保险公司进一步推进队伍建设心得体会

保险公司进一步推进队伍建设心得体会
怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了xx保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。

下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。

一、课程紧绷而有序，氛围严谨而开朗
第一天上午的培训，是银保的xx总和合规的xx总授课。

授课中，xx总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。

从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：xx目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余
年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。

他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。

他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场
的每一个人。

激情荡漾、精彩纷呈的课堂还在脑海里氤氲。

一转眼下午的培训又至了，xx总对目前保险行业的现状和发展趋势展开了深入细致的分析和传授。

从他的传授中，我们认识到了
现在保险行业的发展边线、未来的趋势以及保险销售的基本理念。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。

成功就是从点滴到点滴的过程。

所以，
良好点滴的养成对成功是至关重要的。

这一点也是我在培训的第二天，xx总在讲述xx的
企业文化中让我体会到的。

一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经
过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。

总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比
别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

二、态度同意一切，理念产生力量。

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。

从培训班一开始我就把它当
作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。

米卢曾说过：“态度
决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能
产生良好和积极的效果。

课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何自学，想要教给什么，自学后对自己存有哪些希望？现在我找出了想的答案。

我真的，首先必须明晰目标，践行
信心，理论联系实际，严苛遵守纪律。

从一点一滴的小事情抓起，踏踏实实朝大目标跑回去。

一个公司恳请出来多位日理万机的高管为新人讲课，这样的机会，人生能够存有几回？存有什么理由不回去珍视和不懈努力呢？积极向上的态度就是进步的显然确保，较好的心
态本身就是一笔宝贵的财富。

三、对目标执着，才能成功在握
人必须想要同时实现自我的价值，就要存有目标，并且要为之坚持不懈。

罗桂友总说道，“每个人必须在自己的心里淋上身心健康的种子，无法使消极的心态生根幼苗，碰上
挫折、阻力也必须坚持不懈，使目标积极主动、身心健康的茁壮成长。

”老总们用亲身经
历的事实说我们他们就是如何自强不息的跑在自己的创业路上，依靠得就是这种历经千辛
万苦、踏遍千山万水、想要遍千方百计、说道天下千言万语的精神。

不懈努力找到什么就
是自己想的，就可以晓得哪里就是自己的天堂。

时刻把人生的目标牢记于心，每天都必须
朝着目标行进。

确认目标，马上行动。

不要总是把今天的事情发推至明天。

“明日美玉日，明日何其多。

我生待明日，万事成丧妻之痛。

世人若被明日辛苦，春去秋来老将至。

”时
间就是公平的。

没等级之分后，但它在每个人手里的价值则就是有所不同的，确认明晰的
目标，必须有效率的管理时间，使心态始终处在积极主动的状态。

四、做最好的自己，缔造成功的未来
培训也已近尾声，但xx的培训给我增添的体会却是无穷无尽的，以前我一直指出搞
保险就是最让人瞧不起的职业，但是培训使我全盘摒弃了对保险的仇恨。

只要给与客户专
业的投资理财服务，提供更多他们真正须要的产品，那我们就一定能获得人们的认同。

虽
然培训仅仅两天，但却使我迸发了一种对事业的激情。

我不期望自己只是一个过一天算一
天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿搞一个存有个性、存有见解、存有崇尚的年轻人！
我期望在xx这个平台上同时实现我的梦想。

非常感谢xx给了我机会，我将用行动证明给“xx”看看，“xx”没看错人，同样我也没看错xx。

怀着来到平安产险公司车意理赔部兴奋的心情，我有幸参加了中国平安保险股份有限
公司昆明分公司新人班岗前培训，通过这几天全身心的投入，并在各位培训老师的细心教
导下，我对保险的知识，态度和技巧方面都取得了长足的进步。

明白了车意理赔的意义所在。

下面我就浅谈一下我在培训期间的个人体会。

我朋友说过我奈良、太保、人保与这些保险公司里面就只有奈良存有培训，而且它的
培训在培训里面都就是最出色的，然后通过这几天的培训我才晓得，它的最出色，是能够
并使人们从中获得鞭策，能够并使人们对生活的崇尚东站得更高，目标想要得更远。

它把
鞭策学渗透到至每个人的心底。

使每个进修的学员感受到通向顺利其实就是这么直观。

它
的最出色还整体表现在培训体制就是最出色的，因为它存有健全的一个培训平台，存有专
门的培训队伍，存有得天独厚的硬件条件，存有一整套培训方案。

如果说中国存有哪家公
司最著重培训，我想要除了奈良还是奈良。

第二，奈良的讲师也就是最出色的，他们都就
是各个岗位的精英，个个业绩不凡，谈的都就是身边的人，道的也都就是身边的事，并使
死板和冰冷的文字产生猛烈的视觉冲击效果，用案例骂人，用指标去制止目标，用分析去
查明问题，用最佳方案去化解事情。

具备相当现实的指导意义。

这使我们对保险的心智抽
象化，实际化。

把表面的，理论的课程科学知识切换为各种案例，使学员在听到故事的同时，介绍体会。

这都彰显了老师们的用心良苦。

第三，奈良的课堂氛围也就是最出色的。

这里没应试教育的教条，老师和学员渗入在一起，大家没年龄之分后，没学识之分后，在
一起的目的就是介绍，介绍，再介绍。

课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我终于找到了想要的答案。

我觉得，首先要明确目标，树
立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。

从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。

不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，
互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，
每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和
学习。

这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进
步的根本保障，
较好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

总比别人多代价一点，总比别人多不懈努力一些，总比别人多自学一分，距顺利总会将近些再将近些。

这也就是培训班给我的体会之一。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。

成功就是从点滴到点滴的过程。

所以，
良好点滴的养成对成功是至关重要的。

这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。

一个
人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎
坷坷。

专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形
成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。

在培训班里有许
多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。

俗话说一屋不扫，不足以扫天下。

讲得就是从小事做起，而平安的培训正好给予了我
们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。

磨平大家在世俗中的棱角。

人必须想要同时实现自我的价值，就要存有目标，并且要为之坚持不懈。

每个人必须
在自己的心里淋上身心健康的种子，无法使消极的心态生根幼苗，碰上挫折、阻力也必须
坚持不懈，使目标积极主动、身心健康的茁壮成长。

这一点也就是我在奈良讲师那里获得
的体会。

他们用亲身经历的事实说我们他们就是如何自强不息的跑在自己的创业路上，依
靠得就是这种历经千辛万苦、踏遍千山万水、想要遍千方百计、说道天下千言万语的“四
千精神”。

从下定决心搞一个顺利的人那一刻起就要步入积极主动的状态，机会永远只亲
睐存有准备工作的人。

只有晓得明天干什么，今天才可以孤独寂寞存有意义。

存有目标，
生活才可以扩充、欢乐。

明晰地晓得自己的生活目标，体会自己正在向目标行进，这就是
美好。

只有对目标执著，就可以顺利手握。

但人生的目标绝非一蹴而就的，这就是一个不
断累积的过程。

不懈努力找到什么就是自己想的，就可以晓得哪里就是自己的天堂。

时刻
把人生的目标牢记于心，每天都必须朝着目标行进。

确认目标，马上行动。

不要总是把今
天的事情发推至明天。

“明日美玉日，明日何其多。

我生待明日，万事成丧妻之痛。

世人
若被明日辛苦，春去秋来老将至。

”时间就是公平的。

没等级之分后，但它在每个人手里
的价值则就是有所不同的，确认明晰的目标，必须有效率的管理时间，使心态始终处在积
极主动的状态。

培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，之后我们还去了位
于嵩明的大尖山素质拓展，在拓展中我学到了很多关于信任和团结协作所带来的力量。

包
括盲行，包括自助烧烤，也包括最后团队鼓球游戏，我们玩了，我们开心过了，我们也总
结分享了。

这就是一个使人去了就不敢返回的团队，我才辨认出我找出的远不止单单是一份工作！
怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司期新人班岗前
培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技
巧和销售方面都取得了长足的进步。

明白了保险的意义所在。

回首难忘的日日夜夜，收获
良多，感慨万千。

下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。

一、培训体制健全，课程严谨开朗。

都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从
中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。

它把激励学渗入到每个人
的心底。

让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。

它的最好还表现在培训体
制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有
一整套培训方案。

如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。

第二，平
安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也
都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠
正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。

具有相当现实的指导意义。

这让我
们对保险的认知具体化，实际化。

把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在
听故事的同时，了解体会。

这都体现了老师们的用心良苦。

第三，平安的课堂氛围也是最
好的。

这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历
之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。

特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因
为不知道今天会不会是自己“中奖”。

而游戏中“中奖”的同学脸上流露出的“惊惶失措”也使大家铭心刻骨。

更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次
全面提炼和综合补充。

平时一说起提高素质就是MBA，就是各种证书和文凭，其实，知识
和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。

在何种情况下能使有限的知识和
技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度？这才是课间娱乐真正意
义所在！可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。

二、态度同意一切，理念产生力量。

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。

从培训班一开始我就把它当
作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。

米卢曾说过：
“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程
中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我终于找到了想要的答案。

我
觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。

从一点一滴的小事情
做起，踏踏实实朝大目标走去。

不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时
也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身
上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常
优秀的品格值得我去欣赏和学习。

这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努
力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

总比别
人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

这
也是培训班给我的体会之一。

三、点滴微小的作风，彰显人格风范
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。

成功就是从点滴到点滴的过程。

所以，
良好点滴的养成
对顺利就是至关重要的。

这一点也就是在奈良的管理制度中我体会至的。

一个人的光辉，决不就是偶然，决不就是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。

专家统计数据，一个良好习惯的培养，至少必须经过37次的反反复复练就可以构成，而即为构成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，必须从培育较好点滴习惯已经开始。

在培训班里存有许多细节上的规定，比如说椅子及时Avold，听课手机静音，维持四周干
净卫生，衣着整齐讲究，严格遵守作息时间，严苛履行职责告假相关手续等，这些都就是
小事，但小事中见到风格，小事中见到素质。

俗话说一屋不洗，无法洗天下。

谈得就从小
事抓起，而奈良的培训刚好给与了我们这种一个基地，使我们得不好更好的提高和修正。

磨平大家在世俗中的棱角。

四、对目标执着，才能成功在握
人必须想要同时实现自我的价值，就要存有目标，并且要为之坚持不懈。

每个人必须
在自己的心里淋上身心健康的种子，无法使消极的心态生根幼苗，碰上挫折、阻力也必须
坚持不懈，使目标积极主动、身心健康的茁壮成长。

这一点也就是我在奈良讲师那里获得
的体会。

他们用亲身经历的事实说我们他们就是如何自强不息的跑在自己的创业路上，依
靠得就是这种历经千辛万苦、踏遍千山万水、想要遍千方百计、说道天下千言万语的“四
千精神”。

从下定决心搞一个顺利的人那一刻起就要步入积极主动的状态，机会永远只亲
睐存有准备工作的人。

只有晓得明天干什么，今天才可以孤独寂寞存有意义。

存有目标，
生活才可以扩充、欢乐。

明晰地晓得自己的生活目标，体会自己正在向目标行进，这就是
美好。

只有对目标执著，就可以顺利手握。

但人生的目标绝非一蹴而就的，这就是一个不
断累积的过程。

不懈努力找到什么就是自己想的，就可以晓得哪里就是自己的天堂。

时刻
把人生的目标牢记于心，每天都必须朝着目标行进。

确认目标，马上行动。

不要总是把今
天的事情发推至明天。

“明日美玉日，明日何其多。

我生待明日，万事成丧妻之痛。

世人
若被明日辛苦，春去秋来老将至。

”时间就是公平的。

没等级之分后，但它在每个人手里
的价值则就是有所不同的，确认明晰的目标，必须有效率的管理时间，使心态始终处在积
极主动的状态。

培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完
全体会到而已……。

怀著空杯的心态，20xx年4月16日，我老朋友出席了xxxx保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回眸培训过程中经历的点点滴滴，感叹颇多。

下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。

一、课程紧绷而有序，氛围严谨而开朗。

第一天上午的培训，是银保的xxxx总和合规的xxxx总授课。

授课中，xxxx总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。

从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：xxxx目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者。

他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统
的领军人。

他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。

他的真诚、坦率、智慧、执着
折服了现场的每一个人。

激情荡漾、精彩纷呈的课堂还在脑海里氤氲。

一转眼下午的培训又至了，xxxx总对目前保险行业的现状和发展趋势展开了深入细致的分析和传授。

从他的传授中，我们认识到
了现在保险行业的发展边线、未来的趋势以及保险销售的基本理念。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。

成功就是从点滴到点滴的过程。

所以，
良好点滴的养成对成功是至关重要的。

这一点也是我在培训的第二天，xxxx总在讲述
xxxx的企业文化中让我体会到的。

一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。

总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

二、态度同意一切，理念产生力量。

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。

从培训班一开始我就把它当
作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。

米卢曾说过：“态度
决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能
产生良好和积极的效果。

课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何自学，想要教给什么，自学后对自己存有哪些希望？现在我找出了想的答案。

我真的，首先必须明晰目标，践行
信心，理论联系实际，严苛遵守纪律。

从一点一滴的小事情抓起，踏踏实实朝大目标跑回去。

一个公司恳请出来多位日理万机的高管为新人讲课，这样的机会，人生能够存有几回？存有什么理由不回去珍视和不懈努力呢？积极向上的态度就是进步的显然确保，较好的心
态本身就是一笔宝贵的财富。

三、对目标执着，才能成功在握。

人必须想要同时实现自我的价值，就要存有目标，并且要为之坚持不懈。

罗桂友总说道，“每个人必须在自己的心里淋上身心健康的种子，无法使消极的心态生根幼苗，碰上
挫折、阻力也必须坚持不懈，使目标积极主动、身心健康的茁壮成长。

”老总们用亲身经
历的事实说我们他们就是如何自强不息的跑在自己的创业路上，依靠得就是这种历经千辛
万苦、踏遍千山万水、想要遍千方百计、说道天下千言万语的精神。

不懈努力找到什么就
是自己想的，就可以晓得哪里就是自己的天堂。

时刻把人生的目标牢记于心，每天都必须
朝着目标行进。

确认目标，马上行动。

不要总是把今天的事情发推至明天。

“明日美玉日，明日何其多。

我生待明日，万事成丧妻之痛。

世人若被明日辛苦，春去秋来老将至。

”时
间就是公平的。

没等级之分后，但它在每个人手里的价值则就是有所不同的，确认明晰的
目标，必须有效率的管理时间，使心态始终处在积极主动的状态。

我有幸于XXXX年7月4日至7月29日期间到分公司车险部参加交流学习。

首先要感
谢公司给了我这次培训的机会，作为公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不
仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。

通过这段时间的交流学习，自学了很多、斩获了很多、提升了很多；时间虽短但是转
型却小。

一起分享初审的经验，期间还到xx中支销售管理部，学习先进管理经验；同时了解
其它中支业务员展业、出单、初审、单证管理、考核办法等其他过程。

按公司领导的安排
参与新参数上线前的测试工作。

自学主要斩获
在到分公司学习培训的第一天，培训老师就告诫我们：要端正态度、认真工作；不论
你在原来的单位所做的工作是什么，做的如何，在新的部门岗位都需要自己摸索，从头开始。

在去之前我给自己对新的工作做了一定的了解，权当自己是新人，投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深。

这就要求我要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、
工作态度开始。

车险部的领导以及同事老师们都是我学习的楷模，他们工作态度都是我以
后工作过程中效法的标杆，每一个同事老师对我所提出来的问题都耐心告之，所教导的知
识让我受益匪浅。

日常的核保工作是我最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我
日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们
脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。

学习期间，我能自觉遵守公
司的各项规章制度，服从分公司的工作安排，虚心学习、勤学好问、主动向同事请教核保
知识，工作积极主动、认真负责。

期间参与到分公司车险部值班，与同事相处融洽。

工作中，认真介绍核保岗的核保流程及核保环节的重点，积极主动自学最新的核保政策，努力学习保监局监管文件和保险行业自律规则，工作责任心弱。

时间急转流逝，从我成为中国太平洋人寿保险公司大家族的一员到现在已经6个月了，作为一名四级机构的综合内勤，自己对一些专业性的知识和技能了解还不是很透彻，所以
工作中遇到了不少问题。

20xx年5月13日我有幸参加了太平洋人寿保险股份有限公司山。