提高促销活动效果的探析

系列。２ ０ ０ ５年 １ 月 １９目， ０ 该公 司试 图通过 有奖问答 和 ” 付
费赠送” ” 舞表 演”三种促销活动方式 将公 司的酱油和醋传 人们 的一般收入水平和促销产品本身的特点 ，充分估计到该地 区 歌 送到消费者的手 中，便 于消费者 回家 品尝 ，进而使得部分消费者 将会 有哪些人参与到促销活动中 ，他们 的反映将会是如何 进而 成为该公司产 品的现实购买者 ，同时提高产 品的知名度 ，为未 来 派 足 够 多 的工 作 人 员到 促 销 现 场 ，对 工 作 人 员 进 行 相 应 的合 理 分 提高产品市场 占有率打下 良好的基础。宣传单上是这样写着 ：为 工并 实 行 严 格 的奖 惩 制 度 ，同 时 有 活动 的监 督 人 ，便 于对 活 动 情
促 销 品 ． 由于 工 作 人 员 相 对 较 少 ．难 以制 止住 哄 抢 一 片 的 场 面 ，
三 、提 高促 销活动效果的关键点 １ 针对公 司的促销 目标与促销产品的特性 ，选择 适合 的促销 ． 工具 。促销工具有很 多 ．除 了本案例 中应用 的付费赠送、有奖 问
答和演 出外 ．还有赠 送优 待券 、折价优待 、集点换物 、抽 奖、免
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誉 销 策 略
鼹离促销活 动数果 的探桥
高 红 连 云港职 业技术学院
［ 摘 要 ］ 目前 ，销 售 促 销 被 越 来越 多的 企 业 频 繁 地 采 用 ， 但要 保 证 促 销 效果 ， 企 业 不 仅要 策 划 一 个 好 的促 销 方 案 ， 而 且要 执 行 有 力。 本 文 通 过 分析 某个 公 司 的促 销 案 例 着 手 ，探 讨 出提 高促 销 活 动 效 果 的 关 键 点 。
了答谢广 大消费者对该公司酱油 ． 醋等 系列调味产 品的支持和厚 况进行监督 ，从而激起工作人 员的责任心 ．以确保活动有条不紊
爱 ，特定于 １ ０月 １９ ｛ 目 周目）上 午 ８ ： ０ ３ 在连云港市苏果总店 地 进 行 。
（ 女人街 ）举行 ：
１一分钱硬币购买酱油或醋一袋 。 ．
二、案例分析
该公 司这次促 销活动 失败 的原 因是多方面 的 固然有消 费 除 了上面我讲到的可采用免费试用之外 还可 用抽奖方式促销效 者 自身的原 因 但重 要的是公司领 导没有充分 估计到促销 现场 果较好 抽 奖活动对参 与者要求较低 不像有奖问答活动那样 消费者 的热 烈反映 没 有派足够 多的工作人 员到 现场 现场 的 要求参与者展现 自身的聪明才智才能赢 得奖励 ．而是利用参与者 工作人员责任心 不强 ；选 择的促销 工具不太合 适等原 因。具体 的侥幸心理去赢得奖品。据统计 ，抽 奖通常会 比要求较高 的有奖
３ 有奖问答 ． 舞表 演等活动宣传 没有到位 。 歌 我们知道 ． 有 ” 奖问答 活 动要想成 功 ，有两 个重要 的要素 ：题 目的趣味性 和 奖品的吸 引性。在该 公司 的宣 传单 上 ．只讲 到有奖问答题 目来
自公 司 的 报 纸 ，却 没 有 告 诉 消 费 者 到 哪 里 买 到 ， 同 时 也 没 有提
销 效 果 ，企 业 不 仅 要 策 划 一 个 好 的促 销 方 案 ，而 且 要 执 行 有 力 。
人来讲较难找到 。上述两种原 因造成凡是经济方面不太紧张的人 情可做 的老年人和下 岗人员参与 ．其中有些人见到了几乎不要钱 的，自己又需要的物品情绪高涨 问答。
３歌舞表演等活动 。
望广大消费者相互转告 ． 踊跃参 加 ， 莫失 良机。 注 ： ｛ 每人只限 到 奖 品是 什 么 。 歌 舞 表 演 活 动 宣 传 也 没 有 向 消 费 者 讲 出 有 哪 些 购 ２袋 ； 有奖问答题 目出自本公 司报纸 。 ） 重量 级的人物 出演或者 哪个演 出团演出 ．可 以讲 ，通过这样 简 在活动 的当目 ．苏果超市 门前很早就有许 多人排在 那儿 ．到 单 宣传的 有奖 问答和歌 舞表演活动 吸引来 的消费者是屈指 可数 上午 ８： ０时．已经聚集 了 ３０多人 ．其 中大部分是老年人和下 的 ，那么相应 地这两个 活动所起 的效果是 很小的 ，投入 的费用 ３ ０ 岗人 员。该公司促销活动 首先进行 的是歌舞表演 ．大家看得还较 也 可 以说是 浪费 。 起劲 ：接下来是有奖问答活动 ．在场的大部 分人 在那儿傻 了 ．都 不懂 ．进行了二十分钟左 右 ．公司拉着酱油和醋的车 到了 ．没等 公司 的工作人 员来得及反应 ． 等待 已久 的消费者一拥而上哄抢 了
２ 活动 事 先准 备 不充 分 。该 公 司 的 领 导 没 有依 据 连 云 港 地 区 ．
本文通过分析某个公司一次促销失败的案例来探讨如何较好地策 员不愿参与这次促销活动 ，只有对钱较在乎 的、整天没有重要事
划和执行促销活动。
一
、
案 例
某公司是一 家大型外资企业 ．该公 司的主打产 品是酱油和醋 快 去 满足 自己 的 一 些 需 求 。
［ 关键 词］促 销 活 动 案 例 效 果
提 高
目前 ，销售 促 销 被 越 来 越 多的 企 业 频 繁 地 采 用 。企 业 能 否 成 促销 的商 品是一袋酱油或醋 ，它们 自身的价值较低 ，另一方面该
一分钱”在 当今对个 功地操做好促销这把双 刃剑 ，直接 关系到竞争 的成败 。要保证促 活动 要求参与者必须用 一分钱 购买 ．“
结果满满一大货车 的物品几分 钟的功夫就被抢光 了。年轻力壮的 费试用 、陈列 、展览等 。每种促销工具都有其优 缺点 ．有其适用 年轻人每人都抢 了好 多袋物品 ．许 多老年人两手空空 、带着～肚 的产 品和促销 目标 ．促销策划人 员一定 要依 据 自身的实际情况来
子怨气回家了。
选择促销工具。比如本 案例中促销 的产 品是价值较低 的日用消费 品，促 销 目标是让尽可能 多的目标顾客试用进而购买产品 那么