服装企业代理商工作指南

服装企业代理商工作指南
大年夜家好!专门快乐今天能和大年夜家一路商量加盟商若何治理专卖店这一课题, 经由两三个月的终端培训工作，访问了辽宁省的十几家专卖店，明白得了各个商号的经营方法和他们的经营近况，我认为一个成功的XXX加盟商商号运营应从告白投入、商号的人、财、物治理、和建立优胜的社会关系三大年夜方面入手跟进和治理，下面我将分别阐述——
起首是选址即商号地段的选择：A：起首客流量专门集中的集贸中间；如骨干道和步行街的十字路口
B：选择同类品牌比较集中贸易街
C：和大年夜商场进口处接近，交通便利，最好能够泊车
然后因此以有力度的告白宣传造声势：加大年夜品牌的有名度，因为今朝国内市场花费还处于品牌花费时期，大年夜多半人的消操心理具有盲目标品牌花费扈从性。

谁把品牌的名声打得越嘹亮，谁拥有的品牌花费群众就越多，因此说我作为XXX正装品牌的代理商，我起首针对本地市场，分析目标花费群，作好告白宣传的安排：第一：以户外路牌告白为宣传辐射点，以电视媒体告白来突击面，以报刊杂志来加大年夜对目标花费群体的冲破。

那么路牌告白若何选择，选择交通中间，客流量的汇交地段，告白画面显而易见、色彩光鲜、冲击力强，面积能包管在４０平方米以上，假如是巷子牌应增长其数量（最好是四块以上）连续冲击过往行人的视觉感不雅；
第二：季候性的作好电视告白合理投放A：淡季告白能够少做但
弗成不做，周期性短频率的，提示花费群体对本品牌的经历力；
B：应季告白一样提早一个月阁下打；
C：开端打新产品告白，宣传卖点，到季后打品德篇，打办事篇，打永不打折篇等。

像抚顺店因为其商号形象和导购员形象办事专门好的前提下拍照商号告白宣传篇直截了当把商号告白打出去。

第三：报刊杂志能够专题性的介绍，凸起重点，介绍系列产品，宣传商号顾客办事、产品保养、促销方法等，以加强顾客群对本品牌的承认度，信费用，报刊杂志的选择，要推敲刊物的扫瞄面，要选择具有针对性，能够选择一些机关报，本地支柱型家当的宣传刊物等进行宣传。

第四：抓住时代造声势，还能够在客流量集中、密集的节假日投放告白宣传点如能够在本品牌地点的大年夜型商场、一些旅行胜地，安排条幅、大年夜气球、遮阳告白伞、告白画面等，加强本品牌在本地有名度的宣传
找准机会，适可而止的告白投放能够赓续刺激本地市场对本品牌的花费行动。

告白宣传力度到位后，作为代理商我应当花大年夜力量加强商号体系治理即商号人、财、物的规范治理和购物情形的营造。

优良的商号营运治理，其核心点是商号人员的合理治理，人员治理能够制造连续的经营效益。

如何去治理呢？有三点：第一是商号人员的选择和工作的分派，导购员选择时要留意以下几点店员的文化本
质，诚信度，亲和力，沟通才能，仪容外表，长进心，进修力等方面的综合推敲能够选择从事过酒店办事的人员，职员的高、矮、胖、瘦全然一致，保持整体形象的优胜；
第二是法制轨制建立一套行之有效的治理轨制，治理轨制的设立要有鼓舞性，奖罚分明，加强商号的规范化治理，若何操作呢，A：建立合同制两年为一刻日；
B：工资待遇选用：低薪（都市的全然工资底线）+提成（依照销量确信集体提成额度，平均提成千分之一阁下一年发卖额500万，小我一年提成5千元阁下较合理）
C：设立优良店员奖、最佳办事奖两年以上，上保险，进步福利待遇建立导购人员敬业、强烈的办事意识，以顾客为中间，能不时事事为顾客着想，便利顾客，使顾客知足。

D：增长店员的培训、交换机会，赓续的进步办事质量，灵活的应用发卖技能，
若何进步发卖技能能够从练习导购员的与顾客沟通才能，锤炼礼节式的易于让顾客接收的办事方法，和具体到位的产品介绍方法，专门是产品介绍上能从有用性和优质性方面提出客人感爱好的卖点，在沈阳的第二轮培训，充分的反复应用变换角色的顾客和导购之间的办事关系，取得了优胜的培训后果，代理商应赓续的加强对导购员办事技能的练习和晋升，进步办事质量建立，建立优胜口碑，商号运营的百年大年夜计办事为本
第三是人道情感，轨制完美后，作为商号经理要经常和店员沟通，
操纵每小我的成长程度，给他们上升的机会，节假日联欢送礼品，淡季组织旅行，得人心者长胜，包管商号基层人员的稳固性。

对货色的有效治理，货色治理分两块：一块是帐务；另一块是品德的保证
进行精确的商号帐务、库存治理，作好商号的进销存明细分类帐，库存精确帐务了了，每个导购员能对货场内大年夜类产品库存情形心中稀有，及时补偿货源，假如导购员不克不及操纵库存，即便倾销才能再强，不免会显现有枪无弹的终局。

关于产品品德的爱护要到位，A：上商号的所有挂装产品熨烫平坦，挂放整洁；
B：商号要包管卫生，防止污染、落灰。

C：仓库产品摆放整洁，不克不及挤压变形。

优胜的商号购物情形的营造：
A：选择宽敞100平方米以上的店面面积：
B：设备齐备暖气和空调、饮水机、沙发，
C；导购员形象可佳，礼貌严密
D：商号的洁净度和摆设的美不雅性；
包管商号形象的跟进是有力的商号告白的投放，商号形象做得好起首能够吸引顾客入店，同时也可增长产品的价值感，宽敞通亮的店堂，美不雅的家具设计，整洁的摆设，舒服的休息区的设置，尽可能的为顾客营造一种购物天堂的感到，像鞍山专卖店……
流畅资金的优胜运营A：固定人员天天及时结帐，定点存款
B：商号运营成本的有效操纵
C：包管公司总部发货款的及时到位加强客户档案的治理和顾客建立优胜的融通关系，培养忠诚顾客群，增长品牌的阻碍力，别的建立有效的顾客档案材料，对购买顾客职业、身份的分析，有利于我们做告白宣传和产品开创更有针对性按期对老顾客加强情感投入：询问、赠予礼品
加强和集团总部的接洽取得更多成长信息，有效的应用总部的信息和资本，为总部收集有效的本地市场信息，参加总部举办的重大年夜活动，和培训进修，季候性来公司选货、定货，选择合适本地市场的风格产品
作好发卖分析：本地市场竞争的合理分析；产品花费风格的分析；主卖价位的分析；花费层次的分析；尺码、格式的分析加强代理商之间的广泛接洽和互相促进形陈范畴效应
在本地建立优胜的社会关系差不多也是品牌成长的便利之道，比如工商、税务、当局机关、大年夜企业上层引导，关系网一旦铺开，第一能进步品牌在大年夜众心目中档次，其次也能把握更多的商机综上所述是我作为XXX加盟商的运营之策，欲望对大年夜家能有所赞助，愿和大年夜家一路合营制造我们XXX美好的改日，感谢大年夜家！
xxx
2003/7/29。