新形势下普药营销的三个创新

新形势下普药营销的三个创新
新医改对大体药物目录的相关规定，为普药企业提供了更普遍的进展空间，同时企业之间的竞争也将愈来愈激烈。

所以在当前形势下的医药企业，如何博得普药营销的这场战役的胜利？笔者以为必需在以下三个方面进行创新，现总结如下与大家一路分享。

新医改对大体药物目录的相关规定，为普业提供了更普遍的进展空间，同时企业之间的竞争也将愈来愈激烈。

所以在当前形势下的企业，如何博得普药的这场战役的胜利？笔者以为必需在以下三个方面进行创新，现总结如下与大家一路分享。

一、产品创新
所谓普药，就是很普通的，指在临床上已经普遍利用或利用连年的常规。

普药通常具有一些一路特征，如技术含量低，市场上有多家企业生产或，产品进入市场比较容易，价钱较低，临床上已经形成固定的用药适应。

那么新形势下普药产品如何创新？笔者以为必需从产品品质上下功夫！
市场上好产品不必然得好，但得好的却必需是好产品。

维持产品品质的稳固性和持续性，是制业安身立命之本，直接关系到品牌的佳誉度、忠诚度和品牌安全，但是虽然众多普业均通过了
国家GMP认证，但产品品质上的不同超级大，许多患者的不良反映的事件常见于报端就是一个专门好的例证。

所以普药绝不能在品质上缩水，且必然在品质上创新，超越竞争对手。

YL普药产品，目前在石家庄基地已经通过了欧盟、新西兰GMP认证，在石家庄、北京大兴、北京密云建设了三个欧盟认证和美国FDA认证的生产基地，基地的科研、生产、质控、贸易人材组成全数具有国际化背景。

基地建设有外国专家组指导设计，全数采用现代化制药高新技术与设备，成立符合国际生产标准的质量控制体系。

现代化的生产线、靠得住的产品质量、壮大的生产能力，已成为以岭普药产品的核心竞争力，也为实现外向、跨越、与国际接轨提供了有力支撑。

二、模式创新
目前普业的主要模式都重点放在渠道上，深度分销、渠道下沉、渠道优化等等，固然还有第三终端的推行。

这种模式的形成是形势所迫。

逐级下沉，是做一级不行了开始做二级，做二级不行了开始做三级做终端，此刻做终端推行也不行了，为何呢？做的太多了，没有新意。

怎么办？继续下沉，沉到终端医生和患者心里去。

新形势下普药模式如何创新？是与其他普业模式类似仿照，仍是独创自己的模式？答案显然是要独创自己的模式，只有如此才能实现不同化，以超越竞争对手。

YL普药产品，在一个中心、两个锁定、三个大体点的公司整体策略下，选择在目标药店和非锁终端两种渠道，实行连锁首推、基药量化、渠道分销及普药招商四条线并行的模式创新。

以成立普药分销网络和提高普药的终端覆盖率（见下图）。

三、推行创新
目前普药推行具有产品认知度高，产品教育需求不大的特点，在各类市场活动如产品推行会、终端定货会的产品知识培训也只是走走形式，真正对产品知识的了解需求的客户并非多，因为普药产品已经在广大终端客户有所认知了。

所以泛泛的产品推行只会增加终端客户的视觉、听觉疲劳，既浪费了时刻，最终也达不到会议的推行效果。

那么产品推行如何创新？变被动为主动，笔者以为必需对产品及渠道进行聚焦！
一、产品聚焦：打造强势单品，以强势产品带动其它普药产品，形成规模效应
目前YL普药产品品类众多，眉毛胡子一把抓，可能最后谁也没抓到，不如选择一个具有相对优势及代表性的单品，通过聚焦推行，做成强势单品。

笔者以为YL普药产品中健胃消食片（OTC产品，不用咀嚼的日常助消化用药）、氢溴酸右美沙芬片（OTC产品，干咳的细分市场目前竞争产品少）具有必然的优势和代表性，能够选择。

通过对健胃消食片、氢溴酸右美沙芬片的外在形象包装及内在核心价值挖掘、提炼，选择在目标连锁终端进行深度推行，全力打造强势单品。

待健胃消食片、氢溴酸右美沙芬片强势单品成功打造以后，借强势之势，扩大优势，形成规模效应。

二、渠道聚焦：打造渠道品牌，利用渠道的力量踊跃推动
目前在新医改的形势下决定了普药的大规模推动力量在于渠道环节，所以咱们必需利用渠道那个平台的推动力量，强强联手，如此能够保证普药快速覆盖和快速上量。

同时与企业自身打造强势单品的推行结合起来，如此形成正向推动和倒向推动相结合，一路推动市场前进。

在新医改的形势下，YL普药产品坚持在质量上创新、在模式上创新、在推行上创新，通过全部人员的同心合力，必然能创造出属于自己的一片天地来！。