培训课件利君制药桔贝止咳祛痰片营销策划案

培训课件：利君制药桔贝止咳祛痰片营销策划案
一. 项目背景
利君制药是一家专业研发和销售药品的制药公司，在市场上以其独家研发的桔贝止咳祛痰片而闻名。

然而，由于激烈的市场竞争和消费者对多样化选择的需求，利君制药需要制定一项全面的营销策划以提升产品的竞争力。

二. 目标受众
1.北京市及周边城市的医药销售代表
2.利君制药销售团队成员
三. 目标
1.提高桔贝止咳祛痰片在市场上的知名度和认可度
2.提升桔贝止咳祛痰片的销售量
3.培训销售代表以提升产品销售技巧和知识水平
四. 营销策略
1. 提升品牌知名度
•在医药行业媒体上发布专业推文和新闻稿，介绍桔贝止咳祛痰片的功效和独特性。

•参加医药行业的展览和研讨会，进行产品展示和宣传。

•与相关医疗机构合作，在医院内宣传产品及相关信息。

2. 建立与医药销售代表的紧密合作关系
•定期组织销售代表培训，提升其销售技巧和产品知识。

•给予销售代表一定的销售提成和奖励，激励他们积极推广产品。

•建立和销售代表的积极沟通渠道，及时获取市场反馈和需求。

3. 与医药零售商合作
•建立长期稳定的合作关系，提供优质的产品和服务。

•与药店合作，将桔贝止咳祛痰片放置在显眼的位置，提高产品的可见度。

•提供合理的价格政策，促进销售代表和零售商的合作。

4. 网络推广
•利用社交媒体平台，发布产品推广活动和产品信息。

•制作优质的宣传视频，发布在视频分享网站上。

•与健康相关的博主和意见领袖合作，进行产品推荐和评测。

五. 培训计划
1. 培训内容
•桔贝止咳祛痰片的产品知识和功效介绍
•销售技巧和销售心理学
•客户关系管理
•竞争分析和市场研究
•营销策略和计划制定
2. 培训形式
•线下培训：定期组织销售代表集中培训，邀请医药行业专家进行讲座和培训。

•在线培训：提供在线学习平台，销售代表可以随时随地学习相关课程。

3. 培训周期
•线下培训：每季度组织一次集中培训，每次为期两天。

•在线培训：根据销售代表的学习进度制定学习计划。

4. 培训评估
•培训结束后进行培训效果评估，通过问卷调查和销售业绩评估等方式收集反馈。

•根据评估结果调整培训内容和形式，不断改进培训计划。

六. 预期成果
1.桔贝止咳祛痰片在市场上的知名度提升至少20%
2.桔贝止咳祛痰片的销售量提升至少15%
3.销售代表的综合销售能力和产品知识水平得到明显提升
七. 总结
以上是利君制药桔贝止咳祛痰片营销策划案的详细内容。

通过提高品牌知名度、与医药销售代表的紧密合作、与医药零售商的合作以及网络推广等多种手段，我们将努力提升桔贝止咳祛痰片在市场上的地位和竞争力。

同时，我们将根据实际情况制定培训计划，培养销售代表的专业知识和销售技巧，以提高产品的销售量和市场份额。

希望这份营销策划案能为利君制药的营销工作提供参考和指导。