家电销售行业-营业部内务科营业组长绩效考核计划表

营业部-内务科-营业组长绩效考核计划表
**家
电销售公司
绩效考核计划表
文件编号
版 本
岗位名称
内务科营业组长
所属部门
管理部
生效日期
起
考 评 项 目
考核指标
配
分
数据来源
考
核
周
期
项目名称
计算方式
项目界定
最高
指标
考核
指标
最低
指标
1
销售额
完成率
实际销售额÷计划销售额×100%
计划销售额：年初公司下达给营业一科全年的销售指标
实际销售额以开单出仓为准
120%
100%
90%
30
财务科长
三个月滚动
2
货款回收
完成率
已收货额÷应收货款×100%
应收货款：在操作者权限级别规定的回收天数和特别申请延期的天数内，以合同规定金额为准已收货款：到达公司指定账号的现金和可承兑的有效票据货款延期回收责任免除条件：因产品质量问题经操作者书面提出并经售后服务科长签字认可；延期交货以入库单上时间为准。因交货延期须由操作者另约定回款期
≤95%
≤100%
≤110%
30
财务科长
总经理
三个月滚动
4
销售
毛利率
完成率
完成率=实际毛利率÷计划毛利率
销售额以合同、订单标明价为准
毛利率=毛利总额÷销售额×100%
毛利总额=销售价-限定销售价
120%
100%
90%
10
财务科长
月
5
单笔订单20万以上奖励
每份订单奖励5分，不封顶
订单中合同金额达20万无以上的，给予奖励
20万元以上订单
总经理
月
100%
95%90%Βιβλιοθήκη 30财务科长月
3
销售
费用率
控制率
控制率=当期实际销售费用率÷当期计划销售费用率销售费用率=实际销售费用÷实际销售额×100%
实际销售费用：操作者实际报销的费用。实际销售额：回到公司账号的货款，二者均以财务部门提供的数据为准销售费用由《销售费用清单》注明，销售费用率按费用支出的相关标准，分阶段控制执行