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一、定价策略
小米网采用的定价策略主要有渗透定价、心理定价、捆绑定价等。

1.渗透定价
即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引广大购买者，扩大市场占有率。

由于价低产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。

当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。

2、心理定价
（1）尾数定价：即保留价格尾数，采用
零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上，小米官网所有产品定价几乎都是以“9”结尾，给人一种心理上的低价暗示，提高购买欲望。

（2）招徕定价：利用消费者的求廉心理，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。

小米官网每期一款限量秒杀，周一至周五10:00准时开始，每个账号限购一件，一般都是手机的配件，以半价或低价引人注目。

3.捆绑定价
捆绑定价也叫价格捆绑策略或捆绑价格策略，是指将两种或两种以上的相关产品捆绑打包出售，并制定一个合理的价格，这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品
领域。

小米官网上出售的配件专区，往往以保护套装、电池套装进行搭配销售。

例如3100mAh电池+专用后盖+座充，原价247，现价129，立省118元。

二、优势分析
1、小米手机以“为发烧而生”为宣言，加上高配置高质感在智能机市场中打响了名号，出乎意料的渗透定价策略更是迎合了不少垂涎于智能手机且经济承受能力有限又相对比较理性的手机用户，加上小米独到的营销策略，迅速的打开了市场，销量大增。

2、小米充分的考虑到消费者的心理状况，通过心理定价和捆绑定价的策略，满足了人们渴望低价、冲动购买、侥幸心理等，在消
费者心中形成物美价廉的形象，从而提高配件的销量。

三、效果分析
1、通过低价迎合大量消费者，打开并迅速占领部分智能手机市场，提高市场占有率。

2、低价阻止了更多竞争者进去该领域，可增强企业的市场竞争能力。