智能温控器项目商业计划书

智能温控器项⽬商业计划书“暖家宜”智能温控器项⽬商业规划书
2018年8⽉
⽬录1.执⾏总结
1.1市场定位
1.2⽣产与经营
1.3投资与理财
2.项⽬背景
2.1温控器⾏业介绍
2.1.1社会背景
2.1.2社会⼯业市场化
2.1.3现有温控器产品
2.1.4同类产品的弊端
2.2产品概述
2.2.1产品介绍及⼯作⽅法
2.3产品⽤途
2.4产品优势
3.市场分析
3.1⽬标市场
3.2顾客购买准则
3.3销售策略
3.4竞争分析
4.公司战略
4.1公司名称
4.2公司宗旨
4.3发展规划
5.团队介绍
5.1公司logo设计5.2公司成员介绍6．⽣产与管理
6.1组织形式
6.2部门职责
6.3企业⽂化
6.4⽣产管理
7.公司战略
7.1营销策略与⽬标7.2价格策略
7.3销售渠道策略
8.财务与分析
8.1投资说明
8.2财务数据预测
9.风险与对策
9.1市场风险
9.2经营风险
1.执⾏总结
1.1 市场定位
“暖家宜”暖家宜智能温控器项⽬是⼀款暖⽓温度控制、调节设备，通过该设备可以有效的保持暖⽓供给温度，进⽽满⾜客户对室温的相关需求，“暖家宜”智能温控器的⽬标群体主要定位于家庭住宅楼、商超写字楼和部分娱乐场所。

初期以城市市场为主，从城市发展区域看，由承德市区向河北省其他地级市扩散，通过全省覆盖销售进⽽⾯向华北区域，随着市场的不断扩⼤，逐渐⾯向全国市场。

“暖家宜”智能温控器市场推⼴图
1.2⽣产与营销
“暖家宜”智能温控器在承德市双滦区设⽴公司，由于有成熟的技术和完善的⽣产⼚房以及专业化的施⼯安装团队，公司可以⾃⾏进⾏⽣产、安装产品，由专业的技术团队为项⽬的推进做指导，专业化、正规化的安装流程，对后期⽤户的使⽤进⾏专业化的指导培训，设备为电路设备和机械材料配置，初期⽣产成本约为330元/个，出⼚价格388元/个，随着⽣产规模扩⼤，成本不断降低。

由于其市场容量巨⼤⽽且⽬前尚处于空⽩状态，因此市场前景巨⼤，利润空间可观。

由于“暖家宜智能温控器”属于实⽤性消费品的范畴，所以在营销上采⽤局
部性实验，⼤规模发展的⽅式，占领杂货店，五⾦店等主要的销售渠道，⽅便消费者及时⽅便的获取我们的产品。

同时，第⼀年进⾏⼤量的派送试⽤，且投⼊⼀定资⾦做前期推⼴，通过各种媒体⼴告和各种促销活动来提升产品知名度。

在市场上采取先⽴⾜城市，后逐渐有计划分步骤的推向乡村。

第⼀年2万个，第⼆年5万个，第三年开始销售额和利润都⼤幅上升。

1.3投资与财务
公司成⽴初期需资⾦120万。

其中⽤于固定资产投资20万，流动资⾦100万，主要⽤于市场营销开拓和营销团队开⽀。

公司从第⼆年开始盈利，到第三年后利润开始⼤幅增长，内部收益率为60%左右。

风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。

2.项⽬背景
2.1温控器⾏业介绍
互联⽹+云技术助推智能家居温控器腾飞
随着温控器⾏业的不断发展，相关产品逐渐⾛向智能化和⼈⽂化，有效地把互联⽹模式和先进⼯业制造有效结合，现阶段全球范围内新⼀轮科技⾰命和产业变⾰蓬勃兴起。

⼯业互联⽹作为新⼀代信息技术与制造业深度融合的产物，⽇益成为新⼯业⾰命的关键⽀撑和深化“互联⽹+先进制造业”的重要基⽯，对未来⼯业发展产⽣全⽅位、深层次、⾰命性影响。

为进⼀步助推“互联⽹+先进制造业”的发展，国务院提出相关扶持政策。

其中加⼤财税⽀持⼒度成为智能家居发展的助推剂。

强化财政资⾦导向作⽤，加⼤⼯业转型升级资⾦对⼯业互联⽹发展的⽀持⼒度，重点⽀持⽹络体系、平台体系、安全体系能⼒建设。

探索采⽤⾸购、订购优惠等⽀持⽅式，促进⼯业互联⽹创新产品和服务的规模化应⽤；⿎励有条件的地⽅通过设⽴⼯业互联⽹专项资⾦、建⽴风险补偿基⾦等⽅式，⽀持本地⼯业互联⽹集聚发展。

落实相关税
收优惠政策，推动固定资产加速折旧、企业研发费⽤加计扣除、软件和集成电路产业企业所得税优惠、⼩微企业税收优惠等政策落实，⿎励相关企业加快⼯业互联⽹发展和应⽤。

国家对供暖节能减排进⾏⼤范围推⼴实⾏
随着经济的发展，国家投⼊很⼤的⽓⼒发展电⼒基础建设，电⼒供应在充分满⾜⼈民⽣活的需求之外仍有较⼤的节余，电采暖作为⼀种安全、清洁、舒适的采暖⽅式，被国家及各地政府认定为有利于环境改善，对治理城市空⽓污染，提⾼⼈民⽣活质量有显著的作⽤，并且本着国家可再⽣资源持续发展的原则，各地有关部门也做出了改变采暖⽅式的相关政策，⼤⼒发展电采暖。

随之⽽来的是各地⽅政府纷纷出台电采暖优惠政策；如北京电业局关于使⽤电采暖电价优惠政策，规定了电采暖可享受峰⾕电价0.20元/Kwh。

辽宁、⿊龙江、内蒙古、陕西、新疆等省也紧随其后，对使⽤电采暖的客户试⾏级差电价，让⽤户得到更多实惠。

取暖热表计量将进⼊新时代
国家关于新建建筑安装热计量装置的政策
关于印发《关于城镇供热体制改⾰试点⼯作的指导意见》的通知
逐步实⾏按⽤热量计量收费制度，积极推进城镇现有住宅节能改造和供热采暖设施改造。

改⾰现⾏有热费计算⽅式，逐步取消按⾯积计收热费，积极推⾏按⽤热量分户计量收费办法。

今后，城镇新建公共建筑和居民住宅，凡使⽤集中供热设施的，都必须设计、安装具有分户计量及室温调控功能的采暖系统，并执⾏按⽤热量分户计量收费的新办法。

计量及温控装置⽤计⼊房屋建造成本。

现有公共建筑和居民住宅也要按照分户计量、室温可控的要求进⾏改造，安装分户计量、温控装置，逐步实现由按⾯积计收供热采暖费⽤向⽤热量分户计量收费转变。

这也为智能家居温控器的发展，奠定了良好基础。

承德市市场情况分析
温控器就是⼀款精确瞄准北⽅冬季采暖市场的集节能、舒适、便捷与⼀体的智能家居产品。

承德市作为国家推动“节能减排”冬季集中供暖⽅⾯改⾰的试点城市，有着其他城市⽆可⽐拟的温控市场。

“热计量”政策的推⾏更是加速了温控市场的形
成和深化，以⽼百姓的根本利益为切⼊点，精准进⼊，提⾼了⽼百姓践⾏“节能减排”政策的热情。

承德市现有参与“热计量”收费⽤户⼤约8万户（双桥区、开发区），双滦区及其他各县市区为⼤约5万户。

庞⼤的⽤户群体还在使⽤最原始的⼿动调节⽅式及⼯具进⾏温度调节，对于智能、便捷的温控调节⽅式极度渴求，⽽且为了配合国家的政策的推进落实，新建建筑全部都要实⾏“热计量”收费，并且会持续推进⽼旧⼩区的建筑节能改造以实现“热计量”收费，温控器市场需求会持续扩⼤。

2.1.2⼯业科技市场化
国内市场上的⼀些温控器制造科技含量低，精度低，性能不稳定，经常出现⼀些故障。

在⼯业有⼀些精度⾼，科技含量⾼，性能稳定的产品，然⽽价格却很⾼，⼀般消费者⽆法接受这些产品。

随着⼈们⽇益增长物质⽂化的需求，对⽣活质量的要求也是越来越⾼，但是有些产品并不需要所谓⼯业上的“精度”，⽽是需要引⼊⼀些⾼端科技去提⾼⽣活质量，让更多、更⼴泛的消费者去接受智能化、⼈性化的产品。

2.1.3 现有的温控器产品
温控器⾏业的分类：
突跳式温控器
双⾦属⽚突跳式温控器是⼀种将定温后的双⾦属⽚作为热敏感反应组件，当产品主件温度升⾼时所产⽣的热量传递到双⾦属圆
⽚上，达到动作温度设定时迅速动作，通过机构作⽤是触点断开或闭合;当温度下降到复位温度设定时，双⾦属⽚迅速回复原状，使触点闭合或断开，达到接通或断开电路的⽬的，从⽽控制电路。

各种突跳式温控器的型号统称KSD，常见的如KSD301,KSD302等，该温控器是双⾦属⽚温控器的新型产品，主要作为各种电热产品具过热保护时，通常与热熔断器串接使⽤，突跳式温控器作为⼀级保护。

热熔断器则在突跳式温控器失娄或失效导致电热元件超温时，作为⼆级保护⾃，有效地防⽌烧坏电热元件以及由此⽽引起的⽕灾事故。

液涨式温控器
是当被控制对象的温度发⽣变化时使温控器感温部内的物质(⼀般是液体)产⽣相应的热胀冷缩的物理现象(体积变化)，与感温部连通⼀起的膜盒产⽣膨胀或收缩。

以杠杆原理，带动开关通断动作，达到恒温⽬的液胀式温控器具有控温准确，稳定可靠，开停温差⼩，控制温控调节范围⼤，过载电流⼤等性能特点。

液涨式温控器主要⽤于家电⾏业，电热设备，制冷⾏业等温度控制场合⽤。

压⼒式温控器
该温控器通过密闭的内充感温⼯质的温包和⽑细管，把被控温度的变化转变为空间压⼒或容积的变化，达到温度设定值时，通过弹性元件和快速瞬动机构，⾃动关闭触头，以达到⾃动控制温度的⽬的。

它由感温部、温度设定主体部、执⾏开闭的微动开关或⾃动风门等三部分组成。

压⼒式温控器适⽤于制冷器具(如电冰箱冰柜等)和制热器等场合。

电⼦式温控器
电⼦式温度控制器(电阻式)是采⽤电阻感温的⽅法来测量的，⼀般采⽤⽩⾦丝、铜丝、钨丝以及热敏电阻等作为测温电阻，这些电阻各有其优确点。

⼀般家⽤空调⼤都使⽤热敏电阻式。

电⼦式温度控制器具有稳定，体积⼩的优点，在越来越多的领域中得到使⽤。

数字式温控器
数字电⼦式温度控制器是⼀种精确的温度检测控制器，可以对温度进⾏数字量化控制。

温控器⼀般采⽤NTC热敏传感器或者热电偶作为温度检测元件，它的原理是：将NTC热敏传感器或者热电偶设计到相应电路中，NTC热敏传感器或者热电偶随温度变化⽽改变，就会产⽣相应的电压电流改变，再通过微控制器对改变的电压电流进⾏检测、量化显⽰出来，并做相应的控制。

数字温度控制器具有精确度⾼、灵敏度好、直观、操作⽅便等特点。

以上都属于⼯业温控器，其中数字式温控器从体积、技术特点、安装施⼯维护等⽅⾯考虑更适于发展为家居市场产品，也是作为我公司有限研发的产品。

2.1.4同类温控器产品的弊端
⼿动操作：市场部分产品⼤部分处于⼿动操作，与我公司产品的⽆线智能操作具有体验上的差距。

节能效果差：能耗相对较⾼，不能有效达到节能的效果。

使⽤寿命短：使⽤时间寿命短，后期质保和服务不能满⾜要求。

2.2产品概述
2.2.1 产品介绍及⼯作⽅法
“暖家宜”温控器⼯作原理：
通过温度传感器对环境温度进⾏采集，当环境温度⾼于或低于设定温度时，启动控制电路进⾏关闭或开启阀门动作。

.产品简介
“热好省”温控器可以对室内温度实现本地或远程（WIFI）控制，温度控制区间为5-35℃（防冻及过热保护）可以进⾏⼯作⽇及休息⽇的单独设定，且每天可以进⾏6个时段的⼈性化的开关或者温度设定。

本产品由控制器（含感温器）及控制阀（含阀体）两部分，控制阀安装在暖⽓管路上对流量⼤⼩进⾏控制调节，进⽽实现室内温度变化。

控制器安装于室内⼈员活动频繁区域，对以现有装修⽆破坏。

⽤户可根据⾃⾝⽣活规律进⾏设定，实现舒适、精确调节，以达到经济、舒适的居住效果。

产品⼀
产品介绍
图⽚
实物图（仅供参考）
设计图（仅供参考）
产品⼆
产品介绍
图⽚
实物图（仅供参考）
设计图（仅供参考）
产品⼯作流程图
2.3产品⽤途
我们所设计的“暖家宜智能温控器”主要适⽤于家居、卫浴、⼯业、农业等相关领域。

下阶段产品主要围绕家⽤取暖范围。

家⽤取暖：在承德地区，冬天我们不在室内时，暖⽓设备⼀直开着，其实也造成能源消耗，现在我们很多家庭是⾃⼰控温，但我们到家再打开供暖设备，室内不能⽴马热起来，如果要达到舒适⼜节能，这款设备就能通过远程控制或是程序设定，在回家之前打开供暖设备，可达到我们最舒适的温度。

2.4产品优势
技术⽔平⾼：“暖家宜智能温控器”属⾼科技产品，技术含量⽐较⾼；跟市场上其他同类产品相⽐，具有“智能温控”的技术，更加⼈性化。

可通过⼿机wifi 软件连接在消费者⼿机上，随时随地可以控制家⾥室内的温度。

采集⽤户的⾏为数据以及习惯数据，再把这些数据连在互联⽹上，通过智能测算，就能知道⼀个地区的峰值数据以及峰值的时间。

安全品质有保障：安全放⼼使⽤，使⽤寿命能够达到上万次，同时，公司承诺质保两年，如有相关问题可免费更换。

节能环保：通过“暖家宜”温控器的使⽤，可以有效提升资源利⽤率，减少相关能耗，提升⽤户品质，属于环保型家⽤器械。

节省费⽤：通过提⾼能源的使⽤效率，合理利⽤相关耗能，进⼀步节约⽤电，及估算年平均节省费⽤500-800元。

暖家宜智能温控器与相似设备的使⽤情况对⽐图
产品
⽐较项⽬
温包式温控阀⼿动温控器暖家宜智能温控器效率性低⼀般⾼
实⽤性安全性⾼，温
度调节准确度
低
安全性⾼环保，智能化
污染性⽆污染⽆⽆污染
3.市场分析
3.1 ⽬标市场
3.1.1按客户⼈群划分：
随着⼈民⽣活⽔平的提⾼，⼈们对居住环境的要求品质也逐步提⾼，对家⽤取暖的温度恒定控制的不能完全达到有效的恒温控制，进⽽需要相关技术，完善冬季室内温度的恒温控制，有效提⾼资源的利⽤率，从⽽达到舒适、环保、便捷的效果。

进⽽市场客户对室内温度调节设备具有相关硬性需求。

城市居民
城市⼈⼝基数⼤，物质⽣活⽔平⾼，对居住环境的要求⽔平⽐较⾼，希望通过改善环境，来提升⽣活品质。

乡镇顾客
乡镇客户分布⼴泛，同时乡村的居住环境相对简陋，冬季室内温度相对较低，通过炉灶等形式的取暖形式来提⾼室内温度，但是，这种形式的供暖造成早晚温差⼤，不同居室的温差有所差异，影响居住的舒适度。

3.1.2按客户区域划分：
因“暖家宜”温控器从研发、⽣产到批量⽣产全部在承德市区，因前期市场推⼴成本等因素决定市场由本地区向周边扩散的趋势。

承德市市场
承德市市区⾄周围⼋县扩散
河北区域市场
承德市唐⼭邯郸沧州⽯家庄
保定秦皇岛张家⼝邢台
优先⽬标：在河北区域以热⼒表覆盖区域为优先推⼴⽅向，优先推⼴城市为：承德市、唐⼭市、邯郸市、沧州市为⾸先推⼴区域。

其次⽬标：在“热计量”表之外区域进⾏次⽬标推⼴，包括：⽯家庄、保定、
秦皇岛、张家⼝、邢台区域。

华北区域
天津为主，其他地区因“热计量”范围覆盖多少⽽设定
3.1.3按客户类型划分：
客户占⽐：
家庭⽤户80% 企业⽤户12% 政府部门6% 其他2%
家庭住户
家庭住户为本产品的主要需求⼈，因居住环境需求，提升⽣活品质，“暖家宜”智能温控设备，针对家庭住户进⾏市场定价、定制服务。

企业需求
针对企业办公需求、员⼯居住需求及相关的场地需求，提供企业专业化服务。

政府机关
根据政府部门及企事业单位的相关要求，对办公花镜进⾏恒温把控，满⾜其相关需求。

3.1.4按集中和分户供暖类型划分：
集中供暖
城市基本实现了全部集中供暖，客户范围集中，易推⼴、易宣传，减少产品的推⼴营销费⽤，是“暖家宜智能温控器”的主要市场突破⼝。

分散供暖
现阶段乡镇供暖呈现分散状态，但随着集中供暖的上涨趋势，乡镇供暖覆盖率正在逐年提⾼，也成为“暖家宜智能温控器”市场突破的⼜⼀⽅向。

根据客户具体需求，制定具体⽅案
3.2 顾客购买准则
实⽤型
在平时的⽣产⽣活中，“暖家宜智能温控器”的功能可以完全代替传统的⼿动温控器，这也将很好的满⾜消费者的潜在需求。

智能型
通过⼿机设备，下载APP软件，直接通过⽆线WIFI调节暖家宜智能温控器，使⽤起来⽅便快捷，达到不同居室，不同温度的效果。

价格型
市场定价388元-588元之间，wifi智能控制588元，处于市场客户能够接受的范围之内，同时每年⽤户平均节省500元-800元的能源消耗的费⽤。

环保节约型
通过“暖家宜”暖家宜智能温控器的使⽤调节，充分的利⽤能耗，对能源进⾏充分的分解利⽤，进⽽提⾼资源的使⽤效率，减少相关污染。

3.3 销售策略
主要采取零售的⽅式：前期通过建材市场和五⾦商店两⼤销售⽹点接近最终消费者。

从消费者便利⾓度出发，考虑该分销渠道巨⼤的客流量和众多的⽹点。

此外，前期安排多种促销活动，使消费者更快的了解“暖家宜智能温控器”的性能及其使⽤⽅法等。

渠道建⽴：通过地区⼩区物业、家居建材联盟组织，建⽴渠道组织，完善渠道下沉，通过渠道返利的形式进⾏客户引流，
后期⽹络营销：建⽴⽹络销售运营团队，随着销量的增减，在淘宝、天猫、京东等平台成⽴⽹店，通过线上整合营销，进⽽加⼤客户的成交量。

3.4 竞争分析
在市场竞争⽅⾯，充分考虑了现有市场的各种情况，分析市场上竞争对⼿：
现有竞争者
主要为⼿动温控器。

但是由于⼀⽅⾯“暖家宜智能温控器”是作为传统温控器的补充出现的，不会与传统的温控器发⽣直接的销售冲突，从⽽避免了在⼀开
始就⾯临强⼤竞争对⼿的阻击；另⼀⽅⾯，由于“暖家宜智能温控器”在技术上处于领先的地位，有智能化的特点，性价⽐⾼等特点，所以有着较⼤的竞争优势。

⽽且，传统温控器也逐渐满⾜不了21世纪的年轻⼈。

供应商
“暖家宜智能温控器”原料主要有⽔管、电动阀门、流速计、温度传感器、单⽚机、电路板，其中阀门和流速计我们模仿⼯业上所⽤的产品，降低其精度，引⼊⼤众消费⼈群，总体价格不会很⾼，加之⽣产时的⼤批量采购，供应商⽅⾯很难形成强⼤的竞争⼒，从⽽使公司能获取较⼤的竞争优势。

顾客
由于产品在⽬前市场上没有其他的替代品，所以顾客的选择空间不⼤，并且由于初期主要的销售对象定位为城市，对产品需求量较⼤，后期城镇⼈群对价格的敏感度不⼤。

所以，这就决定了顾客对产品的总需求量在。

潜在竞争者
⽬前市场上存在着其他类型的温控器设备，在，但由其他竞品中存在着功耗⼤、不节能劣势，所以“暖家宜智能温控器”具有充分的竞争⼒。

⽬前市场上在“暖家宜智能温控器”这⽅⾯的技术尚处于空⽩，替代品尚未产⽣。

在分析了竞争⼒以后，总结如下：
我们认为“暖家宜智能温控器”和其他竞争性产品的最显著特点是更加⼈性化、智能化。

其次，产品属于⾼科技产品，全部采⽤电⼦器件及可循环材料制成，原材料⽆危害。

因此产品⼈性化、智能化、节能化是我们市场营销中特别要突出的重点。

4.公司战略
4.1 公司名称
公司名称”承德拓业科技发展有限公司”，总部拟设在承德市。

公司产品名称“暖家宜智能温控器”。

4.2 公司宗旨
我们公司的宗旨是：居家好帮⼿，⽣活好品质
4.3 公司发展规划
本公司将以“暖家宜智能温控器”为龙头，将其打造为著名的家⽤恒温调节器械品牌，在具有⼀定的资⾦技术实⼒后，再审时度势地进⼊省外市场，为此，我们对未来产品开发和市场开拓做了如下规划：
4.3.1初期（1-3年）
主要产品为“暖家宜智能温控器”服务导⼊市场，提⾼本公司服务项⽬的知名度，树⽴品牌形象，逐步建⽴健全的营销服务⽹络。

逐步增加⽆形资产；⽴⾜本地市场，做好⼴告宣传。

4.3.2中期（4—6年）
进⼀步健全和完善服务⽹站，提升服务质量；打造优秀管理团队，进⼀步拓展公司业务；⽴⾜本地市场，辐射区域市场，影响国内市场。

4.3.3长期（7—10年）
利⽤国内经济持续增长，⼈民⽣活⽔平不断上升的契机，不断提⾼技术质量，拓展服务范围，实现服务多元化，拓展市场空间，扩⼤市场占有率。

5.团队介绍
团队由承德市⾼级技术⼯程师团队组成，团队经验所涉及测控技术、机械设计、⾃动化控制、微电⼦、企业管理、财务管理等⽅⾯，团队成员均有扎实的专业知识和丰富的社会实践经验，加上良好的团队协作精神，会有助于公司战略⽬标的最终实现。

5.1企业logo 设计⽅向
Logo 图⽚
⽂化内涵主题思路：
logo标志需要着重表达团结和谐、奋发向上、锐意进取的团队精神。

标志应主题流畅，简单易懂能够在品牌宣传中传达承德拓业科技发展有限公司的精神内涵，同时令客户产⽣共鸣，达到轻松易记的效果。

在logo的设计元素上，应本着造型独特、富于动感，充满了朝⽓、和谐、可持续和创新精神。

充分体现创业团队昂扬、真诚的团结和谐精神和如⽕如荼的创业激情。

5.2成员介绍
1.总经理：
简介：
2.技术总监：、
简介：
3.营销总监：
4.财务总监：
简介
5.销售经理：
简介：
6.⽣产与管理
企业⽣产与管理是实现公司战略⽬标的最重要⼀环，我们公司成⽴之初，计划聘⽤⾼素质、专业化的优秀⼈才施⾏现代化管理原则，并贯穿于企业研发、⽣产、营销和售后服务的全过程。

6.1企业组织形式
6.2 部门职责
董事会：由公司的⼤股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战备，指定总经理的⼈选；
总经理：负责公司的⽇常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的⼈选，协调各部门之间关系；
营销部：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。

把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等⼯作；公司发展成熟后在全国设⽴市场分析点，针对各地的市场进⾏调查分析。

财务部：负责公司资⾦的筹集、使⽤和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等，负责⽇常会计⼯作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务⼯作。

研发部：负责产品的研究与开发⼯作，拓展产品线的⼴度和深度。

负责新技术的研发和促进。

负责部分产品售后技术⽀持。

⽣产部：负责产品的⽣产、维护和简册⼯作，负责产品的⽣产加⼯、质量监测、维护环节。

⼈⼒资源部：负责个部门的⼈员调配，企业⼈才招聘等⼯作。

售后服务部：负责产品的售后服务级维修。

6.3 企业⽂化
企业⽂化是企业的核⼼灵魂，是企业的本质特征，是基于团队绩效的。

当今时代，各公司团体都在努⼒创造⾃⼰独特的企业⽂化，来规范公司员⼯的⾏为。

作为⾼科技的创业公司，我们会塑造⼀
种“安全⾼效团结合作诚信创新”的企业⽂化，即淡化公司等级，强化团队协作，注重个⼈创造⼒的发展，营造和谐的⼯作环境，强调员⼯诚实守信、增强员⼯环保意识，为此，我们将在办公场所设计、员⼯选拔、⽤⼈制度、员⼯奖惩制度和员⼯思想道德教育等⽅⾯贯彻我们的企业⽂化管理原则。

客户（消费者）对公司⾏为的参与将成为塑造企业价值的决定性因素。

我们将与客户充分沟通并⼴泛传播我们的产品理念—“安全⾼效经济多样”，完成“企业家个性魅⼒（企业家⽂化）→团队个性魅⼒（团队的⽂化）→企业个性魅⼒（⼤家的⽂化）→社会个性魅⼒（竞争性⽂化）”的飞跃，增强企业的核⼼竞争⼒。

我们将围绕企业⽂化战略清晰化，增强团队合⼒，提⾼能⼒绩效，树⽴品牌信仰，铸造常青基业。

6.4⽣产管理
我们的产品从原料的⽣产、运输、原料的加⼯和储存等环节都严格把关，为了保证原料的品质，我们的⽣产基地从五个⽅⾯加强管理，健全⽣产管理档案和检查制度以及相适应的质量监督管理体系。

采取定期检查和不定期抽查两种⽅式。

与员⼯和客户签订合同，使责任明确，杜绝⼈为因素的影响。

由于项⽬是初步开拓市场，资⾦和团队⼒量有限，即在不同时期的⽣产管理模式也不同。

1、初期
由于创业初期基⾦有限，我们与各原料⼚商合作，然后以“外包”的形式进⾏⼩规模的⽣产，以降低市场风险和管理成本。

2、中期
经过⼏年的发展，公司具有了⼀定资产，购买设备，⾃⼰⽣产与“外包”同步发展，扩⼤⽣产规模。

3、长期
经过长期发展，公司壮⼤，拥有⾃主的⽣产能⼒和研发能⼒，进⼀步扩⼤⽣产规模，满⾜市场需求。

7.营销战略
7.1 销售策略与⽬标
主要采取零售的⽅式，前期通过建材市场和超市两⼤销售⽹点接近最终消费者。

主要还是考虑到消费者的便利，其巨⼤的客流量和众多的⽹点都将极⼤的满⾜“暖家宜智能温控器”消费者的基本需求。

同时建⽴战略联盟，在⽹点赠送试⽤品。

销售⽅式上，前期考虑多种促销活动，⽬的是使消费者更快的了解“暖家宜智能温控器”的性能及其使⽤⽅法等。

“暖家宜智能温控器”作为⼀种新产品进⼊市场，针对⼿动控制器的缺点以及应⽤中所出现的不便，希望以其独特的性能和优异的品质吸引⽬标顾客的⽬光，从⽽在市场上占据⼀定份额。

根据对家居⾏业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种销售⽬标，更长远的还可以涉⾜海外市场，⽐如⽐较邻近的东南亚市场。

短期销售⽬标“通过营销⼿段树
⽴品牌”
通过“服务上门”、“免费送赠”
等⽅法让⼤家了解我们的产品
中期销售⽬标“以质取胜”产品的品质介绍，让当地消费者对“暖家宜智能温控器”产⽣产品的
忠诚度
长远⽬标提⾼技术质量，拓展
服务范围，实现服务
拓展市场空间，扩⼤市场占有率。