企业经营决策培训课件

企业管理学
1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
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第三章 企业经营决策
经营安全率是安全余额与实际销售额的比 值。经营安全率在0~1之间，越接近于0，越不 安全，越接近于1，越安全，赢利的可能性越 大。判断经营安全状况的标准如表3-1所示。
表3-1 判断经营安全状况的标准
经营安全率 30%以上 25%~30% 15%~25%
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第三章 企业经营决策
解：首先计算盈亏平衡点产量X0
1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
企业生产该产品2500台时盈亏平衡。而 设计的生产线年设计能力仅为2000台，小于 盈亏平衡时的产量，显然按此方案设计生产 线，即使达到了设计能力2000台，企业也要 亏损。因此，此方案不可取。
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3 - 18
第三章 企业经营决策
提出问题
确定目标
制定多种方案
选择方案
满意
实施方案
反馈
图3-1 企业经营决策的程序
企业管理学
第二节
第三章 企业经营决策
1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
经营决策方法
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1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
第三章 企业经营决策
目前，企业经常使用的经营决策方 法可以分为两类：一类叫定性决策方法； 另一类叫定量决策方法。前者注重于决 策者本人的经验和思维能力，后者则注 重于决策问题各因素之间客观存在的数 量关系。在具体使用中，两者不能截然 分开，必须紧密结合，相辅相成。定量 决策中有确定型、风险型和不确定型三 种决策方法。
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1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
第三章 企业经营决策
例3-2：某企业生产某产品，年固定费用 为20万元，单位产品变动费用为30元，单位产 品价格为50元，企业欲实现年利润5万元，试 决策企业生产该产品的产量。
解：
所以，企业要实现年利润5万元，必须生 产该产品12500件。
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第三章 企业经营决策
利用盈亏平衡分析可以对企业的经营安 全状况进行分析。企业的经营安全状况可用 安全余额和经营安全率来表示。
安全余额是实际（或预计）销售额与盈 亏平衡点销售额的差额，其计算公式为：
L = R﹣R0
式中 R —— 实际销售额； R0 —— 盈亏平衡点销售额； L —— 安全余额。
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第三章 企业经营决策
盈利区
销售收入 总成本
固定成本
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0
X0
销售量
图3-2 盈亏平衡分析图
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第三章 企业经营决策
当利润为零时，即E=0时，P·X ﹣（F+CV·X）= 0
1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
设此时X为X0，即盈亏平衡时的销售量。所以
当企业的销售量大于X0时，企业盈利；当 企业的销售量小于X0时，企业亏损。
➢ 有一个明确的决策目标，如最大利润、最低成本等; ➢ 存在两个以上可供选择的方案； ➢ 存在着不以决策者意志为转移的各种自然状态； ➢ 可测算出不同方案在不同自然状态下的损益值； ➢ 可测算出各种自然状态发生的客观概率。
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第三章 企业经营决策
1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
李经理又惊又怒，为了栽培小王，李经理 曾花过不少的培训费与培训时间。
同时，公司目前的两个系统集成项目，正 由工程师小王负责。
如果小王去竞争对手公司工作，无疑对李 经理的事业打击很大。
但如果李经理不开除小王，心里又难以咽 下这口气。
3-3
企业管理学
第三章 企业经营决策
1. 经营决策概述
如果你是李经理，将如何处理这一 问题呢？
4.他可能对公司的整个氛围不满意, 感觉不好.最难办,这个牵涉到企业 文化的问题,实在不行,就让他走吧. 好聚好散,没准将来还可以再合作。
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分析
第三章 企业经营决策
1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
方案1：采取措施: 1.晓之以情动之以礼 2.重薪+良好的工作环境 3.败坏对手声誉 4.或者采取暂时和对手合作,让小王
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第一节
第三章 企业经营决策
1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
经营决策概述
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第三章 企业经营决策
一、经营决策的概念
1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
企业经营决策是指企业为实现某 一特定目标，在占有市场信息和经验 的基础上，根据客观条件，拟定几种 备选方案，并实施最优方案，控制实 施情况。这一系列的过程就是企业经 营决策。
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第三章 企业经营决策
1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
企业经营决策是对未来行动确定目 标，从两个以上可行方案中选取一 个满意方案的分析决断过程，是一 个提出问题、分析问题、解决问题 的系统分析过程。企业对生产经营 过程中的每一环节都需作出科学的 决策。
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企业管理学
盈亏分析法的基本原理如下：将总成 本划分为固定成本和变动成本。企业产品 销售收入与产品销售量、成本之间成比例 关系。当取得的销售收入与产生的总成本 相等时，即实现了盈亏平衡。盈亏平衡时， 利润为零。
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第三章 企业经营决策
1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
将销售收入、总成本、固定成本、变动 成本的关系用图表示出来，可以绘制成盈亏 平衡图，如图3-2所示。
企业经营决策
主讲：史鸿洲
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第三章 企业经营决策
本章学习的主要内容
1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
案例导入 经营决策概述 经营决策方法
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案例导入
第三章 企业经营决策
1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
在一次偶然的机会，李经理发觉了他的一 位能干的工程师小王，正偷偷地与竞争 对手联络，准备跳槽业经营决策
1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
包括产品定价决策、销售渠道决策、促销 决策等。
3)财务、成本决策 它包括筹资决策、投资决策、目标成本和
目标利润决策等。 4)组织与人事决策 组织决策包括：生产组织、劳动组织、管
理组织的选择，管理层次和管理机构的 设计，领导体制、经济责任制形式的确 定等。 人事决策包括：人员的选拔与聘用，智力 开发，考核标准与考核制度的确定，工 资形式与奖金制度的选择等。
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1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
课堂练习
第三章 企业经营决策
某企业的产品年产量10000件，单 位售价20元，单位变动成本14元， 年固定费用总额50000元，问全年 利润有多少？如果要求增加利润 20%，应采取哪些措施可实现这个 目标利润？
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1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
第三章 企业经营决策
1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
1 经营决策包含着以下内容： (1)决策针对明确的目标。 (2)决策有多个可行方案。 (3)决策是对方案的分析、判断。 (4)决策是一个整体性过程。 2 经营决策的内容 1)产品决策
包括产品方向决策、产品开发决策、产品 组合决策、产品的商标和包装决策等。
开动您的脑筋，培养你的管理才能 吧。
2. 经营决策方法
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第三章 企业经营决策
案例讨论一：李经理的烦恼
1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
当你的部下要离开公司时,你首先要做的不 是给他提薪,不是给他升官而是要搞清楚 他为什么要离开公司,才能对症下药。
一般的讲,员工离开公司无外乎这几个方面：
风险型决策是以决策矩阵为基础，分别计 算各个方案在不同自然状态下的收益，然后按 客观概率的大小，加权平均计算出各个方案的 期望收益值，进行比较，从中选择出一个最佳 方案。
风险型决策方法有收益矩阵、决策树等。
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1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
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第三章 企业经营决策
1.对薪水福利不满意,这很好办,给他加薪;
2.他可能在公司里感到不受重视,于他谈话, 搞清楚他想要做什么,并和他讨论他在公 司里最适合的工作是什么;
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企业管理学
第三章 企业经营决策
1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
3.他在公司里与其他人关系很僵,有 点难办,调个部门可能不是什么好 办法但值得一试;
第三章 企业经营决策
1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
我认为第二点是最好的方法，即可以使项 目工作不中断，又可以防止技术流失 如果不行，就必须动用一定的法律手段 比如签定三年内不能从事相关工作的约 束型合约。
目前IT行业技术人才流动比较大，因此 一个企业必须有良好的企业文化氛围， 有较强的凝聚力，并且要指定一些规章 制度防止人才流失以及由此带来的技术 流失，我国也应当制订相应的法律进行 竞争避止。
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企业管理学
第三章 企业经营决策
1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
方案3：
目前最关键的是如何继续项目的延 续工作和防止相关技术的流失风险。
因此首相必须解决的是认的问题：
1.找到可以代替小王的技术人才
2.找到小王跳槽的原因，根据小王的 具体需要 给以适当的物质或精神 激励，留住小王。
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最常用的方法是盈亏平衡点法。
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1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
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第三章 企业经营决策
盈亏平衡分析也称为保本分析或量本 利分析，它是根据产量（销售量、销售 额）、成本和利润三者之间的关系，进行 综合分析比较，掌握盈亏变化规律，指导 企业选择以最小的成本生产出最多产品并 使企业获取最大利润的经营方案。
1. 收益矩阵
例3-3：某肉食加工厂2007年6-8月份的产品 日销售量统计资料如表3-2所示。设每箱利润50 元，如果当天售不出去，每剩一箱就要支出30元 冷藏保管费，预计2008年6~8月份需求量与去年 同期相比无变化。试决策该厂日产计划定为多少 可获利最大？
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第三章 企业经营决策
一、确定型决策方法
1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
确定型决策的基本特征是假设事 件的各种自然状态是完全肯定而明确 的，经过计算可以得到各方案的明确 结果。
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企业管理学
1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
第三章 企业经营决策
确定型决策的方法主要有以下几种： 直观判断法 盈亏平衡点法 ABC分析法 线性规划法 经济批量法 投资效果分析法
程序化决策 非程序化决策
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第三章 企业经营决策
三、企业经营决策的程序
1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
企业经营决策的程序一般可分 为：提出问题，确定目标，制定多 种方案，选择最满意的方案，实施 方案及反馈等部分。企业经营决策 的程序如图3-1所示。
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1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
经营状况 安全
比较安全 不安全
经营安全率 经营状况
10%~15% 10%以下
要警惕 很不安全
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第三章 企业经营决策
二、风险型决策方法
风险型决策的特点是对问题的未来情况不能 事先确定，即是随机的，但对未来发生情况的各 种可能性即概率是可以知道的。
1. 经营决策概述 一般要具备五个条件：
2. 经营决策方法
设固定成本为F，变动成本为V，总成本 为TC，单位产品变动成本为CV，销售量为X， 销售收入为R，单位产品价格为P，利润为E， 则
R = P·X
TC = F+V = F+CV·X
E = R–TC = P·X ﹣ ( F+CV·X )
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金额
1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
亏损区
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企业管理学
1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
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第三章 企业经营决策
二、经营决策的分类
1.按所解决的问题在企业经营中所处的地位划分: 战略决策 战术决策 业务决策
2.按决策问题所处的条件划分: 确定型决策 不确定型决策 风险型决策
3.按问题出现的重复程序和解决问题经验的成熟 程度划分:
觉得跳槽也没不是办法。当然这必 须是有一定物质基础采可以作到的。
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第三章 企业经营决策
1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
方案2：
李经理首先要做的是尽快找小王的 替代者,以备万一小王铁心走人以 后项目瘫痪;
其次,了解小王的需求,尽量挽留他；
第三,公司的管理要重新审视,IT行业 的流动性时非常大的,公司必须有 足够的措施应付以后可能会出现的 这种情形。
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第三章 企业经营决策
1. 经营决策概述 2. 经营决策方法
例3-1: 某企业想建一条生产线生 产一种新产品，年需固定成本10万元， 单位产品变动成本40元，产品单价估计 80元。该产品市场需求量很大，如果该 生产线设计成年产2000台，问该方案是 否可行？为什么？
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