涨价促销方案（模板）
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涨价促销方案
涨价促销方案
篇一：
淘宝运营之价格折扣六种促销方案淘宝运营之价格折扣六种促销方案价格是除了质量、性能和款式之外决定买家是否购买的关键
因素，卖家在琢磨买家心理的基础上要创造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式。
今天我们主要来讲讲价格促销中的6种常用方案：
方案一：
错觉折扣——给顾客不一样的感觉人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：
注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。
举例说明：
比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场
7.7折，99元任选！”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130元的宝贝77折
后100元销售，那买家就会感觉这个宝贝就值100块。
但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。
方案二：
一刻千金——让顾客蜂拥而至“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。
比如在你的店铺健康一辈子网，每天早上9点到9点半拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。
这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。
所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。
方案三：
超值一元——舍小取大的促销策略超值一元，就是在活动期间，
顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。
或许很多人不明白一个问题：
这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗？其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店
铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。
而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。
方案四：临界价格——顾客的视觉错误所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为9
9.99元或者是9
9.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。
尽管这个促销策略已经被
超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。
方案五：
阶梯价格——让顾客自动着急所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。
比如：
新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。
这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。
当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。
宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。
方案六：
降价加打折——给顾客双重实惠降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。
相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。
第一：
对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。
这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。
第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。
比如以100元商品为例，如果直接打6折，
一件商品就会损失40元的利润。
但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。
但是买家在感觉上还是后者比较爽。
价格折扣是操作最方便，也是见效最快的促销方式。
掌柜们可以跟据上面提到的一些思路，拓展开来，运用到自己的店铺中，一定可以做得更好噢。
篇二：
100个经典创意促销方案★★★【价格折扣】方案1、错觉折价——给顾客不一样的感觉例：
“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案
2、一刻千金——让顾客蜂拥而至例：
超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 、超值一元——舍小取大的促销策略例：
“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案
4、临界价格——顾客的视觉错误例：
10元改成
9.9元，这是普遍的促销方案。
方案
5、阶梯价格——让顾客自动着急例：
“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商
人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6、降价加打折——给顾客双重实惠例：
“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾
客销售。
★★★【奖品促销】方案7、百分之百中奖——把折扣换成奖品例：
将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案
8、“摇钱树“——摇出来的实惠例：
圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 、箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：
此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
★★★【会员促销】方案10、退款促销——用时间积累出来的实惠例：
“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。
此方案赚的人气、时间、落差方案11、自主定价——强化推销的经营策略例：
5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案
1
2、超市购物卡——累计出来的优惠例：
购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
★★★【变相折扣】方案13 、账款规整——让顾客看到实在的实惠例：
5
5.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14、多买多送——变相折扣例：
注意送的东西比如“参茸产品”可是“参茸”也可以是“参茸酒”还可以是“参茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
方案15 、组合销售——一次性的优惠例：
将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 、加量不加价——给顾客更多一点例：
加量不加价一定要让顾客看到实惠。
★★★【按年龄促销】方案17、小鬼当家——通过儿童来促销例：
六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。
注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 、自嘲自贬——中年人最求实在例：
一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图
个方便”横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜，方
便”。
方案19、主动挑错——打动老年顾客的心例：
将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到
客户信任。
方案20 、“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案2
1、“寿星”效应——让寿星为店铺做广告★★★【性别促销】方案22、英雄救美——打好男性这张牌例：
美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23、挑选顾客——商场促销的“软”招例：
一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 、赠之有道——满足女顾客的“心”需求例：
赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 、“换人”效应——给女性不一样的感觉例：
服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26、爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：
将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27、“情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：
在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
★★★【心理于情感促销】方案28、货比三家——顾客信任多一点例：
售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 、吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：
餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。
优势：
商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30、能者多得——引诱推销的法宝例：
零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。
抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31、档案管理——让顾客为之而感动例：
在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 、一点点往上加——让顾客喜欢上你例：
“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。
顾客消费同样看重感觉哟。
方案33、模范双星——紧抓民族文化传统不放例：
老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。
得到大家的熟知提高品牌知名度。
★★★【摆设促销】方案34、“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例：
水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 、混乱经营——乱中取胜的好办法例：
服装地摊的乱中取胜，启示：
商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36、货比好坏——好货需要劣货陪例：
将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显方案37、排位有诀窍——便宜的总是在前排例：
将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
★★★【包装促销】方案38、故弄玄虚——满足顾客的档次心理例：
将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39、心心相印——用来见证爱情例：
花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。
同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40 、齐聚一堂——搭配出来的畅销例：
水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。
同类产品组合销售就是好的方法。
★★★【店铺广告促销】方案41、现场效应——在现场为自己做广告例：
羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。
卖点：
眼见为实，口碑相传，邀请顾客体验互动。
方案42 、暗示效应——让顾客自以为是例：
饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。
卖点：
提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43、点名效应——让顾客关注自己的品牌例：
搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44、对比效应——让顾客看到实际效果例：
洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
★★★【媒体广告促销】方案45、“夸张效应’——吸引顾客的眼球例：
卖手表的放在水里卖。
卖点：
展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46 、巧用证人——真正的活广告方案47、名人效应——让名人为店铺做广告方案48、搭顺风车——借力取胜的捷径例：
在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
篇三：
如何策划一次成功的涨价如何策划一次成功的涨价赵晶周越
的烦恼“嘭--”一声，办公室的门被周越重重关上。
外间的人们面面
相觑，不明白他们的市场部经理哪里来的这么大火气。
办公室里间。
周越狠狠把一叠资料摔在桌子上。
他刚刚碰了一个大钉子！在刚结束的半年总结公司高层会议上，周越和销售部经理吵了起来。
其实，事情很简单。
周越的市场部主张下半年公司产品全线提价，以维持利润。
但销售部经理却以会降低销量为接口竭力阻止涨价。
两个公司高层在会上争的不可开交，最后还是老总出面才平息了下来。
周越是一家休闲食品公司的市场部经理。
近两年来，公司的原材料采购成本逐步提高，今年的采购单虽然还没有下来，但供货商早就跟他们打好招呼，单价要在去年的基础上上涨15%。
这对于企业来说意味着巨大的成本负担。
尤其是在当前经济形势并不是很好的情况下，公司的运营成本也在节节攀升。
企业的利润已经被压到很低，已经无法保障公司的顺利运转。
老总早早就给周越下了命令，让他就公司下半年的战略拿个方案出来，缓解公司目前紧绷的资金链，扩大利润。
其实，周越也很着急。
去年10月份，他们就今年的状态已经有了预估，为尽量降低今年的压力，他们当时对所有的产品进行了第一次提价。
因为是同行业中的龙头老大，所以他们并不担心自己涨价对销量有多大影响。
据他们估计，他们的涨价还会带动行业内的其他企业一起涨价，形成一个实际意义上的战略联盟。
因为，周越深知，其他企业的利润也快到底了。
于是，他们公司在行业内第一个提价。
他们先是通知了经销商，经销商虽然有些异议，但是经过销售人员做工作，最后他们基本都同意了支持企业涨价。
得到了渠道的支持，周越他们更有信心了，毅然在旺季来临前把价格涨了上去。
果不其然，他们涨价后，其他企业也闻风而动，涨了起来。
然而，周越公司的产品涨价并不顺利。
涨价后，消费者反映价格太贵了，还是原来的东西，但是价格却涨了这么多。
只不过是一个休闲食品，又不是必需品，大不了不吃就是了。
因此，产品销量自然而然降了下来。
经销商反映到企业里，销售部承受了很大的压力。
于是，给一些主要市场的经销商以优惠政策，经销商通过捆赠和降价等多种形式才把销量维持住。
销售部觉得自己是在为市场部的错误决策擦屁股，自然就有一股怨气，只是没有机会发泄。
这些周越都知道。
因此，今天的高层会议，周越已经做好了应对这种复杂局面的准备。
可是销售部经理的强烈反映和对市场部
的指责让周越实在沉不住气，于是两个人吵了起来。
一开始，双方还在讲道理，讲市场，到最后几乎变成了两个部门之间的互相攻击。
被
周越认为是关键的一个会就这样不了了之。
但是，接下来怎么办？价格还要不要涨？不涨，意味着公司的利润进一步压低，老总给周越的压力会越来越大；涨，销售部门的明确不支持也让周越的计划无法实
施。
涨？还是不涨？周越感觉进退两难。
如何策划一次成功的涨价，已经成为周越这样的食品公司所共同面临的一个难题。
如何解决这个难题？不能单纯的涨价，要让产品的价值感同步提升。
直接提价无
异于断送性命。
上海凯纳沈国梁涨价是食品企业目前都非常关心的一个问题。
当前是一个涨价的好时机。
在这种通货膨胀的大环境下，整个行业都在进行提价，这是行业大势，也是食品企业可以利用的一
个绝佳的机会。
而且，我认为奥运前是涨价的良机，奥运前没有涨价的，奥运后再涨就难了。
但是，涨价也要有策略性。
对食品企业来说，直接提价无异于断送性命食品行业是一个低门槛行业，对食品企业
来说，直接提价无异于断送性命，是人为地和消费者说拜拜。
要涨价最好的举措就是创新。
涨价一定要以提升自己的竞争力为前提。
要从产品的开发上、包装的创新上把贵的原因告诉消费者。
如果没有任何
创新，品牌、品质没有明显的提升，直接提价很容易就提上去了，那只能说明你以前的定价错了、偏低了，而你能够涨价成功也并不是什么可喜的事情，只不过是修正了一个错误而已。
涨价的关键在于“涨
价值”我一直提倡“不打价格战，以价值取胜”的观念。
产品的价值感要在产品研发上和传播理念上取胜。
消费者在意的不是产品的价格，而是你这个产品值不值，价值感决定了他愿意多支付多少费用。
要让
消费者觉得贵的有道理。
比如，小资层面的人就喜欢用贵的东西，高品质、高附加值的东西，他们认为这样可以体现品位。
我们所说的创新不是说要翻天覆地，而是指一些局部的小创新，而这些小创新能
帮助你提升价值，从而拉高价格。
旺旺的摇滚冻6个果冻卖到
6.5元，也在于创新。
如果旺旺直接提价肯定比不过喜之郎。
但是他有了创新，加了点咖啡粉，再诉求“摇一摇”，时尚动感马上就出
来了，价格自然也能提上去。
还有近两年最典型的例子--福马爱尚非蛋糕，色调明快的纸盒包装，高档的内包装，一下子和普通的蛋黄派、
小糕点区别开来，价值感也就出来了，所以他的一个小蛋糕相当于4个蛋黄派的价格，仍然卖的很好。
如果一直抱着原有的东西，跳不出原有的框架，那么永远不可能创新成功。
先对少数产品提价在当前这个物价上涨的大背景下，企业在正常范围内的适当涨价消费者都能接受。
但是，如果你想涨得更多，扩大自己的利润空间，最好的办法是先对部分产品提价。
选择那些对价格不敏感的消费群体所关注的产品，可以先提上去30%，看看消费者的反映，等成功后再转到另外一部分产品。
比如有几款产品，部分产品涨上去10~30%。
而其他大部分产品稍微涨一点，对这些大流通产品期望值不要太高。
在常规的产品上不要投入太多的精力，要把资源集中在少数核心产品上。
也可以通过降低产品的生产成本和物流成本或营销成本，比如，减少促销等，来变相的实现涨价。
涨前：
鼓励经销商囤货涨价要首先取得渠道的合作。
经销商一般都会合作的，经销商最怕的是他没有利润空间。
厂家在涨价时，需要给渠道一个过渡期，用一些政策或者是手段来进行操作。
比如可以搞买10箱赠1箱等的政策，给经销商一个政策缓冲。
涨价前一个月先告诉他一声，让他有一个吃货的过程。
经销商手里有货，心里就有了底了。
这时，他肯定不希望价格再降下去，当然是价格越高越好。
当然，稀缺性资源例外，比如茅台酒，涨价可以不用跟所有经销商打招呼，价格翻了一倍，仍然不够卖的。
涨后促销：
把羊毛再还给羊产品涨价后，企业的利润增加了，似乎是一件很可喜的事情。
但是这时候正是在考验企业的长远眼光。
企业要舍得把自己的利润再掏出去，要舍得拿涨价后多出来的利润回馈到市场。
因为，刚涨价后，渠道和消费者对涨价后的产品要有一个接受期，企业要平稳度过这个接受期，就要有一些手段来缓冲价格。
这个过程基本上需要半年时间。
主要操作方式当然是买赠。
因为这种方式容易让消费者忽视价格因素，使其对价格的敏感度不高。
当然买赠是其中一方面，还需要堆头、降价等等多种方式，这是一个组合拳。
应该说，没有什么新奇的手段，关键是看企业的执行能力够不够，这很重要。
我见过很多企业在这方面做得不到位，也必然会影响产品在终端的表现力。
传播：
至少投入6家卫视刚才说到，涨价后要把理由告诉消费者，把价值感传递给消费者，传播是非常重要的一环。
企业要根据自己的实际
情况规划传播面积。
如果你想投入1500万做广告，那就要让创意看起来很热闹，要知道经销商是根据广告投入量的多少决定你的品牌价值的。
如果你投入1个亿做广告，那宣传的空间就大的多，可以赋予每个产品以单独的诉求。
比如旺旺，诉求单一产品，但是又都归到“旺旺”这个大品牌下，让你觉得旺旺的每个产品都很有意思。
如果你没有多少钱做广告，可以不靠广告，靠终端来进行样板传播。
食品企
业要根据自己运作的盘子的大小，来确定自己的传播策略。
一般成熟产品想让自己的广告给人铺天盖地的感觉，至少要投入6家卫视进行交叉覆盖。
如果是新品牌，就最好利用央视这个平台，毕竟这个平台的号召力是无与伦比的。
最近两年，网络媒体和新媒体逐渐引起企业的重视。
媒体的多元化是个大趋势。
但是企业必须看到，这些新兴媒体的目标受众群相对较窄，企业投放前需要对媒体的受众群进行了解，否则传播的性价比会很低。
中小型企业和新崛起的企业，要想受到行业的关注，在行业杂志上投放是一个比较不错的选择。
行业杂志费用相对大众媒体来说低得多。
在行业杂志上投放100万，业内的感觉是你要重磅出击。
但是这100万投在电视上或者是新媒体上，可能也就是蜻蜓点水，远远不够。
有话语权后再涨价。
要注意利用传播的力量，跟消费者讲通涨价的原由。
涨价看起来一本万利，实际上暗藏
杀机其实涨价这个话题不止在食品企业，在其他很多行业都有涉及。
突破行业规则来看，价格实际上也是一个脸面问题。
我们知道，很多食品企业家是白手起家，价格是他们很看重的一个元素。
原料、生产都接近同质化，在传统的操作模式下，唯一可以竞争的就是价格。
近两年，高端水品牌发展越来越快。
他们没有去冲击原有的传统领域，一方面可能是有水源优势，另一方面，他们也意识到传统的经营模式过于依赖价格，非常被动，对市场的掌控力也比较弱。
在低端水市场，对消费者来说，A品牌也可以，B品牌也可以，产品区别不大。
而高
端水则不同。
5100与动车组合作，对消费群体就非常有指向性，这
个群体的持续消费能力很强，他们在意的是价值，而不是价格。
价格实际上是个漩涡。
看起来涨价似乎是一种一本万利的方式，但是实。