西藏2017年上半年房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观念试题

西藏2017年上半年房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观念试
题
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、在新建商品房销售中可直接说明住房的销售状况，避免同一住房重复销售的重要工具是。

A：价目表
B：置业计划
C：销控表
D：户型手册
E：工厂的生产设备
2、房地产交易合同属于，一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释o
A：实践合同
B：专业合同
C：特殊合同
D：单务合同
E：工厂的生产设备
3、职工住房公积金自存入职工住房公积金个人账户之日起计息，，本息逐年结转。

A：按月结息
B：按半年结息
C：按季结息
D：按年结息
E：权利型房地产投资信托
4、房地产经纪人应具备的能力中，是指与人交谈时对谈话对象口头语言、身体语言、形象、思考方式等的观察和判断，并对后续谈话内容和方式及时修正和改善。

A：表达能力
B：观察能力
C：社交能力
D：良好品质
E：工厂的生产设备
5、根据《城市房地产转让管理规定》，下列关于房地产转让程序的表述中，错误的是。

A：房地产管理部门核实申报的成交价格，并根据需要对转让的房地产进行现场查勘和评估
B：房地产转让当事人按照规定缴纳有关税费
C：房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并在15日内作出是否受理申请的书面答复，15日内未做书面答复的，视为同意受理
D：房地产转让当事人在房地产转让合同签订后90日内持房地产权属证书、当
事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格
E：权利型房地产投资信托
6、房屋租赁的当事人未采用书面形式的视为不定期租赁，当事人可以随时解除合同，但出租人解除合同的应当在日前通知承租人。

A：15
B：30
C：45
D：60
E：客户资金代收代付风险
7、下列选项中，不仅提示房地产交易当事人预防上当受骗，还可以约束房地产经纪机构、房地产经纪人的执业行为。

A：房地产交易风险提示
B：房地产经纪资信评价活动
C：违法违规案件通报制度
D：房地产经纪信用档案制度
E：客户资金代收代付风险
8、与计划经济体制下的房屋管理体制相比，是物业管理的基本特性。

A：社会化、专业化、公开化
B：社会化、专业化、市场化
C：社会化、公开化、市场化
D：公开化、专业化、市场化
E：权利型房地产投资信托
9、根据合同条款的责任内容，合同条款可以分为。

A：主要条款和普通条款
B：实体条款和程序条款
C：明示条款和默示条款
D：有责条款和免责条款
E：客户资金代收代付风险
10、目标市场选择模式中的市场专业化模式，是指企业。

A：向同一客户群供应一种产品
B：向同一客户群供应不同种类产品
C：向不同客户供应一种产品
D：向不同客户供应不同种类产品
E：工厂的生产设备
11、根据《中华人民共和国刑法》的规定，承担资产评估、验资、验证、会计、审计、法律服务等职责的中介组织的人员故意提供虚假证明文件，情节严重的，。

A：处3年以上5年以下的有期徒刑，并处罚金
B：处5年以上10年以下的有期徒刑，并处罚金
C：处5年以下的有期徒刑或者拘役，并处罚金
D：处3年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金
E：权利型房地产投资信托
12、关于注册结构工程师制度的表述中，错误的是。

A：注册结构工程师分为一级注册结构工程师与二级注册结构工程师
B：注册结构工程师考试实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的办法，原则上每年举行1次
C：取得注册结构工程师资格证书者，要从事结构工程业务的，须申请注册D：注册结构工程师每一个注册期为2年，有效期届满需要继续注册的，应当在期满前30日内申请延期注册
E：权利型房地产投资信托
13、城市房屋拆迁估价，是指为确定被拆迁房屋货币补偿金额，根据被拆迁房屋的区位、用途、建筑面积等因素，对其房地产进行的评估。

A：残存价格
B：市场价格
C：投资价格
D：重置价格
E：权利型房地产投资信托
14、把从地面点到大地水准线的铅垂距离，称为。

A：相对高程
B：标准高程
C：绝对高程
D：高程
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
15、下列沟通方式的类型中，的优点是有问有答，可以马上得到对方的反馈，相互之间可以体会双方之间的情感。

A：口头沟通
B：书面沟通
C：体态语言沟通
D：表情语言沟通
E：工厂的生产设备
16、根据《城市房地产中介服务管理规定》，房地产经纪机构在领取营业执照后的1个月内，应当到登记机关所在地的县级以上行政主管部门备案。

A：工商
B：国土资源
C：房地产
D：财政
E：权利型房地产投资信托
17、根据权利的作用，民事权利可分为支配权、请求权、形成权和抗辩权，其中是指权利主体依自己的行为，使自己与他人之间的法律关系发生变动的权利。

A：请求权
B：形成权
C：支配权
D：抗辩权
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
18、下列选项中，是房地产经纪机构或房地产经纪人为委托人提供有助于促成其与第三方之间的房地产交易的经纪服务而与委托人协商订立的协议。

A：房地产代理合同
B：房地产居间合同
C：房地产经纪合同
D：房地产买卖经纪合同
E：客户资金代收代付风险
19、在正常使用下，屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏的最低保修期限为年。

A：2
B：3
C：4
D：5
E：权利型房地产投资信托
20、经纪机构必须建立有效的组织保障，这样才能保证流程管理工作的。

A：连续性和长期性
B：持续性和固定性
C：稳定性和有效性
D：连贯性和统一性
E：客户资金代收代付风险
21、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是。

A：目标规模设定→内部条件调查→外部条件调查→方案构想
B：目标规模设定→方案构想→外部条件调查→内部条件调查
C：目标规模设定→外部条件调查→方案构想→内部条件调查
D：目标规模设定→外部条件调查→内部条件调查→方案构想
E：工厂的生产设备
22、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过年。

A：20
B：25
C：30
D：35
E：工厂的生产设备
23、CRM系统凭借多种销售工具，用自动化的处理过程代替手工操作，缩短了销售周期，使得销售活动流程更为科学化、合理化，从而提高销售活动的效益。

其销售工具不包括．
A：卖场销售
B：电子商务
C：电话销售
D：移动销售
E：客户资金代收代付风险
24、进行企业流程分析和再造时必须重视的一个特性是。

A：层次性
B：整体性
C：独立性
D：动态性
E：客户资金代收代付风险
25、从20世纪20年代到第二次世界大战结束，是市场营销学的时期。

A：初创
B：应用
C：逐步完善
D：形成和发展
E：工厂的生产设备
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5 分）1、信用工具的特征有。

A：流动性
B：偿还性
C：风险性
D：收益性
E：效率性
2、商业地产项目的定位依据主要有。

A：要适合本土化
B：符合商业发展规律
C：要有适度的前瞻性
D：适合市场需求原则
E：符合房地产相关法律法规
3、凡经房地产登记机构登记，权利人在房地产方面的权利有，受到国家法律的保护。

A：地役权
B：土地使用权
C：房屋所有权
D：土地所有权
E：房地产租赁和抵押权
4、关于收益法的说法，错误的有。

A：收益法的原理是预期原理
B：直接资本化法即现金流量折现法
C：未来的因素决定估价对象当前价值
D：报酬率与投资风险呈负相关
E：收益法适用的对象可以是有潜在收益的房地产
5、房地产中介服务行业信用档案由等房地产中介服务机构及其执(从)业人员信用档案构成。

A：房地产估价机构信用档案
B：注册房地产估价师信用档案
C：房地产经纪机构信用档案
D：注册房地产经纪人信用档案
E：房地产咨询机构信用档案
6、消费者的权利包括。

A：安全保障权
B：自主选择权
C：定价权
D：公平交易权
E：依法结社权
7、根据我国《土地管理法》的规定，征收耕地的补偿费用包括。

A：土地补偿费
B：安置补助费
C：青苗的补偿费
D：临时用地补偿费
E：地上附着物的补偿费
8、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为。

A：以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构
B：以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构
C：公司制房地产经纪机构
D：合伙制房地产经纪机构
E：以策划、顾问业务为主的房地产经纪机构
9、市场细分的方法，通常有等种类。

A：单一标准法
B：综合标准法
C：多样标准法
D：分类标准法
E：系列标准法
10、变量数列中出现次数最多的变量值为。

A：众数
B：中位数
C：均数
D：算术平均数
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
11、根据参加系统的意愿，可以将MLS系统分为类型。

A：企业之间的MLS系统
B：企业内部的MLS系统
C：强制性的MLS系统
D：自愿性的MLS系统
E：自愿性的MLS系统
12、因房地产交换申请转移登记的，申请人应当向登记机构提交的文件是。

A：房地产交换合同
B：购房付款凭证
C：契税完税凭证
D：房屋平面图
E：地籍图
13、作为房屋承租独家代理经纪人，在代理承租经纪业务时，需要认真核实的项目有。

A：承租人对房屋的地点、质量、环境的要求条件
B：承租人的实际支付能力和消费取向
C：物业的建设年代、产权人
D：物业项目周围环境
E：物业的街区特征
14、下列选项中，是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换
最为典型的法律表现形式。

A：双务合同
B：对等合同
C：有偿合同
D：对价合同
E：客户资金代收代付风险
15、近十年来，在我国沿海发达地区的特大城市，房地产经纪服务的对象的变化趋势包括。

A：连锁经营的大型、超大型房地产经纪机构出现
B：为数众多的采用单店模式甚至单人模式的小型房地产经纪机构
C：特许经营模式迅猛发展
D：投资性购房客户群体增加
E：购房群体中高收入群体比重加大
16、在新楼盘销售过程中，通常要通过对市场、客户以及交易楼盘等信息的分析，才能合理制定市场推广计划、销控计划，并进行、价格调整等一系列步骤：
A：媒体宣传
B：广告设计
C：市场评价
D：功能检验
E：客户资金代收代付风险
17、房地产经纪机构在接受承购或者承租委托时，应书面告知委托人的事项有。

A：法律、法规、政策对房地产交易的限制性、禁止性规定
B：住房贷款的政策及有关规定
C：经纪业务完成的标准及收费标准
D：发票的样式和内容
E：合同的履行期限
18、合理费用是指纳税人按照规定实际支付的等费用。

A：管理费
B：住房装修费用
C：手续费
D：住房贷款利息
E：公证费
19、《中华人民共和国城市房地产管理法》规定应当定期确定并公布的房地产价格包括。

A：政府定价
B：基准地价
C：房屋重置价格
D：标定地价
E：计税价值
20、房地产经纪服务合同是有偿合同，酬金及酬金的标准是合同的主要条款，也属于合同的。

A：程序条款
B：明示条款
C：价金条款
D：必要条款
E：客户资金代收代付风险
21、城镇拆迁安置住房，根据《城市房屋拆迁管理条例》和《建设部关于印发的通知》等有关规定，其原值分别为。

A：房屋拆迁取得货币补偿后购置房屋的，为购置该房屋实际支付的房价款及交纳的相关税费
B：房屋拆迁采取产权调换方式的，所调换房屋原值为《房屋拆迁补偿安置协议》注明的价款及交纳的相关税费
C：房屋拆迁采取产权调换方式，被拆迁人除取得所调换房屋，又取得部分货币补偿的，所调换房屋原值为《房屋拆迁补偿安置协议》注明的价款和交纳的相关税费，减去货币补偿后的余额
D：房屋拆迁采取产权调换方式，被拆迁人取得所调换房屋，又支付部分货币的，所调换房屋原值为《房屋拆迁补偿安置协议》注明的价款，加上所支付的货币及交纳的相关税费
E：原购公有住房标准面积按当地经济适用房价格计算的房价款，加上原购公有住房超标准面积实际支付的房价款以及按规定向财政部门交纳的所得收益及相关税费
22、根据探索答案的不同思维方向，思维可分为。

A：形象思维和抽象思维
B：常规思维和创造性思维
C：直觉思维和逻辑思维
D：聚合思维和发散思维
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
23、常用的建筑材料中，的危害是对人体的呼吸系统、神经系统和血液循环系统造成损伤。

A：无机材料和再生材料
B：吸声和隔声材料
C：合成隔热板材
D：人造板材及人造板家具
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
24、带客户实地看房的目的是让客户对房屋有切身感觉，实地看房的步骤主要包括。

A：了解房屋
B：发布房屋信息，寻找适合客户
C：会面
D：介绍房屋
E：现场查看
25、从风险的分析层次来看，可以分为。

A：可控风险和不可控风险
B：宏观风险和微观风险
C：静态贷款风险和动态贷款风险
D：信用风险、市场风险和操作风险
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信。