一些意见:一：73户居民诉市侵犯其采光权、阳光权、通风权案1：案件由来７3个原告认为市规划的“亚大数码港"从占地面积到与居民住房间距都严重违反了GＢ50１8０—９3强制性国家标准，违反〈〈**市城市规划管理办法〉>的具体技术规定即〈<**市城市规划管理技术规定〉>，并且其通道与防火安全均存在重**全隐患,在多次请求府协调未果后,向XX起诉，要求撤销行许可,赔偿用户损失.2：案件主要辩论焦点被告**市规划管理认为“亚大数码港"规划许可的审查核发经过了严格的规划谁广泛征求相关职能部门，并严格遵照规定的程序核发的，亚大数码港与其北侧的居民所住建筑的间距符合被告所提的GB50１80-９3强制性国家标准和〈<**市城市规划管理办法〉〉,对原告的合法权益并不构成损害。
而且，规划XX提供了相关证据证明“亚大数码港"不适用〈<**市城市规划管理技术规定>〉.3：原判结果合议庭经过多次合议讨论，做出判决:判定规划许可，驳回诉讼请求.本案是一个行案件，通俗点就是民告。
2014毕业实习报告
2014毕业实习报告
导读：本文2014毕业实习报告，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。
《2014毕业生实习报告》由的精心为大家整理的，希望能够帮助到大家。
很多应届毕业生临近毕业的时候都为写实习报告而心烦，实在是因为这时候不仅要写毕业论文，还要抽空制作简历找工作，所以对刚刚结束的实习工作未能及时的写报告，现在，下面的就为大家整理出一篇毕业生的实习报告范文，大家可以参考一下，希望它能帮助大家更快更好的写好毕业实习报告。
姓名：李娜班级：服艺本011班学号：28 号
实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司
实习部门：人力部到直营部
实习岗位：导购
实习所在地：福建泉州和福建厦门
实习单位指导人：余如职务：人力资源部总监
实习时间：2014.2.21——2014-5.21。
中职生三年毕业实习报告
一、实习背景随着我国职业教育改革的深入推进，中职教育越来越受到社会各界的关注。
为了提高学生的实践能力和就业竞争力，我国中职教育将实习环节纳入教学计划，要求学生在毕业前进行为期一年的实习。
本人作为一名中职生，在过去的三年里，通过实习，不仅积累了丰富的实践经验，也对所学专业有了更深入的理解。
二、实习单位及岗位实习单位：XX科技有限公司实习岗位：电子技术工程师助理三、实习过程及收获1. 实习过程（1）实习初期在实习初期，我主要了解了公司的基本情况，包括企业文化、组织架构、业务范围等。
同时，我还学习了电子技术的基本知识，为后续实习工作打下基础。
（2）实习中期实习中期，我参与了公司的一个电子产品研发项目。
在项目过程中，我负责协助工程师进行电路设计、元器件选型、PCB制板等工作。
在这个过程中，我学会了如何运用所学知识解决实际问题，提高了自己的动手能力。
（3）实习后期实习后期，我开始独立承担一些简单的工作任务，如编写技术文档、协助工程师进行产品测试等。
通过这些工作，我进一步巩固了所学知识，提高了自己的沟通能力和团队协作能力。
2. 实习收获（1）专业知识与实践能力的提升通过实习，我对电子技术有了更深入的了解，掌握了电路设计、PCB制板等基本技能。
同时，我还学会了如何运用所学知识解决实际问题，提高了自己的实践能力。
（2）沟通能力和团队协作能力的提升在实习过程中，我学会了如何与同事、上级进行有效沟通，提高了自己的沟通能力。
同时，我还参与了团队项目，学会了如何与团队成员协作，共同完成工作任务。
（3）职业素养的提升实习期间，我严格遵守公司规章制度，认真完成工作任务，培养了良好的职业素养。
同时，我还积极参加公司组织的各项活动，拓宽了自己的视野。
四、实习感悟1. 实践是检验真理的唯一标准在实习过程中，我深刻体会到实践的重要性。
只有将所学知识运用到实际工作中，才能真正掌握知识，提高自己的能力。
2. 团队协作是成功的关键在团队项目中，我认识到团队协作的重要性。
2024年中专毕业实习报告样本（2篇）
2024年中专毕业实习报告样本珍贵的卫校生活已经结束了，现在要来总结一下这几年来的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。
虽然我的学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。
首先是我端正了学习态度。
在我考进卫校时，本来想解放一下自己的，但是很快我就明白了，卫校的学习是更需要努力认真的。
看到周围的同学们拼命的学习，开始了卫校的学习旅程，觉得自己落后了。
卫校的学习不象初中那样是填鸭式的，而是老师把课讲完，然后自己去看，去理解。
这个时候自习能力和自制能力是很重要的。
长期自习以来我知道了要想学好只埋头苦学是不行的，要学会”方法”，做事情的方法。
古人云:”授之以鱼不如授之以渔”我来这里的目的就是要学会”渔”，做什么都勤于思考，遇到不懂的地方能勤于请教。
在学习时，以”独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。
在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。
老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。
我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。
学习护理单有理论是不行的，还要有良好的护理技术。
所以在上实践课的时候我都会争取机会多操作几次，加上卫校本来就少学生可给学生用的空间可不少。
所以我可以再趁放学时间多练习一下。
在卫校的第四年是我们到医院实习的时间，基本上一年都是呆在医院里学习。
再这里我熟练我的护理操作技术，把理论和实践结合在一起，在带教老师的指导下用我全副的耐心和爱心护理病人，使病人得到良好的照顾，早日康复。
到医院实习认识到许多也是学习护理的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。
所以我喜欢实习。
虽然有时会感到累些，但乐此不彼。
我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。
急功近利，喜欢一口气学许多东西，但是贪多嚼不烂，即使最后都能学会，也已经搞得自己很疲劳。
如今想想，这样其实并不好，正所谓，贵在精而不在广。
非凡中文老师毕业实习报告
非凡中文老师毕业实习报告一、前言作为一名中文专业的大学生，我深知教育的重要性，尤其是在全球化背景下，中文教育的使命愈发凸显。
在大学四年的学习中，我不仅系统地学习了中文专业知识，还积极参与了各类实践活动，为今后的教育生涯打下了坚实的基础。
在此，我感谢学校和实习单位给我提供的这次宝贵的实习机会，使我得以将所学知识应用于实际教学中，提升自己的教育教学能力。
二、实习单位及岗位简介本次实习单位为我所在城市的非凡中文学校，该校致力于为学生提供优质的中文教育服务，课程涵盖幼儿、少儿、青少年及成人等多个年龄段。
我在实习期间担任少儿班和青少年班的中文老师，主要负责教授汉语拼音、汉字书写、阅读与写作等课程。
三、实习内容及收获1. 教学实践在实习期间，我按照教学大纲和教材，制定了详细的教学计划，并根据学生的实际情况进行调整。
在课堂教学中，我注重启发式教学，引导学生主动思考、提问，培养他们的学习兴趣。
同时，我注重个体差异，因材施教，针对不同学生的需求给予个性化的指导。
通过实习，我深刻体会到作为一名教师，不仅要具备扎实的专业知识，还要善于与学生沟通，了解他们的需求和困惑，以耐心、细心、爱心去教育每一个学生。
2. 班级管理在实习期间，我除了承担教学工作，还参与了班级管理。
我积极组织各类课外活动，如朗诵比赛、写作比赛等，以丰富学生的课余生活，提高他们的中文水平。
同时，我关注学生的心理健康，及时与家长沟通，共同促进学生的全面发展。
3. 教学反思与成长在实习过程中，我不断反思自己的教学方法和策略，向有经验的教师请教，努力提高自己的教育教学能力。
通过实习，我认识到作为一名优秀的中文老师，不仅要注重知识的传授，还要关注学生的情感需求，培养他们的综合素质。
四、总结与感悟实习期间，我深刻体会到了教师这一职业的神圣和责任。
作为一名中文老师，我将继续努力提高自己的专业素养，用心去教育每一个学生，为传承中华文化贡献自己的力量。
最后，我要感谢实习单位和指导老师给予我的关心与帮助，使我得以在实践中成长。
2024年中专毕业实习报告(2篇)
2024年中专毕业实习报告一、实习的目的在实习过程中，可以把学到的知识灵活的运用到工作当中去。
在实习当中积累经验，为以后的工作打好基础，让以后的工作更得心应手。
在工作当中你会领略人情世故，社会经验，在工作中是怎么与同事们打好关系的，在以后的工作当中人际关系就会掌握的很好。
二、实习内容实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。
我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。
然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。
经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。
比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。
而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。
相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。
虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。
所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
三、实习的感想那就是少说话，多做事，有什么不懂的虚心向别人请教，1、坚持，我们不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。
2、勤打杂，我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待。
公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂。
这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。
2024年初中语文教师实习报告（2篇）
2024年初中语文教师实习报告____月____日，我在____市明达中学开始了实习教师的生涯。
一个多月的实习，我受益匪浅。
现将实习报告总结如下：实习内容主要是语文教学、班主任工作，此外，还有其他的一些工作。
既然是实习教师，语文教学自然是重点。
我实习的班级——初二(1)班，是一个很优秀的班级，他们的语文老师，也就是我的指导老师同时还是校长办公室的主任，颇受关注，他们使用的又是我所不熟悉的新教材，这些都让我颇感压力，因为我作为他们的实习老师，总是要给他们上课的。
怎样才能上好课，怎样才能教好他们，正是我面临的一个重要而又迫切的问题。
思考之后，我决定先从指导老师的上课风格入手。
既然指导老师教的这么成功，学习他的方法、吸收他的经验自然是一条捷径。
实习开始的两周，我便专心听指导老师的课，揣摩他的教学风格。
指导老师也很负责，很热心地告诉我怎么听课，在课堂上如何观察学生，如何针对不同的情况作出适当的反应，从而提高教学效果。
总的来说呢，指导老师的教学风格是把课堂话语权交给学生，用他的话说就是一节课能让所有的学生都在听都能听明白都能学到东西，这堂课就算成功了。
至于如何把话语权交给学生，主要就是采用教师点拨法，即设问析疑。
所谓设问析疑，是教师首先由一篇课文的切入口入手提出问题，然后引导学生回答、分析疑问并由此转入另一问题，最后把学生引导到预定的教学目标中。
通过这种设问析疑，在加上适当的讨论，某些课文再结合文体特点，采用品味法、朗读法进行教学。
法国教育学家第惠多斯说过：教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。
那么，怎么去激励、唤醒、鼓舞听课者呢?让他们参与课堂，给予他们更多的机会，惟有这样，学生才会更加的融入课堂，惟有这样，学生的语文水平才会有所提高。
设问析疑无疑是一个较好保证学生参与课堂的一种的教学模式。
经过多次实践，我发现这种教学模式有颇多好处，具体的说有助于学生思考多方面的意见，增强学生思维的灵活性，发展了学生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于发展学生分析和综合的能力，鼓励学生专心地有礼貌地倾听，使学生的想法和体验得到了尊重，使学生成为知识的共同创造者。
2024年中专生实习报告参考范本（三篇）
2024年中专生实习报告参考范本草率行事绝非明智之举。
随着我肩负的责任日益加重，我深知必须谨慎行事，以免因微小失误而承受严重后果。
在从学校步入社会的巨大转变中，我面临了全新的环境和角色，从教师到老板，从同学到同事，我意识到与人相处的方式亦需随之调整。
在此过程中，我或许曾感到迷茫和无助，难以迅速适应新环境，也可能对职场中的竞争和冷漠感到不适。
在工作中，我时常感受到自身建议和工作成果未得到领导的充分认可，面对挫折和否定时，我亦承受着来自各方面的压力。
然而，我深知这些经历是成长的过程，是我从学校步入社会必须面对的挑战。
在实习期间，我深刻体会到了自学能力的重要性。
我意识到，工作中所需的知识和技能远非课堂上所能完全涵盖，因此，我必须不断提升自己的自学能力，以应对工作中的各种挑战。
同时，我也认识到，工作与生活之间的平衡需要自己去调节，需要合理安排时间，以保持良好的工作状态和生活质量。
在与同事相处的过程中，我逐渐认识到职场中的人际关系复杂而微妙。
我尽力保持积极的态度，与同事建立良好的合作关系，共同为公司的发展做出贡献。
同时，我也意识到，在工作中不仅要注重技能和知识的提升，更要注重自己的品质和态度的塑造，以赢得他人的尊重和信任。
最后，我想说的是，实习经历让我收获颇丰。
我不仅拓宽了视野，增长了见识，更重要的是，我学会了如何面对挑战和困难，如何在职场中保持自己的原则和立场。
我深知机会是留给有准备的人的，因此我会继续努力提升自己的能力和素质，为未来的职业生涯做好充分的准备。
2024年中专生实习报告参考范本（二）在中山职业技术学校的模具班，我进行了为期近两个月的实习活动。
实习主要涵盖两个领域：教学活动和班主任职责。
在指导教师饶老师和班主任周老师的悉心指导和协助下，我成功地完成了教育实习的各项任务。
实习期间，我共听取了大约____节课，并独立完成了1节课的教学。
在教学实习中，我始终保持认真备课，编写的教案严谨且准确。
在课堂上，我能够确保教学效果，确保学生能够即时理解和巩固知识，教学重点清晰，能够有效地执行教学计划。
2024年中专生实习报告范文（二篇）
2024年中专生实习报告范文在____年____月____日，我有幸踏入国电联合动力(连云港)技术有限公司，开始我的实习之旅。
作为即将毕业的学子，能在这样的企业中实习，我深感荣幸。
这是我初次正式步入社会，涉足全新的工作环境，开始与以往截然不同的生活模式：每日按时上下班，工作期间需以严谨和准时的态度完成职责，任何草率的举动都可能导致严重的后果，这已不再是一句道歉或一份道歉信所能解决的。
从学术环境到职场的转变，我周围的人际关系也发生了彻底的改变，教师变身为领导，同窗变身为同事，相处之道全然不同。
面对这种巨大的转变，我一度感到迷茫和彷徨。
然而，随着时间的推移，我逐渐融入了办公室的团队，与同事们，也可以说是年长的哥哥姐姐们建立了良好的关系。
由于我年纪较小，无论在工作还是生活中，他们都给予了我无微不至的关怀。
在工作中，我遇到不懂的问题，他们会热心地指导我，耐心地教我。
虽然实习时间不长，但我学到了很多关于人际交往和工作的方法。
在生活上，他们对我关怀备至，当我遇到困扰，他们会倾听我的烦恼，给我鼓励和支持。
我被分配到人力资源部，主要任务是组织员工的体检和整理体检报告。
几乎每周都有体检，忙碌时甚至每天都有。
这项工作需要在户外频繁奔波，体检后还需仔细检查以防止遗漏，并且要应对被问了多次的问题。
因此，它不仅要求坚韧不拔的精神，更需要耐心和细心。
我还负责了一段时间的档案管理，这是一个需要大量时间和精力的工作，包括收集资料、建立电子档案、编号并存入档案柜。
至关重要的是，这些档案包含了公司每位员工的个人信息，绝对不能泄露。
在国电的实习期间，我深刻体验到了工作的艰辛。
以前，我过着衣来伸手、饭来张口的生活，但这次实习让我明白，无论做什么，都需要积极、主动、负责任的态度，以及不畏艰难、不怕辛苦的精神。
这段经历拓宽了我的视野，增长了见识，让我领略了社会竞争的严酷，为我未来的职业生涯积累了宝贵的实践经验。
因此，我将更加努力，不断充实知识，积累工作经验，提升工作能力，以期成为一个对社会有贡献的人。
2024年大学生文员实习报告范本（3篇）
2024年大学生文员实习报告范本毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，让我们在实际中体会理论，运用理论，受益匪浅，同时打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去的重要性，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分准备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地发展自己。
一、实习目的一方面，了解企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、搜集资料、整理资料的能力，提高理论与实际相结合的能力；另一方面，深切体会人力资源管理的重要性和管理的程序，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。
二、实习基本情况在公司实习期间，我从事的是办公室文员工作，主要负责：接听、转接电话；接待来访人员；负责总经理办公室的清洁卫生；做好会议纪要；负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。
在做以上的工作的时候，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。
我每次都是虚心向办公室的其他同事请教，学习，根据公司的规定，结合自己的理论基础、专业知识，争取有所创新，认真做好每一份工作。
在实习完后，我不管是理论基础方面，还是实际工作能力方面，都有了很大的提升，为以后正式参加工作奠定了坚实的基础。
三、实习过程刚进公司时，对整个公司的工作非常陌生，文员工作也不知道从何下手，更谈不上管理。
后来在公司领导和同事的指导帮助下，开始对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了公司的运作流程。
这些事情看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1、工作流程的了解；2、应用专业知识的熟悉；3、人际关系的协调；4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。
这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习。
2024年中专毕业实习报告范文（2篇）
2024年中专毕业实习报告范文三年的中专生活似弹指一挥间，从刚跨入中专时的失落和迷茫，到现在即将走上工作岗位的从容、坦然。
我知道，这又是我们人生中的一大挑战，角色的转换。
这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于中专三年的学习积累和技能的培养。
我自认为无愧于中专三年，刚入学时，我曾为身为中专生而懊丧过。
但很快，我选择了坦然面对。
因为我深信，是金子在任何地方都会发光。
所以我确信，中专生的前途也会有光明、辉煌的一天。
通过这三年的学习使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。
使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。
当然，三年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷。
但我反省了，这只是上天给予的一种考验，是不能跌倒的。
中专生的我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。
这三年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的。
因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择;面对现在，我努力拼搏;面对将来，我期待更多的挑战。
战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。
本人自入学以为，一直遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道德品质，各方面表现优秀。
有强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原则。
本人思想端正，能吃苦耐劳，有崇高的理想和伟大的目标，注重个人道德修养，养成良好的生活作风，乐于助人，关心国家大事。
在校期间，本人一直勤奋学习，刻苦钻研，通过系统地学习掌握较为扎实的基础知识。
由于有良好的学习作风和明确的学习目标，曾获得“优秀团员”、“三好学生”等荣誉，得到了老师及同学们的肯定，树立了良好的学习榜样。
在课余时间，本人积极参加体育锻炼，增强身体素质，也热爱劳动，积极参加校开展的各项文体活动，参加社会实践，继承和发扬了艰苦奋斗的精神，也参加了校文学社和书法协会，丰富了课余生活，使自己在各方面都得到了相应的提高。
2024年中专生实习报告参考范本（四篇）
2024年中专生实习报告参考范本草率行事绝非明智之举。
随着我肩负的责任日益加重，我深知必须谨慎行事，以免因微小失误而承受严重后果。
在从学校步入社会的巨大转变中，我面临了全新的环境和角色，从教师到老板，从同学到同事，我意识到与人相处的方式亦需随之调整。
在此过程中，我或许曾感到迷茫和无助，难以迅速适应新环境，也可能对职场中的竞争和冷漠感到不适。
在工作中，我时常感受到自身建议和工作成果未得到领导的充分认可，面对挫折和否定时，我亦承受着来自各方面的压力。
然而，我深知这些经历是成长的过程，是我从学校步入社会必须面对的挑战。
在实习期间，我深刻体会到了自学能力的重要性。
我意识到，工作中所需的知识和技能远非课堂上所能完全涵盖，因此，我必须不断提升自己的自学能力，以应对工作中的各种挑战。
同时，我也认识到，工作与生活之间的平衡需要自己去调节，需要合理安排时间，以保持良好的工作状态和生活质量。
在与同事相处的过程中，我逐渐认识到职场中的人际关系复杂而微妙。
我尽力保持积极的态度，与同事建立良好的合作关系，共同为公司的发展做出贡献。
同时，我也意识到，在工作中不仅要注重技能和知识的提升，更要注重自己的品质和态度的塑造，以赢得他人的尊重和信任。
最后，我想说的是，实习经历让我收获颇丰。
我不仅拓宽了视野，增长了见识，更重要的是，我学会了如何面对挑战和困难，如何在职场中保持自己的原则和立场。
我深知机会是留给有准备的人的，因此我会继续努力提升自己的能力和素质，为未来的职业生涯做好充分的准备。
2024年中专生实习报告参考范本（二）在中山职业技术学校的模具班，我进行了为期近两个月的实习活动。
实习主要涵盖两个领域：教学活动和班主任职责。
在指导教师饶老师和班主任周老师的悉心指导和协助下，我成功地完成了教育实习的各项任务。
实习期间，我共听取了大约____节课，并独立完成了1节课的教学。
在教学实习中，我始终保持认真备课，编写的教案严谨且准确。
在课堂上，我能够确保教学效果，确保学生能够即时理解和巩固知识，教学重点清晰，能够有效地执行教学计划。
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哈尔滨职业技术学院
毕业实习报告
题目：天路搪瓷厂实习报告
系部：经济贸易系专业：09连锁经营管理指导教师：李淑华
班级：1班姓名：魏婷婷
一、实习目的
毕业实习是在大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过实习，学生将进一步掌握和强化对本专业理论知识的理解，了解社会需求，增强专业责任感、使命感，使理论与实践相结合，为实际工作打下良好基础。
巩固专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知用于实际工作。
二、实习单位描述
哈尔滨天路搪瓷制品有限责任公司前身为哈尔滨搪瓷厂,创建于一九四八年，是中国轻工业联合会搪瓷行业重点骨干企业之一。
公司主要从事搪瓷制品生产、新型搪瓷产品开发、搪瓷瓷釉研究、搪瓷窑炉设计、机械加工、美术装璜设计等项业务。
主要产品有：电站脱硫装置所用的回转式烟气加热器(GGH)搪瓷传热元件、火力发电机组锅炉所用的回转式空气预热器搪瓷传热元件、工程车辆搪瓷传热板、搪瓷溜槽、微晶搪瓷、臭氧发生器搪瓷元件、铸铁搪瓷、工业搪瓷、美术搪瓷、搪瓷瓷釉、日用搪瓷制品。
公司通过了ISO9001：2000质量认证，并遵循着ISO9001：2000标准，对生产经营活动中的各项活动进行着严格的控制，以此来确保产品的品质。
公司生产的烟气加热器(GGH)搪瓷传热元件、空气预热器搪瓷传热元件已在内蒙古、江苏、黑龙江、安徽、贵州、海南、山东等地的电厂中使用，得到了用户的好评。
空气预热器搪瓷传热元件还远销国外，日用搪瓷产品除内销国内各省、市、自治区外也大宗出口亚、非、欧、拉丁美洲等近三十个国家和地区，产品还荣获国家、轻工行业、省、市优质产品称号。
公司秉承以市场为导向，以质量求生存，以人才为根本，以科技求发展的经营理念，依靠企业的技术优势和人才资源优势，大力开发新产品，不断拓展新的生产领域，赢得了国内外广大用
户、客户的好评。
公司厂房
公司产品
公司车间
三、实习内容
接受了为期两周的培训。
对于上贯了课的我们对于公司的培训一点也没难道我们。
虽然每天都要认真的听课，做笔记。
背书，考试，可是我们都是应试教育的成果，公司的培训哟怎么会难难倒我们呢。
看看那些其他的应聘者脸上那痛苦的表情，我们直感到不理解—这难吗？？不可否认，公司的培训是很正规也是很让人快速的学到上岗前须知的。
这个月主要是对公司进行比较深入的了解，再就是对自己所在工作岗位的熟悉，以及对工作的熟悉！培训中还我们系统的认知了在公司业务中常见的重要产品的识别，性能。
第一次上班，还有些不太习惯公司里紧张的气氛！不知道怎么和公司的同事打好关系！在这个陌生的地方总是有种被孤立的感觉！只有在工作中多和同事沟通，根据他们的习惯以及喜好来消解与之的隔阂，从而改善同事之间的关系！
在接下来的一个月中，主要是跟着师傅学习公司的服务，到固定的地方推销公司的产品，将产品送到客户家中，根据客户的要求将产品介绍给每一个顾客！
经过一个多月的实习，工作中需要做的事也越来越多，需要处理的事也越来越多，工作也越来越紧张，由于来公司的时间还不长，以前也没有这方面的工作经验，在工作中也遇到了很多自
己无法解决的问题！
光阴如梭，每天要以一个好的面貌，好的心态去面对工作，这不是一件容易的事，但如果每天都能在工作中学到些许的东西么，每天都能感到自己有些许的提高，那才会有饱满的精神去迎接每一天。
我就是在这样的工作中心态中一天天度过的。
自从开始做业务，就没什么早晚班了。
有时，客户需要产品，就是在睡觉也要起来。
每天都在忙忙碌碌中来回工作，有苦有累却也充实。
来的时间说短不短，说长不长。
终于在这个月的第五个工作日，终于领到了自己的有史以来的第一份报酬—工资，虽然只有区区的一千多，可谓是少的可怜，但这代表的意义却深远。
摆脱了做父母吸血虫的命运，成功的转型成能自己养活自己的人。
看到银行卡里的钱。
那几位数是如此沉重。
这都是自己辛勤劳动，挥洒汗水的结晶。
自己开始做业务后，感觉和以前有了很大的不同。
特别是做出成绩后，同事们和我的关系似乎也发生了变化！虽然自己可以拿到提成是一件令人兴奋的事！但感觉到的压力也越来越大了。
不管怎么说，可以拿提成是一件值得高兴的事，这是我工作上的一大进步，是公司对我的能力的认可，也是自己人生中的一个机遇，以后要更加的努力，从而学的更多的经验和知识！接下来的一个月，也是我工作的最后一个月，这个月是值得高兴的一个月，
公司给我办了新的名片，虽然公司不是很大，虽然没有什么实际意义，但这也是公司对我能力的肯定，期间谈成了挤逼比较大的单，也被领导表杨了一下，更加重要的是自己也在这几单中拿了不少提成！在第一个自己正式工作的期间就超额完成了任务！不论怎么样，这是一个好的起点，以后一定要更加的努力！这样的成果是用了比别人更多的时间换来的，或者说自己并不别人优秀，所以以后要学习的要比别人更多！
虽然还是一天天的工作，但却没有了开始的激情！到月底还没想到该怎么办，也没有告诉爸妈，只有自己投身书海！偶然在图书馆里看到了一本关于职场的书，看到后给我很大的触动！书里说：职场中同事间的关系既是朋友又是敌人！书中也讲了社会中的各种关系！看完后虽然懂得了这些道理，但还是有些难以接受！感觉很累！
不管怎样，生活要继续，就要面对现实，不管你是否愿意！我也要为自己的生活努力奋斗，不管我是否愿意！
四、实习体会和心得
1、销售是以发现需求并满足需求为前提的。
我们销售出产品，一定是要满足顾客的需求的。
没有需求而发生的销售，是一种强卖或欺骗的行为，它违背了销售的本质。
所以我们在销售工作中，要着眼于如何去发现顾客的需求，并且用我们的产品或服务去满足这种需求。
在实际中，有的需求是显性需求，如感冒了需要吃药；而有的需求是隐性需求，顾客自己都不清楚，如身体弱需要补充维生素等营养保健品，这就需要销售人员去挖掘这种需求。
以发现、挖掘顾客的需求为中心而不是以卖产品为中心，这是我们做好销售、提高业绩的一个关键。
2、销售追求的是双赢。
我们销出了产品，获得了利润，顾客得到了实惠或解决了问题，双方皆大欢喜。
这就要求我们在销售工作中不能为了自身的利益而损害顾客的利益。
比如在实际中我们经常会看到有些销售人员为了把产品销出去而不择手段，做一锤子买卖。
这样不但会影响企业的形象，而且还会自断财路。
3、销售就是要在竞争中获胜。
市场竞争的白热化已经让我们销售人员感到力不从心，很多从事销售工作多年的朋友总喜欢提起当年：那时候销售多好做啊，多轻松啊……在市场，我们几乎已经找不到谁在卖独家产品，顾客选择的余地越来越大。
这时候，我们不但要考虑如何销出自己的产品，还要考虑如何把顾客从竞争对手那里夺回来。
所以我们一定要认真研究对手，做到知
己知彼，方能在市场上占有一席之地。
但很多销售人员只是了解自己的产品，对竞争对手一无所知。
这样，如何能让顾客相信使用你的产品是正确的选择呢？
4、销售是有效的沟通。
很多失败的销售并非产品不好或顾客没有需求，而是因为沟通不够或沟通不当，双方无法达成共识。
很多销售人员在面对顾客时总喜欢喋喋不休，忘记了沟通是双方互动的行为，一个不愿意去倾听别人心声的人，是无法成功沟通的。
面对琳琅满目的产品，消费者越来越理性。
要让顾客掏钱买的你产品，只有打消了他所有的疑虑才可以实现。
在这个过程中，沟通至关重要。
五、实习总结
回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。
由对销售员工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。
在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。
在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。
客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想
毕业实习报告第11页
法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。
工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。
这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。
在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。
销售行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。
衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天！
哈尔滨职业技术学院印制。